数据分析十大模型之:漏斗模型
在数据分析的世界里,模型如同繁星点缀,其中漏斗模型以其独特的见解在业务分析中独树一帜。今天,让我们深入探讨这个实用的工具,揭秘其原理、技巧和应用场景。
什么是漏斗模型
漏斗模型,也被称为“业务流程分析神器”,它诞生于对线上业务流程的洞察。在销售过程中,每一步的增加都可能让用户流失,就像漏斗,每一步的减少揭示出用户流失的路径(如图所示:)。无论是电商的浏览-选择-购买,还是服务的咨询-预约-完成,漏斗模型都能清晰地展现过程中的关键环节。
如何构建一个漏斗模型
构建漏斗模型并非复杂,分为三个步骤:
首先,明确业务背景与目标。确定漏斗的起点(如广告点击)和终点(如购买或注册),这需要与业务团队、财务部门密切沟通,确保共识,避免误解。(例如,线上拉新,起点是广告,终点是注册后的一系列行为)
其次,细致收集数据,绘制转化漏斗。记录每个步骤的操作、耗时,以及转化到下一步的效率,通过诸如点击率、转化率等指标来描绘业务流程。(这一步涵盖了用户行为的每个细微环节)
最后,深入分析影响因素。通过标记关键动作和影响因素,如广告素材吸引力、注册信息量等,了解用户行为的驱动力,以便于优化决策。(理解影响用户转化的真正因素至关重要)
如何使用漏斗模型
漏斗模型的应用如影随形:
解释问题:直观展示业务流程中哪些环节最易造成用户流失或成本增加,引导我们思考优化策略。(直击业务痛点)
优化行动:发现问题后,针对低转化环节进行针对性优化,如调整广告设计,观察改进效果。(从数据中找答案,实时调整)
对比选择:通过对比不同漏斗,挑选出流量大、转化率高的最佳策略,结合矩阵分析,制定更明智的决策。(从全局视角出发,优化策略组合)
漏斗模型的局限性
然而,尽管漏斗模型强大,但也存在局限性。首要问题在于数据采集的挑战,尤其在传统行业,线下行为数据难以像互联网那样轻松获取。(在线下业务中,数据记录和收集往往更为困难)。此外,不同来源的用户可能需要不同的分析模型,如RFM/RFA模型,以弥补漏斗模型的不足。
总结来说,漏斗模型以其直观性和实用性在业务分析中占据一席之地,但我们需要灵活运用,结合具体行业特点和数据条件,以实现最有效的数据分析。
已科学家的角度治理黄河水患
黄河水利委员会关于“模型黄河”的工程规划日前已获水利部正式批准,至此,现代化治黄方略“原型黄河”、“数字黄河”、“模型黄河”规划已全部得到批复,进入全面实施阶段。按照“三条黄河”的现代治河思路,今后黄河治理将先通过对原型黄河现状的分析,提出黄河治理决策的基本需求及物理参数,然后借助现代化...
使用竞争力模型和价值链模型分析西尔斯公司。什么是西尔斯的优势?什么...
这样做有助于企业更好地了解自身的核心竞争力所在,并找出如何提高其竞争力的方法。在价值链模型中,主要区别在于将资源分为支持活动和主要活动两种类型。支持活动包括采购、技术发展和人力资源管理等方面,而主要活动则包括生产、营销和客户服务等方面。虽然我们无法对西尔斯公司进行具体分析,但是通常情况下,...
根据SWOT分析模型,金融企业可以采取的可行性战略组合包括()
根据SWOT分析模型,金融企业可以采取的可行性战略组合包括()A.抵御型战略 B.增长型战略 C.防御型战略 D.多元化战略 正确答案:BCD
如何对设备工程师工作岗位SWOT分析
SWOT分析法之分析模型 1、优势与劣势分析(SW)由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面...
根据IS—LM模型,分析政府为促进国内大循环应采取的政策措施?
根据 IS-LM 模型,分析政府为促进国内大循环应采取的政策措施,可以从以下几个方面入手:1、财政政策:政府可以通过增加税收、调整支出等方式来影响总需求,从而促进国内大循环。例如,增加税收可以减少消费和投资,从而抑制总需求;而增加政府支出则可以增加总需求,带动经济增长。2、货币政策:政府可以通过...
关于供求模型 案例分析?
因此,随着劳动对资本的不断替代,作为劳动的边际产量与资本的边际产量之比的边际技术替代率递增。3、家电行业的制造商发现,为了占有市场份额,他们不得不采取一些竞争策略,包括广告,售后服务,产品外观设计,其竞争是很激烈的,因此,家电行业是完全竞争行业,这种说法对吗?答:市场结构是完全竞争,并不...
