为什么学会借力？

为什么学会借力？~

穷人应该向富人学习的是：用别人的力量壮大自己，用别人的金钱做自己的生意，在最短的时间内获得最大的财富。


当年，美国富豪路维格惟一的家当就是一艘老油船。


有一天，他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。


一般来说，银行是不会接受这种非分要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，而路维格当时是没有什么信用可谈的，因此，银行借给了他一笔钱。


第一笔贷款到手之后，路维格看这样可以从银行贷到款，于是他用贷款来的钱又买了一只旧货船，然后改成油轮租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。他已经拥有八艘自己的船了。这时候，他开始搞起航运，虽然规模不大，不能和那些大的航运公司对抗，但是他已经能赚到了300多万美元了，而且，这些钱还在不断地增长。在几年的时间里，路维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队，这对他来说已经是非常不错的结果了。


当你两手空空又想成就一番大业时，不妨巧借他人之力为我所用，这种方法又被称作“借鸡生蛋”、“借船出海”、“借壳上市”等，这是古今中外白手起家的最高经营之道。


现代许多赫赫有名的大企业中，赤手空拳闯天下而成为大老板的人并不在少数。创业的目的就是让自己成为财富的携带者，那么，这个时间最好是越短越好。但是，在创立的初始阶段，一般都没有多少本钱，那么怎样才能让自己在最快的时间里获得更多的财富呢？最好的办法就是用别人的钱做自己的生意。


角荣公司董事长角荣也是依靠“借”字发家的。在发迹之前，他长期在专心思考“没有资金赚大钱”的生意，费了好长一段时间才想出一套“预约销售”的方法。


这项办法其实很简单，譬如，有人要卖某处山坡的地上物时，他就前去找买主，一找到，他就跟买主接洽。不妨来看看他的办法：“那座山上的木料价格由100万元以上，主人现在有意以80万脱手，请你把它买下来。2个月内一定保证赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。”


这样角荣就让有钱的朋友给他做连带保证。如果买方把它买下来，买好之后，角荣就代买主销售，如此他往往以买价2倍左右的价格脱手。对买主来说，2个月就有一成的利润，而一成利润比一年的银行利息要多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。


这项预约促销的方法，显然需要有一点社会信用才能办得到。如果你有信用，有人能替你保证，你只要有诚意和勤于跑腿，这项事业就可以日益壮大。


在百业都需大本钱经营的年代，角荣做这项不要资金的生意确有一套，并且颇有所获。他本来一无所有，经过十年的努力，就是靠着这种高超的“借术”，赚取了10亿日元。


你没有本钱没关系，你可在不违反法律和道德规范的前提下，巧妙借助他人的财力和物力为自己创造财富，把“借”来的款当作自己的资金并加以运用，当然，“借用”完毕一定要“归还”。


林恩早年独立办起了林氏电器公司，生意颇佳。但所得税把他搞得很惨，想干点大事，面临着资金缺乏的困境。林恩为此苦恼透了。


通过反复思考，林恩发现只有一个办法能够解决他面临的危机，那就是成立股份公司，公开发行股票。这样，既能避免所得税，又能更多地运用金钱。


他办好了手续，把公司改名为“林氏电器股份有限公司”。


发行80万股股票，自己留下一半，其余的40万股以每股2．5元的价格卖给大众。


林恩和几个朋友到街上挨门挨户地推销股票，甚至跑到德克萨斯州大做宣传。三个月后，40万股都卖了出去，公司得到了75万元的新资金。与此同时公司以及林恩手中的那40万股也获得了一个新的市场价值。更可喜的是，股票行情还在上涨。


林恩先用现金买下了一家电器公司，使自己的实力增加了一倍，股票价格也上涨了不少。然后，他不再动用现金，而是用自己的股票买下了阿特克和天柯两个电器公司，以及沃特飞机公司。


林恩成为全美最闻名的资本家。


在1965年他义把总公司分成二个子公司，分别发行股票，其余的卖给大众。投资者们一再抬高三个子公司的股票价格。这样，那些保留的股票使母公司的价值大幅度上升了。林恩只花了一些有限的手续费，就垂手得到了一大笔财富。有时甚至是一觉醒来之后，就发现自己的身价又抬高了100万元。


