二类电商一般怎么做的?
二类电商好做吗?
其实,关于这个问题,二类电商资讯上讲的很详细。
有互联网的地方就有电商,作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等,已给国人的生活便利带来巨大的变化,同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展,电商模式也层出不穷,比如“二类电商”?
一、什么是二类电商?
二类电商就是直营电商,我们看下直营电商的定义:
二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多,这里不再作过多阐述。
二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大?
先看两个数据,截至2017年4月支付宝月活3.5亿,而微信月活9.38亿,据说截至到现在又涨了不少。很明显,支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题,微信用户数量对比支付宝用户数量,所相差的那些用户是谁?
是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感,有可能就在你的身边,例如你的爸爸妈妈,爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征,不信任在线支付,有强烈购物意愿,通过货到付款的方式进行电商消费,他们就是二类电商。
好,接着思考第二个问题,如果这些人开始网购了呢?3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台,而数倍于这个市场的消费群体,必然带来新的电商红利。
2017 年 11 月 30 号,在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上,中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波:
第一波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人, 他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)
第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)
第三波买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)
三、怎么做二类电商?
1、选品:什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品!
由于政策管控,功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过,现在投放的大多属于消费升级产品,比如一些实用的产品,如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等:
2、开户
开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放,必要的情况下可以去找渠道商进行开户;
3、进货
其实二类电商能有效的去抓取一个:信息差,我们在平台上所要投放的产品呢,其实在1688上面都能低价格的拿到,比如刚才我们提到的健身器材:
在前期广告开跑得时候,其实并不需要去进货,可以先把广告打开,看看一天的消耗量是多少,一天能出多少单,根据情况后在去订货发货也来得及,如果是效果非常不好,那立马换另外一款产品继续跑;
4、发货
对于发货的问题呢,因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的,所以说在选择快递很重要,但是选择快递呢也要根据实际情况来选择,我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家:
顺丰:优势:服务好,速度快,服务费1%、快递费月结、首重快递费8折,就是物流费相对高;
京东物流:优势:服务费:1%、T+3(签收后三个工作日内返款,行业最快)、快递费月结算、全国低价通票;这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。
二类电商板块已经疯狂了几年的时间,在这个行当成就了很多人,同时很多人也沦为炮灰,所以说大家结合自身的优势、分析每个环节,要想在二类电商领域抢占一席之地,还是大有机会的。
1.选品拿货
在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步,也是最重要的一步。选品不好的话,不仅仅会消耗掉资金,投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台,分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】,在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品,它们几乎都符合这两个特点,功能刚需,季节性。
例如5月19日,日销量排行前三名的是美背内衣,吊带背心,吊带内衣,第一名跑了近三万单,差的也有三千四千单。就是由于夏天温度高的原因,季节刚需产品。并且你浏览商品销量排行会发现,销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类,这类商品更容易成为爆款。
拿货平台非常多,1688或者有赞商城,或者厂商一件代发都是可以的。
2.选择投放媒体。
投放媒体的的选择就非常多了,百度斗金,快手金牛,鲁班,腾讯枫叶,抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高,曝光度高。
目前跑的比较多的就是抖音,头条,广点通等,因为这些平台日活非常高,产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的,比如抖音上20-35岁的人群较高,头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。
投放比较麻烦的是开始起初的开户,不同平台的要求是不同的,投放不同产品的要求也是不同的。
3.快递选择
二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的,所以要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,一般是推荐顺丰,京东。
1、选品
2、推广
3、落地
4、签收
5、回款
基本上就这几步杭,州马到认为只要做好了上边几步问题就不大了
操作流程:
第一步:熟悉平台,判断平台
信息流广告平台太多,各有各的属性比如,衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。再结合我们第一步对平台做出的判断,目前主流的还是腾讯,百度,凤凰,头条这四大平台流量比较稳定,爆款出的比较多。找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。
第二步:选择单品
选择单品的角度很多,先找对方向再选择单品往往效果会事半功倍,推荐答主在选品过程中借助一下工具,最近有一个刚上线的小程序:选品利器 可以试试,其他还有很多类似的工具,题主可以找找看。
第三步:了解物流,签订物流
目前,二类电商货到付款理想的物流选择只有德邦、京东、顺丰,网点直营,服务专业,时效快,有效提升签收率。一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。
第四步:产品包装设计
❶
产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。❷
产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。❸
另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。
第五步:处理发货/退货
二类电商怎么做才能利润最大化?二类电商运营指南
客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。
第六步:收回资金
循环启用物流公司一般是以周为单位进行结算(快隆这边工作日每天返款),再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。这也就是说,所有的事情一定要快!数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。
电商是怎么做的我想学一学
1. 前期筹备:确定经营范围,进行市场调研,分析数据和辩据,考察货源渠道,评估物流条件,并组建团队。2. 选品策略:避免竞争激烈的热门类目,如女装和食品。同样,低客单价的商品如手机贴膜、袜子也不宜选择。相反,寻找市场空间较大的蓝海或细分市场。电商平台持续发展,隐藏着众多机遇,通过挖掘冷门但具...
