跨境电商好做吗

跨境电商好做吗~

跨境电商随着发展加入者不断增加，逐渐变得很难做，入门容易，但是要做好较难。
在进口跨境电商方面，我国进口跨境电商B2C市场呈现出一超多强的格局，天猫国际+考拉海购、京东国际、唯品国际排名前列，市场整体处在上升通道，阿里系在进口2C端的地位稳固，市场格局基本稳定。

做跨境电商注意事项
跨境电商的平台也很多，如果选择时候自己的平台也很重要。比方说你想做亚马逊这个跨境电商平台。你前期准备的东西也很多。
比方说企业营业执照，法人visa卡，开好店铺后，要学会选品，注意选品事项，学会上架产品，优化listing，学会创建货件计划，产品到亚马逊仓库后你还要学会开CPC广告，优化你的广告推广。还要学会如何避免侵权，做好库存管理等。
以上内容参考：百度百科-跨境电子商务

跨境电商随着发展加入者不断增加，逐渐变得很难做，入门容易，但是要做好较难。
在进口跨境电商方面，我国进口跨境电商B2C市场呈现出一超多强的格局，天猫国际+考拉海购、京东国际、唯品国际排名前列，市场整体处在上升通道，阿里系在进口2C端的地位稳固，市场格局基本稳定。

做跨境电商注意事项
跨境电商的平台也很多，如果选择时候自己的平台也很重要。比方说你想做亚马逊这个跨境电商平台。你前期准备的东西也很多。
比方说企业营业执照，法人visa卡，开好店铺后，要学会选品，注意选品事项，学会上架产品，优化listing，学会创建货件计划，产品到亚马逊仓库后你还要学会开CPC广告，优化你的广告推广。还要学会如何避免侵权，做好库存管理等。
以上内容参考：百度百科-跨境电子商务

现在市场还是有的，关键看自己怎么做，简单总结
跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营

第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、国际银行收款，CBi银行
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：

