企业营销特点
市场营销 （Marketing）又称为 市场学 、 市场行销 或 行销学 。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
市场营销在不同企业表现出的特点虽然有差异，但大致上是包括以下几个方面的特点：
1.客观性 市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务 在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。
2.关联性 构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现。
3.层次性 从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。
4.差异性 营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。
5.动态性 外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容；外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式。
6、不可控性 影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。
1、生产观念，又称生产导向。这是一种传统的、古老的经营思想。其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。
这种观念适用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺，供不应求；二是单位成本高、售价高，因而销路不畅的产品，必须通过提高生产效率来降低成本、扩大市场。
2、产品观念。认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因此，企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。
3、销售观念。本世纪20年代末，西方国家市场形势变得愈来愈严峻，特别是"大萧条"时期，大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧。
销售观念主张强化推销的观念，强调运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要。
4、市场营销观念。这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想，虽然在很久以前它就开始萌芽，但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市
场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。
5.社会市场营销观念。是一种补充和修正的市场营销观念。强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。
企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求的三者之间的平衡与协调。
扩展资料
我国市场营销观念的树立经历了较长的发展阶段。在党的十一届三中全会以前， 我国市场的基本特征是商品的严重不足， 企业无需关心产品的销路问题， 在这种情况下， 大多数工商企业都是以生产观念作为经营的指导思想， 企业根本不了解顾客的需要。
党的十一届三中全会以后， 不断深入的体制改革， 有力地促进了我国生产力的发展， 从而引起市场商品供求状况的巨大变化， 一些价格高又不符合消费者需求的产品就卖不出去了， 这就促使企业重视推销、注重广告，逐步奉行推销观念。
进入20 世纪90 年代， 随着我国市场经济体制的确立， 许多产品逐步完成了由卖方市场向买方市场的转变， 市场竞争日益加剧， 我国的企业开始树立市场营销观念。
但是，从目前来看， 我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距，主要表现在:
(1) 比发达国家市场营销观念的建立要晚40到50年的时间。
(2)不同地点、不同企业发展不均衡。
(3) 对市场营销观念的理解具有片面性。
参考资料来源：百度百科-市场营销观念
以客户需要为基础引发的识别：
不断的变化使得客户的要求可预见性越来越低，策略性转换商业方法将能够使企业早一步认识到未曾预料的变化，以便做出适当和适时的回应。同样，营销传递过程也应改变固有的思维模式，从专注过程的波动转变到专注识别、事件执行以及相互驱动的营销策略和战略。理解一种关系中的"真理时刻"是依靠适当的数据获取和质量管理以及得到市场和客户洞察力的能力。这些能力，连同以客户价值为基础的市场细分，是零库存营销模式的基本要素，在建立更有意义和价值的客户关系中不可或缺。
编制用户化：
营销功能经常依靠供应链中的伙伴，比如广告商、研究机构和促销代理来支持营销成果。这些伙伴，连同内部职能必须更好地进行协调，以应对客户需求、偏好和行为的不断演化。企业必须将这些有助于进一步掌握客户和市场洞察力的方法，应用于整体营销成果的创造、发展和传递上。识别和运用商业规则、度量标准和工作流在日益自动化、旨在有效传递一对一关系营销好处的营销方法中将变得很必要。
编制交叉渠道对话：
客户基本上都认为是和企业在打交道，而不是和单个的商业单位或互动渠道打交道。因此，不管是国内还是国外渠道或相关的商业线，除了实现协调的、最优化的个体交流和互动，企业还必须能够区分优先顺序和调整在个体或客户细分水平上的营销成果。对大多数企业来说，由于过多的信息，甚至一个简单的客户地址变迁都会造成相当大的挑战。当主要客户和衍生客户的信息共享时这种挑战会更大。但企业必须意识到如果不把这些信息放在一起，实际上是不可能真正理解单独客户的价值、渠道的使用或联系偏好的。要使企业理解、编制和执行与客户的多方对话，运用自动化的营销方法将变得更加重要，最终的目标是能预测客户的行为模式。这些模式和代表市场环境的商业规则以及企业目标一起动态地编制和监控着正在进行的、多重渠道的与单独客户的交流和互动。[!--empirenews.page--]
以客户价值为基础的网络管理：
在这个日益网络化的世界，企业依靠供求网络伙伴来接触和服务客户。企业必须想象一个由连在一起传递价值的网络合作者组成的竞争环境，有时候运用持久不变的模式，有时候是较机会主义的、动态的方式。这样做，要求对合作者带来的每个客户和客户群相关的需要、偏好和行为的相对优势和补充作用以及能力有实质性的了解。这样，商人在外延企业或有价值的网络时，必须开始开展和执行能使资源协调和管理容易化的营销方法。外延企业的营销方法要足够动态以支持各种工作流和可能因为相关客户和合作伙伴而产生的商业逻辑。这些方法也必须充分标准化，便于管理，并提供广泛及可靠的网络需求的可见度。
工业品营销有哪些特点?
1.开发周期长 2.客户开发的连续性 3.偶然性市场 4.老客户的重要性 5.成交促进和规划 6.样板客户的力量 7.量变引起质变
简述小企业市场营销的特点
2、经营灵活，适应市场变化的能力强。这一特点对于小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。当这也往往使得一些小企业盲目跟着市场走。3、经营业务“小而专、小而特”。这是小企业生命力的基石。小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业...
