工作中非常的努力，但是业绩不好怎么办呢？

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很多销售员一年365天起早贪黑的干，但是业绩却很不理想，这其中有许多原因，还有很多销售人员，觉得自己已经努力到极致了，可还是没有业绩，既伤心又伤肺，着实难受。因为大家都这么干！

这个就是最麻烦的。很多销售人员为什么不结束销售？因为别人也这么做，连老板娘都这么做，大家都这么做，所以我也这么做。结果就变成了传承，在不好的结构里面变成了复制。销售人员最常说的，就是我已经很努力了，但还没业绩，能怪我吗？要我说，99%的责任怪你自己，1%的责任才是客观因素。努力只能把事做对，用心才能把事做好！如果你从没有用心过，不要说自己努力过，努力的人多了，搬砖的也很努力，扛麻袋的也很努力，但是他们的未来在哪里？为什么有些人可以步步高升，天道酬勤不是没道理的！

看过太多销售人员自诩努力了、尽力了，没有结果，不能怪自己，不适合这个行业！这都是你的玻璃心在作祟，世上事就怕认真二字，工作没有能不能干，只有要不要干！只有争第一的劲头，做事才能无往而不利，销售尤为如此，如果连这点劲头都没有，我真觉得销售不适合你，现在社会弱肉强食，适者生存，在销售行业里尤甚！如逆水行舟，不进则退！世界变化太快，近40年发展的速度太快，有些人还没有适应这个快节奏，没人敢说10年后会是什么样子，只有不断的革新，不断的增强自己的实力，才能在未来社会立于不败之地!

销售上班的8小时谋生存，下班后的8小时是谋发展，还有8小时是谋健康！你工作8小时只对得起你的基本工资，你的绩效、提成都跟你下班后的8小时在干嘛有直接关系，阿里巴巴要求员工住在公司附近，能快速有效的到公司岗位，不要在路上浪费太多的时间，很多销售面试，经常以公司离家太远，需要1个小时的路程为理由辞职，这种人我不建议要，如果你做主管了，你可以给他几个方案，一是搬到公司附近租房子，二是以后不要有这种抱怨声，三是工作不适合你。没有哪家销售是躺着可以赚钱的！生活方式都是自己选的，你选择销售，就要做好准备：加班到很晚、学习到很晚、沟通到很晚、女朋友怪你不陪伴、还很伤身体等，如果你没做好准备，我认为你不适合踏足销售领域。

不想当将军的士兵不是好士兵，我们这么拼为的是什么？因为我们心中都有梦，一个有梦的人，这些困苦都不是问题，所以不要轻易说自己很努力了！我建议大家看下华为的一些纪录片，华为销售开拓海外市场的时候，他们的艰辛，他们的努力，我相信这是真的，而且有的比这更残酷，我们都知道开拓一个新市场，新客户有多难，今天华为那么牛，跟当年他们的销售团队密不可分。阿里巴巴的也可以，网上有很多类似的故事，甚至有马云作为销售吃闭门羹的视频，尤其是马云坐上面包车望着窗外的景色说“再过几年北京就不会这样对我”这都不是假的，那里面的辛酸只有真正的销售才懂！没有人能随随便便成功，你的努力只是你认为的努力，其实并不是！

你没业绩真的不是你已经努力了，恰恰是努力还没到位，全力以赴是什么意思？如果随便一个人努力就能成功，那成功者的含金量太低了！甚至是你拼命了，未必有非常好的结果，因为你的方式方法都有问题，甚至是方向不对！所以，以后业绩不好的时候先想下自己是否足够拼命，不能老是怨天尤人，自暴自弃，方式方法也很重要，有时候看书越看越心惊，原来自己遇到的问题，我们前辈早就总结出经验来了，知识就放在那里，要不要获取，真的是自己的意愿问题，而不是能力问题。

