APP应用推广方式有哪些
APPStore刷榜
1.找有刷榜技术的公司,将排名刷到top榜单里(其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP,这样排名就会靠前),排名越靠前就可以让越多人看到你的产品,带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高,双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜,TOP50的价格已经要3万左右/天。
PS:这个方法不建议使用,刷榜存在以下风险
1、被appstore鉴定为刷榜的话,会收到警告信,超过3次,产品可能会被下架。
2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术,但是也不十分稳定,有时能刷有时刷不了。
3、因为刷榜ROI很高,也容易让营销团队对其产生依赖,降低对其他营销渠道的兴趣和优化,万一无法刷榜了就很被动了。
网盟&平台类
1.积分墙:多盟、力美、有米、点入结算方式为CPA(激活/注册),渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显,需求量大的话需要同时接进几个公司的API。
2.平台:admob(google)、inmobi为in-APP展示类banner、插屏广告,结算方式为CPC竞价,用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID,无法准确评估用户成本。如果想要监测数据,产品里就得嵌入对方SDK,这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投,优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多,都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~
3.网盟&代理:adsage、亿玛结算方式有CPA和CPC,网盟的用户量很大,缺点是用户质量不可控(数据可能偶有掺水分的情况出现-_-)。
4.移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP,因为是刚起步,这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据,优化的依据很少,价格好高。顺说下,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~
应用推荐类
1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”,推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影
2.越狱类:PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少(回头补课)
?6?1Android
网盟&平台
1.积分墙:正常情况下android的积分墙不建议做,原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore,它可展示的资源相对较多,无需通过积分墙来冲榜。(BTW,如果只是想要拉高某一特定市场的排名,可以去买些下载量就可以了,万能的淘宝就能找到提供此服务的商家,之前1万的下载量只要50元。性价比高多了,只是要当心别被市场发现^_^)说到这,你是不是要问,既然android不用积分墙来冲榜,那它干嘛存在呀。嘿嘿,有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量,且只要是真是用户就可以了,那当然要买积分墙呀,物美又价廉,多好的渠道啊......
2.网盟&平台:亿玛、安沃、adsage、微创...如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于**,或是24小时购物率不低于**等,有了这样的约定,用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司,购买
3.代理公司:微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富,可合作的方式有,CPC(图片展示类CPA(一般多会是应用推荐位置)、还有就是会代理一些应用市场的资源,比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好,合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的,另外如果推广费用多签了框架,那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利,哎,土豪就是好啊
应用市场
1.主流应用市场有这些:360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD(下载)和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话,ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧,计算下来一个激活用户的成本需要10块左右,对于电商来说就偏高了。或许你会说,对电商来说价格高,对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的,应用市场是不跟游戏聊CPT滴,面对游戏,应用市场基本要求联运或者CPS分成,如果你是做游戏的,我想你肯定懂的,小心酸呀。再来说下CPA的合作,这样的合作一般没有所谓的刊例价格,需要跟市场去商定一个价格,比如5块钱一个激活,这样的量一般是市场的剩余流量,所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%,还有可能要求自然量也需要结算,可虽然有这么多的条条框框,CPA还是比CPT合算的,所以有框框也就忍了吧。
2.按竞价CPD合作的应用市场:豌豆荚、百度和小米,这三个市场都有CPD投放的操作后台,根据提示一步步操作就好了,通常一个下载的起拍价是0.5元,CPA(激活)的成本大概8块左右,当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控,平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的,调高价格,获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量,百度则是来自百度手机助手和百度网盟,属于“春华”这条产品线。
预装机
1.这块我自己没尝试过,一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方,将自己的APP内置到操作系统中,根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话,建议:1、找偏下游的服务商,因为上游(如厂方)装的机,到零售商那可能又被重新刷一次,那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话,第一合作谈判很艰难,第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么,比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了,而面向民工的小游戏也不要去刷三星,划不来。
纯花钱的渠道主要是上面说的这些,接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了
?6?1换量:APP可以相互导流量,比如大众点评的APP里面推荐安居客,一般情况下,APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab,可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量(如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好,就像墨迹天气,美图秀秀那样的模式)
?6?1联合运营活动:比如聚美跟美人相机,就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动,比如美人相机提供广告位宣传,聚美提供奖品赞助等,(这个活动纯粹是为了举例子,如有雷同纯属巧合)首先要明确双方目标,各自能提供的资源,尽量双赢的提前下,这样的联合活动可以是非常的多样性的。
?6?1针对手机应用市场的BD合作:
