化妆品推广方案

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　　 化妆品推广方案 （一）

　　一、竞争环境分析

　　二、产品策略

　　三、价格策略

　　四、经销商和分销策略

　　五、推广和促销规划

　　六、终端管理规划

　　七、广告和媒体策略

　　市场竞争环境简要分析

　　1、化妆品：

　　化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　　2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　　化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　　二、定位目标群体

　　主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　　3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

　　.产品定位为中高端产品；

　　1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

　　大概方案：

　　一、在校园招聘销售代理。

　　二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

　　2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　　3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

　　女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　　有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　　二、产品策略产品优势

　　（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　　原因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

　　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　　三、价格策略

　　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的.定价策略

　　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　　定价策略：

　　树立功能性产品的形象。

　　价格要体现良好的功能性。

　　价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

　　我们的定价空间现列出两种参考价格。

　　四、经销商和分销策略

　　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　　渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

　　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　　五、推广和促销规划

　　推广策略

　　推广办法

　　（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　三、主题活动1.超市促销方案

　　策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

　　策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　　七、广告和媒体策略

　　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　　宣传广告及公关活动

　　1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

　　2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

　　3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

　　4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

　　 化妆品推广方案 （二）

　　一、市场环境简要分析

　　1、护肤品：

　　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

　　2、洗发、护发用品：

　　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

　　3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　　膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　　我们的产品策略应该是怎样的？

　　首先，研究一下我们准备了产品？

　　a美白祛斑系列

　　b护肤系列

　　c洗发系列

　　思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

　　思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

　　思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

　　二、产品策略

　　原  因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

　　2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

　　所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No.1

　　小  结：我们应该建立的产品策略。

　　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

　　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

　　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

　　小插曲：一个论据

　　重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

　　1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

　　2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

　　如何传播我们的优势祛斑产品

　　1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

　　2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

　　3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

　　4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

　　三、价格策略

　　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

　　1、功能性祛斑膏霜产品

　　2、非功能性的祛斑产品

　　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　　定价策略：

　　树立功能性产品的形象

　　价格要体现良好的功能性

　　价格要表现出真无二价、优质优价的气概

　　我们的定价空间现列出两种参考价格

　　一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

　　美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

　　二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

　　美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

　　建议执行第一种参考价格

　　四、经销商和分销策略

　　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　　渠道策略：

　　铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

　　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

　　特别提示：

　　在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

　　五、推广和促销规划

　　推广策略

　　1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

　　2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

　　3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

　　推广的步骤：

　　鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

　　祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

　　公司对推广和广告的准备非常重要。

　　铺市进展程度和经销商管理非常重要。

　　促  销：

　　这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

　　1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　　可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　　目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

　　活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

　　方式：

　　1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

　　2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

　　3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

　　整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

　　祛斑  二等奖  美白  三等奖

　　4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

　　2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

　　目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

　　促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

　　促销时间：待定

　　购买“整合祛斑套装”特殊奖励

　　购买XX产品满200元奖励

　　同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

　　3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

　　目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

　　时间： 待定

　　形式：待定

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岑巩县19357426109： 化妆品推销方案范文 - ？
益何牛痘： 上海维娜化妆品推销范文如下:当今社会,人们的生活条件越来越好,接触的信息渠道越来越广,美女们用的护肤品的档次也越来越高.但是,更多的是跟风,人云亦云,追随所谓的“爆款”,追随所谓的“大牌”,却忽视了护肤品本身的一个...

岑巩县19357426109： 化妆品市场推广方案怎么写?？
益何牛痘： 找一家专业的化妆品品牌营销公司吧,这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商,案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司,这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的西美互动在行业里很专业.

岑巩县19357426109： 化妆品店营销方案 - ？
益何牛痘： 和其他小店合作,在其他品类的店铺买多少就可以凭小票在本店享受折扣或者是送小样,尽量送小样,也可以小样和折扣共同使用,单纯折扣这东西吸引不了人 .做好会员的服务,和升级.比如多少可以成为会员,购物满多少就可以会员升级,不同的会员可以享受不同的折扣,把特价商品也要给会员折扣,虽然可能特价商品赔钱但是可以稳住顾客,还有就是常用商品比别人便宜,对于一些东西可以尝试承诺假一赔多少,七天无条件退换,市场营销的学生,比较喜欢化妆品,希望咱们多交流一下,以上仅供参考

岑巩县19357426109： 怎么制定一个好的化妆品推销方案呢 - ？
益何牛痘： 1、先了解产品.(如产品的适用群体是什么,针对群体是什么,和产品厂家,产品作用,产品质量,产品在同行业中的价格等等) 2、分析产品针对的市场(确定产品主要消费群体,以及次要消费群体) 3、了解产品环境,选择合适的销售地点(如果你是公司,可以考虑做什么样的广告宣传,包括资金大小,广告类型,) 4、所许人员(包括人员数量,人员能力) 5、计划资金 以上清楚了,基本就可以做方案了.呵呵!

岑巩县19357426109： 怎么推广化妆品销售呀? - ？
益何牛痘： 品牌利润金三角:从用户到客户,从客户到常客户,常客户推荐客户,反复循环.1、把你已有的客户、潜在的客户,积累在一起,用护肤俱乐部等管理起来.2、通过定期组织活动、编写护肤知识小册子、微刊等,传播并吸引大量的护肤用户...

岑巩县19357426109： 如何推广一个新的化妆品 - ？
益何牛痘： 根据产品的真实成分和作用,确定受众,加大宣传力度. 1.资金允许,可以利用明星代言. 2.联系一些好的代理商,成立一些专柜,免费试用. 3.促销.给予一定的优惠政策. 4.最实际的,在街上繁华区摆些摊,融入群众(不过可能有些不雅)

岑巩县19357426109： 寻化妆品营销方案!!!!？
益何牛痘： 依我而言,春季还是比较短暂的,在这个时候应该为夏季的新品作宣传铺垫, 春天一般一以靓丽的淡妆为主,还有夏季的防晒霜等 现在的传单宣传应该以淡状和夏季产品宣传和推荐,或以现场免费试用的方式来吸引消费者. 冬季的常用的化妆品可以用打折,促销的方式.结合终端的现场布置,能够给顾客免费化妆. 活动的拉动向结合效果一般还是不错的

岑巩县19357426109： 怎么推广一个全新的化妆品品牌. - ？
益何牛痘： 万树告诉你:首先,你要分析自己的产品和市场位置.你的产品定位,价格定位等.既然做推广,你有自己的产品网站吗?推杆不止在网络上,还要有线下的.各种线上和线下的推广营销,都要做,是一个系统的工程,这里只能大概回答你,具体的话,应该做一份策划书或者推广方案,还有广告、视频等.我们万树还可以帮你建设销售渠道.

岑巩县19357426109： 化妆品的营销方案怎么写~ - ？
益何牛痘： 营销方案是什么? 营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划. [编辑本段]营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来...

岑巩县19357426109： 新的化妆品品牌要如何推广？
益何牛痘： 1、化妆品在中国市场具有极大的潜力,随着人们生活水平的提高,会产生更强的购买力; 2、面临以上机遇应尽快建立自己的销售渠道,即各种销售场所和途径; 3、强化自身的化妆品品牌概念和推广宣传核心,即与其它同类产品有何区别和优势; 4、多多提升自身化妆品的亲和力,从大众做起,这就需要你们多多注重定价和大众试用; 5、现在国内市场我建议你们从二级城市向上游发展,这样在一开始就可以有效控制成本,也便于梳理完善公司推广策略! 祝你们的品牌大卖!