1 学习，做好知识积累。

学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。

2 选品。

经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。

3 发货。

亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。

4 用心。

做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。

5 圈子。

尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。

对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着。


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从事跨境电商，需要了解跨境电商中的三.三规律。下面就从地区，产品和平台三个不同纬度梳理了各自的特点。即三个区域，三个类别和三个平台。
　　1：跨境电商中的三个区域
　　跨境电子商务中的第一个区域是以北美，澳大利亚及欧洲为主的一线区域，这部分被我们称为老牌的跨境电子商务区域，具有市场份额大，消费群体成熟，电子商务规则规范等特点，一般跨境企业能拥有这部分区域的用户，足可以很顺畅的从事相关业务。像兰亭集势，DX等电商平台，开始起家时主要是以这些区域为主题。
　　跨境电子商务中的第二个区域是以俄罗斯，巴西，墨西哥，西班牙，东南亚以及印度等为主的新兴外贸区域，这部分区域的特点具有市场潜力巨大，年增长率高等特点。但这些区域同时具备规则不成熟，风险系数偏高等特点，对于企业来说，可以尝试做这些区域，但是要有足够的风险意识。
　　其他区域可以理解成待开发区域，比如非洲，由于物流等限制，这些区域是跨境电子商务的处女地，有待进一步去开发。
　　2:跨境电子商务中的三个产品类别
　　跨境电子商务中的第一个热销产品类别是以电子类产品为主，早期在ebay从事跨境电子商务的商家中，有相当一定比例的用户是从事这类产品的，同时3C类产品在跨境中同样具备市场份额大，增长速度变缓，利润率变低等特点。是做跨境电子商务入门级产品，已不再是高利润产品类别。
　　跨境电子商务的第二类热销产品是以婚纱，家居，饰品及假发为主的各种装饰品为主，这类产品相对于3C产品来说具有市场份额不大，年增长率高等特点。是当前跨境电子商务中的热销产品类别。比如兰亭集势就是靠婚纱起家，后来增加了3C，假发等产品。假发类产品特别注明以下，假发已经是我国某些区域外贸产业，比如山东青岛有相当一批外贸出口型公司是以出口假发为主，而他们的生产工厂则集中在山东西部的鄄城县。
　　汽配类产品是跨境电子商务中第三大类热销产品，这类产品以年增长速度快，区域用户特点明确等特征。相对于以上两大类别产品，这类产品具有更大的增长空间。
　　3.跨境电子商务中的三个平台
　　在跨境电子商务中有各种电子商务的模式可以供选择，比如以阿里巴巴为主的B2B平台，以Dhgate为主的小额批发平台，以兰亭集势为主的自主B2C平台等，相对于国内的电商平台来说，跨境电商模式可为百花齐放，甚至以facebook为主的商圈模式都可以成为是跨境电子商务模式的一中，这些模式在跨境电子商务的零售中份额中的占比偏小，大部分份额基本上被以下三大平台所占领。
　　Ebay是跨境电子商务中必选的平台之一，属于老牌的跨境电子商务平台，如果有人认为ebay已经被淘宝打败了，请回炉重新学习电子商务的历史再来从事跨境电商。Ebay在美国的地位相当于淘宝在中国的地位，同时ebay的全球化程度在跨境平台中是最高的，ebay在全球有30多个国家和地区有销售平台，基本覆盖全球。据相关人士提供的数据显示，ebay上的中国商家2013年在全球的交易额约为70亿美金，大约在400多亿人民币，而这个交易额是有8000多个卖家产出，可以平均计算出每个商家年交易额数。Ebay具有规则严厉，容不得半点假货及侵权的产品存在。所以要从事ebay需要先去做自己的产品调研，看看哪些产品有侵犯专利，哪些产品有侵犯商标的行为，这类产品是容忍度为零。比如女孩子用的直发器是绝对不允许在上面销售的。直发器是海外的一个专利。笔者建议未从事过ebay的商家，可以先到ebay进行练手，这次是跨境电商规则的发源地。
　　跨境电子商务中的另一个平台选择是亚马逊。亚马逊在美国的位置，相当于京东在中国的位置。2012年以前亚马逊是不允许中国的企业用户到亚马逊美国平台从事电商业务的，使得要从事亚马逊业务的中国商家需要到美国注册公司才可完成。2012年亚马逊在中国推出了全球开店业务，主要是协助中国商家到亚马逊美国、英国等其他平台中实现销售目的。在亚马逊中国以外的平台开店，除了需要公司资质外，同样有跟ebay一样严厉的规则，商标，侵权类商品零容忍。全球开店业务已经成为亚马逊中国在未来业务中的重要布局。
　　速卖通是阿里巴巴推出的零售跨境电子商务平台，在阿里巴巴刚推出速卖通时并不被行业内的同仁所看好，主要有由于阿里巴巴在国际上一直从事的是B2B询盘接单业务，不熟悉海外的终端消费群体的特征，同时阿里巴巴在国际中的商业文明程度相对前两大平台有一定的差距。直到2012年速卖通交出年交易额7亿美金的成绩后，才逐渐获得了行业内的认可。速卖通主打新兴外贸区域，以俄罗斯，巴西，墨西哥，东南亚等区域为主。同时速卖通具备ebay和Amazon不具有的资源优势，拥有国内最多的从事电子商务的商家用户，在商家用户体验中远高于其他平台，速卖通的走势越来越淘宝化。
　　除了以上三个平台之外还有很多其他的平台可供选择，比如兰亭集势也开通了平台业务，Dhgate,newegg,etsy等平台，各有千秋，所以在选择平台时以适合自己为主。
　　了解跨境电子商务销售区域，类别和渠道后，其他门槛便不再是从事跨境电商的障碍，在线支付有很成熟的paypal，跨境快递有完善解决方案的4PX，做到一定程度后海外仓的使用都有比较完善的系统与方案。转型升级跨境电子商务的唯一障碍是想不想从事，而不是能不能从事的问题。

我觉得这个问题并不能纯粹的用好坏来说明。
本人从毕业就开始从事电商了。最开始做的是亚马逊，在15年到2017年，亚马逊都非常火爆，只要做出爆款了，都很轻松。在15年到16年，可以做直发，挺轻松的。16年底基本就是走亚马逊的海外仓，也就是FBA了。后期就不好做了，FBA对库存，对选品要求就高了，而且经济实力也要好点，不然资金周转也不容易。亚马逊美国站现在竞争特别激烈，没有以前那么轻松。
wish，在15年到2017年，也是挺好做的，那会没有店铺费，只有15%每单的服务费。现在，注册一个wish店铺都要2000美金了，听群里其他卖家说，注册没通过，那2000美金也没有返还，可能需要几个月吧，而且也经常会有各种罚款。比如物流信息没有在5天内上网，产品描述误导性，订单在5天内没发货，卖家取消订单也有罚款。总的来说，跨境电商wish这个平台，没有那么容易做了。不过，也有一些卖家是做的挺好的。
lazada，虾皮等需要铺货。还有非洲的平台和俄罗斯的，是走的低价，有种拼多多的感觉，价格超低的话，订单还是有的。
总的来说，要进入跨境电商，一定要慎重，自己要有个规划和章程。不然，后期问题那么多，费时费钱。

