外贸业务员的发展空间如何，干一段时间后可升职到什么职位，可以当经理吗？

请问外贸业务员的发展前景是什么样的？~

外贸业务员未来的发展前景是不错的，特别是2015年我国的外贸呈现缓和的趋势，所以外贸行业应该没有之前那么难做，各行各业都有出尖子的机会，只要肯努力就相信能做好的。
作为外贸业务员，首先应该具备
1、扎实的基本知识：熟悉外贸流程，熟悉各种单证的制作，熟练的英语或者其他语种的口语。
2、善于处理人际关系：能处理好自己与客户之间的关系，处理好自己与上级的关系。
3、熟悉经常有贸易往来国家的礼仪、风俗习惯、特别的节假日、能够看人而处事等。
外贸业务员做得好，行业的选择很重要，要知道每个时间段都有行业的虚弱时间，譬如之前LED、服装行业发展很好；而现在可能是通信电子比较紧俏。选好自己擅长的行业来进行拓展，那就通畅很多。如果当自己积累了丰富的阅历和经验后，相信个人的年薪可以有20-30万。

4、要了解国内外的形势，比如政治发展趋势或制度改变的格局或区域性竞争风险的规避。特别是要经常关注我国整体外贸形势的发展以保证信息的先知。
补充：
未来中国外贸行业的国际国内形势，2015年我国外贸发展的国际国内环境基本稳定，但是仍然面临着巨大的压力和挑战。突出体现在三个方面：

一，外部需求难有明显回升。世界经济低速增长，国际市场需求增幅有限，不确定不稳定因素增多，风险不容低估。近期，全球经济先行指数已有所减弱。9月份，全球制造业采购经理人指数（PMI）为52.2，连续3个月下滑，其中美国、日本略有回调，欧元区跌至2013年6月以来新低，汇丰银行编制的新兴市场指数仍远低于历史平均水平。即使2015年全球贸易量增长达到世贸组织预计的 4%，仍远低于过去20年5.3%的平均增速。与此同时，各国普遍把扩大出口当作促进经济复苏的重要手段，采取各种措施支持出口发展，国际市场竞争日益激烈。中国出口占国际市场份额已达11.8%，随着自身规模扩大，稳定和扩大国际市场份额的难度不断增大。
　　第二，中国外贸竞争优势“青黄不接”。中国劳动力成本处于快速上涨期，近几年年均涨幅超过10%，沿海地区出口产业劳动力成本普遍相当于周边国家的2-3倍甚至更高，劳动密集型出口产业竞争力不断萎缩，制造业利用外资持续下降，出口订单和产能快速向周边国家转移，不仅纺织服装等产品在发达市场份额明显下降，而且低端机电产品对发达市场出口增速也开始落后于部分周边国家，市场份额面临被蚕食的危险。中国装备制造等新兴产业快速发展，但企业开拓国际市场经验不足，支持相关产品出口的财税、金融政策仍不完善，出口潜力难以得到充分发挥。此外，跨境电子商务等新型贸易方式发展面临诸多障碍，贸易便利化程度还需进一步提高。
　　第三，贸易摩擦形势依然严峻复杂。在国际贸易保护主义回潮的背景下，针对中国产品的贸易摩擦有增无减。2014年前三季度，共有21个国家（地区）对中国出口产品发起救济调查75起，同比增长17%，其中不少摩擦针对中国战略性新兴产业，且涉案金额大，对中国外贸转型升级形成冲击。一些发达国家不断强化贸易执法，放宽立案标准，加严反倾销和反补贴调查规则，往往对中国出口企业裁定以较高反倾销和反补贴税率。新兴经济体经济放缓，一些国家制造业陷入困境，保护本国产业的呼声上升，导致对中国的贸易摩擦也趋于增多。前三季度，发展中国家对中国产品发起的贸易救济案件数量和金额均超过发达国家。

一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 　　要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。 　　二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。 　　还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,````这样肯定是要做亏本生意了。 　　把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。 　　二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事! 　　俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑...) 　　三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。 　　接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。 　　他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。 　　比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的....这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。 　　总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意....

