本人打算开一家中档服装店 初次入门买衣服行业 想请教一下有经验 的朋友 给一些指教

准备在厦门商场开一家服装店，对象为25-45年龄段的女士，没有做生意的经验，请教一下应该注意哪些方面？~

首先要做市场调查，看你要代理的品牌是否适合当地消费习惯和消费能力，然后要找到适合的店面，还要找有经验的店员，最重要要有后续的资金支持。

你在南阳，进货肯定是从郑州进货啦！你可以选择自己卖散货（就是自己进啥卖啥），或者是代理一家品牌店。第二种的投资会大些，但是利润也会更可观。还有就是生意是慢慢做出来的，需要不断学习。就说服装吧，你以为很好看的别人不一定愿意买，你认为不好看的反倒会卖得好。18-25岁的女孩子一般没什么钱，25岁之后的一般都喜欢买比较贵的衣服--有经济后盾的。

　　使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别是有些高档的散货店。
　　我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，
　　稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”啊，因为可以尝试自己做老板了。
　　当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设
　　计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元的货品。
　　店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。

　　经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里的质量如何。导致老顾客流失。 第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。
　　店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。

　　由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，
　　这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以给她换或退。由于我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可是我长期的经济来源。

　　08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街
　　铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是每年开一个街铺。
　　到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。
　　2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。
　　最后，说说我这几年经验:
　　第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此服装质量一定要好
　　第二， 请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。
　　第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。
　　第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。

你是想开个什么样的服装店？主要针对那些客户群?另外您的门面在那里，看看周围的环境、以及周边都主要卖什么的。主要是那些顾客到那一带购物。这个您都要实地考察的。
另外服装行业是个更新快的行业。您要时刻把握最近的服装款式的趋势。服装的压货也比较严重，一定要把握住量。不要一次拿的太多，也不能等到卖完了你再拿。自己要多学习 留意别人怎么做的。 祝您生意越来越好！

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峨边彝族自治县14768332091： 开一个中档服装店,需具备什么条件? - ？
伏志泌淋： 现在人越来越讲究穿着,衣服不仅要穿得好看还要穿的有档次,所以中档女装深受广大消费者的喜爱,开一个中档品牌服装店绝对是有利可图的.想要开一个中档品牌服装店想要生意好,在开店之前你就需要做好一些准备,只有具备这些条件你...

峨边彝族自治县14768332091： 新手如何开好服装店?新手开服装店的必看经验 - ？
伏志泌淋： 服装店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一次货,每季要到外地进两次货.新手如何开好服装店?进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料.只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱.进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色,了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线.现在许多服装店都走高中档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等促销方式.由于近年来服装店越开越多,生意竞争激烈,优胜劣汰.

峨边彝族自治县14768332091： 想自己创业,开个服装店,可是不知道第一步要怎么做?? - ？
伏志泌淋： 哈哈 我也来凑下热闹 大众档次的女装是不怎么讲究牌子哦,去了解下当地的服装批发市场,一定要有自己的货源..... 服装款式 搭配这些就看你的眼光了... 店面要人流好消费集中的店址.... 金融危机对服装这类的必需品来说影响不是很大的.... 不知道楼主有没有销售的经验和心的.... 服装是门栏很低的行业,你的竞争对手会比较多..... 做的好可以年挣十几万,再不济混口饭吃.... 季节的变化会影响你的库存,怎么提高你的资金周转..... 楼主你的脸皮是否够厚?做生意的人是不要脸的哦...... 有决心就能做成功.....楼主祝你成功 管理员 再弊我的回答 我和你急

峨边彝族自治县14768332091： 我要开一家服装店?我应该准备什么?注意什么?(详细)？
伏志泌淋： 开店需要准备的工作大概如下: 1、选择经营品种. 你打算经营哪类服装?老年人的?中年人的?青年人的?还是童装?这个需要首先确定.然后选择档次,经营哪个档次的服装?最后还要确定品牌和款式,经营正装还是休闲装? 2、筹集资金...

峨边彝族自治县14768332091： 服装店开业流程是怎么样子的呢? - ？
伏志泌淋： 利用沿街店铺开店一般流程是先寻找门面,与房东签订房屋租赁合同,然后前往所在地工商部门办理个体营业执照,最后就可以开店营业. 在服装市场内开服装店的流程是先寻找合适的服装市场,与物业管理公司签订房屋租赁合同,然后前往所...

峨边彝族自治县14768332091： 第一次开服装店,请问要注意什么?有经验的优先! - ？
伏志泌淋： 20W不是个小数目了,开一个80平的专卖没问题. 经验到没什么,主要就是注意期货,货的款试一定要注意,不要一自己的眼光要货,要大众话. 销售方面不知道你想不想在做大点,想在做大点的话营业的头一年就不要想利润,和上本就OK,把你品牌在当地群众心中有一定的位置.服务态度最重要哦. 这些证件分别在工商所,国税局,地税局办理. 你要带自己的身份证复印件N张(多准备点)和身份证原件.一寸个人彩照N张(多准备点).还要有一张县及批文,和所卖产品的经营许可,商标注册复印件. 工商100左右,国税300左右,地税100左右. 基本上就这些了,祝你好运.

峨边彝族自治县14768332091： 我刚接了一家服装店,第一次干怎么样才能让生意做好 - ？
伏志泌淋：一、概述 有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”.由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响.盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式...

峨边彝族自治县14768332091： 想开一家小中低档的服装店有什么好经验,好诀窍 - ？
伏志泌淋： 一:知道自己的服装卖给谁,也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误! 一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫——进!看到很女人味的服装,果断——进!看到...

峨边彝族自治县14768332091： 第一次经营一间服装店,应该点样做.. - ？
伏志泌淋： 首先,要有前卫的经商头脑; 之后就是非常重要的条件了:①诚信;②质量;③服务;④…… 这3点非常重要!~~~ 小店的话货囤的不多的话应该是7万左右 好点的要15W这样 大型的就说不准了几百万的也很正常了,具体看你自己是怎么想,想...

峨边彝族自治县14768332091： 开一个小服装店需要注意什么本人第一次做生意,不太会 - ？
伏志泌淋： 到所在地工商所办理营业登记.办理营业执照 时,需带场所证明(租赁合同或房产证)、身份证.关于开服装店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题,首先要确定你是以何种方式进行开店经营.目前开服装店的形式一般有三种:...