微商与电商有什么区别?

微商与电商有什么区别~

1，微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
微商的模式是：微商=消费者+传播者+服务者+创业者。
2，电商指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者三大类模式。

扩展资料：
电商盈利模式：
（1）网上目录盈利模式
（2）数字内容盈利模式
（3）广告支持盈利模式
参考资料来源百度百科微商电商

1、 操作模式不同：
传统微商：传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产模式的买卖关系;
社交电商：而社交电商没有囤货的压力，负责平台的分享和推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。
2、分级模式不同：
传统微商：多级销售，5-6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差;
社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。
3、获利模式不同：
传统微商：通过上级发展下级的人头费，以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标;
社交电商：通过与用户的互动和服务，实现用户的持续复购来盈利。而良好的服务又能给自己带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户，继而再完成销售从而获得利润。
4、思维模式不同：
传统微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴;
社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，知道通过服务完善用户的复购。
5、产品模式不同：
传统微商：一般以单个品牌或产品为主，通过多级分销囤货的模式，完成上级对下级的销售，注重对单一品牌或产品的爆款推送，是将一个产品卖给更多人的模式;
社交电商：打造综合供应链，产品涵盖范围广，母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含，关注产品本身质量和丰富度，是将很多产品卖给一个人的模式。
6、裂变方式不同：
传统微商：利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各类加粉软件，不停地加粉裂变，招募代理，习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;
社交电商：基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作，着重培养自己的关键意见领袖(KOL)，发展大V店主。
7、激励方式不同：
传统微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户做互动和激励，其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力;
社交电商：平台电商注重对分销店主的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。
8、传播方式不同：
传统微商：传统病毒式的传播模式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动工作;
社交电商：向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。
9、获客方式不同：
传统微商：一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客;
社交电商：一般是宝妈、学生、上班族、代购，注重从自身粉丝和用户进行转化。
10、成本构成不同：
传统微商：一般讲求1：5原则 ，即零售价格是产品成本的5倍原则，甚至1折拿货也有很多，各环节利润较高;
社交电商：零售价格的6-9折不等，基本上没有暴利环节，结构扁平化，追求细水长流。
11、 销售结果不同：
传统微商：一般都是一次性购买，很多消费者买完一次几乎很少有回购的，用户粘度太低，终端转化效率低，一锤子买卖的居多;
社交电商：社交电商平台商品多样化，从美食、旅游、娱乐等生活消费都有，可以满足客户不同需求，可持续性发展性较高，平台可以跟用户绑定关系。

大致区别不大，都是销售，只是平台不同，销售路径相同df19⑼7 跟上 032⑻
第一，准备做微商的商有什你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。

第二，为自己找一个好上家，一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。

第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你

第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。

第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你 的客户或 者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？很多人做微商都是依靠朋友熟人，这样是不行的，一个人的朋友圈最多500人，当你做完这几百人又去找谁呢？除了基本的认知了解以外，更重要的是学会引流，只有你懂得怎样去引流客源了，后期才不会做的那么吃力。

微商是通过微信端销售的，主要通过朋友圈转发、微信群等进行口碑销售；电商的话范围比较广，只要有通过电脑端（PC端）、移动端（手机端）等这些互联网的手段达成销售的都算是电商的范畴

主要区别有以下几点
1. 电商靠智商，微商靠情商；2. 电商靠刷钻，微商靠反馈；3. 电商靠数据，微商靠话术；4. 电商靠PC，微商靠手机；5.电商靠推广（直通车），微商靠代理（培训）；6. 电商男屌丝霸气当道，微商女汉子拳打天下。最后总结：电商理性，微商感性

