怎样才能该出手时就出手？

怎样才能机不可失，该出手时就出手？~

机会来之不易，发现了就应该努力抓住。在市场竞争中，及时发现和利用机会，是寻找交易伙伴、实现交易合作的重要方式。同样，在做事情时，一旦发现了机会就要迅速抓住它，决不要让它轻易溜走。
善于做事的人，往往都能抓住转瞬即逝的机会，从而改变自己的命运。乾隆四十年，是和坤一生中最重要的转折点。一日，乾隆大驾出行，所需的黄龙伞没有准备好，他因此大发脾气，问题：“是谁的错?”随行官员噤若寒蝉，都不敢作声。正在这时，和珅却应声说道：“是典守者的责任。”乾隆见说话人仪表不凡，问其出身，说是官学生，虽学历不高，但在侍卫中也算佼佼者了。乾隆一向注重文化，问起和坤四书五经，居然对答如流。这让乾隆非常满意，于是就提升和坤为“典守者”，从此以后，和坤官运亨通。
本来，黄龙伞未准备好，只是一件不起眼的小事，乾隆却偏偏不依不饶，大发雷霆，而和坤也就把握住这个机会，趁机表现自己。
原因何在，因为和坤抓住了乾隆的心理，他知道，一个做了几十年皇帝的人，对生活琐事往往很挑剔，这时候顺着他的心思往上爬，自然容易得到皇上的赏识。
“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，如果引申到商业乃至办事上，就可以理解为在没有机会的时候要静观其变，等发现了机会就马上行动，快速出手。
亿万富豪亚默尔就是这样一个善于把握机会的人。有一天，他像往常一样翻阅报纸，猛然间，一条短讯引起了他的注意，在报纸的一个角落里，有着一条不足百字的消息：墨西哥可能出现了猪瘟。
亚默尔立即意识到，一个发财的机会可能就在眼前。因为墨西哥如果出现了猪瘟，就一定会影响到加利福尼亚、得克萨斯这两个美国最主要的肉食生产基地，一旦这两个州出现猪瘟，肉价自然就会飞快上涨。
于是亚默尔迅速开始了行动，他立即派人去墨西哥证实这个消息的准确性。
在证实了墨西哥确实发生猪瘟以后，亚默尔马上动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，并把这些东西以最快的速度运到美国东部的几个州。
和亚默尔预料的完全一样，猪瘟很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，在这种形势下，美国国内市场肉类产品奇缺，价格迅速上涨，而亚默尔的肉牛和生猪由于是来自东部的几个州，质量自然不存在任何问题，这使得亚默尔狠赚了一笔。
面对同样的情况，为什么亚默尔能够赚钱，而别人不能呢?原因其实很简单，就是因为亚默尔比别人更能准确地把握机会，而且发现了机会就果断出击、绝不观望等待。
经商如此，办事也是这样。在办事的过程中，如果能及时地发现机会并迅速出击，往往比较容易获得成功。
小越家住在两省的交界处，这里交通不便，因此经济比较落后。
小越早些年在经商的时候，依靠聪明的头脑积攒了一些钱，很想做点投资，但是却始终找不到合适的项目。
有一次小越在不经意中听人说两省之间要修筑一条高速公路，正好在自己所在的小镇上通过。这让小越想到了办法。
小越很快通过各种渠道证实了这条消息的准确性，然后开始了行动。经过实地考察以后，小越拿出了自己的全部积蓄，并在银行借贷了一笔资金，用于购买高速公路可能经过的地皮。等到有人听说这个消息，也想动手的时候，大部分土地已经掌控在小越的手里了。
两年以后，高速公路修好，由于小镇的地理位置比较优越，土地价格迅速上涨，小越因而获得了巨大的利润。
人们常常说：“当断不断，反受其乱。”在办事过程中，如果机会来了不好好抓住，轻易错过，反过来就可能使自己受到损失。
《史记·春申君列传》一文中讲了这样一个故事：战国时代，名列“战国四公子”之一的春申君黄歇，礼贤下士，在当时很有威望。
黄歇身为世家子弟，兼足智多谋，能文善武，故深受楚国国君器重，曾经长期担任楚国令尹一职，掌握着楚国的军政大权。