我也是这个专业毕业的，做了五年业务，现在算一个小小的经理。就业务员来说，可以去各外贸公司及各类有进出口业务的工厂。业务员做久了不外乎三条路：1、积累了一定的经验、客户资源和人脉关系后自己当老板；2、升级当管理人员，比如业务经理，或更高层的管理人员；3、改行，因为厌倦了，或者觉得其他行业更有发展潜力或更容易赚钱。
现在许多公司招聘外贸业务员都会要求女生，因为女生普遍比较心细，也比男生更愿意在一家公司长期干下去，另外很重要一点，相对来说，想将来自己当老板的女生比较少，所以公司比较不担心女业务员带走客户或公司机密的事发生。所以女生做外贸业务员还是挺合适的。
外贸业务员不像其他行业的业务员或什么市场营销那样，有很多的应酬，但应酬多多少少还是有的，比较多的情况是国外客户来访的时候。不过这种应酬不会很经常的啦，因为老外们不可能老来中国。
当然，外贸行业还有许多其他的职位可供你选择，比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗，单证员工作相对重复单一，跟单员老跑工厂车间，就收入水平来说，还是业务员的潜力比较大，呵，因为业务员一般都是工资加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。

我一觉得做外贸的女的脾气很暴躁,我做了一年了，现在已经觉得进入更年期了.而且我一直觉得这个工作对一个人学历和素质的要求不是很高。我不是很喜欢这个工作.可为了生活,还得继续!

我是报关员，我还想做外贸人员呢？多有挑战性啊！做到外贸经理要有5 6年工作经理吧，做报关像我咨询就对了。我教你啊！

我也很关心是不是要应酬来拓展业务这一项，不过我觉得可能会要。

外贸业务员不适合女人做：
1. 有很多很烦的事情，女人虽然细心，但应变能力及自我调控能力差，所以容易暴躁，尤其体现在与供应商的联系上。其次体现在女上司对下属的态度上。
2. 外贸业务员是一个弹性很大的职位。随便什么人都做的来，但要做好比当总统还难。因为总统有智囊团，业务员没有。只有超大型分工很细的公司才要求业务员只精于销售，否则业务员要学的太多了。和供应商急客户谈价格要知道分辨产品品质及价格构成。注意语言的分寸。有的公司单证的专业人员都没有，业务员还要知道配船报关。对于客户要知道风俗习惯。语言习惯。有的客户只能跟他说半截的英语，不然他不懂。开拓市场还要了解国际贸易的大趋势，等等从小到大的问题。
而女人，尤其是结过婚的女人，根本没有这样的学习与钻研的精神。这些都不是学校里能学到的。所以女人做外贸最终不会有大的长进。优秀的人才还是从男人中出现的。
3. 女人没有能挑重任的气势。等到关键时刻，要做决定的时候，女人总是想让别人去操心，自己难以承受。而男人就会想尽一切办法把问题在自己的手中解决。这体现在一些贸易争端上。女人总是想不要烦我就好，亏一点就算了。男人就会尽力把损失减到最低。
4. 当然，不能一概而论，有优秀的女人和没用的男人。我说的是普遍现象。
5. 当然这需要公司的一些鼓励竞争机制。如果做的好了没什么回报，也没人会卖命的。

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桐乡市15218556009： 做外贸业务员的发展前途如何? - ？
潜毕大补： 做外贸业务员.1一定要选对产品及一个好的公司最好是工厂 2要耐得住煎熬!!因为很多客户有时候需要你跟一年可能才会给你第一笔单子!前途 是很 ok的 !!谋事在人

桐乡市15218556009： 外贸业务员底发展前景怎么样 - ？
潜毕大补： 随着,经济全球化,外贸的发展是势不可挡的,但是与此同时,外贸是块可口的蛋糕,可想而知每个人都想要分一点咬一口,所以外贸竞争是非常激烈的.因此,如果决定要从事这一行就要有耐心,准备好受挫,外贸的开始总是不尽人意的,至少要坚持半年才有明显的见效……

桐乡市15218556009： 外贸业务员的工作发展空间大吗 - ？
潜毕大补： 这个主要看你个人综合素质. 其它的产品选择,公司培养也都比较重要. 要说发展空间的大小,我做外贸快十年了,从外贸菜鸟做到一家外贸公司老板了 但是跟我一起入行的,现在好多还在做业务员.

