二类电商一般怎么做的？

二类电商是什么？太难了，该怎么做才好？~

二类电商好做吗？

其实，关于这个问题，二类电商资讯上讲的很详细。
有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”？
一、什么是二类电商？
二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：

二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。
二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？
先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？
是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。
好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢？3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。
2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：
第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人， 他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。（2013-2014 年爆发）
第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）
第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019 年爆发）

三、怎么做二类电商？
1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！
由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：

2、开户
开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户；

3、进货
其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：

在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；
4、发货
对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：
顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高；
京东物流：优势：服务费：1%、T+3（签收后三个工作日内返款，行业最快）、快递费月结算、全国低价通票；这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。
二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。

做好二类电商大致分为三块内容：
1.选品拿货
在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步，也是最重要的一步。选品不好的话，不仅仅会消耗掉资金，投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台，分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】，在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品，它们几乎都符合这两个特点，功能刚需，季节性。
例如5月19日，日销量排行前三名的是美背内衣，吊带背心，吊带内衣，第一名跑了近三万单，差的也有三千四千单。就是由于夏天温度高的原因，季节刚需产品。并且你浏览商品销量排行会发现，销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类，这类商品更容易成为爆款。
拿货平台非常多，1688或者有赞商城，或者厂商一件代发都是可以的。
2.选择投放媒体。
投放媒体的的选择就非常多了，百度斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。
目前跑的比较多的就是抖音，头条，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上20-35岁的人群较高，头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。
投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要求是不同的，投放不同产品的要求也是不同的。
3.快递选择
二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。

1、选品
2、推广
3、落地
4、签收
5、回款
基本上就这几步杭，州马到认为只要做好了上边几步问题就不大了

操作流程：
第一步：熟悉平台，判断平台
信息流广告平台太多，各有各的属性比如，衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。再结合我们第一步对平台做出的判断，目前主流的还是腾讯，百度，凤凰，头条这四大平台流量比较稳定，爆款出的比较多。找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。
第二步：选择单品
选择单品的角度很多，先找对方向再选择单品往往效果会事半功倍，推荐答主在选品过程中借助一下工具，最近有一个刚上线的小程序：选品利器 可以试试，其他还有很多类似的工具，题主可以找找看。
第三步：了解物流，签订物流
目前，二类电商货到付款理想的物流选择只有德邦、京东、顺丰，网点直营，服务专业，时效快，有效提升签收率。一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。
第四步：产品包装设计
❶
产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。❷
产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。❸
另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。
第五步：处理发货/退货
二类电商怎么做才能利润最大化？二类电商运营指南
客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。
第六步：收回资金
循环启用物流公司一般是以周为单位进行结算（快隆这边工作日每天返款），再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。这也就是说，所有的事情一定要快！数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。

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伊吾县13113523766： 新手怎么做好二类电商的运营? - ？
仁印和血： 不建议新手自己做二类电商运营的,前期你不仅投入很多成本还要花费很多精力去学习,二类电商更新迭代速度特别快,学到的很快就过时了.建议直接找一家二类电商代运营公司,省心省力,前期还是要把有限的精力放在选品和售后上,这样后期爆单了才能避免退货率太高,行业内比较出名的二类电商公司,如果我们—杭州厉量网络科技有限公司,可以考虑考虑!

伊吾县13113523766： 二类电商要怎么做才好,如何提升效果? - ？
仁印和血： 二类先开户,其他的就是你自己预存的广告费,找一下维心,前面894中间984后面622

伊吾县13113523766： 百度二类电商怎么做的?？
仁印和血： 先给你讲一下百度二类电商行业定义吧,它是商家以售卖商品为目的,通过百度媒体投放引流,快速制造单款爆品(涵盖服饰鞋包、钟表首饰、小数码家电、食品酒饮等产品品类)吸引转化,产生订单以谋取利润的电商运营模式.百度二类电商...

伊吾县13113523766： 如何做好二类电商 - ？
仁印和血： 做好二类电商,需掌握各个环节:选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个环节,二类电商资讯上有很多干货,业内朋友值的收藏.

伊吾县13113523766： 二类电商太难了,该怎么做才好? - ？
仁印和血： 二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观.现在再看EDX上的产品销量数据选品了.

伊吾县13113523766： 什么是二类电商,二类电商有哪些推广渠道? - ？
仁印和血： 二类电商就是不类似于在淘宝京东那些在一级平台推广的,剩下的基本都可以算二类电商,二类电商一般通过微信公众号,uc,今日头条等信息流推广,像之前火的五谷粉,祛湿☕︎之类的,特别是通过微信公众号渠道,吸粉可以二次表现,做这类广告效果都很好

伊吾县13113523766： 要怎么样做电商啊 ? - ？
仁印和血： 可以从淘宝、天猫、京东这些比较靠谱的平台开始做.一个人做网店其实难度很大,首先开店要选好平台,了解平台规则.然后选产品-拍摄-制作详情页-店铺装修-发布产品-运营-做好售前售后-快递打包等等,各种大小事都要包办.电商最主要...

伊吾县13113523766： 新手做二类电商哪些渠道最好入门? - ？
仁印和血： 在中国整百体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长.即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场. 在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例.这就意味着二类电商已经逐渐在投...

伊吾县13113523766： 二类电商爆品如何投放? - ？
仁印和血： 技巧1 预测爆品 也可以说是自己打造爆品. 预测爆品最基本也是最关键的一个点就是——把握消费者需求. 说来容易做来难.影响消费者需求的因素是错综复杂的.天气、国家政策、社会环境、心情等各种各样的原因都会影响到需求. 而且在...

伊吾县13113523766： 分析:跨境电商怎么做 - ？
仁印和血： 1、首先做跨境电商,那么要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的.2、确定了明确的业务方向,然后就是需要了解该项业务的全部流程,明白该流程下需要的资金情况.3、做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性.4、做跨境电商最好找个人合作一起做,一个人做顾全的方面太多,比较吃力,要与人一起做资源正好,做好各项环节.5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定相关的运输方式以及销售方式.