朋友们帮帮忙，帮我找一篇关于代理的案例（后带分析）

帮忙找一篇关于商务的有趣案例~

案例一


欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。


问题：


1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？


1，构成其谈判因素有哪些？


3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?


分析：


1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。


2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲


A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。


3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。


A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。


案例二


天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。


适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。


由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。


A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。


问题：


1．A公司的探询是否成功?为什么?


2 天津工厂应做何种调整?为什么?


3．天津公司的探询要做何调整?为什么’


分析：


1．天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。


2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。


3．天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。


案例三


1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。


谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。


背景介绍


(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。


(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。


(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。


问题：


1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？


2．买方如何评论？


分析：


1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。


2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。


评论点较多：


其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；


其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；


其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。


案例四


曰本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，曰方压丁中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能刀较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。


中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了lO美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意，


问题：


1怎么评价该谈判结果?


2．该谈判中方组织与主持上有何经验？


分析：


1．谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。


2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。


案例五


江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣


告失败。


问题：


1 这种联合算不算联合?为什么?


2．外商的主持谈判成功在哪儿?


3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？


4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?


分析；


1．这不算联合对外的谈判．因为它设满足联合谈判的基本条件。


2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。


3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。


4．有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统—‘”条件的实现。


案例六


意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计15％，还要再降35%,，实在困难；”双方相互评沦，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。


下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。


中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。


结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。”


意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。


问题：


1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？


2．中方破戏的戏做怎么评价？


3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?


分析：


1．贵方的戏做的不好，效果也没达到。


2．若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。


3．中方破戏破的较好。


4．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。


案例七


美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。


美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。


等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。”


问题：


1．如何看美方的论述？


2．如何看中方人虽调设备的行为?


3．中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?


4．最终结果应如何?


分析：


1．美方沦述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别沦证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。


2．中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时．可行使向美方索赔的权利，此处．重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。


3．中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。


4．最终结果：美方应感谢中方为其减少负担．井应继续履行未完的合同义务。


案例八


澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。


A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到．准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘


双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。


A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面o


B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。


c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?


A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。


c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。


B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。


c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。


A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。


c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。


B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。


c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。


A公司：贵方这种投入也是有意义的。


c公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。


B公司：贵方的建议可以考虑。


c公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。


c公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。


A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。


问题：


1．c公司在谈判中运用了什么策略？


2．A、B公司的谈判呢?


3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价?


分析：


1 C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——一训将。


2．A、D公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持c公司出资，后谈以服务人股问题o


3．A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资，c公司答应了。c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。 ’


案例九


中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。


美方：中方财务报表上有模糊之处。


中方：美方可以核查。


美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。


中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。


美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。


中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。


美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。


中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。


美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。


中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。


美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。 中方： 贵方不想讲理?我奉陪!


美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。


中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“小是、不想；而是、没法”？


美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。


中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。


美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。


中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。


美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。


中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题．至于怎么做帐是我方的事。如果，找没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。


美方：是的。


(以上是中方现有资产的作价谈判)


问题：


1．上述谈判中，双方均运用了哪些语言?


2．双方的语言运用有何不妥之处?


3．如果你作为美方或中方代表会怎么谈?


分析：


1．商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。


2．美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均垦不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就尤礼了。 、


3．因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。巾方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好。

　　长虹目标体系

　　长虹公司把军工企业巩固国防、保卫祖国的传统理念和崇高使命同市场经济服务社会结合在一起，得出本公司的管理哲学，即必须将公司的生存与发展和国家利益、社会利益结合在一起，以此为依据制定出公司的目标体系：

　　公司最高目标：长虹以产业报国，振兴民族工业为己任。

　　公司产品目标：创世界名牌。

　　公司发展目标：成为世界现代跨国公司。

　　长虹目标体系内各单个目标间有紧密的联系。产业报国，振兴民族工业的最高目标是长虹公司的精神支柱和存在的目的。创世界名牌的产品目标是实现最高目标、为社会服务为国家奉献的方法和手段，成为世界现代跨国公司是实现最高目标的物质基础和条件。全阶段目标、全部门目标、全员目标是三大目标的分解、具体化和内容，符合系统理论原理，互相支持、互相制约、互相促进、梯次推进、滚动发展。

　　长虹发展战略体系

　　根据地战略 长虹公司根据自身实力，提出从低到高，从点到面，从现在到将来的市场开发战略是：立足四川、占领西南、走向全国、进军世界。


　　“滚雪球”发展战略

　　长虹公司对彩电市场进行了深刻而全面的分析，认为随着济经的腾飞，中国老百姓对彩电的需求与日剧增，必须把握机遇，发展自己。长虹公司要发展生产，没有资金是不行的，只依靠国家也是不成的，唯一的办法只有靠自己积累、投入、产出，加大投入，再产出，不断滚雪球，越滚越大。