在黄歇掌权期间，他手下有个叫做朱英的门客劝他及早把另外一个实力派人物李园除掉。朱英认为，李园为人心狠手辣，如果春申君不及早动手，可能反被他杀害。但是春申君认为李圆没有明显的恶迹，而且是楚国王妃的亲戚，因此犹豫不决，迟迟没有接受这个建议。后来春申君果然被李园派来的刺客杀死。
太史公司马迁通过这个故事揭露了一个极为重要的道理——当断不断，反受其乱。如果遇事犹豫不决，贻误了时机，到头来只会让自己遭受恶果。
其实，在中国历史上，像春申君这样的例子不在少数，三国时期的袁绍就是这样一个典型。
袁绍出身豪门，聚集了大批的战将谋士，兵强马壮，拥有极有利的形势。然而袁绍却有一个极大的毛病，那就是优柔寡断，多谋少决。他在官渡之战中以众击寡，却为曹操所败，根源也在这里。
其实袁绍的结局应该是早在人们预料之中的，观其对刘备的表现就能看出端倪。
在白马之战中，当袁绍听说手下大将颜良被一位赤脸长须，手持大刀的勇将斩杀以后勃然大怒，他的谋士沮授也建议他除去刘备。
于是袁绍指着刘备说道：“你的兄弟杀了我手下大将，你跟他一伙的，对这件事情肯定早有预谋，我留着你有什么用?”就让手下士兵把刘备推出去斩首。
刘备却不慌不忙地说道：“天下相貌一样的人有很多，难道说赤脸长须的人都是关羽吗?您为什么不弄清楚呢?”
袁绍听了刘备的话觉得很有道理，立即改变了主意，反过头来责怪沮授说： “我要是误听了你的话，那就差点杀错好人了。”于是仍然请刘备坐在营帐中，一起商量如何为颜良报仇。
过了一段时间，袁绍的手下郭图、审配又进来向袁绍禀报，说关羽把袁绍的另外一员大将文丑也给杀了，而刘备还装作不知道，请求袁绍把刘备杀了。
因为关羽一连损失了手下两员猛将，这让袁绍怒火中烧，大骂刘备说：“大耳贼，怎么敢如此对我?”于是再次喝令手下把刘备推出去砍头。
刘备再次辩解说：“曹操一向忌恨我刘备，现在他知道我在您这里，担心我帮助您对付他，就故意派我的兄弟杀了您的两位将军。
您知道这件事情以后肯定会很生气，势必会杀了我解恨。这是曹操的借刀杀人之计，目的就是借您的手除掉我，希望您能够多多考虑一下。”
袁绍听了刘备的话，反过来把郭图和审配等人训斥了一番，说道：“刘备的话非常有道理，你们这些人差点让我失去了应有的英明而杀害了贤士。”
袁绍两次想杀刘备，却因为刘备的一番话而放弃了，刘备固然机敏，但是袁绍的优柔寡断、缺乏主见的性格特征却表现得淋漓尽致，这也为他官渡之战的失败埋下了伏笔。
俗话说：“机不可失，时不我待。”面对良机，就应该当机立断，迅速出击，否则机会一旦错过就来不及了。
过马路的时候当然需要“一停、二看、三通过”，但是在办事的时候再这样就不好了。犹豫不决、瞻前顾后，缺乏应有的勇气和魄力，是很难把事情办好的，相反，只有当机立断，迅速作出决策的人才有可能成功。
在20世纪70年代，整个世界的经济状况都很不乐观，香港经济也出现了大萧条，社会购买力大幅下降。很多产品都积压在仓库和商店里，为了回笼资金，促进销售，大部分厂家纷纷降价，有一家生产领带的公司也面临着这样的窘境。
面对眼前的情况，这家公司的选择只有两个，其一是跟随潮流，降价销售，牺牲一部分利润来保住市场的占有率。当然，这样做的潜在隐患就是，让消费者对产品失去信心。
还有一条路，那就是保持原价不变，宁肯丢掉部分市场，也要保住产品的金字招牌。
这家公司权衡再三，决定走后一条路。当然公司并没有消极防守，它利用市场疲软的机会，廉价租来各大百货公司的柜台，派专人销售自己的产品。同时利用竞争对手进货少、品种不全的时机，提高自己产品的花色品种和质量。
危机过后，这家领带公司的产品已经深入人心，成为质量可靠的品牌象征，市场份额不但没有减少，而且扩大了很多。
这个能在关键时刻当机立断，做出正确决断的公司就是金利来，如今在领带行业已经是响当当的品牌了。
在办事的过程中，迅速果断地做出反应，才可能把握时机，获取成功。当然，果断不是草率和鲁莽，而是对事物经过综合判断所作出的正确反映，是深思熟虑的结果。
黄歇和袁绍用血淋淋的教训告诉了我们，金利来领带的成功也在提醒我们：办事要果断，否则受其乱。