桐乡市15218556009： 外贸工作的发展前景怎么样? - ？
潜毕大补： 做外贸要的时间很长,精力也很多.如果你没有那样的耐心的话,就不要去了.现在的国际形势也不是很好.如果你相信你自己的话,你就好好的上路,发展前景还是 很好的.现在一般是外贸跟单和外贸业务员.对着电脑的还是比较多.跑市场的比较少.你想做就适合,不想做就不适合.

桐乡市15218556009： 外贸业务员的发展前景?以后怎么规划个人的职业生涯? - ？
潜毕大补： 做外贸业务员,前景不是问题,问题是个人的综合素质尤其是人型是否适合做外贸这一行.给你个发展思路吧. 首先系统学习并掌握外贸实务的的相关知识,尤其单证操作.熟练掌握外语.培养自己的信心、耐心和细心,培养自己的“灵性”,思维严谨但不能僵化. 然后是涉足外贸的各个环节,从承揽客户到询盘报盘,从跟单到制单结汇,都要熟悉并熟练掌握. 接着是高级进阶阶段,在工作中不断学习,调整思路,懂得如何与客户“相处”,如何促进成交,如何规避风险.如何提高工作效率,如何“正确地”“迅速地:应对和处理紧急和突发事件. 在巩固了自身的修为,熟悉了业务,熟悉了产品和经营思路之后,就谋求向独立发展吧.

桐乡市15218556009： 做外贸业务员好吗?有什么发展? - ？
潜毕大补： 外贸业务前期是蛮痛苦的,要承受很大的压力,每天对照电脑,有时候好几个月都没有一个客户,所以心里承受压力,得坚持,要有信心...外贸业务员做了几年的的话,一年一般都有十万块钱左右..做的好的好的话,更多.因为外贸业务员提成蛮多的...我公司的几个外贸业务员做了几年,年薪都十几万了,买房买车,羡慕啊

桐乡市15218556009： 外贸前景怎样 - ？
潜毕大补： 中国在轻工业等方面很有竞争优势的.而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的.当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱了.外贸也有...

桐乡市15218556009： 外贸业务员的前景 - ？
潜毕大补： 你说的这个风筝和救生衣都属于比较小的外贸行业.但是你在这个外贸公司做,可以学到相关外贸公司流程,以后你无论到了那个外贸公司,基础知识都会比较熟练,也就容易上手.

桐乡市15218556009： 外贸业务员前景如何啊 - ？
潜毕大补： 外贸业务员前景如何,1. 在于你自己对外贸这一行是否有兴趣?2. 英语水平如何?3. 你是否选好做哪一行的外贸?外贸也有365行,行业不同,产品不同,目标客户也不同.4. 你所在的城市是哪里,周边的外贸工厂是否很多,外贸相关的行业是否有呢?本人从事外贸相关的行业有10多年了,个人觉得外贸前景比较好的城市有:上海,宁波,广州,深圳等等.关键是看你自己如何考虑的?Good luck!

桐乡市15218556009： 做外贸有前景吗? - ？
潜毕大补： 有前景,虽然人民币升值了.中国在轻工业等方面很有竞争优势的.而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的.当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱了.外贸也有跟单员等,我自己觉得刚入行也可以做这个,积累产品知识和经验,为外贸销售做准备.需要注意的是外贸基本知识的积累,比如外贸流程,外贸函电,外贸英语,外贸术语等,还有就是如果想入行的话,不要计较太多,这个行业很难入行的,去哪里应聘都要工作经验,所以抓住机会入行很重要,不要计较工资等其他条件.相信面包会有的,爱情也会有的!希望能帮到你,有不懂的地方可以hi我!