新零售和新消费的关系？

~ 1. 2016年，马云首次提出了“新零售”的概念，主张通过“线上线下一体化+物流”的方式来进行商品销售；随后，刘强东提出了“无界零售”的概念，提倡让消费者在任何地点都能随时进行购物。这些创新在提升销售效率方面确实发挥了作用。然而，今年的淘宝双11，多个“消费品类第一”都被元気森林、完美日记、三顿半、钟薛高等新兴品牌夺得。相比于场景创新，这些更注重满足消费者新需求的年轻品牌的成功，也让淘宝、天猫的负责人蒋凡，在双11全球狂欢节上多次提到“新消费”的概念。
2. “新消费”的核心在于深入挖掘甚至预测95后00后的消费需求，从而生产出符合他们需求的商品，并顺势进行营销。目前，“新消费”正在取代“新零售”，成为新的时代红利。在商品相对稀缺的时代，消费者的选择不多，因此更注重产品的实用性。随着时代的发展，中国的消费者面临着越来越多的选择，因此出现了很多细分的领域。在多元化的消费形势下，很多问题需要企业解决。人们为什么要消费？打动消费者的产品，驱动消费的动力到底在哪里？只有读懂消费者，才能找到未来的发展方向。
3. 消费升级在淘宝双11，多个“消费品类第一”都被元気森林、完美日记、三顿半、钟薛高等新兴品牌夺得。相比于场景创新，这些更注重于消费者新需求的年轻品牌的成功，也让淘宝、天猫的负责人蒋凡，在双11全球狂欢节上多次提到“新消费”的概念。据国家统计局网站消息，2019年上半年，全国居民人均可支配收入15294元，比上年同期名义增长8.8%，扣除价格因素，实际增长6.5%。随着居民可支配收入的提高，人们的消费水平也正在逐渐升级。根据数据显示，今年上半年全国居民人均食品烟酒消费支出为2950元，增长了4.8%，占人均消费支出的比重为28.6%。在消费升级、消费者对快消品类需求提高的形势下，酒行业也出现了三方面的升级。
4. 随着社会的发展，更多80、90后进入富足化阶段，成为最具消费实力的新中产人群，中国逐步进入新中产消费时代，他们在巨大的工作压力和快生活时代，闲暇之中更加注重内在的自我提升，学习品酒师、面点师、茶艺师等，增加生活的品味；消费观念回归到商品的本质——让生活更美好。新中产们热爱带有文化气质的产品，愿意为情怀和精神买单，不迷恋Logo但崇尚品牌态度，注重个人体验，追求更有格调的产品和消费体验，追求能够展现自身人生观、价值观的消费品牌，能够让自己愉悦感的消费，并愿意为此花费更多。实际上对于90后来说，他们注重自我的提升，无论是对酒业、茶业，包括我们倡导的生活方式，连锁化的茶饮系列、咖啡系列，还有烟酒茶店系列，都要增加对未来生活方式的引领。
5. 十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。美好生活促使中国全面步入“品质品味时代”，主流消费群体的消费需求从“物质型”向“品质型”跃迁，消费升级的大幕已然拉开。80后、90后等新兴消费更加倾向于理性消费模式，他们只选合适自己的，不选最贵的，他们更加注重品质的升级以及性价比，“有品”是真正打动新中产消费的最基本的底线。虽然85后、90后购买产品越来越贵，看起来，年轻人消费的档次在变高，但打动年轻人的不是价签上那一串“0”带来的自我膨胀，而是品质感带来的自我满足。这就促进了中国酒业可以走向另一端口，从大众走向小众，消费分层分级时代来临，以品质驱动的产业和“小众品类”兴起，如高品质酒庄酒渐渐成为行业热点，包括一些进口饮料、进口食品、进口啤酒、进口红酒，都慢慢扩容。以圈层驱动的社群化营销亦将成为主流模式。