在生活中，我认为人不要太害羞。“谦虚礼让”、“沉默是金”虽然是我们的传统美德，但是，在现在，人要善于表现自己，把自己精彩的一面展现给别人。
在这里，我有很多例子，我就说一个吧：
由一家高级公司需要人才，来排队考试的人很多。一个小伙子排在第21个，最终进入公司的只能有一个人，其它人都很厉害，于是，他写了张纸条请秘书给公司总经理：“经理先生，您好！我有很出众的才能可是我现在排在第21个，在您没有看到第21个之前，请不要做出决定。”总经理十分欣赏他的信心，而且他在总理面前比自己的才能发挥得淋漓尽致，成功地进入了那家公司。
你想一想，如果那个小伙子不展现自己，不传纸条给总经理，进入那家公司的恐怕是别人了。每一个人的才能都是一块埋在地下的宝石，如果你不把它挖出来，它就会在地下失去光泽、变脏、变旧，直至腐烂！在社会中，“战争”十分激烈，人人都是这么出色，但是，在这“战斗”中，只有善于表现自己的人才能胜出。世界当然也给了我们一个展现自己的舞台。那些唱歌比赛是开来干什么的？那些知识竞赛是开来干什么的？那些模特竞赛是开来干什么的？那些英语演讲比赛是开来干什么的？不都是为了展现自我吗？
朋友们，我们做人要大大方方，让别人知道我有多棒！当然，我认为“沉默是金”，但是，在某种特殊的场合也是要好好展现自己的，该出手时就出手。

一个人出手时，既有获胜的机会，也有失败的危险。但是一旦决策好了，还是要记住：“该出手时就出手。”

一个企业不仅在如何正确决策时要果断，在发现决策失误时，也应立即采取果断措施加以纠正，不应听之任之。这一点，是尤为难能可贵的。和优柔寡断相反，果断决策能令你得到下面这些好处——它们对于身为企业领导的你非常有用：

（1）人们将对你的技巧和能力产生信心

当你能够作出迅速而准确的决策时，你手下的人就会信任你。为了能够作出这样的决策，你必须广泛收集材料加以分析，下定决心，在下达命令时，要对你作出的决策充满信心，要表现出无论如何都不可能失败的样子。

（2）当你对你的决策表现出判断正确、认识深刻的时候，人们就永远会竭尽全力为你工作

如果你能在最不利的条件下进行逻辑推理并能不失时机地利用各种有利的条件采取行动，你手下的人就会尊重你的高超的判断能力和决策能力，他们会竭尽全力为你效劳。

（3）你的下属对工作将会变得更加有把握和更加果断

作为一个领导者，你应该为你的整个企业树立起这种榜样，表现出这种姿态。如果你对你的行为有把握、有决心，那么你手下的人就会对他们的行为有把握和有决心。他们自然就会成为你的一面镜子，在这面镜子里你可以看到你是一个什么样的人，你在做什么，又是怎么做的。