　　独生子女战略

　　与其多生多养，大家都过不好，不如少生优育。在有限的条件下，长虹并没有盲目上马搞“多元化”，没有在沿海地区“开窗口”，没有去外国办企业，而是集中精力通过引进吸收开发创新，在彩电的开发和生产上使自己一直处于国办领先地位，积累了丰富的资金、技术和管理人才之后，才开始涉足其它领域。


　　航空母舰战略

　　一是在彩电的技术、设备、生产能力上加大投入、逐步形成自我配套体系，千方百计增强自配能力，全力以赴降低产品成本，走规模经济之路，创最佳规模效益。二是在条件成熟时向相关领域扩张，高点起大规模地投入，不断丰富长虹产品系列，降低经营风险，形成庞大的航空母舰阵容。


　　创名牌战略

　　长虹公司为抢占市场制高点，夺取市场主动权，实施创名牌战略。坚持在高技术高附加值上下功夫，狠抓技术引进，技术改造和技术进步，以科技为先导，以当代国际先进技术和质量水平为目标，依靠自身优势走引进、消化、吸收、创新的路子，使长虹

　　产品能始终保持强有力的竞争势态，不断向市场推。

　　此外，在长期的经营实践中，长虹还形成了“放鸭子理论”、追求效益最大化的“一张皮理论”、“两个金字塔”等独具特色的经营管理理论。

　　长虹精神

　　长虹公司全体员工在激烈的市场竞争中，摸爬滚打，艰苦奋斗，逐渐形成一种群体意识。这极大地调动了全体员工的积极性，凝聚和激励员工万众一心，英勇进取，克服一个又一个艰难险阻，迎来一次又一次的成功。这种群体意识就是创新、求实、拼搏、奉献的长虹精神。

　　创新：就是要善于学习，博采众长，在引进、吸收国内外一切先进的经营管理理论、体系和先进技术的基础上，勇于创新，创造出具有自我特色的一流管理，一流技术，一流产品，创造世界名牌。

　　求实：就是一切从本公司实际出发，不好高鹜远，又紧盯远大目标，扎扎实实，一步一个脚印，面向市场，研究市场。一切活动、决策都要符合市场规律，树立爱岗就是爱国的观念，在本职岗位上干出实实在在的事业。

　　拼博：就是要懂得从来就没有救世主，市场不相信眼泪，不等、不靠、不要，要创造长虹的辉煌，唯有全体员工的艰辛的努力，奋发图强，英勇奋斗。

　　奉献：就是要有产业报国，以民族昌盛为己任的崇高精神境界，以强烈的民族自尊心，自强不息办企业，也出一流人才，为国家作一流贡献。

　　长虹价值观念群

　　长虹公司的最高价值观是：

　　产业报国，以民族昌盛为己任，顾客是企业永远的衣食父母，质量是企业生命的永恒的主题。追求高效益，更好地服务于社会和人民，为人类发展作出贡献。以实现最高价值观为根本，自然伴随而形成整套价值观念群。例如：

　　质量观：“质量第一、用户至上”，质量是“长虹”的生命，也是公司全体员工的生命。任何有损质量的行为，都将受到严厉的处罚。

　　经营观：面向市场，以市场为导向，一切服从于市场、一切服务于市场，以用户为上帝，得消费者得市场，为顾客提供最佳服务。

　　管理观：以人为本，关心人、理解人、尊重人，科学与严格相统一，管人、管思想相统一。结合长虹公司实际，学习和推行国际国内最先进和成功的管理理论、手段和方法。

　　人才观：市场竞争最终是人才竞争，人才是公司最宝贵的财富，每个岗位都可成材，每个岗位都要成材。

　　卓越观：激励自己，挑战现实，创一流企业，全员追求卓越。

　　长虹人才培养工程

　　人才培养的方法和过程

　　坚持干什么学什么，缺什么补什么，急需什么培训什么的原则，对新上岗人员均进行上岗前培训，得考试合格方能上岗，坚持持证上岗。转岗人员进行转岗培训，对已在岗人员进行提高培训，竞争上岗，择优上岗。