1、每个应用市场都有首发和特权活动合作,如果你的APP更新版本,最早那几天只在某个应用市场发布,那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置,也可以配合应用市场做一些活动,比如,给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动,比如十一长假出游,市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题,这时候你跟他们的运营人员熟悉的话,就会提前得到通知,也比较容易免费上这些专题。(至于怎么跟人家打成一片,大家就各显神通吧)
2、跟应用市场换量,和所有的APP一样应用市场也需要增加流量,在要控制成本的情况下,换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况,首先是像豌豆荚这样的,他们只接受来自APP本身的流量,就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open,他们愿意接受非APP本身的流量,哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们,只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量(通常激活数量)回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户,他们给你一天banner,价值大概1万。
如果有用请公开表扬,如有疏漏差错,请私信批评^_^
以上作者为:StarWalking
作为一个PM,在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候,自己就开始尝试各种推广的方式,扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~
下面我分几个重点说一下项目的推广吧:
1.各平台都有什么市场。
win7:活跃终端都不到千万没有玩的必要。
ios:市场单一itunes,什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧,搞付费的越来越少。
ios第三方市场也有我简单推荐几个:搞趣,限免大师,91,360,金山电池
android:安卓市场是一个相对比较开元的市场,也因为政策问题,googleplay没有像itunes一样担当起重头戏,也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下:
A官方市场googleplay,
B第三方市场机锋安卓安智等,
C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等,
Droom市场Android4.3JellyBean(果冻豆)等等,
E运营商市场移动MM什么的等等,
Fwap站PC客户端web站快平台流量站。
因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了,在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。
2.特殊市场
我觉得中国人是一个会钻空子的民族,任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场:
A积分墙等广告商刷量市场
B人肉刷评论市场
C劣质的服务器刷量市场(高危)
D真机刷量市场(ios有用)
Epush市场
F恶意软件潜伏安装市场
做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”
3.流量共享
貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方,合理将自有资源和他人置换。
公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。
4.线下渠道
用户量很少的情况下,产品的品牌概念还未形成时,所有的线下推广都太扯淡了,无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。
5.社会化营销
现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。
6.SNS分享
接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能,这个我也不多说了大家很熟悉,但是不是所有的APP都适合,只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报,魔漫相机啥的,可以去理解一下。
7.对于小团队的建议
如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了,对于小团队来说除了人才以外,成本最大的可能就是推广了,建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷,特别是android的平台,因为变现能力强,用户基数也大,导致android渠道的用户水分比较低,在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios,在ios上推广成本小,还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。
当然光搞ios也不是没有前途的,像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户,成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。
好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~
注:android第三方渠道之我见
android第三方渠道我分为以下几类
1.论坛出生最早的一批:机锋网安卓网安智网等
2.PC工具出生:豌豆荚91助手等
3.老市场:应用汇等
4.巨头介入:腾讯(中等)百度(最弱的)360(最强的)
其实android的第三放渠道是五花八门的,我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵
请问互联网人士,app推广都有什么方式?非常感谢!
16:越狱类推广:PP助手、同步推、快用、91...结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。17.互联网开放平台推广:不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人...
APP都有哪些推广平台啊?
只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”,推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影 2.越狱类:PP助手、同步推、快用、91...结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解...
国内的App推广渠道有哪些
换量主要有两种方式: 1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。 2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种...
如何运营推广一款新app
也可以找专门的公司帮助你做ASO优化,让你的app排名靠前,让您的品牌增加曝光度,苹果的app store没有商业化,都是以用户的行为标准不断的调整,但是安卓的在2013年就开始商业化,有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。除了以上这些需要用钱还有免费的,效果很好的推广方式:1.应用市场首发目前国内很多的应用市场...
求APP推广创意方法或出奇制胜的方案
5、推广优化改进:根据上一阶段的推广数据分析结果,优化下一阶段推广策略,形成一个循环优化的APP推广模式。 方法 APP运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。 一、线上渠道 1.基础上线 各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等...
APP都有哪些推广平台呢?
• web 下载站:天空、华军、非凡、绿软等。• iOS 版本发布渠道:AppStore、91 助手、pp 助手、网易应用中心、同步推、快用苹 果助手、itools、限时免费大全。2)运营商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通 用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是...
App推广平台有哪些?
6-10. 社交化推广 利用社交SNS,如话题挑战或大V转发,以口碑和影响力驱动用户下载,但执行力和尺度把握至关重要。11-15. 应用内推广 互推、PUSH通知、弹窗和焦点图,通过内部优化让用户自然发现,提升转化率。16. 越狱类推广 针对越狱用户的小众市场,PP助手等平台的CPA或CPT投放,量力而行。17. ...
