如何在网上找国外客户，接国外的单子

外贸新手怎么在网上找国外的潜在客户~

我也是做外贸的，大概给你几个建议：
1.常用的做法就是发开发信。从搜索引擎上大量的搜集客户信息。回复率一般在1-2%也就是一百封才会有一封回复的。所以很正常哦。并且我有同学也使通过这种方式开发，也开发成了成功了一个客户哦，所以这种还是可行的。不要觉得少就放弃。
2.去外贸论坛。像福步论坛，其他的外贸论坛多搜搜，上面有好多免费得信息。
3.去B2B注册公司信息。除了阿里巴巴，还有很多可以注册免费网站，有时候也可以收到很好的询盘的。像made in china，敦煌网，环球资源网，等等很多不错的网站。注册时注意留下自己的常用邮箱，保证有任何动静，自己的邮箱都可以收到。

其他的就是每天更新你得图片信息，或者上传新产品，接受正规询盘了。
大概途径就是这么多了。外贸要勤奋啊。找客户是个很悠长的过程。加油吧！

�捎�911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，所以海关提单的买家很准确...就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好骗取一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢?换了你，我就不信你不做. 　　­3.做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些)，他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法轰炸他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个牛客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是神经病就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人.发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟。 　　4.时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵.另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝 　　5.很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。 　　­6.有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用 　　7.谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗?做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信?你试试报关员教材 　　8.展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，至于在哪找到，你可以到你以前曾经注册的那些网站找下，你不会不知道广交会吧?

一、 找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业。
二、下面介绍一下寻找进口商的几种方法：
1.google搜索引擎里搜索
产品名称+importers，产品名称+distributors，产品名称+wholesaler，产品名称+buyer等等...
2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。
3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间 ，还有看名录公司里的联系资料是否齐全.
4.去比较出名的b2b上注册，一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，一定要展示产品．
三、相比之下有效果的免费b2b 。
1．MADE-IN-CHINA.
2．Tradekey.优化效果比较好，而且买家大多是美国的，电子产品比较好，不知道其他的产品如何．
3．ECVV,ECPLAZA，EC21
四、注意做外贸一定不要心浮气躁，一定要稳得住，多看看一切外贸论坛都能够提升自己的专业技能的。

一般网上的B2B平台都有的，像阿里巴巴，慧聪网和国际采购网都是比较好的,里面有着丰富的采购商名录.个人建议你国际采购网里面提供网下人工服务和保姆式服务,这种服务是其他网站所没有的。你可以在百度里面搜索“国际采购网”，排名第一的就是他们。在业界内有着很好的知名度和美誉度！

1、发布供求信息，比如各B2B平台，阿里巴巴国际站等都可以。
2、大数据平台，比如贸管家，直接查国外客户。
3、关键字搜索，比如产品+地区，产品+公司等等。
4、各国分类信息网，直接按照分类查询。
5、社交平台，这个要慢慢做，靠运营的。

一，搞好自我宣传介绍。

二，在具有国际背景的那些专业网站上进行产品信息的宣传，比如阿里巴巴等英语网站发布产品信息。
要想发展国外的优质客户，既要会想更要会做，还要善于借助网络，媒体等其他平台的力量。从网上多渠道查找客户资源。

我公司从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。
说实话，跨境电商平台对于快消品，3C，服装之类的还是有一定效果的，但是对于企业级产品，因为其高复杂性，以及高交易额，决策成本高，不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息，噪音太多，很难过滤，效率很低。
LinkedIn是最近几年兴起的一种做外贸的方式，在上面联系潜在买家，比发邮件好多了。
海关数据的方式，一直在灰色的地带游离，毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据，能够拿出来卖，都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格，以及进口到该国家的销售额，及行业排名等，对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性，其实也不见得如何，因为很多提单都是第三方或者货代公司提单，我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期，或者就是物流货代公司。
有朋友介绍可以通过飞标网查询海外的交易记录，查看哪些企业在销售同类产品，进而作为潜在客户开发。 这给我们提供了很好的思路。 据说华为、海康威视等知名企业出海也是这样寻找客户的。 他们的特点是政企类交易数据，也就是说只要是政府部门，比如公立学校，公立医院，军警等，或者国企部门，比如能源，农业，建筑等，需要采购的产品，他们的数据都会有。
希望以上答复对您有所帮助，谢谢！

