开一家家用医疗器械的店 前景如何啊？只做家用小型的

家用医疗器械的应用前景好吗？~

　　前景不错，参考前瞻产业研究院《中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》显示，家用医疗器械主要包括家用治仪、家用检测器械、再到家用医疗电器的发展趋势，这与电脑发展很相似--开始是机构用大型电脑，后来家用的个人电脑逐渐真多，现在电脑已经成为了一种普通的新型家电。
　　在整个医疗器械产业中家庭用途的医疗设备已经越来越被行业所重视，由于公共医疗资源的有限性自我治疗成为一种新型的医疗发展趋势，而在自我治疗发展过程中家用医疗设备必然要担任和药品同等的地位，患者对家用医疗设备的要求同样也越来越高，比如人口老龄化所带来的监护型家用医疗设备市场是非常巨大的，但是这部分市场也要注意到家用型特点，小型，方便，和低廉等特点是家用医疗设备未来发展应该注重的。
　　前瞻产业研究院预测，21 世纪前 10 年发展的产品，家庭医疗器械也被排在第一位。在西方，家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的 40％，而专家断定不出 10 年，家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。在中国，由于公费医疗(社会统筹)覆盖小、水平低，家庭自费比重高，如何自我治疗、自我保持健康更今人关心，家庭医疗器械更是市场巨大，因此医疗器械将更快地变成与家用电脑一样的新型大众家电。

工作不怎么样，前景可以
之所以这样说是因为这个工作做前期还行，之后的前景主要就体现在熟悉之后自己开店经营。
医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。
效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用。
目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。
常见的医疗器械
家庭保健器材：疼痛按摩器材、家庭保健自我检测器材、血压计、电子体温表、多功能治疗仪、激光治疗仪、血糖仪、糖尿病治疗仪、视力改善器材、睡眠改善器材、口腔卫生健康用品、家庭紧急治疗产品；家庭用保健按摩产品：电动按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠垫;按摩腰带;气血循环机;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰带;治疗仪;足底理疗仪;减肥腰带;汽车坐垫;揉捏垫;按摩椅;丰胸器;美容按摩器;
家庭医疗康复设备：家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、按摩仪、功能椅、功能床，支撑器、医用充气气垫；制氧机、煎药器、助听器等
家庭护理设备：家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭用供养输气设备；氧气瓶、氧气袋、家庭急救药箱、血压计、血糖仪、护理床
医院常用医疗器械：外伤处置车、手术床、手术灯、监护仪、麻醉机、呼吸机、血液细胞分析仪、分化分析仪、酶标仪、洗板机、尿液分析仪、超声仪（彩超、B超等）、X线机、核磁共振等
新型医疗器械
随着科技的发展,一些院校的科技成果也迅速的转化出成果.一些新型场家生产的专利产品也出现在市场.包括一些家用和医院常用的设备.例如医用外伤处置车等.

很多人说，我知道家用医疗器械行业是一个会爆发式增长的行业，我自己也可以做，为什么要找家用医疗器械联盟呢？

首先，你确实不一定要找保兴康家用医疗器械联盟，但你开家用医疗器械门店迟早会被连锁吃掉是趋势，只是早晚的问题。很多人以为自己开家用医疗器械门店，可以直接对接上游生产厂家，确实是可以对接不小部分，但大部分是对接不了的。

第一、是因为单个门店实力有限，议价能力有限，利润空间受到限制，单个门店还是需要去第二终端进货。

第二、由于房租和人工的不断高涨，门面租金是开店最大的成本，这是很多人虽然看好家用医疗器械细分市场，但不敢下手的原因。保兴康家用医疗器械联盟平台通过自己的研发，解决了开家用医疗器械需要大门面来陈列展示更多货品的问题（机密），这样一来，为家用医疗器械门店社区化提供了技术支持，联盟平台的1000多品种都可以在社区店得到展示，而不需要太大的门店。这样就结算门店租金成本合理人工成本，就就能确保单个门店的盈利，而且盈利还可观。

国内外大型家用医疗器械厂家不会把自己的和品牌托付给单个门店，因为单个门店玩不了，玩不转，不会交给单个门店代理。这就导致于单个家用医疗器械门店产品品种不丰富，不全面，进店的客户多种需求得不到满足，单个门店挣不复购其他品种的钱，店面营业额提升不了。

第三、“术业有专攻”，单个家用医疗器械门店最重要的专业本领应该是了解顾客需求，为顾客选对商品，也就是先把家用医疗器械的品类管理的功夫下够就行。保兴康家用医疗器械联盟平台要解决运输、库存等一系列问题，还要提供一些服务性的工作，比如营销服务或者是现场服务，这是联盟平台的附加价值。联盟平台还需要帮单个门店根据市场地域特点提供差异化服务，这个是单个门店自己做不了，上游厂家也做不了的。

