香水的市场怎么样，内销外销？

销售中内销和外销的区别....?~

外销与内销的区别与对比2009年的经济危机的到来，给国内大部分的企业打了份强心针，也使得越来越多的办公家具企业特别是广东的一部分外销型企业，为了保存自己，能在危机中求得发展和生存的空间，学会了2条腿走路，也就是外销和内销相结合的形式，在国内掀起了一番销售热。当然，要学会两条腿走路，也必须知道内销和外销的区别在哪里，只有这样，路才能走的越远，走的越稳！在传统的市场模式下，在家具行业中，不同的消费群体就会造就出企业不同的营销方式、管理差异、经营差异，我们只有通过正确认识这些差异以及制定不同的管理、经营方式才能使家具企业成功转型。 一、办公家具外销与内销的客户群对比 1.外销面对的客户是国外消费群体。 2.内销面对的客户是国内消费群体。这两种消费群在消费理念、生活方式上都存在巨大差异，致使产品风格、款式也有不同。例如外销型的办公家具尺寸比国内办公家具相对来说要略大。 办公椅 大班椅 职员椅 大班台 文件柜 办公家具 办公桌 办公家具网办公屏风 高隔断 时尚屏风 屏风样品 上海办公家具 上海办公家具厂 二、办公家具外销与内销的营销方式对比 1.外销主要通过外贸公司接单。此时企业若想获得利润只能靠降低生产成本，根本不用考虑产品销售。并且家具企业的销售人员相当于跟单员。 2.内销则一个重大的环节就是招商。没有经销商，你的产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。前期需要大量的业务员跑市场，后期还需要很好的渠道管理能力。 三、办公家具外销与内销的产品结构对比 1.外销只是围绕外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列。 2.内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。例如外销时可能只是生产办公椅，而如果想开拓国内市场，光靠办公椅市场容量肯定不大，就必须生产办公台、书柜来形成产品系列。 四、办公家具外销与内销的经营管理对比 1.外销时国外客户对质量的严格要求造就了外销型企业的质量提升能力。对交货期的严格执行，若出现品质问题或未按规定时间出货都将受到严重的经济处罚，使企业对生产计划管理非常重视。 2.内销面对的客户都是消费者个人，产品出现质量问题可以随时退工厂维修，产品交不了货可以打电话给消费者拖一两天都不会造成经济损失。 五、办公家具外销与内销的批次产量对比 1.外销都是以订单生产，且批量大。企业只需依交期做生产与物料计划并安排生产，这种计划一般不易改变，且生产批量较大，利于生产。 2.内销一般是备库存的形式和部分定制化生产，企业的生产会不断的受销售情况的影响进行调整，因此生产批量小。相信通过上述文章的讲解，我们对内销和外销都有了初步的了解，真心希望我国的所有办公家具企业能同心协力，安全渡过这个危机，为国家的发展群策群力，把我们国家变得更加富强、和谐。

外销是指外贸，针对国外客户，以及港澳台这些
内销主要是面相内地市场
内销因为竞争较大，加上成本的原因，所以在利润上想比没有外贸那么赚钱

在中国许多人眼中，香水市场有如一个永远长不大的孩子。

　　一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。

　　另一方大家对她更是充满成长的期待。因为在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。

　　然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。如果我们期待这个小孩能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。与消费者深入交流中我们发现，事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 正如许多品牌讨论到的那样，“这些品牌的香水卖得好吗?” “我觉得答案是肯定的。这些客人还会再来光顾吗?我们也不知道。”　

　　到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。

　　● 打破消费文化的障碍：香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题。

　　● 打破产品价格障碍：香水从的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。

　　● 打破主力购买人群的障碍：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。

　　● 打破国外香型的障碍：国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。特别是近年流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。 因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。

　　● 打破购买习惯的障碍：在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节，约占全年销售的30%。其中许多香水就专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备，还有一些情侣会选择男女对香。但对比起来国外大约20-30%的销售额发生在11月和12月圣诞节期间，另外有15%发生在5月和6月的母亲节和父亲节的时候。因此如何创造新的购买契机，提高消费者的自购比率成为推动市场成长的重要因素。

　　● 打破传统销售通路的障碍：在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。数量占大多数的国内二线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国产香水作为重要的利润商品和补充。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。

　　● 打破品牌推广模式的障碍：在国外要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美金，这些钱被用来雇用一个调香大师，聘请一个明星或名人作为代言，接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸。这样一种商业利益驱动着社会名流和香水工业的完美结合的推广方式如何行之有效的复制到中国市场，或是另辟蹊径，演绎出新的品牌推广模式均是值得探讨的话题。

