普洱茶销售：不是零售好做，而是批发做不走
大宗茶品的批发交易，由于单价相对零售价较大，每次交易的数量也是很大，需要的资金量相对较大。但大宗茶品的交易相对简单，而且库存流转频繁，单价利润低，盈利需要靠规模。在普洱茶市场中，普洱茶的大宗交易有两端，一是原料端的大宗交易，二是成品端的大宗交易。这里着重介绍下成品端的大宗茶品交易。在普洱茶成品市场上，分为几级市场，如果按普洱茶品牌为中心，那么一个品牌的经销商就是一级市场，经销商服务的专营店/专柜（官方授权售点）就是二级市场。一些专做大客户（企事业单位）、收藏客（工厂老板、房地产老板等）、投资者（小散户、闲钱者）的就是三级市场。零售则是四级市场。成品茶的大宗交易，从前年底以来，由于成品茶价的不断下降，一些库存茶品的价格已经低到了经销商那级的价格，而品牌商又不断的出新品投放市场，一些批发小散户和投机者的热钱迅速撤离，再加上沿海地区的工厂不断的倒闭，一些往年能吃几百件货的收藏者也捂紧了钱袋。基于以上几点，处在官方授权售点以外的三级市场以及相应的销售人员不吃进大货。直接的到了2015年下半年，官方授权售点也开始不吃进大货。做生意最简单的就是买入和卖出。但在持续卖不出的情况下，买入的可能性可想而知，批发的难做程度可想而知。
而在这个关键的时间点，普洱茶品牌商并没有暂停上市新品，同时品牌商开始尝试直营——直接零售面对消费者。然而，茶品的品质依旧甚至不如以前，价格依旧贵，库存依旧积压，销售量依旧小得可怜。品牌商这样做的同时，下面的服务商、直营店等官方授权销售网点，大家都跟风来玩零售。但结果可想而知，盲目的跟随转型，短期可能好做些，但时间一长，期望是会落空的。
笔者走访多个零售门店，从跟笔者交流的零售店主来看，不管是从交易的环节，还是谈到具体的某款茶品的价格，都很难让笔者产生下单的冲动。很直接的一个原因就是任你说得天花乱坠，茶就是这样，价格实在是高。以上就是实体茶店的情况。
而在跟实体相对的网络上，茶叶网店则是另外一番景象，经过这么多年来的发展，网购普洱茶的人目的依旧没有改变，那就是希望通过网购低价买到实体店中一样的产品。也就是说，消费者并不是希望网购低价茶，而是希望以一个更低的价格买到实体店中一样的产品。于是，品牌厂商用了两种方法解决这个问题：一是同样的茶品线上线下一个价格，二是把线上产品和线下产品分开，价格自然也不一样。而由此在网络上来分开零售和批发，已完全是不可能的一种状态。也就是说在网络上做大宗批发是不大现实的，这关系到一个开店人员实力的问题——资金量。更何况在当下这种普洱茶行情下，屯货很可能行价在向下走，不屯货怎么做大宗批发？
那么我们现在回过头来看普洱茶零售，普洱茶市场就那么大，当那么多以前做大宗批发的茶商都转型来做零售，那么这些零售客户谁能抢到多少？你又能抢到多少？
普洱茶批发做不走，并不意味着来做零售就好做，或者说能做得走。不要盲从的去随风逐流，尤其是未来仍然看跌的行情下。（
普洱茶叶销售技巧和话术
销售技巧：1. 了解客户需求：了解客户的口味、偏好、消费能力，提供量身定制的服务。2. 推荐适合的产品：根据客户需求，合理推荐适合的普洱茶叶，增加客户满意度。3. 呈现产品优势：介绍普洱茶叶的功效、品种、原料等优势，吸引客户购买。4. 合理定价：根据产品质量和市场行情，合理定价，增加客户购买的意愿...
老班章造假事件最新详情:这才是最最最真实的老班章普洱茶价格
报道指出，部分商家将仅值30元的“班章王”普洱茶饼通过重新包装以1300元的价格出售。根据市场数据，即使是小规格的老班章茶，如100克或200克，使用老班章或新班章区的小树茶、生态茶或台地茶制作，其价格也很难低于30元，因此“班章王”很可能是一个假冒产品。另一方面，茶企的原料造假事件也引起...
