百事可乐公司员工都做什么，销售部，我要写实习生日记，麻烦大家给点意见，具体点的，

商业是什么意思~

商业源于原始社会以物易物的交换行为，现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率。

1、概念不同： 商业形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。商务概念的提出是改革的产物，是内外贸一体化的概念。
2、起始时间不同：商业是从中国古代商业产生于先商时期，初步发展于秦汉时期，到了隋唐时期有了进一步的发展。商务则是现代。
3、实质不同：商务是利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的企业资源计划系统（ERP）之上。商业则不是。

扩展资料：
电子商务分类：
1、互联网营销与大数据分析：主要开设的课程管理学原理、市场营销、经济学原理、电子商务概论、程序设计、互联网营销基础、社会化媒体营销、移动媒体营销、第三方电子商务平台营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、互联网营销实施、大数据分析等。
2、跨境电商方向主要开设课程：管理学原理，市场营销，经济学原理，电子商务概论，程序设计，跨境电子商务基础，进出口通关实务，外贸网店经营管理，跨境电子商务营销与服务，跨境支付与结算，国际物流与运输等。
3、移动互联网应用与开发方向主要开设课程：管理学原理，经济学原理，电子商务概论，程序设计，数据结构，数据库系统，Web程序设计，Java程序基础，Linux基础知识，Android开发及应用等。
参考资料来源：百度百科-商务
参考资料来源：百度百科-商业

拜访八步骤：第一步：准备工作

每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：

◇检查个人的仪表。销售代表是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。百事公司要求销售代表的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲，同时还要保持自身交通工具（为方便工作，百事公司一般都配发给销售代表摩托车、自行车等交通工具）的清洁等等。

◇检查客户资料。百事公司采用的是线路“预售制”销售模式，所以销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）、业绩报告等等。

◇准备产品生动化材料。主要包括商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌POP广告。销售代表在小店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立百事品牌的良好形象。

◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来帮助小店清洁陈列的百事产品。

销售代表做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。

第二步：检查户外广告

◇及时更外观破损、肮脏的海报招贴。销售代表到达小店后，要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立百事品牌的良好形象。

◇检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在小店的P0P大战是异常激烈的，各种样式、形状的P0P可谓是“你方唱罢我登台”。作为百事的销售代表，就要在小店选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。

第三步：和客户打招呼

进入小店店内时，百事公司要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及百事产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。

第四步：做终端及冷饮设备生动化

产品生动化是百事销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。百事公司要求销售代表根据小店的实际状况，按照百事模式的生动化标准，来执行小店的产品陈列。主要包括：检查户内广告是否完整，及时更换破旧的室内P0P；整理并陈列产品，按先时先出的原则循环摆放；如小店内摆放百事公司的冷水柜、现调机等冷饮设备，则要按冷饮设备的陈列标准，进行生动化操作，如设备内缺货则立即补充百事产品。

第五步：检查库存

做完产品生动化之后，百事可乐的销售代表要按品牌/包装的顺序来清点小店的库存。百事公司是实施多品牌策略的企业，在中国旗下拥有的软饮料品牌（不包含合资品牌）主要包括：百事可乐、七喜、美年达、激浪。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1.25ML、1.5ML、2.25ML等几大类。面对这样复杂的产品线结构，百事可乐的销售代表必须按照固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。在清点小店的存货时，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。前线存货主要是指小店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，库房存货则是指存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。

第六步：进行销售拜访

清点小店的库存之后，销售代表必须按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的百事产品永远都是新鲜的，这样就可以改善小店形象，从而带动其他产品的销售。

“1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下：

安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5

建议订货量=安全存货量－现有库存

向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到百事产品的全系列铺货。如果在公司有小店促销计划时，销售代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。

第七步：订货

销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。客户卡，是百事销售代表最有效的销售工具。客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。销售代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。

第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间

“定时、定线、定人、定车”是百事公司对销售代表的要求。“定时”是指拜访每一位客户的时间要固定，“定线”是指每天的销售线路是固定的。“定人”就是一个销售区域一个主任，每一条销售线路一个销售代表和一个驾驶员。“定车”是指每条销售线路固定一辆送货车，自己线路的订货由自己的车送货。每一个小店客户都在销售代表的计划拜访路线之上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。

计划性拜访的八个步骤，是百事可乐帮助小店销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访八步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。

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浮梁县18193147812： 百事可乐招聘业务员,这个业务员主要是做些什么工作? - ？
江疤青霉： 维护老客户,开发新客户,巩固批发商.工作内容是每天拜访路线,报表,订货量,批发部下单送货,二批库存,促销

浮梁县18193147812： 饮料业务员主要是做什么工作啊! - ？
江疤青霉： 所谓业务员,就是推销产品的.百事各地待遇不一,只能算是中等水平.业务员的工资不高,业务员只是外编.在百事可乐工作比较辛苦,但是学到的东西也会多点.毕竟是跨国企业的大品牌,从百事可乐出来之后找工作很好找. 希望能解决你的问题,祝顺利!

