怎么做好地推?
地推的应该做到下面几点最有效:
第一、选对人员,做好培训。
选拔主要看他们适不适合做地推,价值观如何,有没有激情等等。一个性格内敛的人,让他出去抛头露面,跟客户打交道是很痛苦的;其次,对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训,考核通过再委以任务。
第二、做好准备。
包括活动方案,人员,展架,工作证,音响,横幅,道具等物料准备。还有提供给用户的试用品,品牌介绍资料。
第三、找准对象,是地推活动开展的关键。
我们可以关注目标客户的习惯,确定哪些人,哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的,你要推广会员卡,就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的,就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。
第四、选对时间。根据产品面向对象的不同,地推的时间应该有所区别。
比如你的产品主要面向的是上班族,就在上下班,中午午休的时候出来活动,比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作,就别在商户最忙的时候去陌拜,他们没工夫搭理你。
1、前期的调研及宣传内容很关键
首先,要进行前期的调研。没有对市场进行调研,闷头就开干,往往会是事倍功半。最重要的是到哪些地方进行地推,这就要考虑几个因素,这个区域的消费能力怎样,这个区域的人流量怎么样,这个地区的人流活跃量是什么时候。
2、准备物料
① 门型展架或者注水展架
② 公司宣传页及名片
③ 三角展示架(比较稳固不用担心会被风吹倒)
④ 公司手册
3、礼物
无论在哪里做地推,礼品都是不可少的。那么地推的礼品要怎么准备呢?这边有两个选择:
一是可以选择实用型的礼品,比如在社区进行推广的时候,我们就可以选择送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷这类大家平日里都会用到,也会自己花钱去买的产品。送这类产品,客户自己也不会拒绝。
4、沟通
① 首先注重个人形象:个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一
② 其次打招呼时:一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识
③ 第三注重引导顾客:带孩子的顾客应该怎样说?碰到年轻的顾客应该怎么说?如果是中老年人应该怎么说?
④ 第四了解客户的需求:客户到底需要什么?客户的兴趣点在哪里?客户为什么对这个产品感兴趣?
5、找帅哥美女站台
当然除了合作渠道和形式,我们在地推团队的选择、配置上也可以下功夫。人都有爱美心理,所以我们的地推人员,也可以选择一些长得漂亮、帅气的小哥哥小姐姐。试想一下,长得这么好看的人跟你说话,你忍心拒绝吗?
1、明确推广目的。增加微信粉丝,推广APP,增加下载,甚至只是单纯的推广品牌。根据公司的目标,制定相对的推广策略,以及相对于的物料准备。
2、选择地点。李嘉诚曾经说过,location是成功最重要的因素。选择人流旺的地方,让更多人群留意到自己的产品。无形中增加品牌的曝光。还有选择地点也要顾及自身的目标人群,否则地点人流再旺,也起不到推广的作用。
3、推广现场的布置。一定一定要弄好门面。一个歪歪斜斜的帐篷,毫无生气的人员,这样一个展位你也不想走近了解。所以,物料摆放有序,标志物放在醒目位,推广人员穿戴统一,这样显得专业,靠谱,更容易从表面上让路人接受并且过来了解。
4、掌握高效的沟通技巧。推荐掌握麦肯锡大法——金字塔思维,可以帮助你在思考、表达、汇报的时候逻辑有序,用最短的时间表达清楚你的推广内容,而且消费者能感受到重点分明,层次清晰。其次,要善于倾听,了解消费者背后的意愿。切勿采用暴力交流,在对方明显表露出不耐烦的表情时,切勿继续进行推广,这样不但不能成功推广,还可能给品牌形象造成损失。
5、善于总结。一天推广结束后,可以将一天遇到的问题以及当时解决的方法记录下来。可思考改进的空间有多大。这样的总结有利于接下来推广的顺利展开。
1、目标人群分析。产品针对的使用人群是男性还是女性?是儿童、青年还是中老年?是高收入群体还是中产阶级?这些都是需要根据公司产品定位来分析的。
2、选择推广区域。根据目标人群的生活活动范围选择推广区域,一般选择地铁口、超市进出口、餐厅入口等人流量集中的场所。
3、制作宣传品。一般是通过传单、易拉宝进行宣传,宣传品要做到内容简洁、主题鲜明,快速抓住目标群体的眼球,这个一般需要找专业公司设计。
4、产品渠道。一般主要通过扫二维码,添加微信公众号、下载APP或浏览器的网页界面。这里推荐浏览器的网页界面,主要浏览器的网页上能方便地让大家了解到产品的特色。
做好地推,首选得要有客户,这群客户可以通过软件来为你搜索 ,捷豹采集可以搜索全国商家信息,经过精确筛选,导出你理想中的数据
地推,做生意怎么样操作?
