宠物的用品市场分析？

~ 　　科学的市场调查可以帮助企业及时掌握市场资讯,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么是什么呢?为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。
　　篇一
　　目前，饲养宠物已经成为一种时尚，饲养的种类包括狗、猫、猪、兔、鱼、鸭、鹅、鸟、乌龟等等，可谓五花八门，无奇不有。据全市登记注册的宠物统计至2009年底，中国仅宠物狗数量已达8000万只，加上“黑户犬”未登记的，中国宠物狗数量达到1.5亿只，而家猫也有4000万只，宠物产业销售额预计400亿元人民币。

　　随着中国生活水平的持续提高和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。

　　近年来，亚洲宠物食品市场正处在高速发展中，而中国宠物食品市场的发展最为强劲。生活方式和生活水平的改善，以及新产品的上市都加大了中国宠物食品市场销售额的增长。国际经验表明，一个国家只要年人均GDP达到3000-5000美元，宠物食品行业就会高速成长。而现在我国东部沿海地区有一部分城市年人均GDP已经达到上述标准，宠物食品开始走进中高收入家庭。随着中国经济的高速发展和现代消费观念的更新，宠物食品必然会渗透到全国经济条件良好的家庭中。

　　中国的宠物食品市场已经开始进入一个蓬勃发展的时期。在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，中国至少有宠物2亿只条，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。

　　伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。

　　但目前中国宠物行业规模和技术水平远落后于发达国家，宠物相关制造企业的品牌缺失，企业的流通、生产、研发缺乏主力;而且由于 *** 对中国宠物行业的管理缺乏力度和宠物行业的巨大利润吸引，导致中国宠物行业暴利丛生，市场竞争秩序混乱。

　　中国的宠物产业应不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费;同时 *** 部门要加强法制建设，为宠物产业的发展创造良好有序的竞争环境。

　　目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。这也让宠物相关行业得到了极大的发展。而民以食为天，也同样，宠物市场的周边消费也主要是集中在宠物食品消费方面。因此，中国的宠物食品市场也成为国内国外主要食品生产企业必争的风水宝地。日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。国内的宠物食品企业通过数年的发展，也开始逐渐站稳脚跟，拥有了与国际知名洋品牌相抗争的实力。而国内的市场上的宠物食品几乎都在强调营养和功能，大大小小的品牌象跟风似地产品按犬种、年龄段进行细分以干粮为主的食品。宠物营养饮用瓶装水却目前处于市场空白。宠物饮用水源于欧洲。因能保证全面营养的基础上更能给宠物散发热量，调节体温等从而迅速风靡欧美。

　　预计2010年世界宠物食品的年销售额将达到515亿美元，宠物食品在经济发达地区例如北美和西欧所占有的市场份额将逐渐降低，而在亚洲特别是中国、拉丁美洲的市场会迅速增长。

　　中国的宠物食品具有巨大的市场潜力，中国城市居民养的猫和狗中只有不足5%是饲喂经加工的宠物食品。中国宠物数量日益增长将会为国产和进口宠物食品带来更大的商机。在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。
　　篇二
　　目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。

　　一、策划目的

　　更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。

　　二、环境分析

　　优势: 1、成本低，盈利空间大

　　2、商品具有搁置性

　　3、资金投入少，科技含量低，风险小

　　4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构

　　劣势: 1、第一次创业，缺乏经验

　　2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解

　　3、资金来源不广

　　机会: 1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。

　　2、市场消费能力高¡ª¡ª人民收入水平提高

　　3、潜在市场大

　　威胁: 1、宠物行业受经济波动影响大

　　2、在太原有一定的竞争威胁

　　3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度

　　三、目标市场

　　我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人群。

　　四、市场细分

　　一人口细分

　　按年龄细分:

　　3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求

　　20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。

　　50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费

　　按家庭收入细分:

　　月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。

　　月收入在3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。

　　月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。

　　二心理细分

　　人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位!

