从众心理该怎样运用在商业文案写作中?

商业广告文案写作中应注意什么~

　　一、确立主题的技巧
　　主题是文章的灵魂，广告写作首先要确立主题。一则广告，要向消费者推销产品，就必须向人们提供有关这种商品的信息。而有关商品的信息不是单一的，是多方面的。但是，在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个“卖点”，就是广告主题。
　　二、拟制标题的技巧
　　商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。
　　三、拟制广告口号的技巧
　　广告口号是广告主为了达到营销目的或树立企业形象而提出的有鼓动作用的、简练明确的语句，其作用是保持广告宣传的连续性，不断强化消费者对某种商品的印象。

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象.通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”；大家都这么认为,我也就这么认为；大家都这么做,我
也就跟着这么做.一位名叫福尔顿的物理学家,由于研究工作的需要,测量出固体氦的热传导度.他运用的是新的测量方法,测出的结果比按传统理论计算的数字高
出500倍.福尔顿感到这个差距太大了,如果公布了它,难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠,所以他就没有声张.没过多久,美国的一位年轻科学家,在实
验过程中也测出了固体氦的热传导度,测出的结果同福尔顿测出的完全一样.这位年轻科学家公布了自己的测量结果以后,很快在科技界引起了广泛关注.福尔顿听
说后以追悔莫及的心情写道：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子,而戴上“创新”的帽子,那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉.福尔顿的所谓“习惯的帽子”就
是一种“从众心理”.当初“101章光毛发再生剂”问世时,有人曾听一位老中医说起,其实这配方古来有之,他也一直在给病人用,可是他就没想到把配方转变
为一种“商品”.也许,这也正是企业家与手工艺人的区别所在.有的人对“从众”持否定态度.其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展,束缚思维,扼
杀创造力,使人变得无主见和墨守成规；但也有积极的一面,即有助于学习他人的智慧经验,扩大视野,克服固执己见、盲目自信,修正自己的思维方式、减少不必
要的烦恼如误会等.不仅如此,在客现存在的公理与事实面前,有时我们也不得不“从众”.如“母鸡会下蛋,公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识,谁能不从
呢?在日常交往中,点头意味着肯定,摇头意味着否定,而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反.当你到该地时,若不“入乡随俗”,往往寸步难行.因
此,对“从众”这一社会心理和行为,要具体问题具体分析,不能认为“从众”就是无主见,“墙上一棵草,风吹一边倒”.自然,生活中,我们要扬“从众”的积
极面,避“从众”的消极面,努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力；遇事和看待问题,既要慎重考虑多数人的意见和做法,也要有自己的思考和分析,从
而使判断能够正确,并以此来决定自己的行动.凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的.

不知道你有没有这样的经历，读小学的时候，老师让大家举手回答问题，你其实不懂回答，但是这时候全班同学都举手了，你会不会也跟着举手？（相信我，你举手的概率会非常高）

从众心理，就是大部分人容易因为受到其他人的影响而做出跟其他人一样的决策、动作等。之前有个心理学家就做过一次实验，让几个人抬头看天，结果满满的一整条街的人都抬头看天，虽然大家都不知道自己看啥。这就是从众心理。

那么，应该如何把这样的心理运用到商业文案写作中呢？以下说说目前的几个应用方法。

1、体现销量。很多商品会直接主打卖点，我的销量很高。比如香飘飘的“一年卖出7亿杯，可绕地球**圈”“销量领先的加多宝凉茶”，还有各种书都在主打畅销书的概念，也是一样。这些都在暗示大家，很多人都买我，你选择我就不会有错。

2、文章的阅读量。有很多商业软文，为了促使更多人转发，甚至会去刷阅读量，刷到10万+，一旦别人看到阅读量大，转发的概率会更大，这也是从众。

3、网红餐厅的排队。比如喜茶之类的店铺，很多人其实不熟悉，但是看到很多人排队，也会好奇，干脆跟着排队去买一杯试试。这也是从众。在企业宣传中，也会强调，有多少人购买了这个商品。如果我是卖文案课的，也会体现学员已经多少人了，体现有很多人跟着学了，你跟着学也不会错。从众并非不好，能够减少人的决策成本。