地推是一种营销方式,指的是企业利用人力、物力等资源,通过走访、派发宣传资料、演示等方式,直接向潜在客户推销产品或服务。以下是地推做生意的一些操作方法:1.明确目标用户:首先需要确定你的目标客户群体,这样才能更有针对性地进行地推活动。2.策划好活动内容:为了吸引目标客户,需要制定好地推活动的...
地推怎么比较被人接受,怎么做比较好有什么方法吗?
地推如何更易被接受?如何做得更好?有哪些方法?地推策略的接受度提升:1. **采用扫荡式地推,增强品牌知名度:** 针对新产品,特别是外卖和服务类业务,地推是迅速提升知名度的有效方式。选择合适的地推场地至关重要,要考虑社区、学校、大型商场等环境,同时关注交通、消费水平和目标人群的收入水平。2...
如何做好地推?
1、选择对的时间 我们可以选择人流想对较多的时间点,例如在午休的时间、晚高峰以及周末,这些时段的效果都比较好。2、选择对的地点 做地推时一定要找到目标人群聚集的地方,盲目地选择地点,那只会徒劳无功。可以选择一些知名的商场、广场,或者是小区或公园,最好提前了解清楚每个地方的特点以及地推难点。
微商如何做好地推,最有效的三个方法
在城市里做地推,怎么也绕不开物业这个神奇的组织。特别是中高档小区,进门都要刷卡,物业绝对不会让无关人员进入小区。因此我们要在这些地方做地推,最好的方法是联合物业一起搞活动。因为物业对小区的情况很了解,小区的住户也比较信任物业。这时候我们再通过转盘、抽奖、关注微信、优惠券、赠品等方式进行地推,转化率就...
教育机构怎么做地推最有效?这5点做好了,转化率超过80%!2022-06-13_百...
尽管社区被视为一个优质的引流渠道,因为人们居住集中,目标群体明确,但是一些教育机构在尝试社区引流时却未能取得理想效果,从而认为社区推广无效。这种观点是片面的。为了使社区地面推广达到最大效果,可以采取以下几个策略:一、做好社区受众分析,确保有的放矢 在地推活动前,需对社区环境进行考察,并...
地推怎么推效果好?
2、选择地点。李嘉诚曾经说过,location是成功最重要的因素。选择人流旺的地方,让更多人群留意到自己的产品。无形中增加品牌的曝光。还有选择地点也要顾及自身的目标人群,否则地点人流再旺,也起不到推广的作用。3、推广现场的布置。一定一定要弄好门面。一个歪歪斜斜的帐篷,毫无生气的人员,这样一个...
如何推广并做好一个地推呢?
想要做一名优秀的地推,我认为我们要做到以下几点:1、有较强的亲和力。因为我们在与人相处的时候,总不能板着脸对待别人吧,一定要注意自己的态度。2、沟通能力强。我们避免不了和客户交流,所以一定要站在客户的想法上去思考问题,这样更能够拉进两个人之间的感情。3、自己的说服能力强,这样更容易引起...
地推怎么比较被人接受,怎么做比较好有什么方法吗?