上游生产厂家在产品知识培训和营销支持方面不会为单个门店去做个性化支持，而保兴康平台就不一样，在产品知识培训和营销手段上更专业更懂门店的需求，所提供的帮扶措施更接地气，更直接变现。

第四、单个门店就算直接对接了部分上游厂家，只看到直采释出的高毛利，而忽略了无法保证持续供货和产品因为销售地域性或个性化销售不畅导致的库存积压以及资金占用的风险。保兴康家用医疗器械联盟平台就不一样，不但供货有保障，还可以针对不同的门店进行产品在平台进行调剂，减少库存积压以及资金占用的风险。

第五、目前家用医疗器械存在如下问题：

A、现有门店数量不能满足中老人日益需求增长的需要。

B、由于店面小，展示商品数量有限，很多门店不能也不熟悉与互联网桥接，信息传递量小，门店承担不了客户的教育培育功能。

C、“一问就傻”，员工销售无话可说。由于厂家是单件医疗器械生产，没有专门机构对门店员工进行系统的整个店面展示的所有器械功能使用的培训，厂家更难以对门店员工进行营销知识方面的培训。

D、新品推广难，门店不具备营销策划能力和水平，厂家又只懂生产，导致于门店营销推广手段落后。

E、现有家用医疗器械门店缺乏有效的客户服务意识和有效的客户档案管理，销售只是靠天收，缺乏主动出击、缺乏服务能力，老客户增值没有得到深挖

F、现有家用医疗器械门店销售形式单一，缺乏体验、以租代售、服务上门、会议演示等营销形式，缺乏多种盈利模式，没有做到服务功能的有效延伸。

G、店面缺乏客户体验感，缺乏针对特定人群的体验，更不要说把家用医疗器械体验送进社区。

4、“老龄化将是一个巨大的人口结构变化，每个人都应当为此做好准备”。特别是商人，无论你做大还是做小，都需要有政策敏感度。对于人口老年化，老年人的预防、检测、理疗、护理、康复等都是家用医疗器械的刚需，随着保健品的质疑声音越来越大，原来对保健品需求的人有很大部分会转向家用医疗器械，就更不要说独居、空巢、失独、失智、残疾人等老人群体，随着智能化的家用医疗器械的出现，消费者更需要门店提供支持和作为桥梁，购买有很多途径，但指导使用和售后还需要需要门店的地面支持，这是线上无法替代的。对于门店，联盟还设计出更多的增值服务，比如家用医疗器械的租赁、耗材消费、康复培训班、护理服务外包、远程健康指导、公益健康大讲堂等，都是由保兴康家用医疗器械联盟平台提供给门店增值盈利项目。能够做大让门店的总盈利利润大于门店销售额。

保兴康家用医疗器械联盟平台成立，它一手托上游家用医疗器械研发生产厂家，为厂家提供研发信息，为厂家寻找落地终端；一手托终端，为终端提供丰富的产品和服务。总之，医疗器械门店做不了的事情，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做，上游家用医疗器械生产厂家做不了的事情，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做，保兴康家用医疗器械联盟带领家用医疗器械门店、生产厂家抱团去发展。

我们的理由如下：

一、政策风险小

家用医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球，今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。

二、 效果明确

家用医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等，患者使用了，马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，需要使用指导来进行，为门店的生存留下空间，购买可以多渠道，指导使用和售后必须依托门店完成，同时消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按要求去做，因此效果一般会比较明显，效果明显就是管用，群体消费效应就会形成。

三、 演示性强

无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费。，再用服务营销锁客复购。

四、 耐用性强

家用医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。我们常能听到老人讲，“这不比花几百块钱买药合适多了吗？一家人都可以用，家庭反感力度较弱，这也是保健品不能比的。”在销售技巧上，售货员也会从这一点入手，帮助消费者算细帐，进行劝说导购。

五、安全性强

保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒，企业立马咽气。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关。

六、目标人群集中

主要集中在中老年人身上，毫无疑问，这块正好是中国健康产业的黄金带。同时年轻人随着工作生活压力的加大，使用家用医疗器械的群体也在增加，这就导致消费群体前赴后继，为门店提供源源不断的客源，这也是目前现有家用医疗器械门店一开就几年，一开就十几年，甚至几十年的原因。保兴康家用医疗器械联盟的理念：服务好一个人，就做一个人一生的生意，服务好一家人，就做一家人一生的生意，服务好一个社区，就做一个社区所有人一生的生意，在门店中得到很好的体现和贯彻。同时由于医疗器械一直存在监管，相对保健品，媒介策略的制定难度相对较小。

七、利润率高

家用医疗器械产品利润可观，丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配，以利市场的推广。有的家用医疗器械还包括耗材的增值，另外有部分家用医疗器械还可以采用免费赠送依托耗材来回收成本，有的部分家用医疗器械还可以通过租赁来获取回报，依托家用医疗器械门店，还可以对消费者进行服务增值，比如对接老年人家政服务、售后维修服务、康复培训服务等来进行门店外增值，这些都是家用医疗器械门店利润来源。