　　入公司教育，对新进公司员工通过军训训练组织纪律性，课堂上课，学习政治、技术知识、现场实习，掌握操作技术能。

　　进公司后，在岗培训，举办一系列的岗位技能训练、技术比武、提高综合素质。

　　对领导干部集中培训，学习各方面各门类的管理理论、思想政治工作方法，分析形势，明确任务，统一思想，振奋精神，提高全面领导管理水平。

　　激励机制

　　公司制定了有利于每个人最大限度发挥能力的激励机制，不管是谁，不管什么岗位，不论学历程度的高低，只要自己投入多，有创造、业绩好、贡献大，就能得到提拔重用和奖励。如劳务工可以升班组长、可到关键技术岗位工作。解决重大技术难题，设计开发重大产品可以得到10万元重奖。推销产品突出，可获高额奖金。无论是工人或技术人员、管理人员、经营人员，只要成绩突出，是专家、是人才，就能得到二室一厅、三厅一厅甚至180平方米建筑面积的复式住房奖励。


　　长虹公司投资千多万元修建了员工培训中心，占地5万多平方米，建筑面积1万平方米，各种教育设备、培训设施几百万元。教学、实验、体育、生活投施齐全，形成多层次、多规格、多形式的培训网络。十多年来，公司举办各类培训班300期，培训员工数万人（次）。公司现在已拥有一支3000余人的专业技术队伍，其中有学士、硕士、博士、博士后学位的有1000余人，为公司今后的发展奠定了坚实的人才基础。


　　长虹管理文化

　　长虹公司的管理特征：以人为本、刚性的制度、有情的激励导。

　　“以人为本”的管理思想：生产能力的发展决定着经济的发展，而人又是生产力中最活跃的因素。人有感情、有创新、有激情、有积极性，也有惰性，可塑性强。因此，长虹公司始终坚持“以人为本”的管理思想，坚持尊重人，理解人，关心人的原则，强调管人、管事、管思想相结合。以做好员工思想政治工作为手段，通过多种形式的活动为载体，做好人的工作。从而充分调动广大员工的积极性和创造性，不断增强公司的内聚力，为公司发展提供有力的保证。

　　刚性的管理制度：长虹公司的严格科学的管理是出了名的，这是社会化大生产对现代化大公司提出的客观要求。长虹公司为提高竞争力，保证公司在市场上取得优势，从而根本上保证全体员工和国家的利益，在经营管理各方面建立了严格科学的管理制度，并通过产品创优、争创国家一级企业、安全性评价、工艺突破口，争创一级计量单位，通过ISO9001标准认证、争创国家质量管理奖等一系列活动，扎扎实实，不搞花架了，来完善各类管理制度。经过十多年的实践，从宽到严，不断摸索经验，员工的承受能力，适应能力也有极大提高，公司内部基本了形成了适应本公司的管理制度体系，使管理水平一步一步，一年一年上台阶。现仅举劳动人事制度为例，其现行制度主要体现把竞争机制引入劳动人事制度，破除传统用工“铁饭碗”的模式，打破四个界限：一是在用工制度上打破所有制的界、二是在内部岗位安排上打破干部与工人的界限、三是在招收人员上打破地区、部门界限、四是打破内部员工一岗定终身的界限。

　　有情的激励机制：为全面激励员工、鼓励正确的行为，长虹公司制定了整套相应的激励办法，如对有突出贡献人员的奖励办法，专家楼住宅奖励办法、QC成果奖励办法、合理化建议奖励办法、先进人物评比表彰办法等。重点在于通过分配制度改革给予激励。