企业市场营销具有什么特点
市场营销在不同企业表现出的特点虽然有差异，但大致上是包括以下几个方面的特点：1.客观性 市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务 在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外...
三点营销三点营销的特点
在市场上，产品的卖点必须足够突出，否则将难以打动消费者，进而被市场接纳。然而，卖点并非随意挑选产品的任何特性就能形成。"三点营销诊断法"强调，一个产品如果不能满足特定的“三点”原则，那么它所谓的卖点可能并不具备市场吸引力。这个原则可能是指产品的独特性、价值以及与竞品的差异化。只有这三个...
医药企业市场营销的特点是:
1 ．企业规模和原材料供应 如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用差别营销策略或无差别营销策略。我国许多大型企业，基本上均采用这两种策略。反之，规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。我国医药工业的整体水平相对落后，即使是国内一流的...
网络营销的六个特点?
网络营销的特征:1.不受地理空间的限制。这个平台的亮点是没有空间、地域、时间限制,随时随地都可以做营销。 2.传播以各种方式进行。各种表现形式,各种营销形式,更接近消费者的接触。 3.个性化营销。互联网是一对一的,消费者占主导地位,没有强迫,没有干扰,人们通过互动获得他们想要的信息。百度营销是由百度公司推出...
企业市场营销组合有哪些特征
1、可控性。营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。2、动态性。市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是...
市场营销有哪些特点
市场营销的主要特点包括：一、强调客户需求 市场营销的核心是满足消费者的需求和期望。企业通过市场调研了解消费者的需求，根据这些需求设计和推广产品或服务，从而实现销售和盈利目标。二、综合性强 市场营销是一个综合性的过程，涉及产品开发、定价、促销、渠道选择等多个方面。市场营销团队需要与产品设计、...
商业企业营销组织的基本特点有哪些?
新形势下的营销环境决定了商业企业的营销组织结构应该以市场为导向，分析市场、把握市场，快速响应市场需求，突出品牌培育，塑造企业形象，做强做大品牌。其特点如下：1.直属化管理，2.专业化职能，3.高效和创新，4.适应性文化，5.协同化作业。
什么是市场营销,简要分析市场营销的特点?
市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。（二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治...
阙松哈伯： 市场营销(marketing)又称为市场学、市场行销或行销学.简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程.它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活...
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阙松哈伯： 现代市场营销的本质就是以市场为中心,以顾客为导向,协调各种企业经营活动,通过满足市场需求、使顾客满意来实现组织目标.和传统的生产观念、产品观念和销售观念相比,现代市场营销主要有以下特点: 1. 全员参与.在现代企业的运...
鄱阳县18865623567： 现代市场营销特点表现在哪些方面? - ？
阙松哈伯： 现在市场营销的特点,其实说到底销售是人对人的销售,随着时代的发展销售代表,业务员的概念已经不能满足市场营销的特质,而如何让业务员升级为BD,所谓BD是英文缩写,全名为Business Development.翻译成中文就是商务拓展.在现在将来不是单纯的销售,而是让每一名业务员都成为商务拓展精英,有很强的拓展意思,独挡一面.
鄱阳县18865623567： 移动互联网时代企业营销有哪三个特点 - ？
阙松哈伯： 移动互联网是一种全国化、平民化的技术应用,在资讯、沟通、娱乐、手机上网、电子商务、技术应用等方面都广泛的应用,移动互联网已经成了不可或缺的生活基础,随着人们需求的增加,技术的完善,移动互联网也在服务上、生活上、交流...
鄱阳县18865623567： 网络经济下企业市场营销的特点有哪些 - ？
阙松哈伯： 网络经济下,由于经济环境的变化而导致企业的市场营销具有新的特点,具体如下: 1)网络营销是企业营销模式的巨大改变.在网络条件下,企业必须改变组织机构、人员配备等,还必须从供应链的角度出发,从全过程监测、控制企业的生产...
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阙松哈伯： 民营企业营销手段的特点: 1.客观性 市场营销环境作为一种客观存在,是不以企业的意志为转移的,有着自己的运行规律和发展趋势,对营销环境变化的主观臆断必然会...
鄱阳县18865623567： 餐饮企业的营销特点 - ？
阙松哈伯： 原发布者:水到渠成620餐饮服务业的普遍特点可以概括如下:①劳动力密集餐饮业是劳动力最密集的服务业之一,不论是厨房或卖场,都需要大量人力投入各项运作.虽然少部分有中央厨房的业主能够以自动化设备取代人力,但对绝大多数...
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阙松哈伯： 营销观念的主要特征有三点:①企业的营销是以顾 客需求的满足为中心.②企业注重于长远的发展和战略 目标的实现.③企业必须通过各种营销及各部门的整合 营销来实现自己的目标.
鄱阳县18865623567： 集中营销都有哪些特点? - ？
阙松哈伯： 集中营销(ConcentratedMarketing),亦称聚焦营销,是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场.资源有限的中小企业多采用这一策略.这种策略的优点是适应了...
