深度解析跨电商运营
「跨境电商运营策略」在网购日益盛行的时代,消费者购买的不仅仅是产品,更是一种便捷的购物体验。在无缝的购物体验中,优化产品搜索体验,则非常关键。
1、 成本把控要精细
很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。
在成本把控上,办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好,根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地,原因在于“看起来显得有档次”,殊不知过度追求高逼格,单位租金就高了去了,而租的面积过大,暂时用不了,每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业,没有客户来访,也不需要过度张扬,在办公场地上过度讲排场,只会稀释自己的利润率,增加了创业失败的风险。
对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总销售金额的30%左右,要想精细化的把控成本,物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说,商业快递的运费大概是40块左右一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤,而海运则只需要10块钱左右一公斤,如果卖家能够采用三种方式结合发货,运费成本就可以降低不少,把这些降低的成本均摊在单位成本上,利润率可以提升20%左右。
要想把控好成本,节流的每个细节都需要精心把握。除了房租、运费成本的节省之外,收款方面也是一个非常重要的可以节省成本的要素。市面上收款工具有很多,不同的收款工具,安全性不一,而成本方面也千差万别。就大家用的比较多的收款工具来说,PingPong、World First的费率1%,连连的官方公布费率1%,而Payoneer的费率则高达1.2%,而最关键的是,各家的汇损也不尽相同,相对来说PingPong、World First和连连的汇率基本上都和提现时的央行汇率基本相当,而Payoneer的汇损则可以足足让你再少一大截,所以,在收款工具的选择上,也是节省成本的重要变量。
2、人员效率要提升
当前几乎每年的工资水平都在上涨,而2019年社保改由税务局征收后,相信很多公司的社保成本又增长了不少,在这种情况下,该如何应对才能把控好人员成本呢?提高人员效率必不可少。
很多创业者喜欢招尽可能多的员工,仿佛员工多一点,自己作为老板逼格似乎就大一些。其实不然。如果单纯的一大堆人,效率却没跟上,人员再多也毫无意义。
提高人员效率的方法有很多,你也可以认认真真去学一学团队管理方面的课程,不过我的建议是,在人员配备上,要坚持“5个人的活,让3个人来干,发4个人的工资”,如果能够做到此,员工拿到了高工资,满意度会提高,会更珍惜这份工作,工作起来也会更用心,工作效率提高了,整体的员工效率也可以得到一定幅度的提升。
3、精品化选品,加快资金周转率
很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。
也有部分卖家,选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。
对于跨境电商卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。
4、运营中坚持“爆款”模式,以打造爆款作为运营的核心策略
10个60分也未必抵得上2个100分,在运营上也是如此,即便有10个销售平平的产品,也抵不上一两个Best Seller爆款产品,只有爆款才能生存,亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。
在精细化选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标,努力打造,一旦自己店铺里出现几款爆款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。所以,在亚马逊运营上,爆款模式必不可少。
电商行业如今与我们息息相关,日后也必定更加热门。
跨境电商工作内容
运营人员需要确保产品信息的准确性和吸引力,同时处理客户的问题和需求,以提供良好的购物体验。2、跨境电商市场营销:包括市场分析、品牌推广、广告投放、社交媒体运营等,以提高品牌知名度和吸引潜在客户,市场营销人员需要研究目标市场的消费者需求和购买行为,制定适合的销售策略,并通过各种渠道提升品牌曝光...
个人如何做跨境电商?
4. 物流和仓储配送是跨境电商成功的另一个关键因素。高效的物流系统能够确保订单的及时交付,从而提升客户满意度。5. 最后,产品推广营销在跨境电商运营中占据重要地位。通过有效的营销策略,可以提高产品的市场知名度和销量。6. 随着跨境电商出口规模的扩大和海外市场流量环境的变化,建立独立站点和品牌形象...