儿童需要玩具，老人需要家用医疗器械产品；儿童看到别的小孩有了某个新玩具就会要，老人看到别的老人有了某个治病的家什也会要；儿童是为了慢慢长大，老人是为了活得更长。

　　对于造成国内医疗器械和国际水平差距的原因，前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国医疗诊断、监护及治疗设备行业需求预测与投资机会分析报告》中指出，主要有四个方面的原因：政策环境不配套、技术投入不足、创新能力薄弱、产业体系还比较脆弱。笔者认为，上述四个原因其实只是表层的原因，更深层次的原因则在于企业负责人缺乏成为具有国际竞争力的企业的决心与恒心，更多的是着眼于短时间的效益，从而造成不愿在研发上下工夫，尤其是随着社会资本办医市场的蓬勃发展，更觉得在资金实力相对较弱的民营医疗机构中还有较多的机会，但是，从目前民营医疗行业发展来看，参与者中不乏跨国医疗器械企业和一些资金实力较强的医药企业，对于不差钱的他们来说，在医师资源相对落后的情况下，医疗器械配备更是其未来的投入重点，本土企业若不奋起直追，在高端医疗器械领域的市场空间不容乐观。

前景非常好，小的用心经营，对当地客户好好服务，非常好。

顿的危险。所以我再怎么贪玩和贪吃，也还是会记得自己的正职是烧两暖壶水，提到自己家地头

很好啊

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兴海县15366427267： 开一家家用医疗器械的店 前景如何啊?只做家用小型的 - ？
印馥氢溴： 顿的危险.所以我再怎么贪玩和贪吃,也还是会记得自己的正职是烧两暖壶水,提到自己家地头

兴海县15366427267： 家庭医疗器械专卖店前景如何?请发表看法! - ？
印馥氢溴： 一般.

兴海县15366427267： 想自己开一个医疗器械销售的门市,不知都前景怎么样?求帮助? - ？
印馥氢溴： 这是一个综合的问题,地理位置,人员的基本功,店内商品的选择,营销手段,等等...前景不错,小心进入.

兴海县15366427267： 想在市里开一家卖家用医疗器械的店,只卖普通的器械,大家说说 这块怎么样呢? - ？
印馥氢溴： 这个不好卖,一般医疗器械都会在医院直接购买,属于冷门行业,建议可以做做想石尚佳石锅拌饭、肯德基、麦当劳这样的快餐行业,现在比较好做

兴海县15366427267： 家用医疗器材销售前景怎么样? - ？
印馥氢溴： 你要看什么类型.如果是电子的血压计之类的还是有前景的.现在越来越多的人关心自己的健康,操作简单检测方便老年人会喜欢.同时制作成礼品版送人也大方方便,可以说这是送健康. 但如果是价格昂贵的一些什么诊断仪就不行了! 而且一般是检测产品和按摩治疗产品会受欢迎一点,纯治疗产品买的人不会太多. 以上为个人观点

兴海县15366427267： 想做家庭医疗器械这块,自己开个小店,前景如何呢 应该注意什么呢 - ？
印馥氢溴： 经营医疗器械,需先取得《医疗器械经营许可证》,再领取《营业执照》,利润不高,独立经营前景不大.

兴海县15366427267： 做医疗器械的生意怎么样呢? - ？
印馥氢溴： 那你是想做那方面的医疗器械啊,比如消毒类、灭菌类、心电图、清洗类............还是要所有的都做,当一个经销商.不过你有没有想过你把器械买出去了,毕竟是电子类产品,有出故障的时候,所以销售和售后是要达到一体化得....做医疗器械的前景很好啊,最近几年的医疗器械类发展的很快.我也是做医疗器械的,不过我做的是售后服务.你要明白医疗这块可不是很好做的,因为医疗这块要求很严.我们公司在全国有有30个办事处,新疆也有一个新疆办事处.

兴海县15366427267： 医疗器械在中国的发展前景如何? - ？
印馥氢溴： 前景很好,市场广阔,利润也大,据前瞻产业研究院《2016-2021年中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》显示,随着老百姓健康意识的不断提高,人们自我保健意识的增强,新医改政策对医疗器械也给予了足够的重视.整个医疗器...

兴海县15366427267： 医疗器械行业前景怎样? - ？
印馥氢溴： 医疗服务市场的逐步开放,使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快,从而直接导致医疗器械市场需求的增加.随着人民生活水平的不断提高,医疗器械的选用会越来越先进,其产品结构会不断调整,功能更加多样化,市场容量会不断扩...

兴海县15366427267： 开医疗器械店赚钱吗 - ？
印馥氢溴： 适合市场,适合自己很重要.可以选择考虑无加盟费,普通大众能接受的.可交流