淘宝猜你喜欢流量来源如何抓取?有何技巧?
淘宝如何获取猜你喜欢流量,详细操作步骤
猜你喜欢本质实际很简单:你最可能购买的产品我就优先的推荐给你。充分地把流量价值挖掘出来,充分地通过淘宝能够控制的因素去刺激消费者的需求,那么这里面可能包括这几个层面:跟消费者当前需要相关的,你最感兴趣的商品——比如冬天天气冷了,你可能需要一件羽绒服。然后你以前喜欢购买的都是韩版的衣服,中低价位,那么符合要求的羽绒服,就有可能出现在“猜你喜欢”的版块里。当然如果你以前在某店铺买过衣服,这店铺恰好上新羽绒服那么他出现的几率要更高。与消费者最近购物行为或搜索行为相匹配——比如一个消费者最近买了很多跟新房装修相关的东西,像壁纸、欧式家具、欧式灯具等,那么这时候打开淘宝可能四件套等东西就会被优先推荐;一个刚有宝宝的家庭因为买了尿不湿之类的,所以奶嘴一类的就会被优先展现在“猜你喜欢”版块;如果你最近几天一直在搜索泳衣,看了很多虽然没买,但是收藏加购了一些,这些商品都会出现在“猜你喜欢”版块。符合你人群标签的热销单品——如果出现一些热销单品,而这些热销单品的产品标签恰好跟你的人群特征相符合,这些产品也有可能被推荐。
淘宝猜你喜欢板块是一个非常大的流量入口,我们不仅可以通过付费的方式获得推广展示,也可以获取到猜你喜欢的免费流量。今天小鱼就和大家介绍猜你喜欢流量来源的抓取技巧。
一、精准店铺的人群标签
1、要求店铺小而美——精准
猜你喜欢是淘宝“千人千面”所展现出来的一个流量入口,我们要精准店铺风格,精准到一个“小而美”的店铺。
举个例子,我们要做“都市丽人”的一个定位,“都市丽人”有很多种不同的风格,每一种都对应着不同的人群,我们要做的就是精准人群。假如我们的产品是走“性感”路线的,那我们再去卖一些“优雅”的就不合适了。
再比如,“复古国风”的,我们选旗袍,那就专卖旗袍,选民族服饰,就专卖民族服饰,特别是中小卖家,如果是淘宝的中小卖家,在第四层级以下,我们基本做的都是单品运营。
2、对于产品价格一致
运用产品的精准关键词来定位我们的价格,以“连衣裙”来举例,比如“连衣裙”和“蕾丝连衣裙”,相比之下,“蕾丝连衣裙”的转化率会更高,因为它相比“连衣裙”这个词更加精准,我们搜索“连衣裙”,出来的结果会有各种类型的连衣裙,而搜索“蕾丝连衣裙”出来的只是蕾丝连衣裙。
产品价格一致并不是说,我们卖108,所有的产品都要卖108,淘宝会给我们划分一个等级区间,在这个区间内的价格都可以算是一致的。
不需要用到什么特殊工具,淘宝已经给了我们明确的数值。打开淘宝网,搜索我们的关键词,比如“蕾丝连衣裙”,在选择排序方式的那一栏里,可以直接看到不同的区间价格,和喜欢的用户的占比。
3、店铺产品风格统一
风格是针对服饰类才有的,不管是卖欧美的、韩版的还是小清新的,选择了哪种风格,就要统一风格。
对于其他的产品是没有风格的说法的,它主要是针对于年龄,或者产品的价格。
4、店铺中严禁出现多个类目中不相关的产品
我们讲的是做一个“小而美”的店铺,如果说店铺中出现了多个不同类目的产品,那么对于店铺来说人群不统一的,人群不统一我们的手淘首页就很难激活。
我们是通过产品标签,组合成我们的店铺标签,统一的产品标签才能形成统一的店铺标签。
二、产品满足系统抓取规则
1、产品主图必须满足尺寸800*800
2、产品必须是系统规则白底图 必须达到系统所规定的白底图要求
如果不知道怎么满足白底图的要求,可以通过编辑页面,找到发布宝贝的图片一栏,有一个“平铺白底图”,点击“查看规范”可以查看完整的规范和要求
3、前期产品主图 必须是高于平均的点击率
打开卖家中心“店铺管理”“店铺装修”“详情页装修”“设置主图视频”。设置主图视频这里需要注意,上传的视频是3:4的比例大小,这个地方一定要上传,它也可以被“猜你喜欢”所拉取。
下面的宝贝主图的规范一定要看清楚了,“上传3:4视频及图片后,商品详情页(PC及无线)将优先展现3:4视频及图片,其余图片(主搜、直通车、白底图)请保持商品发布端上传800*800比例不变”。
商品发布端的5张主图和设置主图视频里面的5张图可以一样,只需要修改一下图片比例,建议将方形图和竖图都做成同一张图,因为它的点击率高我们才会用它做主图。方形图和竖形图都要做到点击率高,高点击率是我们获取流量的重要节点。
三、商家素材中心设置
1、商品素材上传
打开卖家中心“宝贝管理”“商家素材中心”,可以看到“商品素材上传”和“店铺素材上传”。
这是一个素材专供平台,通俗点理解就是,如果淘宝需要你的产品上这个页面的时候,它会先去素材平台去找素材,找到符合它要求的素材,它就通过图片直接提取过去。
共有4中不同类型的图片,每一种图片的规范要求和示例说明都有标注。这里的图片一定要做,最好是全部做齐全,这里的流量来源入口非常多,如果你没有做,当淘宝需要推送相应的产品的时候,你不在它的素材库里面,那这个流量你也就没有了。