4、很多网站的设置。会体现，多少人也在看这个电影，多少人也在购买这个商品等等，这些也同样是从众的运用。

从众是把双刃剑，一方面可以减少人的决策成本，另一方面，如果东西不是好东西，比如淘宝很多刷出来的爆款，产品本身不好，但是因为太多人购买，反而还能继续吸引更多人来买，只是最终购买的东西品质不好。

所以，大家记得谨慎使用，跟从别人的同时，给自己一个小提醒。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

从众在中国是一种很常见的现象，很多人没有主见的时候就会去从众，别人怎么做，然后自己也那么干，到最后总是取得不理想的结果。如果那里围了一堆人在哪，只要是中国人，一定会跟着前去看看的，如果把这种心理运用到商业上，一定可以大赚一笔的。

那如何才能把这种心理运用到商业上呢，这就要动动脑筋了，根据这个方向来设定一些计划，并加以实行。比如如果你刚开了一家超市，但是因为竞争可能比较激烈，所以都没有人来，所以就是现在你可以运用从众心理了，你可以去雇佣几个人来，然后在你的超市门口放一个牌子，然后让那些人都围上去，然后也要边议论议论，说这个超市有折扣啊，真不错啊赶紧去看看，过几分钟肯定会有人一起过来看的，然后看到这个超市的折扣，然后就会进去购买，就算不买也会看看，以后可能也会过来看看，就这样推销自己的超市，生意肯定会越来越好。

然后就是如果刚刚创业需要资金，也就是需要别人来投资或者加盟，你也可以运用这个心理，你可以叫你的朋友来假装加盟你，然后把这个过程拍下来，做成视频发到网上，如果有人看到了，就会来了解，然后就有可能来加盟或者投资也不一定，所以运用这种心理如果运用的好的话就可以可以做的很好，公司也会成长的很快。

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。　　广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。　　广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。　　广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。我们可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分:　　1)按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。　　2）按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。　　3）按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。　　4）按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案　　作为符号系统的语言符号，从整体上看有三个性质：随意性、线条性、约定性。这些特性与广告文案的写作有着重要联系。　　1、语言的信息性。对广告文案来说，言语传递的主要是商品信息，在进行文案创作时，一方面要善于利用这些言外之意为产品传递有利的信息。另一方面，文案创作者还要避免对产品不利的或者伤害消费者情感的潜在信息出现。　　2、言语的理据性。在广告文案中，一般理性诉求型的广告都更注意言语的理据性。可以这么说，言语的理据性，是思维逻辑性的外化和体现，是广告文案理性诉求的先决条件。　　3、言语的情感性。在广告中，情感诉求型的广告文案，更是注意对情感性的张扬。　　4、言语的生命性。言语总是与个体生命的体验与感受联系在一起的，言语能够表达并参与人的生命体验和生命感受。文案创作者要特别培养自己对语言的感觉与感受并迅速与产品“对味”的感知与体验，再用适当的词语和句子表达出来。看到这儿，你就知道是怎么体现的了。

　　1．具备完善的表现结构但不拘于结构的完整
　　广告文案文本在结构上体现出自身的独特和完备。与一般文本相比，广告文案文本具备标题、正文、口号、附文以至准口号等各部分，表现结构独特而完善。在完善的表现结构中，各部分各司其职，赋予文案文本独特的吸引力、完备的信息内容、生动的表现力、深长的感召力、层次分明、主次有序，以获得完满的传播效果。同时，广告文案文本的结构并不拘泥于结构形式自身的完整，而是从广告的传播目的或销售目的出发，以发展创意、表现创意为根本，有机地处理结构的安排和取舍。在实际的广告文案文本中，会出现只采用了结构中的某一部分的文案文本(如无标题文案、唯标题文案等等)，打破完整结构的文案文本，以独特的结构、独特的诉求方式，形成更有效的传达力、说服力。
　　2．运用并借助各种表现手法达成广告目的
　　广告文案的表现方式、表现手法多种多样。文案撰稿人接到任务后的一个最大的兴奋点就是，如何以一种最吸引人的表现手法将信息传达出来。但文案文本形成过程中的表现手法的创造、选择和运用,其目的只是为了借助表现达成有效传播，获得广告目的。
　　3．传达信息但更注重针对受众的说服和劝诱
　　广告文案的文本形式可以有多种多样，但广告文案必须在传达广告信息的活动中才能得以存在，广告文案的写作活动也只有在传达广告信息的过程中才能得以展开。并且，广告文案写作的根本任务是如何在传达的同时说服和劝诱目标受众。