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平山区13536214567： 做外贸从哪里可以接到国外的订单,或者说是什么网站可以搜集国外产品需求信息 - ？
悟胥誉衡： 做外贸其实跟我们国内做推广也差不多,在谷歌上面做竞价,或者是使用其他软件.

平山区13536214567： 做外贸没有固定的平台,在网上如何开展寻找国外客户. - ？
悟胥誉衡： 1.自己在GOOGLE等搜索引擎里面找客人网站,发销售信到客人系统邮箱,中的几率小. 2.用网上贸易平台,就是B2B,如ALIBABA 3.在MSN或者SKYPE等聊天工具上搜索联系人,取得联系.

平山区13536214567： 怎么样寻找外国客商？
悟胥誉衡： 通常来说,要想结识国外进口商,接到国外订单,无非以下几种方式: 1、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会,如广交会等; 2、充分利用网络资源,把自己公司的资料及产品信息上传到网上,特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务...

平山区13536214567： 如何在网上寻找海外订单 - ？
悟胥誉衡： 很多人都在为找客户烦,说得也是,没客户国际销售朋友怎么能活下去呢?我觉得找客户的方法其实也没什么特别,无非就是以下几种:1--首先谈谈如何从网上找客户!( 推荐 )(1)如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在...

平山区13536214567： 如何在网上寻找国外的客户? - ？
悟胥誉衡： 楼主你好,我从事阿里巴巴及淘宝网上贸易三年多了,你要寻找国外客户建议通过网上贸易商城去找,不过需要你英文比较好一点.或者比如要针对日本的就要好的日文.一般都是通过阿里巴巴 www.alibaba.com这个国际贸易商城的.阿里巴巴也有中国站.在阿里巴巴国际站里输入“模具”对应的英文,再加上“求购”对应的英文就能找到一大批需求客户的.祝你好运

平山区13536214567： 外贸新手怎么在网上找国外的潜在客户,除了参加展会以外? - ？
悟胥誉衡： 一般都会做自己的B2B网站,然后进行推广,推广网站和推广产品其实是差不多的,一般都是在论坛里面发链接、维护社交网站、写软文、打广告等等

平山区13536214567： 我现在在做外贸,请问大家怎么样才能寻找国外客户 - ？
悟胥誉衡： 互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销 最主要的一点要学会使用搜索引擎 找到客户的信息后 开发信很重要 要简短地表达 而且最好不要放在周末和周一发 因为周一客人刚上班 经过两天邮箱里会有大堆的垃圾邮件 当然有用的邮件也多 但你的开发信往往会被直接放入垃圾邮件

平山区13536214567： 如何在网上寻找国外客户?? 我是做轮胎的,希望能详细点,谢谢 - ？
悟胥誉衡： 第一类:搜索引擎 方法1:Importers方法 操作方法:在Google中输入产品名称+importers. 小技巧:可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号 操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输...

平山区13536214567： 如何寻找国外有效的目标客户? - ？
悟胥誉衡： 另外,平时最常用的方式就是通过网络来寻找国外客户了.你可以在阿里巴巴上找到很多的外贸信息.除在国内的B2B网站寻找客户外,还可要到国外的网站去找. 1.通过GOOGLE用一些关键词搜索,比如,液晶显示器就用 Europe LCD ...

平山区13536214567： 外贸业务员如何在网上寻找客户 - ？
悟胥誉衡： 首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍,英文配图,里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势. 然后写一封简短的EMAIL模版,说明自己是介绍什么产品的,有简略说明最大优点儿.表达自己希望与对方建立长期贸易...