（4）人们都会找你征求意见和寻求帮助

当你能够作出正确而及时的决策时，人们就会有所感触，他们会来找你征求意见和寻求帮助，你将会成为著名的解决难题的专家。这样的名声将会提高你在整个组织中的地位。

比如说吧，有些企业老板就常给我打电话征求我对一些问题的看法，有些朋友也常顺便过来求我帮助他们解决一些问题，这都是因为他们认为那样做有助于他们作出正确的决定。这种打扰和不速之客，有时的确让人感到很烦，但也别有一番滋味，这让我感觉自己很重要。

（5）将会使你摆脱挫折

没有自己做决定的能力是一个人遭受挫败的主要原因，这不仅表现在商业及管理方面，也表现在人们解决个人问题方面。

当你运用在今天所学到的制定决策的技巧的时候，你将驱散自己恐惧失败的心理。你也会在处理有困难、有压力的问题时获得信心。不仅如此，你还会发现随着你的能力的增强，你支配人的能力也会大大地增强。

俗话说得好：当断不断，反受其乱。身为决策者的你，如果决策时优柔寡断，不但会失去下属的信任，而且会使企业所面临的严峻形势变得更为复杂、一片混乱！

果断决策说难不难，说易也不易。不难是因为果断决策只是一种简单的选择：干还是不于？不易是因为果断决策不但需要魄力和勇气，更需要高超的技巧。

由于市场环境的不确定性、概然性，不仅给企业老板带来了风险与竞争，同时也带来了希望与机遇。在激烈的市场对抗中，企业的老板假如不能发现机会，及时利用战机，就不可能正确的决策。

《兵经百篇·争》说：“战者，争也。兵争交，将争谋，将将争机。”大意是：战争就是争夺与对抗。在战争中，士兵们与敌人比交手本领，将领们与对手比谋略，然而，最高统帅则与对方争夺战机。这个道理与现代商战理论是不谋而合的。

机会的捕捉要迅速、果断。据统计，对于大多数塑料制品，从最初的设计构思到投产，日本需要5个月，美国需要8个月，新加坡需要10个月，而香港只需3个月。一条新生产线建成，在香港第二天就可以投产，一个星期内就已操作自如。正是凭借这种迅速、有利的捕捉战机的能力，香港的手表业、玩具业、电讯业等得以在最短的时间内迅速抢占国际市场，产品能紧跟国际潮流。

有的老板虽然洞察到战机，但行动迟缓，缩手缩脚，丧失了抢占市场的良机。有的却善于依据变化了的市场情况，迅速调整，改变生产工艺流程，作出相应的组织、人事调整，率先推出新产品或者服务，抢占市场，就可以获得成功。

如果在该行动的时候没有行动的勇气，那你所具备的上述各种能力都变得毫无用处了，甚至再聪明、再能干的人也会裹足不前。

如果你去做你害怕做的事情，你就会得到做这件事情的能力。如果你不去做你害怕做的事情，你就绝对得不到傲这件事情的能力。这种道理是显而易见的。例如，假如你想成为一名画家，你必须得光画画。没有别的方法能使你成为一名画家。你可以整天梦想你当了画家之后会有多么的荣耀和光彩，但是如果不实际拿起画笔开始画画，你就不可能得到画画的能力。

如果你想成为一名作家，那你就必须写作，如果你想成为一名优秀的游泳运动员，那你就必须游泳，依此类推，做什么事情都是同一个道理，例如：打高尔夫球、打棒球、滑冰、做生意、搞科学研究、做医生、从事音乐活动、进行管理等等。不管做什么，你都必须有实际行动，如果你自己不行动，那就绝对不可能得到做事的能力。