林恩又想出一个利用别人的资金来赚钱的好方法：他用股票借了笔钱，买下了威尔森公司的大部分股票。然后把欠债转到威尔森公司的账簿上，并且把威尔森公司也分成了三个子公司，分别发行股票，只把部分卖给大众。由于人们都知道后台老板是林恩，因此股票一售即空，价格也不断上涨。这一举动的成功，林恩不仅很快还清了债务，同时也获得了一家大公司。


如果你想很轻松地使用自己获得成功，获得财富，而又不用什么实际上的投入的话，就要学会巧妙地运用“借”字，这是最高明的一种手段，也是穷人快速致富的好方法。

当你急需从别人那里借到力时，如果别人无法或不愿借给你，你的愿望就会落空。因此，借力也要善于找准所借的对象，并且最好把自己的优势和对方的优势相比较，如能互补，则借力不再是单向的和施受式的，而是双向的、互动的。那么，借到自己所需的东西自然水到渠成。


犀牛和犀牛鸟是自然界中合作最好的一对伙伴，它们往往生活在一起。


每当犀牛进完食后，犀牛鸟便不辞劳苦地负责清除犀牛牙缝里的食物残渣，并以此为食。同时，犀牛身上的“清洁”工作也由犀牛鸟负责，许多想在犀牛身上寄居的小虫子都成了犀牛鸟的美味。


犀牛和犀牛鸟各自发挥优势，彼此共存，传为动物王国的佳话。


发生在动物身上的这种“互借”关系很形象地说明了优势互补的借力方法的好处。


有了借力的思路，还要有借力的技巧。技巧之一是找到双方的互补点。瞎子之所以会背瘸子，是因为自己有两条会走路的腿，而对方有一双会看路的眼睛。


柳传志和他的“联想”在发展过程中依靠瞎子背瘸子的借力战术，曾经跨过了两道至关重要的坎儿。也是在跨过了这两道坎儿之后，“联想”才有了突飞猛进的发展。


第一次是利用自己熟悉国内市场的优势做外国品牌的代理，从而通过借用别人的品牌优势拓展自己的销售渠道，增强了企业实力。


1987年，中国电脑市场只有为数不多的四五种美国品牌电脑以及技术性能相对落后的国产电脑。已经通过解决西文汉化问题而获得巨大发展的联想集团此时面临着三种选择。一是继续进行单一的联想汉卡的推广销售。这显然是一种不思进取的选择，因为汉卡市场毕竟有限。二是以汉卡为龙头，研制开发自己的电脑，以汉卡带动电脑销售。这在当时看虽然是有利可图的选择，但面临着几个问题：企业实力不够，公司当时难以承担开发电脑整机需要的资金投入；对世界电脑技术的发展不熟悉，即便生产出自己的电脑，从长远来看可能会因为先天不足而没有大的发展前途；由于“联想”是一家计划外企业，当时的国家政策也难以支持它生产电脑。三是结合中国国情，选择一种质量、性能和价格比较合适的外国电脑，以汉卡带动电脑销售并使之成为大陆的主导型电脑。这样做的好处在于：第一，投资少，利于积累资金；第二，便于了解世界电脑的先进技术，积累市场经验；第三，便于建立自己的全国销售网络。最终柳传志选择了第三种方式，并与美国AST公司结成战略伙伴关系。


按柳传志的计划，第一步，通过代理将世界真正优秀的产品引进来；第二步，在适当时候把生产线引进来，实现生产环节本地化；第三步，进一步实现技术转移，大大缩短与代理产品的技术差距，实现相关技术的本地化。最后的事实是，代理业务不但发展了联想自己，也为中国的整个计算机产业作出了贡献。在联想和我国其他计算机企业的奋起直追下，我国计算机应用水平真正实现了与世界同步，并同时促进了我国代理行业的发展。联想是最早将代理制引人中国的企业之一，也是最早通过签订代理协议规范代理商行为的企业。


对“联想”来说，代理业务在其发展史上功不可没。可以说，没有代理业务，就没有今天的联想电脑和联想激光打印机，就没有出色的“联想”管理经验和成功的渠道管理。


最重要的是，代理让柳传志和“联想”学到了先进的管理经验，并培养了人才。


·另一次是“联想”在香港的发展。


1988年，整个中国都处在高速发展的氛围中，国内经济环境既繁荣又混乱，许多客观情况都限制着民营科技企业向产业化发展。


柳传志已经学会了做贸易，打通了渠道，但他并没有满足。他在细致的国内外市场调查之后，毅然制定了进军海外、以国际化带动产业化的发展战略。他要自己进行生产。“因为我们是计算所的人，总觉得自己有这个能力做。但当时是计划经济，联想很小，国家不可能给我们生产批文，我们怎么说都没有用，因为潜在的能力没有人相信。我们决定到海外试试，海外没有计划管着你。就这样，我们把外向型和产业化并做一步跨了。”