浮梁县18193147812： 北京百事可乐销售代表 - ？
江疤青霉： 百事可乐销售代表,所做的事,就是拜访终端客户,按照百事公司八步骤原则做事,根据你不同的职务拜访不同级别的客户,以及维护和经销商的关系,目的是收获订单!基本工资有3项,目标,奖金,底薪,总共是1400.交5险一金!一个月下来差不多2000,但具体还是要根据地方而言,像我们过年就可以领到近6千的工资和奖金,这得靠团队的合作力和你的能力.

浮梁县18193147812： 百事可乐的市场检查员和助销员是具体职责和工作内容是什么? 人事局网站上有这两个职位... - ？
江疤青霉： 应该是第三方的雇佣员工,检查员根据检查列表去市场检查公司各种方案的执行以及业务人员拜访的及时度,助销员其实就是第三方销售人员了.工资估计都在1000多,不会很高.

浮梁县18193147812： 在公司做销售的,都是怎么工作的(内行们能给我讲讲做销售的过程么) - ？
江疤青霉： 楼上的太假了,copy那么些怎么看的进? -------------- 销售... 给你说些大概吧! 了解直接产品,(进公司一般会安排学习) 新手开始实习!老手接销售任务! ................. 下来是自己做的了--> 0找需求客户,(小产品直接客户即为最终用户,有的大型的,不普及的还会找代理商,分销商) 0找到目标-出差,去做关系,让对方接受你的东西!关系做到位,东西就处去了, 0剩下的签单,一般有公司做后盾,一张纸OK,(大型的牵涉到招标,要公司支持,有专门的部门做!销售人员就只做客户关系!) 0这样就是一个流程,也叫一笔生意!

浮梁县18193147812： 百事可乐招聘 - ？
江疤青霉： 额,我刚进百事上班.流程是这样的,百事公司在各地都有营业所,为各地分销提供供货和渠道维护,你所问的属于MT渠道,也就是大型卖场渠道部.每到节日前会提前招聘一些人员,那不叫促销,叫做临时理货员主要工作是捆绑赠品和陈列...

浮梁县18193147812： 百事可乐的区域市场专员是做什么的? - ？
江疤青霉： 1.与品牌经理合作计划并执行各品牌的草根活动/学校活动/路演活动/产品试饮活动;2.对所执行的具体活动进行追踪,提供事后评估,总结活动经验;3.推荐并管理活动代理公司,确保活动的高质量执行;4.追踪并提供竞争对手活动报告,并提出针对性活动建议;5.发掘本区域品牌推广和业务增长的机会,并制定和执行相关行动方案.

浮梁县18193147812： 关于百事销售培训生的工作情况~待遇~发展前景 - ？
江疤青霉： 你好!我以前有一个朋友也是在百事可乐公司做培训生的,销售培训生的工资不高,1000块钱多一点吧.而且还是包括了各种补助在内的.培训生是百事可乐里最低级的位置了,而且还不是转正的,只有主任级别的才算转正了,也就是说是百事可乐公司的员工,业务员只是外编.而且在百事可乐很累很累的,比别的食品公司的业务员要累好多.同样呵呵学到的东西也会多点.而且从百事可乐做了再出去找工作,会比别的公司出来的人要吃香点,毕竟是跨国企业的大品牌呀.至于发展前景,当然你自己的努力也是要的,一定要做的出色.

浮梁县18193147812： 武汉百事可乐饮料有限公司的薪水待遇怎么样,里面做销售代表有前途吗? - ？
江疤青霉： 1、我就是百事可乐公司的.欲知详细情况,请登录百事可乐贴吧,里面有很多销售代表的发言. 2、整体来看,4月1日百事可乐已卖给康师傅公司经营管理后,还在消化过度阶段,公司处于治理整顿中,有机遇也有挑战.个人认为挑战大于机遇.理由是碳酸饮料市场表现疲软,后劲乏力.消费者选择面越来越广,消费者越来越注重健康营养. 3、现在康师傅管理的理念是向二三级市场深耕细作,即以农村包围城市的策略,这个市场还有很大的空间,要讲机遇,就在这里.如果你有幸进来,这是一个突破口. 但愿对你有所帮助而又没有影响你的正确判断!

浮梁县18193147812： 百事可乐公司一般都有什么样的工作?要拓展业务的话会需要什么样的人员? - ？
江疤青霉： 最近深圳百事可乐公司在招人呢,我在www.51job.com上看到的,前几天我还去面试了,你不妨去投一下简历试试. 不知道你是学什么专业的,去百事可以做管理或者销售什么的.