美容院怎做拓客
美容院怎做拓客
一、低门槛拓客法
1、美容月卡:以包月的方式提供美容服务。
2、美容季卡:以三个月为一个周期,以优惠价格提供美容服务。
3、美容半年卡:以半年为周期,提供优惠服务。
4、美容年卡:以包年的方式提供美容服务。
5、1元美容:每天只需要1块钱,一年总计365元,就能享受全年美容护理。
根据低门槛原则,还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目,采用低门槛拓客的方式,用低价将顾客吸引进店,在提供服务的过程中寻找销售机会,进而创造利润。
二、奖品拓客法
1、进店礼:顾客只要在活动期间进店了解,填写资料即可领取小礼品。
2、砸金蛋:顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动,赢得奖品。
3、抽红包:顾客充值办理会员即可抽取现金红包。
4、抽奖箱:顾客在店内消费就能参加抽奖,赢得预设的奖品。
5、消费赠礼:消费特定项目即可获得相应礼品。
三、透支拓客法
1、储值卡:顾客在会员卡内进行储值,根据储值额度,可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。
2、返点卡:顾客在美容院储值相应额度,在消费满一定金额后,即可获得返点,返点可用项目或产品形式体现,提升储值卡的附加价值。
3、保值卡:顾客在美容院预存较大额度资金,做完2年或3年护理后,就可退还全部预存金额。
4、终生护理卡:在美容院一次充值规定金额,可以终生享受特定项目不限次数免费服务。
5、无限制护理卡:顾客一次性缴纳1万元,就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。
四、老带新拓客法
1、亲友卡:顾客在美容院办理年卡,可赠送亲友卡月卡一张。
2、抵充法:顾客办理年卡时,只要转介绍一名顾客,就可以抵充一定金额,直接减免办卡费用。
3、闺蜜卡:双人办卡享受特定优惠价格。
4、老带新奖励:老顾客介绍新人,可获得一定产品、项目或实物奖励。
5、拼团:老顾客带领3名以上新顾客拼团,可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐,团长额外赠送礼品。
扩展资料:
美容院的错误拓客方式
错误一:透支未来的卡项设计
比如x婷以前推行的终生卡很吸引人,但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数,以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式,愿望是美好的,那就是获得流量,但流量如何转化,顾客如何从流量变成粉丝,需要真正的品质,却是一般店家不具备的。
错误二:方案太复杂
一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策,连老板自己都记不住,更别说顾客了。看了也没有印象,更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”,“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多!
错误三:只卖价格不卖文化
用价格吸引的就是占便宜的顾客,真正的优质顾客对价格不在意,或者说更在意你是不是太便宜了,太便宜的他们不会选择,无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引,因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念,那么永远也吸引不到同频的顾客。
美容院没有顾客怎么办?
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美容院拓客一般都有哪些好的方法?
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最新美容院拓客方案
一、低门槛拓客法 - 美容月卡:顾客可享受整个月的美容服务,费用固定。- 美容季卡:顾客以优惠价格,享受三个月的美容服务。- 美容半年卡:以半年为周期,顾客能以优惠价格获得服务。- 美容年卡:顾客支付年费用,即可享受全年美容服务。- 1元美容:每天仅需1元,全年共365元,即可享受美容护理。推出...
美容院如何做好“拓客”
一、创造吸引顾客、留住顾客的条件从以上的调查可以明显的分析出,她们去美容院其实将美容院当成满足其个人某种需求的一个良好环境。因此,美容院要想成功拓客,可以从美容师的专业性,产品技术的有效性、最新美容仪器的引进,良好的服务态度,幽雅温馨的环境方面等方面入手。加强美容师专业知识的培训;选择有...
新开张美容院如何做好拓客?
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美容院拓客
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美容院拓客如何开展 投放广告 这个是必须要做的,因为你若是不进行广告宣传的话,很难有消费者接触到你们,不知晓你们的存在,那肯定就是会与你们无缘了。因此,可以选择一些比较适合你们的广告宣传方式,比如说网络宣传,或者朋友圈发布,或者做点户外广告等,都是可以考虑的。做好服务 任何一家店,...
美容院连锁加盟店如何拓客?
四、异业合作 异业合作是一种获得门店客户资源不错的方式,但是获客的质量并不是很高,很多规模不撒的美容院很少会专门做营销部分。这种营销方式看着似乎人人都能够做,但是并不是所有的人都可以做的好,早期的投入高,产出率却很少。五、注意拓客细节 在进行拓客的时候,一定要注意相关的细节,针对不同...
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美容院小店拓客难?做到这3点业绩翻倍 ①线上+线下联合推广 借助某音团购,无论是达人带货还是店家做团购引流。都是非常好的引流方法~前期可以通过98-128-168-198不同价位不同项目管理次数,让顾客做体验。另一种是可以借助小红书铺量种草推广,提升门店的知名度和曝光量而达到引流效果。利用自媒体引流...
新开张美容院如何做好拓客?
第三,合作宣传法。可以根据美容院所处的地理位置,和一些大型的女士市场的连锁店或者商场进行合作宣传。合作进行宣传,互相增加客源。同时设置一些优惠活动吸引顾客的眼球,增加顾客的兴趣。第四,好口碑 第一,广告牌宣传法。拓客最常用法方法就是广告牌宣传法,不仅简单而且高效。广告牌需要放置在一个夺...
丰诗棓丙: 1、美容院不进人,主要原因就是不停的让老顾客买,所以老顾客怕了,不来了. 2、美容院要以特色经营才会吸引客源,也就是说,你的经营的项目顾客感兴性吗?你有在美容院的门口把特色经营展示出来吗? 3、当你的顾客什么都买了的时候,我们不要再让顾客买了,而是给顾客一种物质的刺激,让顾客去把自己的朋友带来,当然是有美容愿望的人,然后给顾客产品奖励或其它奖励.
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丰诗棓丙: 一种是拓客一种是预约客户进店进行成交.那成交这方面我们以前讲过,她是有个系统的,包括体验项目的设计,价格,手法,技术,与效果,还有话术,以及成交卡种的设计,全程服务的调整,包括前台一咨和销售七步曲等工具的训练,这些方面都是需要训练的,训练好之后成交率才会有保障..
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