　　五、未来的发展趋势

　　现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品型别方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品型别，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。
　　篇三
　　1产品组合

　　提供的服务与发卖的产品

　　服务：做美容、做发型、看病

　　产品：宠物食品饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮

　　宠物休闲食品其中，国产饲料比力便宜，一般每斤在6元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的10倍。

　　宠物时装：有带帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等

　　宠物用品:、宠物皮球、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物床，宠物皮球、喂饭碗，宠物梳等

　　宠物的养护用品:修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液

　　策略:

　　每一个月出台一些促销方案，吸引更多的客户。适当时候可以成立会员制，成为会员能安享更多的回赠和升值服务。每年可组织几次户外宠物外出勾当， 开设宠物店同时要设定退还机制经营，若对服务或产品有不满意的可返店要求翻工，或更换产品，宠物食粮和各类消耗品一定要货如轮换，保证货物的供应。实行积分制，对于常客老顾客给予某类产品优惠特价，每月有一次发卖特惠，对于新顾客也要加强吸引力。

　　2产品品牌策略——主要采用品牌归属策略

　　我们的产品主打销售商自己的品牌,通过好的销售和服务来树立自己的品牌形象，以此来吸引顾客以及生产商。

　　品牌标志

　　3产品生命周期及其营销策略

　　投入期——快速掠夺策略

　　宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快速的占领市场。

　　成长期——改善产品品质

　　宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们开启市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客!

　　成熟期——采取市场营销组合调整策略

　　由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。

　　4产品价格策划

　　1. 市场环境的分析

　　a. 市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。

　　b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。

　　2. 定价目标

　　本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。

　　3. 定价策略的选择和方法

　　a. 从消费者心理定价

　　声望定价——本店包括很多名牌产品

　　尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感

　　b. 产品组合定价

　　选择品定价——本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品

　　4.广告宣传活动安排

　　本店主要采用报纸、广播、电视、网路和户外广告，因为我们所针对的人群比较广，每种宣传都会涉及到不同的人群。

　　广告语：1一次性让你铭记在心!

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销售渠道主要分为四种

宠物食品行业下游市场以营销渠道为主，在中国宠物食品销售渠道主要有两类：线下渠道和线上渠道，其中线下渠道包括商超渠道和专业渠道，后者又包括宠物食品专营店和宠物医院等。目前线上销售已经成为宠物食品行业的主要销售渠道。

总体来看，目前我国宠物食品销售渠道主要包括商超百货、宠物专营店、宠物医院和线上渠道。商超百货渠道指依托于大型商超的宠食货架、专柜等，如沃尔玛、家乐福，具备营业面积大、客流量大而稳定、以面向大众消费为主等特点。宠物专营店通常采用多品牌代理销售模式，代理品牌以中高端为主，目标客户精准;以宠物家、宠宠熊、酷迪宠物等为区域性代表，目前仍未产生具有全国影响力的专营店品牌。宠物医院渠道是挂靠在专业宠物医院下的销售平台，从业人员专业性强，科学性高，销售品种以处方粮、中高端产品为主。

线上渠道包括天猫等大型电商平台，同时辅以波奇、E宠等专业宠物用品销售平台，线上平台产品种类多元、支付和运送便捷、用户粘性较高。

消费者偏好线上渠道

从购买渠道偏好来看，大部分消费者主要通过线上渠道购买宠物主粮和宠物零食，占比超过65%，仅有不到10%的消费者主要通过线下渠道购买宠物食品。

线上渠道占比持续提升

与发达国家相比，我国宠物市场发展历史短，线下零售渠道还未成熟，宠物店经营规模较小，品牌较少，整体行业呈现分散经营的特点。而我国电商发展领先于国际、电商渗透率高，消费者已经习惯于网上购物，因此我国的消费者更倾向于通过线上渠道购买宠物商品。根据Euromonitor公布的数据，2021年，中国宠物食品线上渠道购买占比提升至60.9%，已超六成。

我国线上电商渠道份额提升显著的主要原因为：一是我国零售行业渠道变迁，电商渠道崛起;二是电商渠道覆盖价格带广，并非仅仅面向低端、价格敏感性高的消费者，相当一部分消费者通过跨境交易在内的线上渠道购买超高端产品，线上渠道将继续在所有客户群中占据主导地位。在各类电商渠道中，会选择淘宝、天猫、京东的宠物主占比分别为68.2%、54.6%、40.9%，其次是宠物垂直电商(波奇、E宠、狗民网等)，线上微信社交的交易有逐步提升的潜力。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国宠物食品行业市场需求与投资战略规划分析报告》

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崇左市13929922985： 我国宠物用品市场比例怎么样? ？
卞霭福善： 1.洗护用品宠物洗护用品占据市场3%的份额,达到1.8亿人民币.主要品牌有: 2.卫生用品宠物卫生用品占据市场5%的份额,达到3亿人民币. 3.牵引器具宠物牵引器具占据市场3%的份额,达到1.8亿人民币.目前市场上以国外品牌为主,国内产品基本上没有品牌.

