为何要从座的位置操纵人心？

怎样从选择座位操纵人心？~

心理学家发现，从一个人在会议室、餐馆、咖啡屋等公共场所的选座习惯，也可以窥视出他的个性秘密。
1．选择中央位子的人
刻意挑选最中央位子坐的人，通常情况下不会很多。这种人好胜心强，非常有自信，表现欲望也特别强烈，希望成为众人的焦点。他们的话题总是以自我为中心，对他人的事漠不关心，聊天时不断强迫别人听自己说话，而自己却总是忽略他人的意见，不顾他人的感受。
他们总认为自己是最优秀的，但实际上并不一定如此，因而容易引起别人不服气。他们将房间看作是表演舞台，自己则坐在舞台中央，受台下观众瞩目。这种人具有冒险的性格，喜欢和人一较长短。
这种人不随和，也不好沟通，凡事坚持自己意见，即使这些意见不如别人，他也不会屈从。在人际关系上，由于爱出风头，处处表现得骄傲自大，想要控制别人的意图，所以知己朋友并不多。
2．选择靠窗边位置的人
喜欢坐靠窗位子的人，外表平和，内心却十分刚强。个性明朗，崇尚健康、光明、自由的生活。他通常比一般人更富于理智、处理事情有弹性，待人和蔼亲切。在自己尚未准备妥当或条件不足之前，绝对不会让自己暴露在众人面前。他们珍视每一分钱财，懂得规划，能够按部就班地迈向成功。
3．选择面向墙壁的位子
偏好靠近墙壁附近的座位，而且喜欢面向着墙壁以背对着其他客人的人，显示出他们不想和其他人有任何瓜葛的心态。背对着其他的客人显得十分孤傲，他们热衷埋头于自己的世界，无视于外界的存在。
4．选择背靠墙壁位子的人
同样选择靠近墙壁的座位，但喜欢背对墙壁，面对店内客人而坐的人，应该算是很普通的类型。人们会将背部贴着墙壁，是一种十分寻常的心理反应。因为背靠着墙壁，我们便不需要担心背后是否会有敌人偷袭，而又可以眼观六路、耳听八方，注意周围的动静。一般来说，由于人背部没有长眼睛，很难注意到后面有什么事情发生，因此将背靠着墙壁，是一种能令人安心的本能反应。
5．选择墙角位子的人
尽可能地选择角落位置的人，也是因为这个位置能够完全掌控出入的人们，既不会受他人注意又能仔细观察他人，对自己来说是最安全的位置。这种人喜欢站在局外人的角度观察各个角色在人生舞台上演出。而自己即使躲在角落里，还会尽量压低自己的姿态，以免引起他人注意。走路的时候习惯走在队伍的后面，若要他们走在人前，他们会感觉浑身不自在。他们追求一种安定、稳妥的生活。由于习惯做一个旁观者，他们基本上缺乏决策的能力，以及作为一位领导者应有的积极态度。
他们感情丰富，敏感细致，稍微的不如意就会使他们感到无比的沮丧和低落。
6．选择对着人口的位子的人
选择面向人口位子的人，通常会觉得“与其让别人找我，不如我先给个信号好了”，是做事积极主动，同时很体贴入微的人。这种人很容易交往，是很好的合作伙伴。选择背对人口位子的人，则会觉得“别人找我会很辛苦与我何干”，是自私自利、以自我为中心的人，这种人很难亲近，交往态度干脆明确。
7．选择门口附近位子的人
喜欢坐在门口附近的人，属于个性急躁的类型。他们对于周围环境观察人微，生活态度相当认真，永远闲下来，喜欢到处走动，乐于照顾他人、替他人服务。
他们热情、急切，神经总是绷着紧紧的，是典型的急性子，动作、姿态与生活步调都很快，做任何事都想速战速决，非常焦躁，无法平静下来，对时间很敏感，很难跟这种人悠闲地聊天。
这种人意志坚定，拥有不断上进、追求新奇的活力。凡事不屈不挠。缺点是固执己见，有刚愎自用的倾向。

