如何有效管理团队提高团队业绩
团队是由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。下面为大家带来如何有效管理团队提高团队业绩，快来看看吧。
业务团队管理目标
1、员工、团队工作有计划作指导，让工作有序充实而不乱；
2、透视到未来业绩，让业绩可以掌控，而非纸上大饼；
3、员工间、团队间彼此了解各自业绩计划、达成情况，无意中形成追赶激情氛围；
4、拓展业务要靠效率，用营销取代推销；
5、推销拓展客户要用养金鱼的模式，而非漏斗模式；
6、帮助员工认识到自己不出业绩的原因所在，与周围人的差别所在；
7、用心留住好员工，马上赶走垃圾员工，让小公司工资得到有效利用。
目前业务团队管理上遇到的问题
1、业务员每日工作无计划，不知道做什么，浪费大量时间，错过很多宝贵时机，工作效率极度低下。
2、每个业务员的机会客户、线索客户数量情况不能准确了解，重点客户的跟进情况也不能一目了然，过程中导致对业绩计划的完成情况无法准确监督和纠正。
3、业务员经常做活动假记录，工资照拿，却始终不出业绩，最后突然不辞而别奔向新工作。
4、员工认识不到工作的意义，没有美好憧憬，工作没有激情，缺乏动力。
如何一步一步管理好团队
一、企业文化相关方面的建设：
1、拟定公司价值观，让员工感觉工作有意义，找到自己的人生发展之路。哪怕公司从事的是再简单低级的业务活动，也要像做业务做广告宣传一样，把自己公司事业对社会的意义突出出来。这个社会意义，就是我们所有员工要一起努力的目标。
2、拟定公司的组织构架，以及未来的发展构架，让员工清楚的知道自己的位置，以及未来的发展空间。
3、公司的环境氛围做合理的布局，通过环境来调动员工的工作责任心及激情。
4、招聘员工，也要招其人生价值观和公司价值观一致的'员工，其次才是其他方面的考量。
5、制定员工的培训计划，让员工感觉到公司的正规性，感觉到公司对自己的关注。并定期对员工进行培训知识考核。
二、团队工作管理：
1、借助信息化管理工具，提高业务团队管理效率。如：CRM客户关系管理系统。
2、把团队进行分组，2--4组为宜，让团队间有竞争感，每组3---6人。
3、让员工养成制定工作计划、总结的习惯。
计划可以让员工每天、每周、每月的工作有方向，否则一天一天过得很快，一晃一个月过去了，进展没有，工资又该发了。计划分为：年度、季度、月、周、日计划。每天下班前把第二天的工作计划做好，把当天的工作参照当天计划做总结，每周末把下周的工作计划做好，同时做好本周的总结。
4、将客户按重要程度分为：机会客户、线索客户、潜在客户、名单客户、正式客户、对手客户6个等级。
将客户分类的标准以规则通告各个业务员，目的是为后续整理归类各个业务员的不同等级的客户及统计各级别客户数量做准备。一般好的CRM会将不同等级的客户标上不同的颜色，如：机会：红色、线索：橙色、潜在：蓝色、名单：黑色、正式：绿色。通过颜色可以直观的看到各个组的不同等级的客户数量。这样业绩计划执行情况心理就有底了。
5、将业务过程细分，定义几个过程，目的是为后续整理归类或统计不同活动阶段的客户数量。
如将业务过程分为：寻找名单、初次电话联系、初次拜访、二次拜访、出方案、报价、谈合同、签约。业务员以后在做活动记录的时候，就选择对应的阶段，为主管及自己统计不同阶段的客户提供了帮助。通过客户等级划分配和活动过程划分统计，让业绩完成计划更加靠普有数。
6、要求业务员每天将自己的活动记录做进CRM系统中。
做活动记录注意选择活动类型：电话/拜访，以及活动阶段，为日后分析提供数据。另外做活动记录也便于员工查找该客户的历史活动明细信息。
7、主管对每天员工的活动记录做逐一审核，以及对活动的有效性作判断。
主管通过审核活动记录工作，知道每天业务员的工作情况，也是对一天工作的总结，同时指导下一步的工作。同时对员工做假记录或者偷懒也形成威胁。有的业务员为了给主管感觉自己的活动很多，往往会做很多活动记录，但是有效的并不多，所以要求主管对活动记录做有效性判断。有效的打勾做标记。以后可以让各个员工知道自己的活动的有效率，虽然很努力，不出单的原因是效率低。