如果你真的努力了，足够了，也拼命了，还是没业绩，不要着急，可能是以下两点问题：努力跟拼命的方向错了，在不正确的道路上，越走会越远，停下来看看周围的人怎么走的，是否有偏差，要虚心向高手请教！虽然我说过没有能不能干的工作，只有要不要干的工作，但是我也不否认天赋的存在，有的人运气很棒，悟性很高，很快就能脱颖而出，但有的人，兢兢业业始终没办法冲击巅峰！所以我相信“运气也是实力的一部分”，但是“越努力越幸运”是一定的。没有业绩不可怕，可怕的是一直没有业绩，静下来思考下，到底哪里出了问题，总能找出问题，有的时候快未必是好事，慢反而是快了！

那么究竟是为什么会没有业绩呢？作为一名销售人员，首先，你不能死掉！让销售人员头痛的“死法”有7种。

1、怕见客户，怕被拒绝（怕死的）

一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。销售人员的快乐在于每天和不同的客户打交道，经历不同沟通，不断向客户传递价值，最后在成交收单完成后感觉到畅快淋漓。怕的本质在于太在乎自己内心，在于“怕客户拒绝我或者骂我”。在于自己没有尝试就已经被自己给否了。

2、想得太多，干得太少（想死的）

把“想法”当做销售主题，是销售人员的大忌。只有大量的学习、执行、总结，才能打造出核心竞争力。在操场上永远学不会游泳，经验是实践中喷发出来的东西。干的太少，想的太多，就成了行动上的负担和阻力，没有通过实践的真理，都是枉然的。

3、不想付出，懒字当头（懒死的）

做销售和种地在本质上是一样的，一分耕耘一分收获，你的付出多少，客户就收到多少。彭小东导师在自己的课堂上与大家分享：你的每一次有效跟进都在为最终成交加分。你若是没有做到有效的跟进或者懒得跟进，成交与你就无缘。

4、等客户上门，结果关门了（等死的）

有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动和客户交谈，不去主动开拓新的流量，找到新的客户，机会为什么会落在你的头上？有人说等运气来了再做？运气这东西不会白白就降落在你的头上，没有付出谈何成交。运气永远是给有准备的人。

5、遇到难缠的客户（难死的）

在做销售的过程中，都不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户（完全是气死人不偿命）.........总之，千千万万个客户没有一个是重样的，身在销售界，这句话想必都知道“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，当面对这些客户的时候，千万莫生气，调整好自己的心态。

6、（饿死的）

这是一个非常悲剧的死法，很多新人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临吃饭都得省着花的局面，和来自各方面的压力，直接透不过气来，怀疑自己是不是不适合做销售，最终选择离开销售行业，再做回原来的工作再次从头开始。

7、（能死的）

我说的“能”不是能干的“能”，是自己对自己的能力认可过高，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇事总高高在上，目中无人，觉得客户就是要按照自己的想法去做，如果不是按照自己的想法做都是客户的错，也不听团队成员对自己错误的提示，这类人的死实在是被自己作死的节奏。

怎么才能在销售行业活下去？

执行力和坚持

1、坚持在同一个行业做下去

销售人员想完全了解透彻一个行业最起码需要三年时间，（三年入行五年精通十年磨一剑）就是这个道理。做好职业规划在这个行业里坚持下去。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源全都用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的持续成长。

2、坚持总结

很多销售人员没有定性，经常换行业。三个月甚至更长时间没有出业绩就换行业换工作换公司以为就能出高业绩，跟客户沟通也会更好，这就大错特错了.首先，三个月没有出业绩，有没有思考过，这三个月里面为什么没有业绩？症结在哪？找出来，针对性的解决问题。而恰恰很多销售人员没有动脑子往这方面想。其次，你是否让客户记住你，认同你，信任你。彭小东导师在自己的课堂上与大家分享：销售人员需要打造属于自己的差异化。客户购买产品首先是对你的信任，而不是对公司对产品有多信任。第三、遇到问题，反复琢磨，多推敲，找方式去执行，再次总结，如此反复。另，每天习惯总结自己当天的工作情况。第四、即使换公司，新公司人事招聘肯定会问你之前的业绩。如果你说业绩很好，人事招聘就会问你离开的原因；如果业绩不好，人事招聘肯定不会用。所以，工作中的每一个遇到的问题都值得你用心去对待，找出更好的解决方案做出业绩。