怎样做好电商
做好电商方法如下:一、定位:前期要想好你打算做什么,电商的产品售卖总体来说不外乎下面几种情况做全品类:就是说做一个全品类电商平台,什么产品都卖,虽然产品多比较杂,但是优点是适用人群比较宽。做垂直类目:即只做某一个行业,比如家电,零食,美妆护肤,这样做起来会感觉比较专业一些。细分品...
电商怎么做如何从零开始
电商怎么做:第一步:学习电商知识,第二步:选择产品,第三步:学会数据分析,第四步:了解消费者,第五步:清楚电商流程等等,电商是当下市场经济中发展最为迅速的行业之一,随着互联网行的不断增长和发展,现在电商行业备受瞩目。电商怎么做如何从零开始 第一步:学习电商知识 电商也是销售行业,既然...
二类电商怎么做推广?
1. 投资回报率(ROI)达到1:3 近期,通过与二类电商从业者的交流,我获得了宝贵的行业数据和策略。二类电商在中国市场的份额虽不大,但近年来其规模迅速扩大,预计将触及千亿级别。这一领域吸引了众多参与者。在二类电商领域,主流产品的投资回报率已能达到1:3,接近平台电商的水平。例如,淘宝等平台的...
怎样做电商
一是渠道,做电商必须要有自己的货源,稳定的货源相对来说会有价格的优势,也会有更高的效率。二是选品,不是说越火爆的品越好,它市场确实大,但相对竞争力也大,先入场的高阶玩家都有专业的运营团队,完善的产品策略、强大的美工团队和大量的资金支持,我们刚做如果资金各方面跟不上,很容易夭折。...
做电商类APP有哪些途径?
1. 电商APP推广途径分为线上、线下以及通过邮寄后的宣传。2. 电商APP的定位包括第三方分享平台、线上电商平台和OTO线上线下的平台。3. 电商APP的运营方式包括:以个人分享为主要方式;网友注册账号晒产品带动销售的模式;自己和商家上架产品,让用户购买晒单,直至重复消费的过程。电商类APP途径一:定位...
如何做电商
2、微电商 除了淘宝,微电商的模式就是通过网页的形式,在微信里面展示。当初的微商,主要交易平台就是微电商。这种微电商平台,价格便宜的功能鸡肋,功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量,因为大多千篇一律,所以获取用户比较难,入口较深。3、电商App 电商商城类的App,功能最为丰富...
怎样做电商
电商创业首先要有一笔启动资金,其次要有合适的电商项目;接下来就是组建自己的团队,最后是正式运营,开始营销和推广、接单、成交。就创业而言,有时候选择比努力更重要。项目选择通常是创业实践前最重要的一环,它往往决定了你能否取得成功,电商创业更是如此。如果你已经懂得或掌握某项专业技术,可以提供...
做好二类电商各位有什么好的建议么?