如何做好一个APP的推广
应用商店:Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台:沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等 方法3、刷榜推广 这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果...
国内APP推广渠道都有哪些
2、安智网 安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇 “AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店,可以通过手机客户端,Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用,每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是...
软件推广的渠道是哪里找的
1、应用商店推广 APP在应用市场渠道上架是推广的第一步,也是产品初期获得下载的主要来源,各应用市场都有首发等免费的资源位,还有例如论坛等内容推广形式,需要熟悉各市场的具体规则。应用商店:应用宝、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、谷歌商店、HTC商城、小米、华为、魅族、OPPO、360电子市场等应用商店...
城夜祖师: 一. App如何推广?( 1) app下载渠道分布1. 安卓应用日均下载量约为1.3亿,iOS应用日均下载量5000万.2. 应用市场和PC管理套件由于起步早,培养了用户的下载习惯,已成为首选的应用下载道.(2)用户下载行为分析1.用户初次下载,来自...
桦南县13964257784: APP软件推广方式有哪些? - ?
城夜祖师: 有很多,建议你找专门的app开发商来帮你推广,互联在线还是挺靠谱的,他们可以通过刷榜等等的方法来提高app的知名度的,效果来说,还是可以的.
桦南县13964257784: APP推广选择什么方法好呢? - ?
城夜祖师: 推广从字面的意思理解就是推而广之,让更多外面的人知道,所以推广的目标是外部资源的综合利用.目前的app推广的外部资源有哪些?比如应用商店资源,网络媒体资源,社会化资源,运营商资源,手机厂商资源等等,可能还有更多的资源,资源这么多,大家怎么办?这个时候就要要求大家对这些资源有步骤,系统的利用和挖掘,而不是漫无目的一哄而上,这些资源就像你手中的牌,每张牌都代表一个优势,如果一下把你的牌都用了,那么你基本输定了.所以,在利用资源的时候就要仔细细致的使用,挖掘的充分一些,做到单个资源的最大化,进而取得推广上的成功.具体用什么方法可以看下易拓界,可以定制一套适合你们用的推广方法,希望可以帮到你.
桦南县13964257784: 国内的 App 推广渠道有哪些 - ?
城夜祖师: APP推广基本上有两个渠道: 1.线上推广:APP市场下载:安卓应用市场(安卓/安智市场,360,手机助手,手机厂家 应用商店等等);苹果市场 手机厂家捆绑 微博,微信自媒体推广 贴吧 2. 线下推广: 线下扫码地推 路演推广 异业合作,资源置换等
桦南县13964257784: 推广APP的常用方法有哪些 - ?
城夜祖师: 网络营销是对传统营销的延伸.由于资金实力薄弱,中小企业无力承担传统广告费,通常对传统广告望而却步,但网络营销借助网络的力量使得中小企业可以跟大企业一样让自己的产品或服务得以推广宣传.大量的企业加入网络营销推广的阵营...
桦南县13964257784: APP推广方法推荐? - ?
城夜祖师: 第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 推广的第一步是要上线,这是最基础的.无需砸钱,只需最大范围的覆盖. 第二:推广——论坛推广、微博推广、软文推广 第四:付费推广 包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式. 如果你公司实在不会做APP推广,可以找专业的公司,我推荐成都的共创睿达科技有限公司,他们不仅专业制作APP,还从事网络推广,建站等一站式网络营销
桦南县13964257784: APP推广方式有哪些? - ?
城夜祖师: 应用市场 app换量 ,比如 去下载 我请客app里面换量等等
桦南县13964257784: 移动互联网APP营销方法都有哪些 - ?
城夜祖师: 1、即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的方法主要有两种 情况:第一种是网络在线交流,像一般中小企业都会建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜...
桦南县13964257784: 如何推广一款app - ?
城夜祖师: 推广开发的app,可以通过以下几种方式:1)各大应用市场 首先要发布app应用,在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、pc下载站、手机wap站等等进行大范围的覆盖,发布的平台越大推广的效果越好.同时在用...
桦南县13964257784: 手机app推广方式有哪些 - ?
城夜祖师: 方法/步骤1 市场推广.所谓的市场推广.具体的.市场.就是有海量的手机APP供用户下载.分为手机APP的市场和PC端的市场.这个一般人都能知道的.2 推荐位推广.分为线上和线下.一般选择的都是线上的.各行各业的大小网站的推荐位就是了.3 积分墙推广.积分墙推广比较适合于刷榜.适合于IOS的手机APP来推广.不过目前费用越来越高.4 PUSH推广.PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH,一般选择的都是手机APP的PUSH.效果会比较好.短信PUSH相对没有那么理想.