　　李二娇诉张士辉委托代理纠纷案

　　原告：李二娇，女，66岁，住广东省深圳市南山区西丽白芒村。

　　被告：张士辉，男，26岁，广东省深圳市南山区外经公司业务员。

　　第三人：张士琴，女，23岁，住广东省深圳市南级路4号。

　　原告李二娇因与被告张士辉委托代理纠纷案，向广东省深圳市南山区人民法院提起诉讼。南山区人民法院审查该案后，认为案件的处理结果与张士琴有法律上的利害关系，依照《中华人民共和国民事诉讼法》第五十六条的规定，通知其参加诉讼。南山区人民法院审理查明：原告李二娇的丈夫张亚罗，50年代向深圳南头信用合作社投资认购股份二股(1元一股)。1987年深圳市发展银行成立时，将上述二股转为股票180股。1990年分红、扩股时，180股又增至288股。原认股人张亚罗于1988年去世，288股的股票由原告持有。以前，张亚罗曾委托被告张士辉到证券公司领取股息，办理扩股等手续。1990年4月，原告将股票交由被告，委托其代领股息。1990年4月25日，被告通过证券公司以每股3.56元的价格，将张亚罗名下的288股股票，过户到其妹妹、第三人张士琴的名下。事后，被告扣除税款和手续费后，托其母吴圆友将过户股票的股息及卖股票款980元交给原告。同年8月25日，原告将票据交给女婿看后，发现288股发展银行的股票已被被告过户到张士琴的名下。原告向被告索要股票，被告予以拒绝，遂于1991年4月向法院提起诉讼。南山区人民法院认为：代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。代理人超越代理权的行为，只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。原告李二娇只委托被告张士辉代理其领取股息，但张士辉却擅自将李二娇的股票低价出卖并过户给第三人张士琴，其行为违反了《中华人民共和国民法通则》第六十六条的规定，超越代理权，应当承担民事责任。在审理过程中，李二娇自愿放弃讼争股票1991年派发的红股，只要求张士辉购还发展银行288股股票。张士辉表示同意，应予准许。据此，该院于1991年9月12日经调解，原告与被告达成如下协议：
　　一、被告张士辉于1991年9月14日前用原告李二娇的身份证和姓名购买深圳发展银行股票288股给李二娇，所需股金及手续费用，由张士辉承担。
　　二、原告李二娇将被告张士辉1990年4月交与的890元当庭退还被告。

很简单的一个例子,未成年人的法定代理人为未成年人的利益而作的一些行为就是代理,比如在未成年人受伤害,法定代理人代为起诉与进行诉讼.

另外一个,张三在北京,托在云南的李四买正宗普耳茶10公斤,李四在王五那儿购得.李四就是张三的代理人,张三是被代理人,李四行为的结果由张三直接承受.

张某系某投资公司职员，王某系某银行职员。一九九九年初，王某为张某补办一份书面材料，内容是：“一九九七年六月八日，经张某委托，代购美华股票叁万股，股金壹拾万陆千元正”。一九九九年四月三十日，王某通过电报发给张某一份函，通知张某共同购买的美华股票已分红利，并已办妥过户。庭审中张某提供上述两份书证。
王某提供了两张一九九九年三月九日以张某名义办理的编号为Q0090307和Q0090311的证券帐户卡两份，分别注明壹万叁仟叁佰股和贰万陆仟陆佰股（其中玖仟玖佰股为股息--笔者注），该证券帐户卡上由证券交易中心证券帐户专用章和山东美华瓷业集团股份有限公司证券部盖章；王某还提供了其本人同日办理的证券帐户卡两份；还提供了张某的身份证复印件。
一九九九年六月七日，张某起诉王某至法院称，一九九七年六月八日，原告委托被告代理购买山东美华瓷业集团股份有限公司的股票，并给付被告人民币现金壹拾万陆仟元。但被告取款后未给原告购买股票。要求1、被告返还股票代购款；2、赔偿迟延给付期间的利息损失；3、诉讼费由被告承担。
被告王某一审中辩称，原、被告不存在委托关系，原告没有任何证据证明在双方购买股票时存在任何委托关系；即使原、被告之间有委托关系，双方没有约定完成代理行为的期限，被告已按原告要求为原告购买了美华股票三万股，故原告起诉理由不成立，另外原、被告之间实际上是共同购买第三人的股票，因此请求驳回原告诉讼请求。并向法院提供了四份证人证言。
综观本案事实，王某的代理行为没有张某的授权，更没有授权的内容和权限，是一种无代理权的代理行为。但是，王某事后将代理行为的内容以书面形式提供给张某，张某予以确认，这就构成法律上的追认，张某并以此书面证据为由向法院主张权利，并当庭予以确认。因此，王某的代理行为是经张某追认的代理行为。
你说要几句话的,那不可能,没有的,代理这个问题不是一句话二句话就能说清楚的啊
你自己慢慢看看吧
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未成年人的法定代理人为未成年人的利益而作的一些行为就是代理,比如在未成年人受伤害,法定代理人代为起诉与进行诉讼.

另外一个,张三在北京,托在云南的李四买正宗普耳茶10公斤,李四在王五那儿购得.李四就是张三的代理人,张三是被代理人,李四行为的结果由张三直接承受.

