销售团队电销的人不愿意打电话的话怎么办
呵呵,所有电话营销人员都会出现你这种状况,看到电话就头疼,想到今天要打电话就烦躁!感觉电话那头永远都是拒绝谩骂的声音!这是所有从事这个行业的人都会遇到的,只是克服的时间长短问题,你必须不断的鼓励自己,不断的提醒自己,下一个就是你的客户,再坚持一下就会成功!虽然很难很难,常常灰头土脸,有苦难言,但还是有那么多人熬过来了!多给自己定一点目标,比如两年买车,半年换个手机,一个月业绩过万之类的,累了就拿出来看看你就会有继续下去的动力!把目标贴你电话上,坚持下去!那些月薪两三万的谁不是从这里跌倒里爬起来继续前进的呢!既然做了,就做给所有人看,你并不比任何人差!加油,相信你能成功!
第一:心态。
其实做什么事情不是能不能做,做不做得好,而是想不想做的问题。很多老的业务经理之所以出现这种情况就是不能保持空杯心态。
第二:激情
激情是人们做好任何一件事情的动力来源,好的销售人员有很好的自我激励能力,这种激励最主要的还是激励出自己的斗志和激情,让自己在平凡的工作中找到动作的乐趣和坚持下去的理由。
第三:兴趣
兴趣是做好一件事情的根本,如果你现在已经对电话营销没有兴趣了,我想你可以考虑换别的工作。
不敢打电话可能就是因为不想打电话才导致的,如果想,就不会不敢,所以,你还是先解决兴趣的问题吧。希望能对你有所帮助。
首先你要分析你不想打电话的原因,是因为最近发生的什么不愉快突然不想了吗?还是本来就一直在忍着坚持现在坚持不住了?
如果是前者,建议调整一下心情,适当地放松放松,某天提前下班跟朋友约一约或者去健健身,发泄一下,调整好了继续干,总会有守得云开见月明的一天。
如果是后者,直接换工作,根据经济情况决定是否裸辞,但是一定要提前想好自己到底喜欢什么,然后好好学学入门,顺利地过渡到下一个阶段。
电销团队建设与管理
第二阶段:动荡期 1.团队表现特征 团队成员之间越来越熟悉,对公司和部门的规定越来越清楚,对产品和行业知 识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够,对经理的依赖性较强。同时,隐藏的问题逐渐暴露,业务员开始不愿意找资料和打电话,电话量下降,业绩不稳定;有挫折和焦虑感,决心开始动摇,...
电话销售如何回答“我不需要”?
电话销售人员:是关于如何寻找客户资料的问题,做销售最重要的就是要在一来时的时候找对人,但是我我们发现大部分的销售人员都做不到这一点,他们整天在不相干的人,比如前台那里浪费宝贵的时间,而这对于团队的业绩有非常大的负面营销,您说是吗?客户:是的,这确实是一个很严重的问题!电话销售人员...
为什么电销经常招人
常年招聘,甚至互相挖角;同时,以上现象又给电销从业人员一种“此处不留爷,自有留爷处”的虚假繁荣的假象,更进一步加剧人员动荡。最后,电销行业的这种常年招聘、低进入门槛的行为又给求职者造成了“电销是一种不够高大上的职业”的暗示,使得很多90及95后的毕业生不愿进入。以上,供参考。
电销pos的最佳话术有哪些?
电销pos的最佳话术 1、前台或者总机的沟通,在找资料的时候,要顺便找到老板的名字。2、在打电话时,就直接找老总,这样成功的机会更大一些。3、多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。技巧须知 1、总机不愿转接:先说声谢谢并挂掉电话...
电销行业前景怎么样,我要不要改行,每次找不到的电销资源让我很苦恼...
企业的发展离不开销售团队对市场的开发拓展,电话销售一份人人羡慕的高薪职业,可是这样的辛苦饭却不是谁都能吃得起的。刚开始接触销售的时候,年轻人不知天高地厚地在这条路上横行无忌,直到碰壁之后才学会弯腰干事直腰做人。可是销售有多难做,只有做过的人才会知道。相信我们都听过销售部的领导在...
电话销售营销电销激励口号
一个陌生拜访的电话打得是否成功,对你以后的销售工作将起到决定性的作用,因为如果这个电话失败了,那么你就算有再高超的面谈技巧也没有机会施展了。所以说,良好的开始是成功的一半。 电话销售\/营销(电销)激励口号: 1、成功是做别人不愿做的事,做...
电销与客户沟通的技巧
电销与客户沟通的技巧11、开放式的问题 开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你...用委婉的口气提问,确定客户方的决策人是谁。要让客户乐于回答你的问题,直截了当地问客户"您负责这件...这里可能会有一些困难,因为客户一般都不愿意把他的预算是多少告诉你,你可以从其它的项目谈起,逐步地...
如何管好电话销售团队\/李宁,郑海燕
团队管理:影响电销团队最大的因素是团队长本人,团队长的性格是什么样,就决定了整个团队所有人每天的工作状态。当你高兴时,你的队员都高兴,当你不高兴时,你会发现,一整天下来,你下面都没有几个人在打电话。所以团队长一定要控制好自己的心态。要及时了解下属员工每天的状态,每位员工手里的在途...
行业人士讲电销保险
“我的车子原来在熟悉的业务员那里办保险,出了险,一个电话人就到现场了。”一位私家车主对记者说,现在电话推销保险很多,搞得人有些烦了,问了问业务员,说是只要在他们公司保都一样,但不愿细说,搞得人云里雾里。“在车险行业,电话推销的叫电销,业务员代理的叫直销,孰优孰劣不能一概而...
