苹果手机中国渠道策略隐忧何在？
苹果iPhone 6发布会中，首发国家不包括中国大陆，让渠道商的感受各不相同。本文将深入探讨苹果在中国市场的渠道结构及其潜在问题。
一、中国市场的渠道结构
苹果在中国的电商销售表现并不突出，官网销售份额微小。在授权线上经销商中，苏宁易购虽获得授权，但京东尚无。实体渠道则分为三层：一是直营店，苹果在一线城市核心商圈布局，计划到2016年达到20家；二是直供渠道，APR店如英龙华辰等优质经销商与家电连锁如国美苏宁等有所不同；三是分销渠道，主要包括天音、爱施德等传统分销商和运营商终端公司。
实体渠道的特点包括：以实体为主，分层覆盖；苹果对渠道严格管理，分销约占80%，其中传统分销商与运营商各占半壁江山。
二、渠道转型下的隐忧
4G时代，手机厂商重视销售渠道建设。苹果面临的问题主要有：一是实体分销为主，可能导致利润分配不均，渠道商积极性不高；二是不同渠道间的竞争激烈，如运营商与社会渠道、直供店与分销商间的冲突；三是电商发展相对滞后，线上线下融合尚未成熟。苹果需要考虑如何与合作分销商共同成长，适应渠道转型。
总结来说，苹果在中国市场的渠道策略虽复杂，但也暴露出对电商渠道的依赖不足和分销渠道管理的问题，未来需在渠道扁平化、线上线下融合等方面寻找突破点。微信公众号：陈述（mhy_chenshu）
手机营销策略
根据渠道的发展形 态和主流经销商的不同,大致可以划分为三个阶段: 1.中国电信独揽手机销售市场阶段 在我国手机市场的形成和发展之初,一方面由于移动电话的价格较高、普及率较低且 用户集中在城市;另一方面由于移动通信市场被中国电信垄断,所以这个时期是由中国 电信包销的时期。
苹果公司是如何做市场营销的?
首先，苹果公司的产品是值得消费者信任的，苹果产品就代表着高质量，突破性，每年的新品发布会都有人熬夜观看。它的成功在于其营销策略的成功，下面将从产品、定价、渠道、推广分别说明。打造产品的差异化，苹果的手机外观不仅具有差异化，还提供了一个软件平台。服务的差异化，系统对Microsoft exchange功能...
为什么美国运营商渠道可以不卖华为,中国却不能禁售苹果?
先说一下，中国为什么不能限制美国苹果手机进入中国市场？因为中国市场已经国际化，要按照国际规则办事儿，所以中国没办法限制苹果手机进入中国。同时，苹果作为一个国际著名的企业，主要生产基地中，有中国很大一个份额。而且美国限制华为还有另外一种含义。所以，归根结底，还在于中国科技不够发达，只有中国在...
中国移动卖的苹果手机是正品吗
1. 中国移动销售的苹果手机确实是正品。2. 根据查询结果，在买购网上显示，中国移动是苹果公司的授权销售渠道之一。3. 通过中国移动购买的苹果手机，都是由苹果公司授权生产的，确保每一部手机都是正品。
手机 营销 渠道
1.渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化 2.渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化 3.渠道关系由商业利益(利用)关系向共赢的合作伙伴关系变化 4.渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉 5.渠道激励由短期刺激向长期激励变化 四、现代渠道模式下的手机终端策略 产品的销售终究是靠终端来拉动的,...
分销渠道策略案例4个
分销渠道策略案例篇1: 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一,2003年的销售额达290亿欧元,在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166,800名员工,在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设...
苹果公司为什么要和中国联通合作啊?为什么不是其他公司?
再加上移动不同意苹果提出的分成模式，自然一拍两散。而苹果目前推出的WCDMA版可以卖往100多个国家和地区使用（使用WCDMA网络的有100多个国家），而CDMA2000版本也可以卖往30几个国家和地区，这样对比之下，苹果更不想制造TD版本的IPHONE（而且中国市场对于高端手机消费能力不如欧美市场）。
小米强劲增长的三板斧:双品牌策略、渠道、技术齐发力
而在中国大陆市场中,小米智能手机出货量在主要厂商中同比增速最快,同比增长35.1%。 小米的新零售渠道发力,对短期加速中国市场份额提升功不可没。 这两年小米加大了对市场空间更大的线下渠道变革和扩展,截至2021年6月30日,小米之家在中国大陆线下门店数突破7600家,较4月末新增超过2100家。据悉,小米的新零售战略还...