2.锁定目标客户,精准营销:做地推,找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推,首选写字楼;做家政类产品的地推,就要选居民社区。在合适的场所做地推,效率会提高很多。3.物料准备:易拉宝、小板凳、宣传单张、小礼品等。传单和小礼品最好都有点新意,传单的内容把有什么优惠说清楚就行,别搞得太复杂。
地推吸引人得话术技巧有哪些?
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学会这些地推方法,还愁推广没效果?
我们知道不好的产品再怎么推广也不会有什么大作为,但是对于一个好的产品,却是一个放大器。如果好的项目由于执行和组织不到位也导致项目失败,那就太可惜了。推广就是为了让客户知道你的产品,进而购买你的产品和服务。正如地推侠做地推的时候,用心地去推广商家的产品并做好介绍。这样的推广的效果都...
赧帖麻杏: 1、目标人群分析.产品针对的使用人群是男性还是女性?是儿童、青年还是中老年?是高收入群体还是中产阶级?这些都是需要根据公司产品定位来分析的.2、选择推广区域.根据目标人群的生活活动范围选择推广区域,一般选择地铁口、超...
印台区15895879240: 怎么做好地推 - ?
赧帖麻杏: 1,设好目标人群, 比如你希望自己的目标人群是哪类人?白领?大学生?还是家庭妇女?2,找合适的渠道场所 根据目标人群来选择推广的渠道场所.白领的话写字楼商圈,大学生的话高校无疑是最好的地点,家庭妇女的话社区,商场和大卖...
印台区15895879240: 如何有效的做好地推活动 - ?
赧帖麻杏: 首先要选好地址!地推讲究造势,但第一要务是人流,而且必须是无痛的!人流大,才能保证转化率的基数.同时,人多了,稳定的网速自然也要跟上,这直接关乎到用户体验!试想一下,如果当时网络卡顿,不知要流失多少想要下载的用户,又会引发怎样的骚乱,这画面太血腥了,我不敢想.所以在地推前,一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖,并且网速OK.想要省事就找地推公司,比如地推吧
印台区15895879240: 英语培训机构如何地推 ?
赧帖麻杏: 第一个叫眼见为实.我们在选择地推地点的时候,要亲自到场查看.大多数人可能选择的是学校的门前或者是周边的社区等等.人流量、时间段相对来讲是比较固定的,...
印台区15895879240: 怎么做好市场地推员? - ?
赧帖麻杏: 没做过,就要先走出去,别人的技巧跟你说再多,也可能不是很适合你,你只有从实践中寻找你自己的 技巧. 即使失败也不要气馁,总结每一次失败的原因,找到共通点,再去想办法解决.
印台区15895879240: 怎么做好地推??
赧帖麻杏: 其实就三点:勤快 聪明,能吃苦 佣金几百到几千不等,比地推好 而且如果你不会做或者第一次做,他们还有人给你做培训,教你怎么做
印台区15895879240: 求app最实用的地推打法!谢谢 - ?
赧帖麻杏: 1、繁华路段不能找路口,容易堵车或者人停不下来. 2、依附有无线网商店或者地推盒子,不然很多用户舍不得用流量下载. 3、礼品,根据APP使用人群选择对应礼品.
印台区15895879240: 怎么做英语培训地推 ?
赧帖麻杏: 1、家长说:XX艺术中心,没听说过啊!话术:家长,我们机构一直以来都是更加注重精细化教学,经营重心都放在了教研教育上.①每年都会请总部的教育专家来编审教...
印台区15895879240: 地推怎么做? - ?
赧帖麻杏: 我们来说说如果要推广一个校园APP,地推吧就会利用整合好的高校资源去做地推,目前已和全国很多所高校达成合作关系.通过学校团体资源去做地推,有了这些学生,事半功倍,再加入邀请性质.每邀请一个有效用户可以拿到奖励金.在短时间内,轻松拿下更多有效用户.在这互联网时代,用户思维已成习惯,地推要多站在用户角度去思考,从需求入手,地推也一样可以变得更快、有效.