企业运用存货模式确定最佳现金持有量所依据的假设包括
2、使用成本分析模型确定最优现金持有量的步骤是:根据持有的现金不同,计算确定相关成本值;根据不同现金持有量及相关成本数据编制最佳现金持有量计算表;找出计算表中总成本最低时的现金持有量,即最佳现金持有量。在这种模式下,最好的现金持有是机会成本和短缺成本之和最小的现金持有。 库存模型,库存...
什么是金融模型
金融模型就是跟据所收集的数据利用回归分析做出一个影响所分析数据的公式,根据公式将数据带入可以进行预测,在股市上的应用就是可以预测股市价格,在这方面比较好的软件是SARS。通俗的讲金融模型是在金融领域中,可以用来作为模型的产品,与金融产品的区别是:金融模型是虚拟的,金融产品是实质的。 扩展...
拼多多的五力模型分析
拼多多五力模型分析 引言 拼多多是中国的一家电子商务平台,自2015年成立以来,以“团购+社交”的模式成名,主要吸引中低收入消费者群体,通过提供价格优惠的商品和富有社交元素的购物体验。竞争者竞争力 拼多多面临着中国电商市场中被阿里巴巴、京东和苏宁等巨头占据的激烈竞争环境。这些公司凭借其规模和品牌...
导游的需求模型谁知道?分析一下?
2、趋势外推模型 趋势外推模型是以已经发生的事件资料为预测基础,依据一系列的的历史数据资料来推测未来的可能形势。无论哪一种类型的趋势外推模型都有一个共同的假设:历史数据的趋势将在未来一段时间内持续下去。趋势外推模型主要有回归模型和时间序列模型两类。1>回归分析方法 一元线性回归模型是最...
重剑尼必: 全店的销售额=成交人数*客单价 成交人数=访客数*全店的成交转化率 如何提高店铺的访客数,很重要的一点就是吸引更多的新用户,不管是投放直通车广告,还是做钻石展位推广,目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客,提高回头客再...
平果县19411499251: 六西格玛培训方法的四大支柱是哪些?? - ?
重剑尼必: 浙江精益六西格玛机构认为如果把六西格玛看做是一个管理学奇迹的话,其不应该只是建筑在沙子上.六西格玛之所以被称为管理学奇迹,是因为其有强有力的支撑,我们称其为六西格玛管理大厦的四大支柱.一、DMAIC DMAIC是四大支柱之...
平果县19411499251: 网络营销中,营销漏斗是什么意思? - ?
重剑尼必: 营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗",漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失.从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因...
平果县19411499251: 产品经理如何做用户行为分析? - ?
重剑尼必: 在这个每个互联网人都在谈论数据,每个产品经理都在谈论数据分析的时代,用户行为分析的重要性也越来越凸显出来,那么产品经理如何做用户行为分析呢?接下来将为大家进行分享.一、为什么要做用户行为分析 观点一:有些功能整个平台...
平果县19411499251: 网络模型的简介 - ?
重剑尼必: 许多工程系统的共同特点是:它们是由许多实际上交织成网络形式的单元所组成.典型的例子有,城市交通运输系统、城市污水汇集和处理系统,城市供水系统、城市电力电讯系统等.此外,许多工程决策问题和组织系统,虽然不具有网络的表现形式,但也常可用网络模型来解释.例如,在一个建筑企业中,决策和命令的流程可以用网络模型来描述,在工程施工过程中,工作进度表可以看作是由工序组成的网络等.将庞大复杂的工程系统和管理问题用网络模型加以描述,可以便利地解决很多工程设计和管理决策的最优化问题.
平果县19411499251: 一名优秀的数据分析师是怎样炼成的 - ?
重剑尼必: 近些年,互联网公司对数据分析师岗位的需求越来越多,这不是偶然.过去十多年,中国互联网行业靠着人口红利和流量红利野蛮生长;而随着流量获取成本不断提高、运营效率的不断下降,这种粗放的经营模式已经不再可行.互联网企业迫切...
平果县19411499251: 如何优化一个电商的运营后台 - ?
重剑尼必: 这是最近被问过最多的一个问题,很有必要整理成一篇文章来分享.本文讨论的是新接手一个电商网站,不是接手一个新电商网站.因此,网站默认为已运营一段时间,有历史数据可供参考.我一直主张基于数据分析的网站优化,特别是电商...
平果县19411499251: 销售具体流程 - ?
重剑尼必: 销售流程是整个企业流程的一个部分,企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程.在这个主流程外,人力资源,财务管理等支持性的流程.市场和销售流程的形状像一个漏斗,包括三个主...