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裕民县13651825657： 谁有做产品代理的创业经验?给些宝贵意见帮我朋友问的问题,他百度知 ？
国泊镇脑： 如果是这样的话,劝你最好不要做.现在的市场竞争很激烈,不拿出100%的全力去经营事业成功的机会很低,交给别人去做要求的是很完善的管理制度,像沃而玛,家乐福等管理很完善,谁来经营都会很好,但你自己的店子很难有那么完善的制度,除非你的产品全部明码标价.要招女孩子,漂亮的最好,提成要高点,是明码标价的你只要对好出入数量就好了,其他的都给店员管就好了.各行业的市场需求已经很饱和,想让你的产品销售出去只有抢夺别人的同类产品的市场,同类产品在市场里已经运做多年,经验与实力已经很强,你有把握去战胜他们吗?什么样销售方案都有人尝试过了.如果代理的是名牌产品还可以,是新品牌的产品就很难去单独开店了,不如推销给其他的专业店销售.

裕民县13651825657： 想找一个国外灯具品牌代理,请大家帮忙推荐? - ？
国泊镇脑： 国际知名商业照明灯具品牌简单推荐几个:BAGE、ERCO、SIEMS、IGUZZINI、REGGIANI、TROLL等.根据我的了解,TROLL是西班牙79年的一个商业照明品牌,产品包含室内照明,办公照明,户外照明三大类.目前在中国深圳设立了合资...

裕民县13651825657： 我开的是一个化妆品小店,想找个好的品牌做代理,朋友们可以帮我推荐一下那个品牌的售后服务好点吗 - ？
国泊镇脑： 雅芳

裕民县13651825657： 各位朋友:大家好.,请诸位帮忙找一下火车票加盟代理,在此多谢了... - ？
国泊镇脑： 你要先到当地的火车站去申请办理加盟,不过这个先期要至少40至50万的投入.这个审批很严的.

裕民县13651825657： 请有经验的朋友帮忙说说看,死人企业的建设单位,与招投标代理企业,哪个更好点? - ？
国泊镇脑： 招标代理挺不错的,能学到东西,以后工作做时间长了,有经验了有人脉了自己开家公司做老板,一个工程代理能顶你现在5、6年的工资,很有发展.

裕民县13651825657： 我在一个有着十年历史的房地产代理公司,马上公司要举办十周年庆祝正文,我是个来公司两月左右的信任想写一片正文,不知道该怎么写,帮帮忙啊来老大们？
国泊镇脑： 貌似很幸福呀.首先祝贺你有一个好公司一份好工作. 你的问题问的太不诚恳,连话都说不好,建议你还是别写了. 如果一定要表示下你的心情,那么请回忆下你当初被公司录用的时候,你高兴的心情. 还有,与新人们合作,大家合伙整一篇贺词,然后集体署名,发挥众人的才智. 想象一下你有一个最好的朋友要过生日了. 你会怎么做?

裕民县13651825657： 我现在想改行做代理,请朋友们帮我参考一下,是代理开网店靠谱还是代理微商靠谱,求大家帮忙 - ？
国泊镇脑： 可以做通吃的平台 现在单一不好做,多元化市场才大

裕民县13651825657： 面向有才华的学者征集三句半!请大家帮帮我,关于代理商会、人文理念 ？
国泊镇脑： 南湖水面一艘船,群英聚会党初建,中国有了指路灯,换新天! 南昌城头第一枪,唤起工农建武装,几番探索觅出路,上井岗! 工友农友舞梭镖,万众一心打土豪.主席妙计反围剿,实在高! 打败日寇打老蒋,抗美援朝鸭绿江.人民当家又做主,喜洋洋!

裕民县13651825657： 第一次找律师,朋友介绍的一个,跟我们签了一份委托代理合同,但是未盖律所公章. - ？
国泊镇脑： 根据法律的规定,委托人可以随时要求解除委托合同,但受托人已经开始工作的,委托人应当支付相应的报酬给受托方.至于你所称的合同没有盖律所的公章,钱转入律师的私人帐户,这涉及的是律师的管理问题,与你想和律师解除合同没有太大的关系.当然,肯定的讲,你请求解除合同不算违约,他的做法违反的是行业的管理规定,与委托合同无关.你可以跟他好好协商处理,当然,协商不成,可以向人民法院起诉.但这不是我们希望看到的结果.请你考虑.

裕民县13651825657： 本人也是做淘宝的希望找一个时尚外贸的女装货源代理商.麻烦网上的朋友帮忙介绍下.谢谢.？
国泊镇脑： 婆娑云裳女装就不错,现在特别的深受广大女性朋友的喜欢,所面对的市场还是十分大的,有很多人加盟,很受女青年的欢迎.我同事是婆娑云裳的女装代理.目前已经快升级到钻石卖家.我在我同事那买过几件衣服.质量还不错.目前婆娑云裳服饰质量和售后都是一流的,厂家直销,一件代发.