普洱茶品名批次是什么意思
每种普洱茶在采摘，加工到出售时都有特定的品名批次号，代表着这批茶的详细信息。以普洱茶7262901为例：72代表这批茶采用1972年的发酵技术生产的。6代表这批茶采用6级茶做原材料。2代表勐海茶厂的编号。901代表这批茶是2009年的第一批次生产的茶，一般都是当年的春茶。
普洱茶销售十大排行榜(中国普洱茶十大排名都有哪些)
1、大益普洱茶上榜理由:大益普洱茶是普洱茶中着名企业——云南大益茶业集团生产的知名品牌,是普洱茶标杆和经典代表,在注册成立近20年的历史中,大益品牌为企业赢得众多荣誉和奖项,拥有众多忠实茶友。其中大益7572被誉为评判普洱熟茶的标杆,大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆。2、八角亭普洱茶上榜理由:八角亭普洱茶是云...
什么人不能喝溍洱茶
1、缺铁性贫血者。溍洱茶会影响缺铁性贫血者对铁的吸收，使贫血加重。2、神经衰弱者。茶中的咖啡因能使人兴奋，引起基础代谢增高，加重失眠。3、动性胃溃疡者。咖啡因刺激胃液分泌，加重病情，影响溃疡愈合。4、泌尿系结石者。茶叶中的草酸导致结石增多。5、肝功能不良者。咖啡因绝大部分经肝脏代谢，...
什么体质的人不适合喝普洱茶
1、肝胃不和型：胃脘疼痛及胁痛，时有泛酸，嗳气频，喜叹息，舌苔白或薄黄，脉弦滑。2、脾胃虚寒型：胃脘隐痛，喜温喜按，空腹痛重，得食痛减，畏寒肢冷，倦怠乏力，大便溏薄，舌质淡，苔薄白，脉沉细。3、胃阴不足型：胃脘隐隐灼痛，口干不欲饮，纳差，手足心热，大便干燥，舌红少津，有裂纹...
熟普洱茶致癌是肯定的
2、“喝普洱茶致癌”的新闻和说法，在微博和新闻热传。作为云南茶行业标杆之一的普洱茶，一夜间竟然被冠上了“致癌”的称号。被称为茶院士的中国工程院院士、中国农业科学院茶叶研究所研究员陈宗懋力挺普洱茶，称曾有多地对普洱茶测定过，只有极个别样本发现过微量的黄曲霉毒素，其微量根本不构成致癌...
生潽洱茶好和熟潽洱的区别
我认为生潽洱茶和熟潽洱的区别如下:1、外观:生普洱茶饼以青绿、墨绿色为主;熟普洱茶饼颜色为黑或红褐色。2、口感:生普洱茶气比较浓郁、茶汤清香、苦而带涩。而熟普洱茶,浓稠水甜,几乎不苦涩,十分耐泡。3、制作过程:生普洱通过自然的陈放使得水分蒸发。熟普洱则需要经过渥堆发酵。 抢首赞 评论 分享 举报 为...
什么普洱茶更适合收藏
5、盲目追求山头茶 还有不少藏友，一看到知名的“山头茶”，就认为有收藏价值。其实很多知名山头茶的产量已越来越少，为了迎合人们的需求，个别厂家将台地茶做内料，外边包裹上山头茶的拼配茶当做纯山头茶进行销售。更有甚者直接把台地茶当作知名山头茶来进行包装、售卖。除了选择收藏的普洱茶以外，存茶...
普洱茶越陈越好吗
洱茶特有的品质和陈香是在存放过程中后发酵形成的，一定时间后普洱生产中的主要化学成分茶多酚，氨基酸，糖类等各种物质之间发生变化，使得汤色、香味趋向与理想化，但是如果储藏条件不当或不讲科学的无限期存放，这也必然降低其品质。品质达到至优的普洱茶，仍一味的无限期地存放，必然使其茶叶中的有益...