电话销售和在外面跑销售,哪个好一点?
所以,电话类销售是一个非常锻炼心理素质的工作,但只要坚持,达到了一定的量,就有获得约见的机会,一般来说,电话给销售的订单很不容易出,但是一出基本上都是大单。二、外勤类销售 外勤,包括展业、定点驻守、陌生拜访等形式,相对于电销来说,不会那么枯燥,因为遇到的人会比较多,也很容易遇到愿意...
毅侧奇吉: 电话销售不想打电话,主要是出于情感上的障碍,要么是羞于启齿、要么总被拒绝心理积累太多的挫折感即便是一个老练的电话销售,每工作一段时间积累了一定的疲劳,也会不愿意打电话,这个时候给他放个假修整一下,既人性化又能提高效率,正所谓磨刀不误砍柴功.但是如果这个电话销售本身性格内向、或没有经验、或者不能胜任枯燥的重复性工作、又或者尚未养成习惯做到反复的电话销售工作,那么就需要区别对待了,可以找老员工带一带,或者坐在他面前看着他打,或者向其说明万事开头难,多试试也就习惯了等等.总之,你要找到原因,然后针对性的处理,不宜用通通臭骂一顿这样的一刀切做法.
东城区15212401876: 作为电话业务人员,超级不想打电话怎么办呢??
毅侧奇吉: 我之前也做电销,其实打电话也有事乐趣的,刚开始我也不习惯打电话,觉得很烦!打电话时非常锻炼人交流的一种方式,对你是有帮助的,你可以先少打点,慢慢习惯就好了
东城区15212401876: 做电话销售不想打电话了怎么办??
毅侧奇吉: 做销售没必要非得打电话··你可以通过其他渠道来辅助...比如说网络···
东城区15212401876: 做销售不喜欢打电话怎么办呢??
毅侧奇吉: 发邮件吧,或者QQ联系,不行就直接去拜访客户...但是打电话是不能避免的.偶也是销售哦,
东城区15212401876: 电话营销的客户老是拒绝怎么办? - ?
毅侧奇吉: 很正常 现在的销售都是从拒绝开始,我以前也做过,一般一天打几百个电话就一两个有意向的客户,甚至一个也没有,你应该是才做吧,你要向公司里的老员工多学学细节上和语言上的经验.我原来是做网站的电话营销,可能和你的行业上不一样,所以偶也不好说.但是我可以给你说说几个行业性的问题.饶过前台:这主要是针对企业,为什么要饶过前台?因为大多公司的前台只要一知道你是销售员会马上挂电话.再说就算对方不挂电话你给对方讲也没什么用,毕竟对方也是打工的做不了主.所以在打打电话时想办法要到对方决策成的电话.比如"我是你们老总的朋友要有重要事商量" 要是直接对决策客户就全靠你的口才艺术和产品性能了,我也只能说这么多了,经验都是平常累计的我多说也无用.
东城区15212401876: 电话销售不敢打电话,是不是别的事也做不好了? - ?
毅侧奇吉: 电话销售是一种非常传统的销售手段,在信息不对称的时代,在一定时期内有效,但在这个互联系时代,获取信息极为容易,人们已经不需要通过电话被动的接受信息了,因此现在的电话销售已经是严重落后于时代的,不合时宜的落后销售手段...
东城区15212401876: 做电话销售不想打电话怎么办 - ?
毅侧奇吉: 建议你换份工作,如果比较喜欢上网建议去淘宝开个网店,0成本一样有钱赚,等原始资金积累的差不多了就可以自己做实业了
东城区15212401876: 电话销售不敢打电话,不是害怕客户拒绝,是怕公司旁边的人的看法,比较要面子,不知道怎么跨过这一步 - ?
毅侧奇吉: 其实这都是一个过程,就像你做直销,刚开始你肯定也是不习惯的,当你习惯了,倒还觉得好玩,刚开始你可以试着和那些你差不多的有这种心理的人一起打电话,与他们竞争,那才有可比性,成功之后才有成就感,至于那些比你打电话打的好得多的人,落落大方的人,你可以与他们多沟通,请他们吃饭,出去玩,小恩小惠嘛,真诚地赞美他们,告诉你的苦楚的,他们会理解你的,还会帮助你,当你在生活中有了进步之后他们还会真心的、夸奖你,这样你会越来越有信心的,这就走上了一个良性循环! 最后祝你成功!
东城区15212401876: 电销不想打电话了 - ?
毅侧奇吉: 教育行业确实如此,不过不知道你个人是不是喜欢做销售这个行业呢?如果由于奖励制度的问题你可以离开这家公司换一家.你对电话销售所掌握的话术,通话时间,开头语和结尾语以及如何向客户推荐产品的技巧将是你自己的工作经验,完全可以换一家其他行业的公司继续做电话销售.当然最后还是要依靠出色的业绩和经验上升到管理层,这样才能有出头之日,任何工作刚开始都要经历这种磨难的,希望你能坚持下去.
东城区15212401876: 做销售却害怕接电话,是怎样的心理? - ?
毅侧奇吉: 目前,电话作为现代销售不可或缺的工具.正是它把顾客和我们联系在一起. 每个卖东西的人都有接受挑战的热情.每个人都想实现自己的梦想,并愿意忍受艰难困苦.然而,电话预约已经成为我们梦想的第一个障碍,在电话开始时,我们会一...