3、坚持跟进客户与维护客户

很对销售人员与客户初次接触后，了解到客户有具体需求后就开始积极的跟进。一开始，销售人员表现了相当高的积极性，比如打电话、发微信、赞朋友圈等等，可持续时间不长，客户无反应后渐渐与客户沟通的次数就少了，微信也不发了，电话也不打了。其实做销售最需要的是执行力，根据客户的分级分类，设计不同的跟进计划，根据计划持续有效的跟进客户，你做到了比你的竞争对手更有效跟进，让客户对你产生好感和信任。离成交还远吗？

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国式销冠总教练彭小东导师经常在自己的《中国销冠实战技巧训练营》和《卓越团队行销力》课堂上与大家分享：成交了一个客户只是刚刚开始，后面还需要做好相关的服务增加客户的黏性。同时有必要跟客户长期进行除了业务沟通外的情感沟通，情感沟通能够帮助销售人员跟客户之间的友谊，从而提高客户成交率和转介绍率。

4、坚持学习

在现在竞争环境如此激烈的社会，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质、和表达、沟通、话题能力等，而这些对职业成长非常有帮助。“活到老，学到老”的观念映在脑子里，不断的学习不断的提升自己。当然学习有多种方式。

第一、利用工作之外的时间参加各种有用急需的学习。最好的学习方式就是能将工作和学习两者都不耽误，同时相辅相成的提升销售人员自身的能力。

第二、经常阅读，可阅读新闻信息，可阅读杂志深度解读某一重大事件。可上网直接搜索需要了解的信息.......

第三、经常做总结，总结是学习的一个重要方式，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华，只有总结才能更加让自己具有竞争力。销售是一个挑战性极大的职业，唯有执行力和坚持才能取得成功！

原因分析

有一种例外，就是性格和工作内容不符：不喜欢和人打交道，但非让他做销售。如果真遇到这种不符的，领导发现，或员工提出来，转岗就行了。这也是对员工负责。

排除了上述例外后，还是业绩不好，就要考虑其他问题了:

1、方法问题：员工没有掌握技巧，这是可以教会的，有半年的适应期，如果超过半年，还学不会基本技巧，那就是朽木。

2、态度问题：我更倾向于这个，很多人是“看上去很努力”，每天按时上班，可是在工位上看小视频、刷微博，并没有干正事。或者经常加班，但实际上干私活。

无论态度、还是方法，最终的结果是业绩不好，这时候领导不是保姆，没有义务帮员工纠正，也就更不必花精力培养了。这是老板思维，只要业绩不好，给几次机会，始终不行的话，肯定考虑换人，公司不是慈善机构，不盈利是要倒闭的。

提高业绩方法

1、首先销售人员的心态一定是积极的，只有积极的心态才能激发自己的斗志，才能向自己所定的目标前进，只有这样才能取得成功，尤其是在多变的市场环境下，我们能以积极的心态去面对任何困难，去克服它，最终取得成功的一定是你；

2、对顾客要时刻保持热情，对工作要时刻保持热忱，唯有这颗恪尽职守的心，才能赢取顾客的喜爱，当这种喜爱达到一定程度时，那么离成功就不远了；

3、推销过程中，要注意细节，通过对顾客的言行举止、说话方式等细节了解顾客心中所想，从各个环节的细节上逐个突破，所以销售人员一定要懂得观察细节；

4、销售人员一定要把自己的根基先打好，所谓的根基就是产品知识，这是每位销售员必须具备的，没有根基，连说服顾客的理由都没有，怎么销售；

5、不断地积累经验，才能为下一次更好的发挥打好基础，只有边实践边摸索，这样才能验证自己的经验在哪方面需要改进；

6、学会换位思考，要想让顾客觉得你和他是在同一战线，为他出谋划策，为他考虑，这时顾客不相信你都难；

我觉得是不是你的方法不对？你可以向业绩好的老员工讨要方法，如果到时候还不行的话，那也没有办法了

那就是你的工作方式不对了，你应该请教那些业绩好的人，看他们是怎么做的。你也可以和领导多沟通，让领导帮你找到问题。

我觉得是方法不对。应该多向优秀的同事请教学习，看看其他人是怎么工作的。

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修水县19781433441： 自己工作很努力,但是却不出业绩,怎么办? - ？
尔萧天晴： 自己工作很努力,但是却不出业绩怎么办.如果你自己工作很努力,但是得不到回报,那么你就要重新审视一下自己是不是自己工作的方式有问题,是不是应该改变一下自己的工作方式,或者和自己的上级沟通一下,看看有什么补救的办法.