8、主管对业务员每天的计划总结做审核。
9、主管监管一段时间内未联系的客户，保证客户不因遗忘而丢失。
CRM系统会自动统计出每个客户离最近的一次活动有多久没有联系了，这样实时提醒业务员，不要忘了联系客户，而且要参照业务计划来工作。
10、针对机会客户，主管要求员工为每个机会客户建立一套可行的进攻策略计划。以后重点监督机会客户的计划执行性。
11、定期对每个业务组或业务员做活动总结分析，将CRM中的报表拉出来，公告做激励。
三、营销类工作
1、公司的产品经理(营销主管)制定好一些营销战略，拟定成文件，给员工做培训。
2、指导员工用CRM系统中的群发邮件功能对客户群发邮件。如：定期群发公司营销资料、节日问候等。
3、指导员工用CRM系统中的群发短信功能对客户群发短信。注意，群发短信需要由主管监管执行。
谈谈如何提高团队管理能力
不允许两个人交叉负责；也不允许集体领导；不允许有模糊的领域；出了问题，大家都清楚谁应该出来承担责任。取得了成绩，谁的功劳也很清楚。2. 明确目标 领导不是决定怎么爬梯子的人：他是决定把梯子搭在哪个墙上的人。所以他必须明确的指出这个方向，向全员传达。如果这个没有做好，再优秀的团队也不会...
如何管理好自己团队
我认为管理好自己团队的方法:用目标来驱动团队而不是人情、物质激励和处罚都要有公开透明的标准、不能给任何员工开特权、加强对仪式感的重视、要员工提供成长和学习的机会。1、用目标来驱动团队而不是人情:不要企图和下属交朋友,也不要奢望员工都对你感恩戴德。员工进入一个公司,不是为了和上司交朋友来的,他们是...
怎样提高管理能力和团队合作能力?
推荐几本书给想要提升管理能力的人。《10人以下的小团队管理手册》主要是写一些团队里面出现的小问题以及对应的解决办法，适合刚上任的组长、部门主管拿来学习，里面有很多如何激励员工，如何完成团队协助的具体方法。《能动管理》这本书讲得比较全面，但是不会很泛，比较精炼，不仅包括了员工管理、团队管理...
如何提高团队管理能力
常言道：读史可以明鉴，知古可以鉴今。管理学界有句名言：一头狮子领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狮子。这句话说明了管理者的重要性，同时，也隐含着团队的力量。管理者既要加强学习、提高素质；又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进企业员工改进...
有效的团队管理方式
在您的管理方法有效之前,它必须是一致的。您必须在每次出现时奖励相同的行为,在出现时阻止相同的行为,并以平等、客观的观点对待团队中的每个成员。 注重沟通的清晰度,准确性和彻底性 您与团队沟通的方式可以决定您最终的成功。在转发指令,重新召开会议或更新公司制度时,请努力提高沟通的清晰度,准确性和彻底性。
如何做好团队管理?
也就成为管理者的重要任务。6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。
如何提高团队建设?
2、 交接技能。有效地对工作任务进行交接从而确保工作地顺利进行。3、 沟通技能。理解其他团队成员发出的信号，并且向其他团队成员准确发送信号，从而推进工作进程。4、 人际关系技能。考虑并尊重团队成员；提出建设性批评意见；提高人际关系推动团队合作。(五) 营造学习与积极关注文化 学习对企业的生存和发展...
如何提高团队管理能力?
有了这样的前提，在具体的工作中，如果有员工对一些任务不清晰，或者有疑惑，我们通常会觉得是整个项目或者职责有一些不清晰的部分，给他们造成了困惑。进而采用疏导而非批判的管理策略。事实证明，基于信任的管理，能带来正能量和正回馈。当然，这只是一个团队氛围的基础理念，但千万别小看了理念，...
如何提高团队建设与管理?