跨境电商企业合作模式有哪些
3. 国际快递模式:时效最快但成本最高的运输方式,主要提供优质服务。4. 海外仓模式:卖家先将商品备货到目的地物流仓库中,待客户下单后直接从仓库发货。提高物流时效和客户体验。三、跨境电商运营注意事项 1. 提高员工效率,注意工作饱和度。优秀的员工能为企业带来飞跃的收入增长。2. 建立本地化运营...
跨境电商多平台运营?跨境电商平台运营策略?
现在国内的电商基本已经饱和了,跨境电商业务具有非常大的前景,个人建议你去找专门的商家服务公司,有赞的跨境电商就是专门做这方面的,帮你全面正规化,实力比较强,具体可以去他们官网了解一下在跨境电商卖家中,有的衷于选择单个平台发展专精,有的则认为多平台运营更易于公司成长。有卖家指出,开展多平台不仅启发电商运营思...
童装跨境电商值得入手吗?市场前景分析
二、技术和服务不断提升 跨境电商平台在技术和服务方面持续进步。现代跨境电商提供了丰富的功能,包括便捷的物流服务、安全可靠的支付系统以及高效的售后服务。这些服务大大降低了跨境电商的门槛,使得卖家能够更加轻松地开展全球业务。此外,跨境电商平台还提供了多种营销工具,帮助卖家提高品牌知名度,扩大市场...
跨境电商商家如何提升运营能力?有没有相关的课程或工具?
跨境电商是一种越来越受欢迎的商业模式,但它也带来了一些挑战。为了提升跨境电商的运营能力,以下是一些建议和相关的课程或工具:学习跨境电商的法律和法规:跨境电商涉及到多个国家和地区的法律和法规,包括海关和税收等方面。了解相关法律和法规可以帮助你规避风险,同时合法地开展业务。你可以通过搜索跨境...
亚马逊跨境电商:什么是精细化运营?干货比较干,建议收藏
大部分圈外人都知道“七分靠选品,三分靠运营”是跨境电商人坚持的运营逻辑,但是很少有人能理解圈内人秉持的另一条圭臬: 一个爆款产品抵得上10个普通款产品。 爆品才是跨境电商运营的终极追求,也是精品模式的内核所在。但对于新手而言,只有用心做好以上各个环节,才能把精细化运营的路子走扎实...
跨境电商运营模式很多,如何选择合适模式转型
电商从供货商收购产品销售给客户,产品源可控,消费者有保证,一站式购物,毛利水平低,品类选择少,SKU少。《跨境电商运营常见的四大误区》导购返利渠道形式:经过编辑海外电商信息到达引流意图,再将订单汇总给海外电商。比较快的了解到消费者的前端需求,引流速度快,技能门槛低,竞赛剧烈,难以构成规划。C...
跨境电商怎么做?
--2、门户网站类:首先是雨果网,应该算是跨境电商行业的第一大门户网站,雨果网有很多的观察员,会每天分享一些运营干货,我自己也是雨果网的观察员。 --3、微信公众号:在微信上搜索“亚马逊”或“跨境卖家”等关键词,会有很多的公众号展现在你的面前,但是要注意区别,一般选择标注“原创”的公众号,有些公众号到处...
跨境电商运营专员岗位职责
跨境电商运营专员岗位职责 跨境电商运营专员是负责管理和推动企业在跨境电商平台上的日常运营活动的专业人员。他们的核心职责是确保企业在跨境电商环境中能够有效展示产品、吸引目标客户、促进销售,并维护良好的品牌形象和客户满意度。首先,跨境电商运营专员需要负责产品的上架和优化。这包括根据目标市场的需求和...
蓬沸骨刺: 跨境电商分为两个不同的方向: 1. 从中国生产往国外销售. 运作方式: 1.1 目前大多数采用ebay, 亚马逊等销售平台建立销售店铺. 1.2 从中国发货或国外建立海外仓(我们公司就是海外仓, 可以提供贷源) 1.3店铺有销售,安排国内仓库或海外仓库进行发货并反馈订单物流信息. 1.4将物流信息通知买家. 2. 从国外购买货物进中国销售. 2.1 目前大多数销售采用国外集体代购,报关运输到深圳上海等地. 2.2 国内人员通过网络如淘宝,京东等进行销售. 国内销售这一块大家了解的比较多.不再多言!