修水县19781433441： 我很用心的去工作了..可是业绩就是做不出来..怎,么,办..... - ？
尔萧天晴： 最主要是你要知道哪里问题严重,从哪里下手去改.我不是很清楚你是做什么工作,什么行业的,但是可以给你一点点建议. 1.你可以先想一下,这个行业,现在做的这份工作,是不是你真正从心里喜欢的,感兴趣的,因为只有有兴趣,才有动...

修水县19781433441： 工作很努力,但是就是没有业绩怎么办? - ？
尔萧天晴： 人在做,天在看,不要着急,水到才能渠成,坚持才有希望.

修水县19781433441： 我认为我很努力的完成我所需要达成的绩效但是我的业绩却一直没有提高上去我不知道是什么原因 - ？
尔萧天晴： 这个问题,有两种可能: 1、你设定的绩效还不够好,所以业绩提升不上去 2、你确实努力了,但是方式方法有点不对头,所以事倍功半,效果不佳 你应该仔细分析一下自己的工作状态,然后进行适当的调整,让自己找对发力点.

修水县19781433441： 作为一个刚走入社会的人,在工作上已经努力了,但没有业绩,该怎么办啊? - ？
尔萧天晴： 给你讲个故事:有一只苍蝇不小心进入一间房子里,它想出去.它看一个出口,是一张窗户.它想从窗户那飞出去,苍蝇不管怎么努力也飞不出去!因为窗户有玻璃挡着!苍蝇只看到外面的亮光,而看不到玻璃!不管它怎么努力都是白费的…盲目努力,是没有用的!

修水县19781433441： 我在一家小公司做业务,现在快两个月了,没有业绩,但我已经很努力了!不知道该怎么办! - ？
尔萧天晴： 顺其自然,想想自己真正想干的哪一行再去做决定~~ 只要用心去做,我相信都是可以做好的啊 加油~~ 相信你会成功的哈.

修水县19781433441： 工作还是努力,但就是业绩不好!还要不要干下去,虽然之前也只打算干完今年,但是现在辞让我又有一种逃避 - ？
尔萧天晴： 不是努力就可以有好业绩的,也许方法不对.如果你对这个公司或是这个行业感兴趣,可以虚心像业绩做得还不错的前辈们请教一下,或是多跟他们走动,观察他们做人做事是否有你可以学习的地方.如果你只是对继续留在这个公司不感兴趣了不打算换行业,也建议骑驴找马,等你找到了合适的再辞职更稳当.如果去到一个新的行业,一切要从头开始,别的单位肯聘用你的可能性也不是板上钉钉的事情,那更得做长远一点的打算.如果是自己已经想好了创业,并且目标明确,计划也周详,那你可以辞职.

修水县19781433441： 在销售行业中,如果一个员工很勤奋,但是业绩总是上不去,要如何解决?？
尔萧天晴： 很勤快,很用功,但是业绩总是不好,是什么原因?这个我曾在一本书上看到过答案,但是现在想不起来了.好像是《杰出班组长》还是什么管理一类的书上面的,那位高人知道告诉我吧.

修水县19781433441： 为什么?我那么努力的去做!用心的去做!我的工作业绩还是很差? - ？
尔萧天晴： 不是努力就有回报的要靠势力、运气、机会,把握机会的能力,

修水县19781433441： (上班一族)(二十郎当岁)为什么我很努力很努力,好多的大道理都懂,但就是结果很差,业绩一直是低谷?? - ？
尔萧天晴： 个人建议,希望能帮到你.首先分析下你的问题.1,工作量大,起早贪黑.针对这点我只能说,你只是一个能吃苦的机器工人,并不代表你有多努力.因为努力并不是单单体力上的任务重,主要的是你还要动脑筋.你工作这么卖力,你只考虑...