一、确立主题的技巧　　主题是文章的灵魂，广告写作首先要确立主题。一则广告，要向消费者推销产品，就必须向人们提供有关这种商品的信息。而有关商品的信息不是单一的，是多方面的。但是，在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个“卖点”，就是广告主题。　　二、拟制标题的技巧　　商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。　　三、拟制广告口号的技巧　　广告口号是广告主为了达到营销目的或树立企业形象而提出的有鼓动作用的、简练明确的语句，其作用是保持广告宣传的连续性，不断强化消费者对某种商品的印象。

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伯牙吾台邰今福： “从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象.通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我 也就跟着这么做.一位名叫福尔顿的物理学家,由于研究工作的需要,测量出固体氦的热传导度....

定边县18711087076： 举例说明如何运用心理学的理论和方法提高销售 - ？
伯牙吾台邰今福： 这种例子很多的,举两个吧.1、从众心理.这是商业上运用得最多的心理学效应,人们都有这种心理,不买最好的,只买大家都去买的.所以,很多商家都用了这样的方式,利用各种促销手段,吸引大家注意,而一旦部分人购买了这些商品,...

定边县18711087076： 生活中有不少从众的人,也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人.某些商业广告就是利用人们的从众心理,把商品炒热,从而实现销售.为此,... - ？
伯牙吾台邰今福：[选项] A. ①② B. ②③ C. ①④ D. ③④

定边县18711087076： 1、描述与某一社会角色相关联的产品集 2、营销者如何利用阿希现象,利用阿希现象营造营销环境是否道德? - ？
伯牙吾台邰今福： 阿希现象利用的是大众消费群体的从众心理,好坏半参.就像经济学家说过“中国目前的绝大多数消费是没有目的性的”如何利用阿希现象我们可以延伸为,如何利用“从众消费心理” 我认为,从企业自身的角度来分析,“阿希现象”作为营销战术应该用在营销活动的中尾阶段,因为企业产品首先要保证质量过关,在完成一定的市场占有率并且得到用户好评的情况下,才能展开后续工作.“从众消费心理”大多是盲目的,没有市场粘性,难以维持企业与顾客的关系链.至于是否有驳于道德问题,主要还是依据自身的出发点,用“托”来完成营销任务是短线投资一次性收入,是自欺欺人的作法.

定边县18711087076： 如何利用从众效应引导健康合理的个人需求 - ？
伯牙吾台邰今福： “从众效应”就个体而言就是“从众心理”.从众心理有“从善如流”和“盲目从众”这样两种可能,一般来说,社会的主流都是正义的,所以,广义的从众效应就是健康合理的,但是,健康合理的行为很多,任何人都不可能面面俱到,这就必然涉及一个因人而异的问题.我的建议是扬己所长、克己所短,在自己感兴趣、有所长的方面尽情发挥以便达成利人利己的效果.当然,克己所短也并非要故意回避现实,遵循个人行为服从大局、服务社会的道德规范,虚心向大家学习,补齐短板、提升自己也是非常必要的.需要注意的是,大众的行为在某些特定的背景下也可能带有不合理的因素,所以,“从众”也需注意不要“盲从”.

定边县18711087076： 如何运用消费者心理活动过程的相关理论提高企业的广告宣传效果? ？
伯牙吾台邰今福： 建议运用从众心理 点击好评,是对我最大的鼓励!祝你幸福永远!

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伯牙吾台邰今福： 论文摘要:文化营销是六维营销的其中一个部分,作为竖立产品个性,赋予产品灵魂的方式,文化营销在现今时代显得更为重要.中国是一个有着自己独特文化的国家,中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响,如何满足这样的...

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定边县18711087076： 怎么写软文才会引发共鸣?？
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