观察人的时候，也应从各个角度进行观察，不要光看别人的缺点而忽略了他的优点。对于一般人批评的“某某人有什么缺点”，我们也可以换一个角度来衡量，可能这个众人公认的缺点，反而是他的优点呢!
齐国攻打宋国。宋土派藏芷向南求救于楚国。楚王很高兴，答应得也很痛快。然而，藏芷很忧虑地回去了。他的车夫问题：“您求救成功了，怎么还面有忧色?”藏芷说：“宋是小国而齐是大国。为救一个小国而得罪一个大国，这是人们所不愿的。然而，楚国很高必地答应了。这不合情理。他们一定是想以此坚定我们的信心，让我们同齐国抵抗，以此削弱齐国，这样，对楚国有好处。”
藏芷回国后，齐国攻占了宋的五座城池，而楚国的援兵真的没到。从生活的经验来看，没有一成不变的人，有的人的行为是由他人所影响的，排挤别人的，别人也会排挤他；侮辱别人的，别人也会侮辱他。自己所不喜欢的，不要施加于别人；行不通的时候，要反躬自问，找找自己的原因。有时候，看人不妨糊涂一点，因为水清澈到了极点就没有鱼可以生存其中了，人过分精明了就没有人可以交往了。有时候，看人不妨全面一点，因为喜欢一个人而能知道他的缺点，憎恶一个人而能知道他的优点，这种事天底下是很少见的。除此之外，看人不妨实际一点，观察一个人的外表不如了解其内心，了解其内心不如看其实际表现。
一铢一铢地称东西，这样称出的一石与一次称足的一石必定有出入；一寸一寸地量东西，这样量出的一丈与一次量足的一支必定有误差。看人应该看大端而不责细节，否则，不分事的大小，简单相论，只能歪曲人的原貌。
有一位陈先生，被大家公认为爱出风头。在一次陈先生没有出席的酒会中，大家聊起陈先生的时候，就有人说：“他真爱出风头。”不过有人认为，陈先生一向热心公益，喜欢帮助别人，所以他马上语气和缓地说：“他是有一点多管闲事，不过，还是很乐于帮助别人的。”听了这话之后；同事们立刻转变了态度，开始赞扬他的优点，这种态度的一百八十度转变，给人留下深刻的印象，使人真正了解了所谓批评别人究竟是怎么一回事。
人际间的关系就是这样，以批评的眼光去看别人，越看越觉得不好；可是，如果换一个角度去衡量，也许就不认为这是缺点了。“君子之交，贵相知心。”就是要我们尽量去观察别人，发掘别人的长处。
一个人的好坏是由本质决定的。古人认为少壮时不学无术，长大必定无能；至老而没有教人，死时便没门人思其言行；富有而不知施舍，穷困便无人相助。这都是本质所定。是君子，就会好学而向善，是小人则总是好逸而恶劳，因此能向别人学习并严格检查和要求自己的人，极少不属于君子；一切由着自己，有了错误总要尽力掩饰的人，极少不属于小人。古代的君子，他们要求自己严格而且全面，他们要求别人宽厚并且简单。因为要求自己严格而全面，所以他们不会懈怠。因为要求别人宽厚并简单，所以别人就乐于做好事。
观察一个人，先考察他所作所为，再观察他做事的动机，审度他的心态，安干什么，不安于什么。这样的话，他怎么伪装得了呢?人们所犯的过错，是分成各种类型的。仔细审查某人所犯的过错，就可以知道他是什么类型的人了。
A化妆公司的宣传部长刘先生，曾在闲聊时讲了则他的经验谈：
有一次，一个广告代理商到他那里洽谈生意，谈到与A公司对立的B化妆品公司，这个代理商或许为了拉广告，于是把B公司的宣传机密全盘托出。
刘先生听到这里，忽然想到：“此人与我并无深交，为什么会对我泄漏B公司的秘密?可想而知，他同样会把我们公司的机密泄漏给B公司。”
刘先生用另一角度思维识破对方的诡计之后，从此再也不信任这个广告代理商了。
大智若愚的计谋表现各不相同，但其目的是一致的。
齐国的隰斯弥去见田成子，田成子和他一起登上高台向四面眺望。三面的视野都很畅通，只有南面被隔斯弥家的树遮蔽了。田成子当时也没说什么，隰斯弥回到家里，叫人把树砍倒，没砍几棵，隰斯弥又不叫砍了。他的家人问；“您怎么这样快又改变主意了。”隰斯弥答道：“谚语说，知道深水中的鱼是不吉祥的。现在田成子将要干一件大事，事情非同小可，而我却表现出我能够在精微处察觉事情的真相，我必然会有危害了。不砍倒树，未必有罪。而知道了别人的隐密，那罪过和危险就不得了。所以我才决定不把树砍倒。”
这个故事，也是另类思维的精彩例证。
在《韩非子》一书中，对类似的观察法实例收录极多。
晋国重臣文子，有一次因为被案情牵连，于是匆忙逃命。在慌乱中逃到了京师外的一个小镇。
跟随他逃亡的侍从说：“统领此镇的官吏，曾经出人八大府邸，可视作条信，不如我等先至他家略事休息，待行李到来，再行赶路如何?”
“不可，此人不可信赖。”
“何故?他曾亲密地追随过大人……”
“唔!此人知我喜好音乐，即赠我名琴；知我喜好珍宝，即赠我玉石，像这种不用忠告方式而以宝物博取我欢心的人，如我前去投靠，必被他献给君王以博欢心无疑。”
于是，文子不敢稍作停留，连行李都顾不上带，继续赶路。文子的看法果然不错，后来，此官把文子的两车行李拦截下来，献给君王邀功。
从前，一个名叫鲁丹的游士，周游至中山国，想把自己的策略呈献君王，可惜投递无门。于是，鲁丹以大批金银珍宝，赠给君王亲信的幕僚，请他代为引见。此法立即生效，鲁丹被君王召见，并于谒见之前，先以山珍海味接待他。
席间，鲁丹不知想起什么，忽然放下筷子退出宫殿，也不回旅舍，立即离开中山国。
从者很惊讶地问题：
“他们如此厚待，为何离去?……”
鲁丹回答从者：
“这位君主被他的侧近所左右，自己没有一点主见，日后如果有人说我的坏话，君主必定会惩罚我，还不如早些离去的好。”
魏国将军乐羊率兵攻打中山国。
其时，乐羊之子正栖身中山国，于是，中山国王将乐羊之于杀死，并做成肉汤，送到围在城外的乐羊军队阵营之中。
乐羊面不改色地将肉汤喝光。
魏王听到这个消息，感动地说：
“乐羊为我吃下自己儿子的肉!”
但是，他身旁的大臣却以责备的口吻说道：
“连自己儿子的肉都敢吃的人，必定敢吃任何人的肉。”
后来，乐羊打败中山国凯旋而归，魏王虽然犒赏他的成功，但从此不冉重用他。
鲁国重臣盂孙打猎时捉到一只小鹿，命家臣秦西巴用车子把小鹿带回，在回去的途中，一直有一只母鹿跟在车后哀鸣。
秦西巴觉得十分可怜，就把小鹿放了。
待孟孙返回家中，知道了原由，极为生气，于是把秦西巴的禁起来。
但是，3个月之后，孟孙不但赦免了秦西巴的罪，并且任命他担当辅佐自己儿子的任务，近侍惊讶地问题：“前些时候，您刚刚处罚了他，如今却又委他以重任，这是为什么?”
盂孙回答说。“他连小鹿都不忍捉回，将其放掉，对待我儿子也一定会很仁慈的。”
由此，可以看出，待人接物着似事小，却能反映出一个人的道德品行。这既向我们提供了一个观察人的好方法，同时也告诫我们：你在不经意时所做的某一件小事，也许已经被在一旁的有心人记在了心里。