潮阳河车： 说句实话,现在不是品牌代理的黄金期,品牌代理归根到底都是经销商性质,早10年你入这行就盘满钵满,现在只能赚点小钱,难以暴富. 说回正题,如果非要做的,首先你自己要有一个关系网,首先在当地茶叶市场能站稳脚,别说盈利先,...
东平县15292841564： 茶叶生意怎么做 - ？
潮阳河车： 茶叶市场还是不错的,关键你要做好定位,你是想做经销,也就是传统的从茶农收茶在批发给经销商,还是以零售为主; 1、了解你所在的地方的茶厂情况,如果茶厂比较多的话,就不太适合做经销,而是适合做零售; 2、你所在的地方主要出...
东平县15292841564： 现在做茶叶销售好做吗? - ？
潮阳河车： 现在茶叶好像不好做,主要看你有什么样的渠道了,有好的渠道就能赚大钱没有好渠道就只能做苦力,就像我一样我家乡是生产和加工茶叶的,我们那里的茶叶出厂价格非常非常的底,是般散茶叶,很多都是发到外地或者出口的,(出口的不是...
东平县15292841564： 大家好,我是从事销售的,现在刚到一家茶业公司去做销售,但我对这个行业不是很了解..所以想请教各位 - ？
潮阳河车： 这个问题好复杂,我也是做销售的,但不是做你这一行,只是凭想象说一些我的想法,还好你也没给分,就当是闲聊好了.首先,品牌不用急着推广,先从实际的销量开始做吧,毕竟你说的情况,公司是私营企业,当然还指望有不少订单来维...
东平县15292841564： 请教一下怎么做普洱茶的生意? - ？
潮阳河车： 我略知,说一点鄙人的愚见吧 首先,你所谓的没生意,要看你开在哪个城市,开在哪种地方,广东是全国喝普洱最多的城市,那里的人,普遍喝茶;再就是你开店周围的环境了,周围的人是一个什么样的消费群体,如茶城的话,则会带动你一些...
东平县15292841564： 茶叶销售渠道应该怎么拓展 - ？
潮阳河车： 我觉得原来的电商、QQ、微信等等都过时间了. 做茶叶还是要做精. 还是以口碑传播最为有优势. 如果你在产地有茶园,可以跟各种旅行的群联络. 如果你吃茶叶店,可以定期邀请朋友带朋友参加品茶活动.
东平县15292841564： 批发和零售哪个好做啊? - ？
潮阳河车： 批发是薄利多销, 零售相对来说利润要高点.还有看你做什么,在做之前好好看一下市场.
东平县15292841564： 如何做好一名优秀的茶叶销售人员 - ？
潮阳河车： 做为一名销售员,如何才能做出优秀的业绩,被人所肯定,被领导评为优秀,需要一定的付出,一定的努力,需要用心去做.与此同时一名茶叶店的销售员的工资往往是跟自己的业绩挂钩的,销售额越高,工资也就高了.不仅如此,做销售也是...
东平县15292841564： 本人想从事茶叶的买卖,但不知现在销路怎样? - ？
潮阳河车： 最好还是先了解一下茶叶市场.我不知道你是哪里的,如果你那里有茶叶批发市场最好先到那里了解一下,各种茶叶多有,你可以打听到批发价和零售价,据我所知现在市场的茶叶品质相差很大价格也是上下相差很大的.超市里面的茶叶档次一般多低,大概进价50-150元一斤,卖店有好的茶叶也有不好的他们多会告诉你的但是你要懂一点,进价相差很大50-800多有.茶庄的茶叶一般50-200元一斤,也有很好的茶庄用的茶叶会好点!
东平县15292841564： 请问不懂茶叶销售怎么办 - ？
潮阳河车： 不好办,你这个问题包含俩概念,你不懂茶叶,还是不懂销售,还是全都不懂.想做茶叶销售的,现在几种途径:1.实体店铺;2.网络销售(淘宝或者自己在群里打广告);3.商场或找采购单位.你自己琢磨你能干哪个就选哪个路径,至于你想要做好这个,我个人建议你必须要懂你销售的茶叶(不懂就买本书看看,现在书店有的是),当销售,嘴皮子利索,能说明白产品,听明白话就可以