1. 二类电商并非快速赚钱的渠道,急于求成难以成功,需谨慎对待。2. 产品选择如同确定努力方向,正确的选品至关重要。3. 在挑选产品之前,深入市场调研并了解货源信息是必要的。4. 对于难以处理的产品,应避免涉足,如医用内服、保质期短等。5. 季节性产品需提前至少一个月进行规划。6. CPA(Cost Per...
电商平台是怎么做起来的?求分析案例。
1、淘宝、天猫、京东等平台 这是最早期的电商模式,商家入驻平台,就可以在网上卖东西。如果之前没有做,现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现,完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去,各大细分领域都已经有巨头出现,通过销量、成本等把控了90%以上的流量,新企业想要...
仁印和血: 不建议新手自己做二类电商运营的,前期你不仅投入很多成本还要花费很多精力去学习,二类电商更新迭代速度特别快,学到的很快就过时了.建议直接找一家二类电商代运营公司,省心省力,前期还是要把有限的精力放在选品和售后上,这样后期爆单了才能避免退货率太高,行业内比较出名的二类电商公司,如果我们—杭州厉量网络科技有限公司,可以考虑考虑!
伊吾县13113523766: 二类电商要怎么做才好,如何提升效果? - ?
仁印和血: 二类先开户,其他的就是你自己预存的广告费,找一下维心,前面894中间984后面622
伊吾县13113523766: 百度二类电商怎么做的??
仁印和血: 先给你讲一下百度二类电商行业定义吧,它是商家以售卖商品为目的,通过百度媒体投放引流,快速制造单款爆品(涵盖服饰鞋包、钟表首饰、小数码家电、食品酒饮等产品品类)吸引转化,产生订单以谋取利润的电商运营模式.百度二类电商...
伊吾县13113523766: 如何做好二类电商 - ?
仁印和血: 做好二类电商,需掌握各个环节:选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节,二类电商资讯上有很多干货,业内朋友值的收藏.
伊吾县13113523766: 二类电商太难了,该怎么做才好? - ?
仁印和血: 二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观.现在再看EDX上的产品销量数据选品了.
伊吾县13113523766: 什么是二类电商,二类电商有哪些推广渠道? - ?
仁印和血: 二类电商就是不类似于在淘宝京东那些在一级平台推广的,剩下的基本都可以算二类电商,二类电商一般通过微信公众号,uc,今日头条等信息流推广,像之前火的五谷粉,祛湿☕︎之类的,特别是通过微信公众号渠道,吸粉可以二次表现,做这类广告效果都很好
伊吾县13113523766: 要怎么样做电商啊 ? - ?
仁印和血: 可以从淘宝、天猫、京东这些比较靠谱的平台开始做.一个人做网店其实难度很大,首先开店要选好平台,了解平台规则.然后选产品-拍摄-制作详情页-店铺装修-发布产品-运营-做好售前售后-快递打包等等,各种大小事都要包办.电商最主要...
伊吾县13113523766: 新手做二类电商哪些渠道最好入门? - ?
仁印和血: 在中国整百体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长.即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场. 在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例.这就意味着二类电商已经逐渐在投...
伊吾县13113523766: 二类电商爆品如何投放? - ?
仁印和血: 技巧1 预测爆品 也可以说是自己打造爆品. 预测爆品最基本也是最关键的一个点就是——把握消费者需求. 说来容易做来难.影响消费者需求的因素是错综复杂的.天气、国家政策、社会环境、心情等各种各样的原因都会影响到需求. 而且在...
伊吾县13113523766: 分析:跨境电商怎么做 - ?
仁印和血: 1、首先做跨境电商,那么要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的.2、确定了明确的业务方向,然后就是需要了解该项业务的全部流程,明白该流程下需要的资金情况.3、做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性.4、做跨境电商最好找个人合作一起做,一个人做顾全的方面太多,比较吃力,要与人一起做资源正好,做好各项环节.5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定相关的运输方式以及销售方式.