空间有“情的空间”和“知的空间”之分。

心理学上把坐在身旁，即横向空间叫做“情的空间”，因为这种情势和情人谈心的方式很相似。情人多半谈感情方面的内容，故在“情的空间”里容易产生亲切的感觉。

而对面而坐的纵向空间叫做“知的空间”，这种情势容易使人头脑清醒而精神集中，比如下象棋或围棋，双方一定要相对而坐才可以把全副精神集中在棋盘上。

平时，当我们和别人谈话时，如果对方一本正经地坐在你正对面，这极可能表示他有十分重要的事情向你透露。同样，当你非得去说服劝诱对方某事不可行的时候，坐在对方的正对面将更能有力地传达自己的真情实意，也更能吸引对方的关心注意。

如果对方选择远离你的位置入座，这表示其谈话的意愿相当低落，若是选择在这时候进行交涉，成功的几率必定不高。不如先以闲谈聊天的方式引起对方的沟通意愿，然后再与之交涉，如果事情很重要则最好择期再谈。

如果对方和你呈垂直角度对坐，这往往表示有协助你的意愿，这时应赶紧提出自己的条件，把握谈判交涉的好时机。

美国心理学家斯汀泽在进行小集团的生态研究时发现：

1．当过去的争论对手在座时，人们都会坐在其正对面。

2．主持会议的人影响力弱小时，与会者爱和对面的人说话；而主持者影响力强大时，与会者爱与邻座的人交谈。

这种现象被称之为“斯汀泽现象”。

“斯汀泽现象”在国会等会议上常常被有效利用。了解了与会人员的心理，就能掌握更好地控制会议场面的技巧。

现在我们来分析一下以下几种现象。

1．开会时，虽然还有别的空座，却特意坐到你的正面来的人，很可能对你怀有对立的感情。对于你即将发表的言论，他可能会进行强烈的反驳。

但你可以注意一下，面对面坐着的时候，对方是采取朝向你的正对面姿势，还是会稍微挪一下身子，采取微侧着你的姿势。

正面朝向对方比侧面朝向对方感觉来得紧张，这是对决与竞争的要素很强的位置关系。

这类人也大多数属于外向型的性格。

采取斜侧着的姿势，桌子被夹在中间的情况，与互相坐在转角和坐在直角的位置是同一类情况。侧面比起面对面的紧张感稍微低一点，可以比较轻松愉快地谈话，很适合进行愉快的闲聊。或许对方也正是这么打算而选择这样的座位的。

2．选择坐在你旁边的人，对你怀有亲近感。

3．对于自己比较怵头的对手，如果不愿意正面交锋，则选择侧面的位置为上策。

另外请记住，坐在侧面时，给人看的是哪半边脸，也体现着不同的心理效应。

人脑分为左脑和右脑，右脑主要控制感情，左脑主要控制语言和逻辑思维。由于左脑控制右边的身体，右脑控制左边的身体，所以受右脑控制的左半边脸更容易暴露内心的真实情感。

也就是说，坐在对方左侧的时候，不仅可以及时察觉对方的感情，还可以避免别人读出自己内心的秘密。

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