　　● 打破制造设计的障碍：在国际上香水包装代表化妆品包装的皇冠，它往往会运用最新的设计理念，采用最新的制作工艺，由最顶级的设计师设计，由最资深的调香师调配，这对企业的整体创意与产品开发能力均是一个重要考验。相比之下许多小型国产香水品牌则通过模仿顶级香水的包装、瓶型、颜色和香味来鱼目混珠，部分厂家采用低廉的香精作原料减少成本，自然产品品质无法保证，品牌理念无法展现。如何打破中国本土企业制造设计的瓶颈，真正从中国制造走向中国创造是值得中国香水业者深入思考的问题。

　　无人怀疑中国市场的潜力巨大。2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。

　　国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。”但在制定极具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓中的宠儿健康长大。

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瓮安县17327232873： 做外贸的同志给个建议啊,现在有个香水包装公司,之前没做过外贸只做内销,现在想让我去给他们做外贸, - ？
苑肃醋酸： 首先你真的要做外贸业务员吗?要问清自己,如果你要做 那就做好一切困难的准备.另外香水瓶这个行业提成点有它行业的标准,从我指导外贸这些年来看,提成点3个点还算可以的呢,但是你是否能接到8万或9万的单子,就要看你个人能力了.如果你没有做过这个行业,那么你的慎重考虑了,说实话现在人民币上升国际市场不稳地,一个月接单15万是比较吃力的,但能否接到又要看你的实力了,所以经验真的很重要、 最后我要说的,每个公司在做外贸订单时候都是有最低起订量的,你这个最低起订量应该算可以.但是能否做到还是最后一句话 看你个人能力了 祝你好晕啊

瓮安县17327232873： 一般情况下内销和外销的利润谁高? - ？
苑肃醋酸： 利润是否高主要看 1.技术 2.是否垄断 3.营销的谈判能力

瓮安县17327232873： 外销和内销的区别? - ？
苑肃醋酸： 外销是指外贸,针对国外客户,以及港澳台这些 内销主要是面相内地市场 内销因为竞争较大,加上成本的原因,所以在利润上想比没有外贸那么赚钱

瓮安县17327232873： 营销中的内销和外销是怎么回事?有什么区别?具体是干什么的??? - ？
苑肃醋酸： 内销是指国内市场的销售,其模式以品牌、渠道、产品、服务、促销等多方面全面竞争为主,注重品牌化战略. 外销是对外贸易,以生产、加工为主,产品与价格为核心驱动力. 后经济危机时代大部分外销企业开始转型内销了,呵呵,清楚了没

瓮安县17327232873： 如何更好的把握内销和外销客户 - ？
苑肃醋酸： 外销就是出口的产品,内销就是国内销售的产品,由于文化等方便的差异内销和外销的产品存在一定的差异.作为一个企业或者销售如何更好的驾驭内销和外销客户呢? 一、办公家具外销与内销的客户群对比 1、外销面对的客户是国外消费群体...

瓮安县17327232873： 外销和内销有什么区别?为什么有的贸易公司一听见我的产品是内销的,就不做了. - ？
苑肃醋酸： 第一,那个外贸公司可能自己也没有进出口权,只是手上有客源而已.所以需要供应商有进出口权才能完成交易.那么跟你多谈无益.另外一个可能是你们的产品在国外有另外一套标准.你要出口产品到那个国家必须先拿到能证明产品符合进口国标准的证书和文件.如果是这种情况,你说你是做内销的,人家再跟你谈下去同样也没什么意思了.

瓮安县17327232873： 什么出口转内销的东西质量比内销的东西好 - ？
苑肃醋酸： 因为国外的质量标准严格,所以一般来说,外贸余单,或者出口转内销的单子 产品质量都比较好 所以基本上所有产品都是这样 当然了,出口欧洲的最好,日本其次,美国其后.其他地区的就未必好了.而且,更为重要的是,现在市场很少是真正的转内销. 都是奸商为了满足消费者心理搞的虚假宣传. 产品假冒伪劣比较多.

瓮安县17327232873： 学化工的研究生出来后做化妆品方面的怎么样啊?有没有从事这方面的大师出来指点一下? - ？
苑肃醋酸： 化妆品还不错,但得分情况 内销,如果是小公司的内销研发,直接说吧:你做不了多久自己都做不下去 如果是大型一点的内销生产商,能在里面做研发还是相当不错的;外销单:研发工作相对简单,生产量也大,研发方面做得好还是很有发展的,但要有心里准备:国外有节假日和中国有点不同,他们对时间方面的要求也较高,有时要样品时急需的很多,累一点,有时候得加班加点.内销和外销的配方和生产工艺差别很大,你若觉得以后自己想发展个人事业,建议去内销生产商,若想赚大钱的话,去外单生产商(业务和研发是走得最近的,里面的一些事情你知道怎么做).

瓮安县17327232873： 我发的鱿鱼 不白是不是没有发好 怎么样算是发好 - ？
苑肃醋酸： 发的鱿鱼不一定都是白色的.有的是米色的.只要鱿鱼比原来的...