1988年，柳传志一行几人来到香港，手里只攥了30万港币，因此到香港后也只能和在中国大陆一样，先从做贸易开始。通过贸易积累资金，了解海外市场。


当时，“联想”进军海外市场的条件并不完全成熟，他们虽然有技术和国内大本营做后盾，但是他们对国际计算机市场却一无所知，就好比一个身强力壮的“瞎子”。与联想合资的香港导远电脑公司的儿位年轻港商毕业于英国伦敦帝国大学理工学院，资金与科技实力不够，但对国际市场的竞争规律一清二楚，就好比一个心明眼亮的“瘸子”。


让这两个不完美的“残疾人”完美地结合起来，让“瞎子”为“瘸子”做腿，站立起来然后起跑；让“瘸子”为“瞎子”做眼，看清世界，找到方向。“扬长避短，趋利避害”，以不完美的个体做完美的“组合”，这就是柳传志和“联想”的“瞎子背瘸子”策略。


柳传志在回忆当时的情形时说：“1988年我们带了30万港币到香港，同当地两家公司合作，总投资90万港币，办了一家香港联想电脑公司。那时在香港开公司成立大会，也就是4月1日，我在记者会上讲，我们计划一年要完成营业额1亿港币。记者就问我们有多少本钱，我们说有90万的股本，当时没说利润，结果所有记者脸上的表情都很明显，似笑非笑，绝对不以为然，觉得又是大陆来的人说大话。时隔一年以后，我们完成了1．2亿港币。事实证明，我们不是说大话。”


对于钱具体怎么赚的，柳传志说这不是秘密，很简单。当时他们的三家公司分别是中科院计算所、中国技术转让公司、香港导远公司。一家在国内有技术，另一家公司有可以做资金担保的雄厚背景，香港公司掌握了海外销售渠道。当时他们主要销售美国公司AST刚刚引进中国的机器。当时的计算机与今天不同，今天的计算机因为竞争激烈已经成了新鲜水果，像荔枝一样不能搁，一搁就贬值，那时却都是干果，搁些时间也没问题。如果他们每月可以卖200台，他们就订货400台，因为北京联想还可以销200台。万一香港的200台谁都没卖出去，顶多下个月北京公司再接着卖。这样，多进货价格就大大不同。价格能差40％。后来他们做到每个月销售两千多台。那一年他们卖了两万多台，进价又比别家低得多，便有了很大利润，所以第一年他们愣是做了1．2亿港币的营业额，净赚了一千多万。


当时，大陆有不少公司也与香港有着合作，但多不愉快。联想的成功无疑证明了策略的正确。这一开头的喜人成绩不但给联想的海外发展增添了信心，也在内地和香港大企业合作方面作出了表率。


用自己的长处来弥补别人的短处，拿别人的长处来克服自己的短处，在合作中谋发展，在互补中谋前进，这样双方就都能做大、做强、做长久。


商业活动的最终目的在于发展自己，但是纯粹不顾别人的自我发展是不可能的。正如人具有社会性而必然会受到周围人群和社会变化的影响一样，单一企业的发展也要受到行业发展、企业发展的影响。社会生活是个大舞台，颇像莎士比亚描写过的那种情景一般：“所有的男女都在这儿扮演角色。”每个人都有他们各自登场表演的入场券，他们结成一支互为影响的群体，汇成一股人流，摩肩接踵地在众目睽睽下表演着。企业也如此，具有社会性或群体性。竞争只是企业活动的一个方面，即表现企业个性的方面；而合作则是企业活动的另一个方面，即表现企业群体性的方面。当今社会竞争空前激烈，如果不存在“大鱼吃小鱼”的前提，竞争的双方要是不顾对方的死活，死拼到底，在势均力敌的情况下，只会出现两败俱伤的结局。如果双方在必要时采取合作对策，也许对双方都有利，因此在商业活动中提倡互惠原则是必要的。