6. 受过良好教育的80后、90后是白酒的主流消费人群，他们积极向上、有想法、有品位，既注重品质又注重颜值，更加看重产品的品牌、个性等方面，追求原创文化，原创审美，因此新时代产品特性必须具备高颜值、高品质、高性价比的三高属性。高颜值吸引消费者，高品质巩固消费者，高性价比锁定消费者。这就需要我们在设计研发、生产酿造、品牌推广、售后服务全程满足消费者品质需求、品味需求、审美需求，赋予时代价值观与消费理念，全面升级消费体验与产品体验！否则，互联网80后、90后时代，会加速拙劣产品的曝光与死亡率！那么这点，无论是总裁，还是经销商，要注意，就是我们在卖产品时，价格虚高，觉得消费者不懂你的酒，不懂你的茶，这个时代已经过去了。80后、90后一族，会加速拙劣产品的曝光率和死亡率，那么你的品牌是否有时代特征，是否需要迭代升级呢？决定了你的品牌和产品能否引领时代，决定了是否能畅销和长销下去，同时从这里也反映了为什么今年大快消、饮品受到了很大压力，我们很多超级大鳄，甚至是千亿企业，没有抓住第二次产品升级浪潮，没有自我进行品质革命、颜值革命、品味革命，就会陷入徘徊甚至下滑境地。
7. 小众化下的多元化我们现在是互联网＋时代，互联网＋把我们各个圈子划分成若干个不同的圈子，不同的群体。这种不同的圈子、不同的群体就会产生多元化、个性化的需求，所以小众时代来了。在互联网时代市场最大的特点是随时随地满足小众需求，随着消费呈现出多元化的特点。众所周知，大众化追求的是薄利多销，而小众化追求的是少销多赚，这是企业两种基本的盈利模式。所以这点在小众时代也发生了本质的变化。市场越发达，意味着消费者的需求越多元化、个性化，这就会刺激小众市场兴起。小众不是针对的少数人，而是针对需求大小。小众的需求可分为重度需求和轻度需求。例如有人吃素，就是重度需求者；还有些人偶尔吃素，他们属于轻度需求。小众市场里重度需求的市场不断壮大就把小众倾向于大众，多元化既是小微企业的生存之路又是大企业的繁兴之道。
8. 健康化近年来，社会经济的高速发展，人们生活水平提升的同时，生活节奏也在持续加速，因此消费者希望繁忙中保持身体健康，追求健康消费，我国大健康行业的规模也在不断的扩大。例如，私企老板、公司高管、富裕阶层等，文化水平高，工作强度大，健康意识强，推动社会进步的先锋力量，注重日常养生保健，以此保证拥有强健体魄打拼事业。另外，以子女送父母、老年人自购、亚健康人群、小聚自饮、商务聚饮、新中产的六大刚需人群为主，推动着中国健康酒进一步提升，为生活和工作增添一份新鲜的动力。养生、健康、保健酒中除了保健酒劲酒之外，更多的是小众酒的兴起，需要时间的打磨。小众酒走向大众酒突破的关键是要找准消费场景，完成场景营销与产品的对接。小众酒热潮持续发酵，必将经历由量变到质变的过程，最终才能形成大品类热潮。健康保健酒呈现低度化、利口化趋势以此满足大众普遍追求舒适顺口的消费体验。健康保健酒追求时尚化，轻功能化的趋势，以此适应大众消费者新潮时尚的消费场景和娱乐中仍保证健康的心理期盼。未来会形成2.24亿的老龄化市场，再加上新中产的崛起，年轻消费者逐渐在社会上形成了主流力量，大健康将会成为刚需市场。
9. 国际化和国潮化现在是互联网+时代，也就是我们常说的地球村时代，真正地做到了万物互联，新零售打破了时间、空间的概念，包括我们大国崛起，已经与国际接轨，现在的80后、90后、00后，基本上衣食住行大部分都在线上消费，这样一来，他们就会与国际接轨，所以说消费呈现出国际化的趋势。很多进口食品、包括全球化的品牌也都来到了国内。另外，随着大国崛起，民族精神和文化崛起，可以看见的一个现象就是，越来越多的“国潮”、“国风”、“古风”受到年轻人的青睐，同时众多的国际大厂纷纷响应并融入中国元素，这正是年轻人审美多元化的一种体现；中国酒也是中国文化的一部分，这也为未来的文创产品提供了可供发展的一条道路。或许你还想看2020是消费创业最好的时代——峰瑞资本合伙人李丰这两万字讲透了2020年的八个商业趋势新品牌存活率不足一成，光控新经济基金高扬：如何做消费品的“乘法生意”？滴滴、陌陌投资方——经纬中国肖敏分享：新消费时代如何实现精耕细作缓称王？从日本消费的过去与未来，读懂中国机会潮玩、国风、二次元……「内容+消费」如何再造消费产业？

