做保险在陌生拜访中通过哪些方式可以寻找到客户
做保险，并不是适合每一个人，时间会筛选出适合做保险的人，但无论怎样，作保险确能让人学到很多东西。
刚进去，要从陌生拜访开始，千万不要找熟人，最根本的原因是，熟人支撑不了你太久，并且，作为自己的事业，如果做到需要熟人来支撑你的门面，那就不要做了。陌生拜访不外乎三种，一是街头作调查，二是打电话，三是上门拜访。
这种行业很新兴，但是外人未必能接受。所以刚开始会很痛苦，撑过去了也就好了。希望我的答案能对你有所帮助。
请问保险员怎样获取客户？
答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！
答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。
第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。
第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。
第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
谢谢！
陌生拜访的途径很多
每个时代都不同，有下面几个建议可以做陌生拜访的开拓
第一个：做掉卷，这个最好不要一个人做，要5个人以上，到人流大的地方，不要找商业区，最好的地方时公园，各种的公园最适合展业，一个就是做调卷，拿着气球给小孩，然后留下电话，说保险公司宣传，或者感觉有能力的客户，也可以给一个宣传彩页留电话。
第二个：小区展业，用展业板，路过的人有感兴趣的会看一眼，上面写着保险公司的险种，然后咨询就可以留电话，这个效果比较好，但是咨询的人比较少
第三个：小区活动，这个活动有很多种，比如给小孩拍照，孩子录像视频，小区做调查问卷，然后收集名单在附近开一个产说会
第四个：在高档停车场，地下展业，有车停车帮他指挥，然后给一个调卷留下电话。
第五个：走门店，有门头房的地方都可以过去法一个调卷，然后感觉不错的可以两三天去一次。
第六个：所有的菜市场，卖肉，饭，街边都可以，给一个调卷，感觉不错的再来一次。
其实方法很多种，还有路上看见行人感觉不错都可以留一个彩页给她，名片给她，看见好车把自己名片插在上面。
在陌生拜访中，路上任何行人都可能是我们的准客户，我们只要找到他们的需求点，不反感，就可以作为自己的客户
其实陌生拜访的方式还有很多，各种保险网站也可以初测回答问题，4S店门口找车主聊天，多参加各种活动认识人，只要能接触人的地方就是我们随时展业的地方。
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苌饼十维： 做保险,并不是适合每一个人,时间会筛选出适合做保险的人,但无论怎样,作保险确能让人学到很多东西.刚进去,要从陌生拜访开始,千万不要找熟人,最根本的原因是,熟人支撑不了你太久,并且,作为自己的事业,如果做到需要熟人来支撑你的门面,那就不要做了.陌生拜访不外乎三种,一是街头作调查,二是打电话,三是上门拜访.这种行业很新兴,但是外人未必能接受.所以刚开始会很痛苦,撑过去了也就好了.希望我的答案能对你有所帮助.
色达县17570448455： 做保险在陌生拜访中通过哪些方式可以寻找到客户啊? - ？
苌饼十维： 做保险需要人脉吗?关键是自身的很多东西,比如气质、品行、言谈、风度等,都可以在很短的时间内赢得客户的尊重与信任!不过这是需要沉淀的!
色达县17570448455： 保险销售员如何进行陌生拜访,陌生拜访的方法有哪些?希望推荐几种,谢谢! - ？
苌饼十维： 陌生拜访首先要打理自己的形象,做到干净整洁,不卑不亢,内在修养就是专业知识的掌握情况.一切OK就可以去陌拜了.当然前期可能会有些迷茫,就像问题所说的不知道该如何进行.其实也没有很好的方法,最主要是让别人觉得可以信任并且可以为他们解决实实在在地问题,另外就是坚持不懈,要有客户虐我千百遍我待客户如初恋的心态,无论对方如何的拒绝都要保持平静心态,因为陌生市场人那么多不可能因为一次拒绝就放弃整座森林.等你在一个地方混熟以后慢慢的就可以开发客户了.建议前期从车和孩子入手.祝你早日找到适合自己的展业方式
色达县17570448455： 新人做保险陌拜怎么做 - ？
苌饼十维： 1.学校门口摆台卖学生卡锻炼口才通过孩子增加准客户群.2.已调查报告方式扫楼或者扫市场进行准客户储备.3.电话销售+短信维护
色达县17570448455： 做保险在陌生拜访中通过哪些方式可以寻找到客户啊?？
苌饼十维： 很多时候说的比做的难很多.要找客户的话,又没有人际关系,陌生拜访是唯一的方法了.至于到哪里拜访,可以选定一个你离的近的小区或者村庄,方法下次拜访. 还有一个很重要的,我认为时刻要自我激励,要不然有时候真的没有坚持的勇气哦.加油
色达县17570448455： 保险如何做好陌生拜访? - ？
苌饼十维： 羞于开口的原因固然很多,最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝.可是,不开口就永远没有机会,遇到这种情况该怎么办呢? 第一、深刻领会保险的意义和功用 很多时候营销员羞于开口,是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用,...
色达县17570448455： 保险业务员有哪些找客户的方法? - ？
苌饼十维： 1、陌生开拓 陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样.通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险.(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓) 这种效果不是很好,但是非常锻炼人.见的人多了,...
色达县17570448455： 保险陌拜怎么做呢? - ？
苌饼十维： 现在扫楼很难了,小区一般都比较厌烦这件事情.去商业区吧,尤其是建材市场之类的,他们的经营者时间都比较空,有时间和你聊,但他们的观念很少,看机缘的.不过可以锻炼胆量和口头表达.
色达县17570448455： 怎么样进行陌生拜访能达到很好的效果我是做人寿保险的销售,做为一个 ？
苌饼十维： 首先,欢迎你加入的保险销售的队伍中来,这个队伍里又流入了一些新鲜的血液. 要想成为一个优秀的寿险业务员,熟悉专业知识、掌握交流和签单技巧、勤于学习、善于总结、做好每天的功课、保持良好的心态、真诚细致的服务和永远的自信这些都是必须的,也是一个寿险销售人员应该具备的品质,相信你的主管会给你一些应有的帮助和指导的. 不管做什么工作,首先都应该了解和熟悉自己的工作内容、工作的方式方法和工作技巧.刚刚进入这一行别着急,只要你能热爱这份工作,并愿意努力学习,勤奋工作,你就能够逐步成为一个出色的寿险销售人员. 祝你好运!陌生拜访的方式有:电话、扫街、扫楼等,至于哪一种效果更好则你自己去做过之后,总结出来哪一种对你更有效!这是因人而异的!
色达县17570448455： 保险代理人如何进行陌生拜访?我是一个刚刚涉入保险行业的保险营销员 ？
苌饼十维： 关于陌生拜访的几点建议: 一是要选择固定活动的区域.比如代理人居住的小区,附近的商场柜台,门面店,停车场等.或者说,代理人可以在这些固定的区域经常见到固...
