扛不住销量压力?蔚来全系新车降价3万 取消终身免费换电
面对来自市场的压力,蔚来汽车6月12日官宣了调整全新新车的价格和首任车主权益,包括取消终身免费换电,整车质保期限由10年不限里程调整为6年或15万公里,同时全系新车售价下调3万元。
具体来看,对于新购车用户首任车主用车权益调整为:整车6年或15万公里质保,其中三电系统可享10年不限里程质保;6年免费车联网;终身免费道路救援。
此外,蔚来还表示自6月12日,免费换电将不再作为基础用车权益,新用户可灵活选择在家充电或到充换电站付费补能,蔚来此后将推出灵活的充换电服务套餐。
同时,蔚来汽车对于降价前已经提车的用户也给出了相应的举措,包括终身免费换电在内的首任车主用车权益保持不变;当购买蔚来新车时,用户可选择将原车的用车权益转移到新车,或者选择放弃其用车权益从而抵扣3万元至5万元的购车款。
从蔚来新的价格体系来看,购买全新ES6搭载75千瓦时(kWh)电池包车型起售价为33.8万元,如果选择BaaS电池租用方案,起售价将为26.8万元,在同级市场竞争力提升不少。
还有蔚来卖得比较不错的ET5,价格调整后搭载75千瓦时(kWh)电池包车型起售价为29.8万元,进入到30万以下细分市场,而选择“租电池”方案后起售价为22.8万元。
经过本次价格调整,蔚来品牌整车售价也首次进入了30万元以内门槛,入门车型ET5如果选择电池租赁方案,与特斯拉Model 3、飞凡F7等同类型产品价格接近。
据介绍,目前蔚来用户超33万,此次调整政策付出了超百亿补贴,将实实在在的优惠给到用户。
关于此次调整,蔚来董事长、首席执行官李斌回应本次降价时表示,这次调整内部讨论了很久,听取了部分用户的意见和建议。要考虑的方方面面实在是太多了,到今天三点还在反复推敲。“现在是最合适的发布时机”,肯定还有考虑不周的地方,没法做到每个人都满意。
曾记得在2023年中国电动汽车百人会论坛上,蔚来创始人、董事长、CEO李斌曾对“价格战”现象做出回应表示不参与“价格战”,目前毛利已经挺低了,而且直销的方式也很难去参加这个事情。
他还补充道,“价格战”肯定不是最好的方法,用最低的价格去获得最好的产品和服务,经济理论上是不成立的,不过这次蔚来汽车的全系降价似乎也是在价格战面前妥协的做法。
此前一直坚持不降价原则的蔚来汽车,在销量一直没有起色后不得不采取降价的方式获得更多用户,毕竟市场竞品数量众多,价格不具备竞争力的情况下,蔚来的潜在客户已经出现了流失,并遭遇了销量增长的难题。
从5月销量数据来看,蔚来共交付新车6155辆,环比、同比双双下滑。2023年1-5月,蔚来共交付新车43854辆,同比增长15.8%。截至5月底,蔚来新车累计交付量为333410辆。
另外,蔚来管理层承认,ET5、ES7等新车型终端表现不及预期。早前李斌在一次采访中开玩笑表示,如果继续保持“蔚一万”(蔚来月交付量万辆左右),他和总裁秦力洪就要去找新工作了。
在6月9日的蔚来2023年第一季度业绩会议上,李斌立下了“下半年平均月销超过2万台”的目标,这次降价或许就是李斌达成目标的“杀手锏”。
据了解,下半年蔚来汽车的多项正向研发成果将在下半年落地,有效促进整体销量提升,整体经营将迎来重要拐点。
接下来还有蔚来ET5旅行版,将在6月15日全球发布,并在中国市场率先开启交付。作为蔚来全系车型产品价格调整后发布的首款新车,蔚来ET5旅行版的定价以及后续蔚来全系产品的市场表现也值得关注。
关于蔚来汽车的这次新动作,行业人士也表示全系价格下调3万,将大大增强产品的性价比和竞争力,当前蔚来增遭遇较大的销量增长压力,如果还坚持不降价来保持所谓的调性,并不明智。
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