买卖双方中，卖方想赚钱，买方想省钱，表面上看这是一对矛盾，但是买卖双方的关系也是通过这种“赚”与“省”的关系而发生的，两者又在统一体中，没有了任何一方，买卖关系就不存在了。以长远之计去维持这种关系，就需要考虑双方互惠的原则。

草船借箭的故事已家喻户晓，其妙就妙在一个“借”字。生活和工作中，求人办事，很多事情不是靠一个人的力量可以解决的，只有学会借用别人的力量才会达到目的。然而，在现实生活中，像诸葛亮一样神机妙算的智者实在是太少了，值得我们反思。

世界上有三借：借人、借势和借钱。这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。

三十六计里有一个“借尸还魂”，原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。战争中往往有这类情况，对双方都有用的势力，往往难以驾驭，很难加以利用。而没有什么作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分势力，往往可以达到取胜的目的。

秦二世元年，陈胜、吴广被征发到渔阳戍边。当这些戍卒走到大泽乡时，连降大雨，道路被水淹没，眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的戍卒一律处斩。陈胜、吴广知道，即使到达渔阳，也会误期被杀，不如一拼，寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想，正是举兵起义的大好时机。陈胜又想到，自己地位低下，恐怕没有号召力。当时有两位名人深受人民尊敬，一个是秦始皇的大儿子扶苏，温良贤明，已被阴险狠毒的秦二世暗中杀害，老百姓却不知情；另一个是楚将项燕，功勋卓著，爱护将士，威望极高，在秦灭六国之后不知去向。于是陈胜公开打出他们的旗号，以期能够得到大家拥护。他们还利用当时人们的迷信心理，巧妙地作了其他安排。有一天，士兵做饭时，在鱼腹中发现一块丝帛，上写“陈胜王”，士兵大惊，暗中传开。吴广又趁夜深人静之时，在旷野荒庙中学狐狸叫，士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴，陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人，肯定是“天意”让他来领导大家的。陈胜、吴广见时机已到，率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼，揭竿而起，应者云集。

在商战中，“健力宝”借用名人登峰造极的案例也是家喻户晓。

洛杉矶奥运会上，李宁一人独得3块金牌，威震体坛，而健力宝饮料也在奥运会上初试锋芒，赢得“中国魔水”之美称，这个中国的饮料新星和中国体育明星一道，为祖国赢得了荣誉，也赢得了信誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。没有中国体育的振兴，就没有健力宝的发展。

健力宝一直成为体育活动的“宠物”，令健儿们倍加钟爱，新闻界津津乐道，各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导，充分借助体育、新闻的媒体作用，全面掀起宣传攻势。真是一鸣惊人，万箭齐发。健力宝人的营销目标，很大程度上是通过体育活动来瞄准并命中的。

除此以外，“健力宝”集团还擅用“明星效应”：1989年4月21日，弛聘体坛17年的李宁退役以后，出任了“健力宝”集团的总经理助理。随后，借助李宁的明星效应，迅速向国内外推出了‘李宁牌’系列运动服，且一炮走红，名扬海外。如今，“健力宝”集团的影响早已波及北美、西欧，并且正卯足劲要与可口可乐、百事可乐这些世界级饮品一较高下。

在现实生活中，借用别人的力量办事，更多的要靠关系。一个有良好关系的人，在工作和生活中办起事来自然会事半功倍。成功者都善于借力、借势去营造成功的氛围，从而攻克了一件件难事，为他们的成功铺平了道路。比尔·盖茨之所以取得令世人景仰的成就，是与他善于借用人脉资源分不开的。

1.利用亲人的关系资源。比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是与当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的关系资源。他怎能钓到这么大的”鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗？如果当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单子，相信今天的他肯定不会拥有几百亿美元的个人资产。

2.利用合作伙伴的关系资源。也许大家都知道比尔·盖茨有几位最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，同时也贡献出他们的关系资源。

3.发展国外朋友，让他们去调查并开拓国外市场。比尔·盖茨一位非常要好的日本朋友彦西为他讲解了很多日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，从此开辟了日本市场。

4.雇用聪明、能独立工作且有潜力的人。比尔·盖茨这样讲：“在我的事业中，不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”由此不难看出他对此的重视程度。

“利用”一词似乎带有贬义，但与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。如果能养成“他山之石亦可攻玉”的合作之道，这样的人定会大有作为。