图片上传之后的重点是“投放文案管理”,这个文案可以称之为“短标题”,比如说产品是“蕾丝连衣裙”,我们可以说“蕾丝连衣裙中长款”,或者是“送5元优惠券蕾丝连衣裙”,可以加个促销。
这个就和我们在“天天特卖”或者“淘享购”这类活动中的短标题是一样的。
2、店铺素材上传
店铺素材上传要求用店铺里面流量最好的、能够代表店铺形象的一款产品图片来上传,选择标签的时候要根据店铺的产品来选择,也可以自选标签。
店铺素材图按照要求规范来上传就可以了,店铺介绍简单明了,介绍我们店铺的特点就好了。
大家如果想让自己的宝贝被顺利抓取到猜你喜欢板块,以上工作要做好哦。想了解更多实用干货,请关注店小鱼电商卖家助手。
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第5张主图一定要符合要求
才会被抓取
技巧的话 都是别人的经验 都不会那么容易说给别人听的
你好
想要被“猜你喜欢”进行抓取,以下的几点是至关重要的:
1)卖家服务质量(动态评分、退款纠纷、投诉维权、处罚等);
2)商品质量得分(标题关键词图片、描述属性等);
3)杜绝一切历史违规行为,重点是有虚假交易的行为(即使放出来了,也很难进入“猜你喜欢”的流量池);
4)人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等维度才有可能被推荐入池;
5)热销款及新品更容易入池。产品的人气越大,“猜你喜欢”覆盖的人群就越多,也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲,前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话,“猜你喜欢”就会更容易入池;
6)利用直通车定向投放这个也是见效最快的方法,对于很卖家来讲并不陌生。在“猜你喜欢”这块,如果宝贝含有HOT标签那就是使用直通车去进行的定向投放,如果想要去获取的话建议单独去新建一个计划,不要跟其他计划混淆在一起,这样方便管理,可以通过设置溢价的方式去获取到这块流量。不过建议还是在做之前先把产品本身优化好,因为“猜你喜欢”这块流量本身的转化相对于搜索来说不是太高,费用消耗得非常快,所以一定要在做之前优化好产品再去进行投放。
要做好手淘首页流量,首先,我们要明确首页流量获取,是基于什么样的原理,以及内在逻辑是怎样的。1. 图片
图片越能与买家预期相符,就越容易出现在手淘首页的猜你喜欢。淘宝会先用大数据了解买家的需求和偏好,然后把相似的图片推送到买家的猜你喜欢中。因此,想要赶超竞争对手,给大家介绍一个方法,可以利用拍立淘,将自己做的主图与竞争对手主图相对应,在数据比竞争对手好的基础上,就可以快速抢占竞争对手的流量。
2. 价格
在价格上要与竞争对手接近。
3. 标题
标题跟优秀竞争对手的越接近,越容易获得展现。
4. 评价
在评价上也需要多花费心力,尤其是评价中的晒图,无论是哪一个类目,销量排名靠前的宝贝晒图一定都做得很好。在做晒图的时候,可以举行前几名晒图免单的活动,但是对晒图要有一定要求,图片要好看,晒多张图片,让朋友点赞等都可以拥有获奖机会。
5. 详情页
跟主图一样,浏览同类型的详情会优先抓取。但跟主图不同的是,详情页着重需要在文字上下功夫。
除此之外,浏览次数、浏览深度、以及收藏加购和成交都对流量抓取产生影响。
二、准备条件
想要获得比对手更多的流量,就要在正式操作之前做大量准备,有三个方面的条件在操作前需要好好总结和分析。
1. 行业类目总趋势
有一些类目是没有手淘首页流量的,而有手淘首页流量的类目,在整个行业都处于下滑期时,也是很难上手淘首页的,所以要随时关注生意参谋。在生意参谋市场行情商品店铺榜的行业粒度里,选择商品流量榜,点击查看详情,就可以看到这个行业是否有手淘首页流量。
比如我打开一个类目是牛肉店铺的生意参谋,按照以上操作,发现该类目有手淘首页流量,说明这个行业可以上手淘首页。行业没有手淘首页流量的,就不用浪费时间和精力去做手淘首页流量了。
2. 店铺条件
要操作这个玩法,对店铺是有一定要求的。
(1)店铺的风格要统一,要有特点;
(2)达到2钻以上;
(3)店铺目前没有违规和处罚记录;
(4)店铺DSR要好。
3. 宝贝条件
一个宝贝最终能不能爆起来,是由多方面决定的。
(1) 首先是主图点击率要好。图片品质高,营销文案少,至少达到行业平均点击的1.5倍以上,所以这就需要事先在直通车里测好图,具体的测图方法我之后的文章会给大家讲,简单来说就是要将多张主图放入直通车里测试,最后选择点击率最高的图片作为宝贝主图。
(2) 收藏加购也需要通过直通车测试,要高于行业的平均值。
(3) 做好宝贝标题。
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