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金明区13967666421： 什么是新消费,新零售,新营销 - ？
蒲莘溶芯： 新零售:未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售.也就是说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售起来. |e商乐

金明区13967666421： 实体微商新零售是什么,怎么样? - ？
蒲莘溶芯： “大众创业,万众创新''的倡议之下,很多人内心深处都蠢蠢欲动,想着去创业,想着去融资,想着去当上CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰.可是对于大多数创业新手来说没有一个成熟的想法,应该选择什么样的投资项目成为最大的难题....

金明区13967666421： 新零售是什么意思?？
蒲莘溶芯： 新零售,即个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线...

金明区13967666421： 新零售是什么意思?可以举个例子说明一下么 - ？
蒲莘溶芯： 新零售是什么意思? 新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 举例:每个人在电商平台都有自己的店铺,集中在平台下进行销售,只能在一块水池里生活,这是很局限性的.创建新零售,满足以下须求: 域名 云平台 云市场 全域营销

金明区13967666421： 马云反复讲的新零售,到底是什么鬼 - ？
蒲莘溶芯： 新零售,就是以创新用户消费体验为核心,线上线下实现商品、会员、交易、营销等数据的共通互融,然后,借助人工智能、AR、VR、大数据、云计算等技术,实现线下门店的数字化、智能化,从而延展店铺时空,构建更加丰富多样的消费场景,为顾客提供全渠道、无缝化体验,让顾客可以随时随地,以自己喜欢的方式购物或消费,大大提升快乐感和幸福感.最后,通过数据沉淀,反向影响供应链,实现C2B等多种表现形式,从而提升企业运营效率,降低企业运营成本.

金明区13967666421： 新零售是什么意思? - ？
蒲莘溶芯： 新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式.线上线下和物流结...

金明区13967666421： 新零售模式是什么? - ？
蒲莘溶芯： 新零售就是全渠道零售,是线上线下的整合营销模式,本质上是结合线上和线下.

金明区13967666421： 新零售怎么来的,什么是新零售? - ？
蒲莘溶芯： 新零售是什么?如下,第一,它是全数字化的场景;第二,它的消费者是新消费者;第三,它是巨型的统一市场;第四,在这个巨型交易市场的背后,整个供应链体系发生翻天覆地的变化.

金明区13967666421： 什么是新零售啊? - ？
蒲莘溶芯： 目前,传统线上与传统超市、便利店均遭遇到了增长瓶颈,相互融和才是未来零售行业的大趋势.因此,马云称,纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有“新零售”这一说. 其实,不难看出,传统零售可以很...

金明区13967666421： 新零售到底新在哪里? - ？
蒲莘溶芯： 个人感觉,其实,马云所提出的新零售就是更高技术的O2O,简单来说就是通过云计算,让每一个店面有一个网站,然后纳入阿里云计算,这样就实现资源节约、销售渠道缩短的优势.一个概念从无到有,这样也是“新”的体现,但是新零售的“新”是建立在电子商务平台的消失,线上线下和物流结合在一起的这一个前提下才会产生的.而所谓的电子商务平台消失是指,现有的电商平台不再是企业公司的,每个人都有自己的电商平台,不再入驻知名大型电子商务平台.对于新零售的“新”很多人都是抱着质疑的,因为现在电子商务平台还正值“青年”时期,“消失”更是无从说起.但是不要忘了,当初电商的出现也是让人叹为观止,它对传统零售业的冲击也是不可小觑的.