俗语说：“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”。朋友在中国传统中是两弯相映的明月，讲究一个肝胆相照、义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要，善于利用朋友关系往往使你的生活自在快乐，而且会有更多机遇。因此，培养一种利用朋友关系的习惯，实际上就等于成功有了希望。

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东源县15994593565： 在社会上打拼要善于借助外力 - ？
东方柔磺胺： 是,大贤说过:君子性非异也,善假于物也

东源县15994593565： 穷人靠卖力,富人靠借力.这句话得下什么理论 - ？
东方柔磺胺： 这个理论就是:借力使力.借力使力的一个主要的方式就是善于利用他人的、工具的、技术的力量(去实现你的目标).成功不在于你能做多少事,而在于你能借多少人的力去做多少事!学会借力,借别人的力,借工具的力,借平台的力,借系统的力.由此,你便能找到杠杆的着力点,去撬动整个世界!

东源县15994593565： 懂得借力比尽力更重要,为什么 - ？
东方柔磺胺： 这是肯定的 所谓只手不如双手,双手不如帮手. 你能合理的利用资源 把发展方向 和利益最大化 就是你的能耐,也会取得相应的成绩. 结果颇丰.

东源县15994593565： 如何建设网络营销渠道? - ？
东方柔磺胺： 随着互联网不断迅速的发展,目前各类网络营销推广手段真是层出不穷,而新媒体运营则是一种非常有效的网络营销形式.运营人员想要脱颖而出获得企业青睐,就一定要展示出自身真正的技术.如果你想快速入行网络营销行业,没有基础自学还是比较有难度的.可以选择专业网络营销学习.一般几个月的时间,分为移动互联网、SEM与信息流广告、新媒体运营、策划运营、移动付费运营、新媒体项目实训、职业素养及就业辅导七个部分,可满足你的不同需求.

东源县15994593565： 都说人一定要靠自己,但是又要学会积累人脉,学会借力,这不矛盾吗? - ？
东方柔磺胺： 不矛盾呀,积累人脉也是一种本领,就像积累知识,积累经验一样,都得通过自己的努力才能获得,才能为我所用,别人是抢不走的.靠自己就是不能坐享其成别人的劳动成果过,要通过自己所掌握的这些本领去追求理想,完成目标.积累人脉只是靠自己的一项本领而已.

东源县15994593565： 如何更好应用ABC法则 - ？
东方柔磺胺： 如何更好应用ABC法则 由于名人是人们心目中的偶像,有着一呼百应的作用.这里有一个故事和大家分享:有一出版商,他有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个非常妙的主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见,忙于政务...

东源县15994593565： 有哪些以＂善于借助外力＂为主题的句子? - ？
东方柔磺胺： 1、站在巨人的肩膀上离成功更近. 2、他山之石可以攻玉,借他人之力为自己所用,才是智者. 3、刘邦取得胜利的原因就是善于借他人之力,他有张良,萧何等贤臣,而项羽仅凭一己之力如何能打得过刘邦! 4、在现实生活中,人们必须更好...

东源县15994593565： 懂得借力打力的人.说明什么 - ？
东方柔磺胺： 懂得借力打力的人.说明会太极拳 借力打力,太极拳技击技法的重要原则.在技击上,太极拳理把对立双方看做是两个独立的太极体,要求在意识上做到＂彼此之力不混合＂,＂你是你,我是我＂.对方之力打来,我只是在保持自身太极体完整的前提下迎接对方,也就是意在阻止对方改变我太极体状态或对我太极体进行损害的企图.其情形如同我太极体是运动的,对方的力如同打在飞转的车轮上,那么打来的力越大,对方自受危害也越大.所以借力打力并不含有主动出击的意思,而只是以反作用力使进攻者受挫.

东源县15994593565： 如何降低创业风险和提高创业成功率 - ？
东方柔磺胺： 创业关键词一:行业 要知道,做企业不是所有的行业都一样赚钱.行业选对了成功相对轻松,行业选错了赚钱就比较难.为什么中国有钱都投资房地产,因为这个行业前景好,利润高,需求量大,所以企业容易赚钱.那么创业者除了房地产以外...

东源县15994593565： 新手如何做微信营销,没有粉丝怎么办 - ？
东方柔磺胺： 个人认为啊 你要做好微信营销 首先你得具备以下几个要素或条件 一、 好友数量:你的微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,我认为前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果;当然...