首先，我想问句，到底什么是微商？相信有一半以上的朋友会说，在微信上卖东西的呗。\x0d\x0a其实不然，微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。\x0d\x0a只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。\x0d\x0a那么，微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。\x0d\x0a拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。\x0d\x0a\x0d\x0a嗯，没错，微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因，其它的它都可以完美做到。\x0d\x0a“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。\x0d\x0a在我更多认为，微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，最后谁在裸泳自然一目了然。\x0d\x0a当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，我甚至大胆地认为，微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到，阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。\x0d\x0a你肯定会说，“不对啊，你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。\x0d\x0a我介绍一下我朋友圈的某位“大师”，名字就不公布了，据说是XXX第一人。这年头，头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。\x0d\x0a每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西，或者一些成功学的鸡汤，偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息（其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息）总之都是一些正确且没用的废话屁话。\x0d\x0a他这样做其实是为了聚集人气，还真有不少土老板，刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇，这是个很特别的群体，他们往往很多本身见识不广，缺少知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。\x0d\x0a某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后，心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿，这可是他们的饭碗，所以只要微商有一个赚到钱了，他们就十倍，甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力，这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。\x0d\x0a\x0d\x0a泼了这么多冷水，其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱，但面膜90%都到不了终端客户手上，全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏，有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以，赚钱的永远只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。\x0d\x0a我重点说一下第二批。\x0d\x0a他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货源，有一定的文案能力，运营能力，客户资源以及其他渠道资源。这种人，其实无论转移到哪个平台，我相信他们都能把这个买卖做成。\x0d\x0a我也属于这类赚了钱的群体，是做另外的互联网项目转行过来的，团队本身具备一定的推广渠道（就是大家说的如何加粉丝）才决定投入这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的模式。这是经商之道，而不是今天看个马云说，明天看个史玉柱自述后，就全身打满鸡血照葫芦画瓢。\x0d\x0a我们来看个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果在四个因素中你一个优势都不具备，我奉劝一下慎入。\x0d\x0a\x0d\x0a我们来分析一下这四个因素:\x0d\x0a第一点，决定流量的是看你有没有一定的推广渠道。比如你有一家服装实体店，每天进入你店的人你都推荐她们加一下你的微信，这就是一种渠道。千万别相信什么做熟人的生意，如何如何靠口碑传播这种正确没用的废话。我过来人，信我没错！\x0d\x0a第二点，决定转化率的就是看你的文案能力，让别人信任你，信任你产品的能力，这需要一定的EQ以及独立思考能力。那种整天复制粘贴上家文案，转账图，买家对话图的请自觉退下。\x0d\x0a第三点，客单价与你的产品定位有关。\x0d\x0a比如你是做珠宝的，但你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝我也保证你一年也卖不出一件。再有，同类产品决定客单价的是你的产品是否属于一手、二手还是三手货源。如果你没有一手货源，那你有没有办法做出产品溢价？\x0d\x0a比如你是卖服装的，你的虽然不是一手货源，但你能给大家提供很好的搭配审美建议；又或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。\x0d\x0a第四点，复购率就与太多太多有关了，比如你的产品品质、产品价格，你的售后服务等。\x0d\x0a听了这些，你可能会说，“我虽然这些优势暂时都没有，但我愿意努力地去学。”嗯，对于真正有梦想的人我是非常敬重的。我说下我读书时代的一个例子，在初中高中那个年代，身边同学普遍都有一个清华北大名校梦，每个人都相信凭借着自己的努力，“天下无难事，只怕有心人”。\x0d\x0a但最终多少人圆了自己的名校梦呢？还是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则。\x0d\x0a你肯定不耐烦了：瞎扯了这么多，那微商在你看来有没有前景呢？我先说句题外话，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，不信你看为什么肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。\x0d\x0a“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。\x0d\x0a“目光聚集之处，必有商机。”微信以5亿用户目稳坐中国最大移动流量入口，陌陌也坐拥着1亿多用户，这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样，百国纷争，未来几年，肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。\x0d\x0a就像当年的互联网行业，经过数十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝，最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。\x0d\x0a风停后，一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维，终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方，便只顾风雨兼程，多去想一下，你是否能够成功！

社交电商与微商有什么区别？有没有构成一个完整的渠道？四个要素

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策勒县18545054531： 电商和微商的区别 微商与电商的区别 - ？
巢谦芦芛： 1、从产品价格上看微商与电商: 微商:从来不拼价格,微商产品的价格往往最适合目标消费者,是性价比最高的. 电商:拼价格,价格越低越好卖!所以搞得好多大品牌和小品牌不得不降价. 2、从产品品质上看微商与电商: 电商:大公司由...

策勒县18545054531： 电商和微商的区别是什么,求大神指点不太懂 - ？
巢谦芦芛： 电商是指互联网上的所有商业平台.如京东,淘宝,苏宁等等 微商直接靠朋友圈在微信卖东西,微店,在微信开了店,公众号.微店也属于微商.从宏观上来讲,微商属于电商的一种.举个电商的例子:淘宝...淘宝商家在淘宝平台开店,然后上传产品,大家通过淘宝平台就可以购买淘宝商家的产品. 举个微商的例子:微信朋友圈....把产品图片等资料放到朋友圈,别人看到喜欢的就会联系你,然后进行交易.

策勒县18545054531： 2019年微商和电商的区别是什么? - ？
巢谦芦芛： 1、从销售渠道上看 微商基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带开展销售. “电商”整个 销售渠道更广,利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化,电商包含微商,电销等. 2、从产品价格上看微商与电...

策勒县18545054531： 微商与电商有什么区别 - ？
巢谦芦芛： 电商强调的是营销,产品和服务,以淘宝为代表的电商平台现在早已过了红利期,竞争也越来越激烈.门槛也越来越高.大家拼价格服务,不择手段的获取流量等新闻早已听麻木了.微商在营销方面其实占比不是很大的,重要的是怎么样建立关...

策勒县18545054531： 微商和微电商的区别分别是 - ？
巢谦芦芛： 其实理论上没什么区别,表现形式上有差异

策勒县18545054531： 电商微商是一样的吗? - ？
巢谦芦芛： 其实基本上是一样的,都是运用互联网这个平台去销售你的产品或服务,但微商是电商的一种,微商主要是移动互联网营销.

策勒县18545054531： 微商和淘宝电商有什么不同 - ？
巢谦芦芛： 淘宝起码这么多年了,一切都是成熟的.而微商,真正赚钱的人很少,它现在处于一个初期,需要完善的地方还有很多路要走.

策勒县18545054531： 微商跟电商有什么区别??? - ？
巢谦芦芛： 微商是通过微信端销售的,主要通过朋友圈转发、微信群等进行口碑销售;电商的话范围比较广,只要有通过电脑端(PC端)、移动端(手机端)等这些互联网的手段达成销售的都算是电商的范畴

策勒县18545054531： 电商和微商的区别 - ？
巢谦芦芛： 就广义上来说电商指的是电子商务,微商指的是微信商家,电商包含微商.从一般概念来说,电商一般指的是PC端的卖家,比如淘宝这些.

策勒县18545054531： 电商与微商有什么区别吗 - ？
巢谦芦芛： 电商是电子商务的意思,电商包括微商,叫微商是因为他的主要售卖平台是微信.