（2）清晰的角色。有效团队的成员必须在清楚的组织架构中有清晰的角色定位和分工，团队成员应清楚了解自己的定位与责任。（3）相互的技能。团队成员要具备为实现共同目标的基本技能，并能够有良好的合作。（4）相互间信任。相互信任是一个成功团队最显著的特征。（5）良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息...
该怎么提升团队管理能力
理是一种过程，是通过对各种组织的资源进行计划、组织、领导和控制，以达到效果与效率来实现组织目标的整个过程。那么，该怎么提升团队管理能力呢？下面跟我来看一下！第一点：树立目标 目标的制定的要有科学性。目标尽量具体清晰，能够量化的要量化，只有这样才能让团队成员清晰的感知实现目标的进度，目标...
琴菊炎琥： 作为一个管理者,要想带领和管理好自己的业务团队,最起码要遵守以下的几个原则. 1•以身作则,管理好自己才能够管理好他人.管理者自身应用积极的笃定的心态为人表率,用榜样作用影响员工,言出必行,律人律己,恪守原则,管理需...
张家界市19695972272： 如何提升团队业绩? - ？
琴菊炎琥： 影响团队业绩提升的三个要素:团队士气 .部门状态不佳,是因为没有出单,出单是最大的调整状态的方法.如果你今天,你因为业绩去做业绩,突破可能很慢.但是,如果你通过找一些短线产品的销售,再去调整团队,同时去做一...
张家界市19695972272： 如何提升团队业绩和管理好一个团队 - ？
琴菊炎琥： 既然是一个团队,当然团结是最重要的了,得人心者得天下,作为一个管理者,需要理法并重,首先还是要有一个团队的合理的规章制度、原则规矩,团队文化或者精神是一个团队向上发展的动力;同时,在团队中塑造个人魅力,尊重并且尽力关心了解队员;最后,提高团队业绩还得要不断提高团队的素质和能力,包括技能培训等等
张家界市19695972272： 如何让团队的业绩倍增 - ？
琴菊炎琥： 在销售团队中,团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的.从某种意义上讲,团队和人个体是一样的,在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象,这些现象是必然的,也是很正常的,销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气. ...
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琴菊炎琥： 一、如何管理好团队 1. 工作重点应该是对团队的管理,让管理的团队发挥出更大的潜能. 2. 应该善于发现问题,并且要善于发现人才,培养人才. 善于调动人的积极性,把握好团队中每一个员工的心态,并能进行积极引导. 3. 善于营造一个良...
张家界市19695972272： 怎么管理业务团队,提高业绩? - ？
琴菊炎琥： 和顾客打交道的是你的业务员,而你的信息要被他们所了解,就要让你的业务员有足够的信息及知识去影响顾客的消费. 所以建议你:1.培训 2.范围宣传 3.针对宣传 4.活动宣传
张家界市19695972272： 如何管理好一个团队并打造高效团队? - ？
琴菊炎琥： 原发布者:zgwhzhf如何管理好一个团队分享+俗话说一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,任何情况下,单靠自己一个人的力量是不能取得长远的进步,可谓兄弟齐心,其力断金!集体的力量是无法估量的,那怎么能把自己的小团队发挥出最大...
张家界市19695972272： 如何加强团队建设,打造高绩效团队 - ？
琴菊炎琥： 打造一个高绩效的团队的方法:第一,明确团队目标,制定行动计划一个优秀的团队,必然是建立在相同的利益、相同的兴趣、相同的奋斗目标之上.因此,团队成立之初,必须根据团队使命、组织目标和利益相关者的需求制定团队目标和...
张家界市19695972272： 怎么带好团队,提高团队的业绩 ？
琴菊炎琥： 带好团队,需要培养团队的合作意识.团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点.团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异;彼此间形成一种信任的关系,待人真诚、遵守承诺;相互帮助和共同提高;共享利益和成就、共担责任.合作意识是指个体对共同行动及其行为规则的认知与情感,是合作行为产生的一个基本前提和重要基础,人的合作意识是随人整个心理和行为活动能力的增强而逐渐发展,但并不一定随着年龄的增长而提高.合作意识需要通过某种活动,通过人和人的交往过程,通过共同完成任务与对各种结果的经历,及成果的分享和责任的共同承担的关系去培养.