木兰县19882144993: 跨境电商越来越难做了,怎样才能做好跨境电商呢? - ?
蓬沸骨刺: 自近几年跨境电商在国内火起来后,大家都开始对其高度关注着,其实跨境电商出海模式细数起来,在我国已经有好些年了,只不过当时由于从事的人比较少,没引起大家的关注.而如今新的跨境电商时代已经来到,对于我们新加入的人来说,...
木兰县19882144993: 2021年做跨境电商怎么运营好wish这个平台的店铺? - ?
蓬沸骨刺: Wish一直是欧美领先的移动跨境电商平台,截止2020年9月,Wish全球月度活跃用户超过1个亿,用户遍布欧美等发达市场及南美、亚太等新兴市场. 当下深耕跨境电商行业的卖家们,精细化运营几乎是标配.做好一个产品是一个多维度的工作...
木兰县19882144993: 跨境电商运营怎么推广宣传策略技巧是什么 - ?
蓬沸骨刺: 我也来看,怎么看?以下是一篇今天看到的文章,可以回答你的问题,转自网络很多个人和企业想做跨境电商,但是如何做好跨境电商,是很多人心里没底摸不着头脑问题.本文以出口电商为例,站在最高点,提炼了7个核心步骤供大家参考!...
木兰县19882144993: 跨境电商亚马逊运营重点任务是做什么,跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法? - ?
蓬沸骨刺: 亚马逊运营的重点任务只有一个:提升产品销量/利润.虽然运营本身工作内容较为繁杂,但是还是符合“二八定律”的,即20%的工作内容决定了80%的工作成效.所以在对待日常的运营工作中,我们需要对每一个工作流程进行细分,然后逐步...
木兰县19882144993: 跨境电商多平台运营有了解的么? - ?
蓬沸骨刺: 在跨境电商卖家中,有的衷于选择单个平台发展专精,有的则认为多平台运营更易于公司成长.有卖家指出,开展多平台不仅启发电商运营思路,而且前行道路的可能性也更加丰富.个人建议是前期可以把这块交给专门跨境电商供应链平台来做.比如环球华品的海外仓一件代发模式,让你既可以在平台上选品一键刊登,也可以把自己的货源托管在环球华品的海外仓一件代发,反正你要想各种办法来保证商品质量以及物流速度.
木兰县19882144993: 电商如何做运营,电商运营做些什么事 - ?
蓬沸骨刺: 什么是电商运营?想成为一个电商运营,就必须先正确了解,电商运营究竟是什么!先看一段标准定义:传统意义上的运营是指店铺运营过程的计划、组织、实施和控制,是与各岗位之间密切相关的各项管理工作的总称.从另一个角度来讲,...
木兰县19882144993: 朋友们咨询一下想知道跨境电商运营主要是什么的? ?
蓬沸骨刺: 其实与国内电商平台做的都是差不多的,跨境电子商务从进出口方向分成:出口跨境电子商务和进口跨境电子商务.从交易模式分成B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务.跨境电商很最重要的一块就是进出口的贸易,这也是相当大区别与国内的电子商务的,在面临消费者这块,几乎都是差不多的.
木兰县19882144993: 跨境电商是什么?和传统的电子商务有什么区别 - ?
蓬沸骨刺: 跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易,溯源在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,最终送达,完成交易的一种国际商业活动. 传统的电商,其交易买卖双方一般属于一个国家,即国内的...
木兰县19882144993: 跨境电商论坛?跨境平台运营策略? - ?
蓬沸骨刺: 先说策略:店铺定位和产品定位.这是新人最容易忽略的一个市场策略,作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础.论坛方面楼主可以关注下环球华品网,希望对你有帮助.