渠道策略是什么
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、...
我要为国产手机做一份策划书。怎么写
1)符合企业战略（长线产品\/短线投资）2)符合产品定位 ①利润为主\/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等...
粱启枣参： 一、苹果手机中国市场的渠道结构 苹果手机电商销量并不可观.一方面,官网销量较少,笔者咨询了几家第三方调研公司,都没有做专门统计,估计销量可以忽略.另一方面,苹果手机在国内的线上授权经销商中,力量不大,如苏宁易购获得了...
乔口区18717554525： 苹果公司的营销策略? - ？
粱启枣参： ①未曾营销先造势 ②饥饿式营销 ③体验营销--让用户亨受不一样的神秘感受 ④口碑营销-让手机从通迅工具变成时代玩具 ⑤人性营销的极至
乔口区18717554525： 试用SWOT方法对iphone进入中国大陆市场所面临的环境进行分析. - ？
粱启枣参： 背景:中国电信运营商重组后,中国移动和中国电信忙着布局3G时代. iphone与中国移动婚变后于2009年5月17日的电信日 与 新联通缔结婚约,正式嫁入中国.虽然前有诺基亚智能手机堵截,后有谷歌ANDROID手机追赶,但毫无疑问,至今...
乔口区18717554525： iphone为什么中国的卖的最贵 - ？
粱启枣参： 因素有很多.其一是中国是目前全球第一大移动市场,因此相应的需求也是最大的,换机潮自然也是首当其冲.其二是中国用户“喜新厌旧”的频次可能更高.很多用户即使已经拥有了iPhone5S,如今iPhone 6出现之后,依然选择换机,紧紧...
乔口区18717554525： 为什么苹果手机在国内采取高价策略取得了 成功而htc遇到了挫折 - ？
粱启枣参： 你好,说到底还是品牌的原因.苹果在中国已经流行多年,是有钱的象征(其实就是装b),舆论和宣传使这个形象深入人心,引起了循环(一个人传给另一个人,这个人接着传下去..),使苹果的品牌形象更加强大!而HTC进入中国大陆时间较短,品牌力度不够.(像小米,华为等的品牌力度就比HTC好多了,因此华为现在的走向中高端市场就比较顺利). 在一个就是系统的原因,HTC用的是安卓系统,由于安卓众所周知的缺点,无论HTC所宣传的手机硬件有多么强悍,但使用起来的流畅性个实用性还是不如果机!并且安卓以前一向是低价的代名词. 因此,HTC高价战略在中国走不通!360卫士极客版粉丝为您服务,希望能帮到您,望采纳,亲!
乔口区18717554525： 苹果公司在中国采用怎样的方式营销iPhone？
粱启枣参： 1,是通过中国联通来销售有锁的手机,也就是跟美国的销售方式一样绑定销售. 2,跟迪信通合作来销售无所得手机,使中国移动也可以使用iPhone来加大iPhone在中国的销售量.
乔口区18717554525： 用swot矩阵法分析苹果公司提出建议 - ？
粱启枣参： 、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁. 2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略. 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略. SWOT矩阵: 竞争优势(S) ...
乔口区18717554525： 手机 营销 渠道 - ？
粱启枣参： 一、手机业渠道现状及特点 中国消费市场庞大,分布广,由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同,形成了各自不同的消费群体与消费版块,消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性;因而中国的手机业营销渠道存在着...
乔口区18717554525： 苹果手机大中华区销售情况如何? - ？
粱启枣参： 苹果大中华区销售额已经连续六个季度出现下滑!9月8日消息,据彭博社报道,下一代iPhone面临的一大问题在于如何赢取对其审美疲劳的中国消费者.华为、OPPO等本土品牌商过去一年已经取得了巨大的进展,它们的手机已经在多个方面超...
乔口区18717554525： 目前在中国的苹果iphone有那些销售渠道,都是什么性质?(重点问题)？
粱启枣参： 1.可以,自买自卖,但是苹果授权店里的专业服务你是学不到的,只能靠你自己.除了你卖的产品是苹果生产,你跟苹果不存在任何关系.如果你要代理,请拨打苹果官网800电话询问.2.iphone除了联通出售,苹果授权店铺也有卖.再就是,现在的苹果店授权店铺都是苹果控制,跟你想的不是一回事.除非你自己干,苹果是不大可能去小城开专卖店的,现在苹果在国内的授权点屈指可数,你可以去官网看.