崇左市13929922985： 现在关于宠物生活用品的市场怎么样? - ？
卞霭福善： 据08年宠物市场调研,调研结果显示每年有新增宠物20多万只,75%以上的宠物主人每年为自己的爱宠花费8000-15000元不等.涉及宠物吃饭、睡觉、穿衣、清洁、看病、保健等各个领域.国内北京宠物市场销售最为火爆,年销售额达32个亿...

崇左市13929922985： 现在中国宠物用品市场发展前景怎么样 - ？
卞霭福善： 宠物越来越多了,前景还可以,参考《中国宠物用品及服务行业市场调研与投资预测分析报告》显示,如今,养宠物已经成为一种潮流,走在大街、广场上随处可以看到市民们溜宠物.每年有新增宠物20多万只,75%以上的宠物主人每年为自己的爱宠花费8000-15000元不等.涉及宠物吃饭、睡觉、穿衣、清洁、看病、保健等各个领域.国内北京宠物市场销售最为火爆,年销售额达32个亿.而且就近几年的时间,宠物用品市场在以每年20%的速度在增长,可谓是前景非常的好.因此与宠物相关的产品和服务,如医疗保健、宠物美容、宠物食品、配种繁育、训练等服务业也获得了广阔的市场.

崇左市13929922985： 宠物用品行业怎么样 - ？
卞霭福善： 我国宠物行业虽然已经发展了十多年,但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期,就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析,实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量.从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看,北京为7.5% 、上海...

崇左市13929922985： 宠物用品的前景怎么样?有这方面的数据嘛?？
卞霭福善： 在过去的十年当中(2003年至2013年),中国的宠物数量由2200万只,飞跃到1亿只;宠物行业的市场销售额从150亿人民币,上升到2013年的550亿人民币; 更重要的是,中国的宠物行业,现在还在以每年30%-40%的速度飞快增长当中,我们的GDP增长才是7%; 根据2012年中国服务行业协会的一份调查报告,里面预计保守情况下,按照中国的城市水平的发展情况,中国宠物业还将以30%以上的速度,增长最少10至15年.具体的可以了解下狗迷会

崇左市13929922985： 中国如今宠物用品市场有多大?竞争大吗? - ？
卞霭福善： 只卖宠物用品的话就不太乐观. 如果你想开此类店的话最好有给宠物洗澡和美容,看病的服务.有了这样的店再在店里面出售宠物用品会好很多!

崇左市13929922985： 宠物用品国际市场前景会如何? - ？
卞霭福善： 你具备了非常好的先决条件: 1、老公是兽医,可以更容易的涉及和了解你所要创建的行业. 2、本地市场在一定程度上处于空白阶段,此时正需要一个开先河的人. 3、县城小,从某种意义上说可以节省广告费用,只要信誉好,店面可以很快被受众群体认知. 4、宠物用品和药物的利润较大,且投资较小,即经营的风险小. 5、时下,网络已经走入寻常家,很多相关的信息和知识从网络上就可以学到. 口头或是做一份简单的调查问卷,针对养宠物的人或家庭,内容涉及:家庭的收入、支出;分配情况;养宠物的目的;养宠物的时间;宠物的价值、由来;宠物日常开支;宠物生病的解决方法等等.

崇左市13929922985： 宠物行业市场怎么样,中国宠物产业市场分析,请指出? - ？
卞霭福善： 宠物市场依然有着巨大的增长潜力, 特别是新兴市场.据 2009 2012年中国宠物用品市场发展预测调查 报告显示, 宠物 保健品和食品添加 剂每年将 以12% 和 8. 4% 的强势增长.在我国经济高速发展的同时, 我国宠物行业的前景也是一片光明...

崇左市13929922985： 国内外对宠物市场的研究现状 - ？
卞霭福善： 宠物不再是消遣玩物,而是生活伴侣.特别值得注意的是,近几年养宠人群的年轻化特征十分明显,80、90后人群占79.5%,新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化,很多消费者愿意花费时间和精力为宠物选购适合的商品. 我国的宠物...

崇左市13929922985： 宠物店市场前景问题 - ？
卞霭福善： 前景肯定是有,,,你要开宠物店的话,就得看你们当地市场有没有这个消费群体了,,,, 开这种店当地主要得有两方面的能力才行: 1. 当地的消费能力 2. 养宠物的多不多 满足这两点,开店就不是问题了,,我也是开宠物店的,呵呵. 我加盟的是宠物宝宝,他们是专门做宠物店连锁加盟的,在业内来说也是一个很不错的品牌. 对要操作的项目不熟悉的,但又看好相关行业的,我建议加盟比较合适.借助别人的优势来做自己想做的事情,未尝不是一件好事.