个人之前有花时间研究和独立操作过平台，也去单品销售每天过500的公司呆过一段时间学习了一些非常宝贵的经验，也给自己的国外客户出货到亚马逊做FBA。看到之前公司每天一个账号出几百单，几个账号接近一千多单，几个人真的挣翻了。感觉真的是一种趋势，现在几乎每个传统贸易工厂都开始进入了。 我大致总结一些精华给大家，如果有什么不对的请多指教哈。
1.现在电商这么火，每个商品类目竞争都很激烈，所以从开始一定要走规范化和品牌路线，最好第一时间注册商标，为将来做大做强埋下伏笔，也会少很多前期跟卖和其它麻烦。我个人经验之前申请美国商标花费大概4000-5000人民币。只是给大家做个参考。我自己的客户，去过的亚马逊公司，他们都是有自己独立商标和品牌。
2. 做亚马逊一定要走精品路线，产品不要很多，但是质量一定要好，你可以同时做几个账号（需要自己想办法并且注意不要关联账号），卖不同的产品，比如一个账号只卖几款苹果手机壳，一个账号只卖苹果手表带。还有一个账号只卖移动电源。但是一定要做精质量要做好，售后服务这块一定要做到极致，该说好话一定要说好话 该换产品一定不含糊，因为做配件这块一个产品不值多少钱，并且做FBA 换货方便快速。前期尽量控制商品评分达到4.5。
3. 上传listing 的时候一定要注意上传图片质量，多方位展示产品，多参考这个类目前面卖的好的产品图片，标题。前期也需要做一些付费推广之类的，站内关键词的不断试验，站外找测评也很重要，去youtube找那种网红做测评，浏览量超过百万的，对产品打造爆款真的帮助很大。之前我个人有联系到这种专门做测评的网红。第一次是免费测评，当然样品肯定是免费提供的，如果效果可以，第二次会收500美金。具体可以自己谈，每个项目都不一样。
总结一下：最主要的是选好产品，亚马逊真的是产品为王。做爆款的基础就是产品，没有好的产品，即使前期刷的评论再好，后面也会被差评拉下来。现在做亚马逊消费电子这块是最好入门，也是最火的，最容易打造爆款的项目。个人建议最好花点时间寻找一些私模产品，市场上少竞争也小，对消费者吸引力也更大，以后卖起来了也方便买断。对选产品这块有什么疑问的可以私信我，一起讨论交流一下。亚马逊这块真的需要好好学习一下，学好了比做那些传统BtoB 的更有前景。

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垫江县18872272176： 现在做跨境电商还好做吗? - ？
勾油止咳： 跨境电商属于外贸和互联网结合的行业,其本质还是属于外贸,但插上了互联网的翅膀,就变成了既让传统外贸的人不适应,也让做互联网的人更加陌生. 总体上来说,跨境电商还是比较难做的,或者说,无论哪个行业,发展到比较完善的阶段...

垫江县18872272176： 跨境电商好做吗 - ？
勾油止咳： 跨境电商目前是一个好机会的,因为国内电商已经趋于饱和了.跨境电商正好满足了国内外互通有无的机会.

垫江县18872272176： 跨境电商还好做吗?现在进还来得及吗? - ？
勾油止咳： 对于跨境电商的发展如何?这个对于刚入行或者想进入跨境电商这个行业的朋友来说,会有那么些迷茫.跨境电商客户单流量问题,目前是以平台为主,独立站、本地销售为辅. 跨境电商平台亚马逊卖家市场现状: 1、调查样本: 调查的主要...

垫江县18872272176： 跨境电商这几年好不好做 - ？
勾油止咳： 跨境电商没有刚开始那么好做,暴利时代已经过去了,现在有很多各行各业进入这个行业了,需要选择一个行业的产品,做自主创新、做差异化,然后坚持下去,进行深耕细作.

垫江县18872272176： 跨境电商好做嘛?风险大不大?？
勾油止咳： 没有好做的事情,无论什么事都需要自己下功夫去钻研,摸索.风险还是有的,但是可以先谨慎点做,等后期觉得实际成熟了,在下大心思.

垫江县18872272176： 跨境电商好做嘛?会遇到哪些难题?？
勾油止咳： 两大难点就是 选品和物流 选品可以用sellez查下热卖的,再用google trend看下趋势.微三云觉得两个都是上升的基本就没什么问题,下单来卖就好了.物流的话,找一家旺季不会加价的.

垫江县18872272176： 现在跨境电商好做么? - ？
勾油止咳： 现在是互联网的时代, 各种类型都可以用互联网方式联系,夸大了原有的商业圈,同样的对传统行业有了很多的冲击,随着传统行业互联网意识的提高,电商的规模和种类也越来越大,涵盖了各种行业,也同时繁生了网上店铺的租赁和转让,虚拟财产的意识也逐渐提高,你有时间可以去爱铺购看下

垫江县18872272176： 跨境电商平台好不好做? - ？
勾油止咳： 跨境电商平台的前景还是不错的.做跨境电商平台,你需要有一个良好的商品信息展示平台,也就是商城平台.商品运输,渠道这些方面都需要有的.360行,行行出状元.下定目标,就很好做

垫江县18872272176： 年轻人创业选择跨境电商可以吗? - ？
勾油止咳： 当然可以,现在比较流行做跨境电商,但是如果你对这个行业不了解的话,建议你选择有赞,有赞已经在跨境电商领域有了不少行业积淀,为环球辣妈、大眼睛买买买、有间全球购、德国连锁药房HCP等商家的跨境业务提供技术支持,覆盖美妆、母婴、宠物、食品等多个类目的跨境商家.