如果在你的生活中，碰巧遇到了什么你想做而不敢做的事情，那你就强迫你自己去做，直到你不再怕了为止。下决心做一件事并使之实施，这种观念可以改善你的人生道路，其重要性要超过获得驾驭别人的能力。当你不再害怕去做从前不敢做的事情时，你就完全可以控制那种恐惧了。那才是真正意义上的勇气：控制恐惧。勇敢所指的并不是所认为的那样不把恐惧放在心上，勇敢的实质是控制恐惧。

作为处在决策地位的管理者既应勇于决策，也应谨慎从事，切忌一哄而起，人云亦云。中国人有典型的“从众心理”，这对决策者来说应当保持警惕。因为决策应建立在科学论证的基础上，应当从市场需求、竞争者及自身实力状况等事实入手。一哄而起者由于不是建立在客观分析基础之上，其最终结果必然是一哄而散。

还记得当年发生在上海、深圳和海南的股票热和房地产热吗？哇，各大证券公司营业柜台均排起了购买股票的长龙，而有人竟不知股票能赚钱，也会赔钱。房地产市场整亿整亿的资金注入，投机商爆炒各种花园、别墅，房价则坐飞机似的攀升。今天是新纪录7000多元一平方，明天就直逼8000大关。地产市场更是大爆，市区争完争郊区。郊区争完争边远，炒楼花、批文的投机商满天飞。

其实细究起来，最终大发横财的只是那些投机商，他们低价买来以后，通过各种渠道，把地价抬高，然后高价售出。而大多数跟风者不知虚实，仍在你争我夺。一旦房地产市场陡落，这些人必然要落得个血本无归。1993年起，中央紧缩银根，控制信贷规模和通货膨胀。房地产市场转入低潮，泡沫经济迅速崩溃。很多投资房地产的开发商叫苦不迭，损失惨重。

一名经营者在做决策时，必须洞悉自己的责任所在，本着虚怀若谷、小心谨慎韵态度。在遇到应该下决断时，也不能逃避责任，应当尽自己所能，勇敢而适当地做一决断。企业的经营者位于企业的权力中心，要负责整个企业的计划、生产、经营、宣传、销售、服务诸方面的决策。在其位就要谋其政，既不能尸位素餐，也不能盲目决断。

正如一位优柔寡断的将军不可能成为一个优秀的将军一样，一个优柔寡断的企业领导也不可能成为一个优秀的决策者。对一个决策者来说，有时勇气、魄力甚至比他的能力还要重要！

前面说过，果断决策不但需要魄力和勇气，还需要高超的技巧。没有技巧的果断无法得到下属完全的信服，便不能得到真正的贯彻执行。所以，身为企业领导要想做到果断决策，必须克服下面五大障碍：

（1）要求永远正确

有的人做什么事情都下不了决心，甚至像买一件衣服，一双鞋这样的小事都拿不定主意。有的时候就连晚饭该做什么都犯犹豫，其原因说来说去就是害怕有什么不当的地方。其实，不可能有一个人会是永远正确的，即使你犯了什么错误，如果能做到及时更正就不会使错误继续发展下去，就不会造成不可挽回的损失。无论什么时候，只要你发现自己的决定错了，就要立刻下令停止，重新修改，以减少不必要的损失。

当你拒绝承认自己的错误时，通常都会把事情弄得更糟。承认你错了并不等于承认你愚蠢，可是，当你明知自己错了而又不想改变主意，顽固地坚持自己的错误，这就是愚蠢的表现了。

（2）混淆客观事实和主观意见

你的决策是建立在坚实的事实基础之上的，而不是建立在你的感觉之上的。如果你不能把客观事实和主观意见分离开，你就会遭受到各种各样的烦恼。

“建立在感情基础之上的脑袋一热作出的决定很少有客观价值。”一家商店的经理李先生告诉我说，“依我看，直觉在管理中没有什么地位，例如，我们的人事经理就因为一个人用烟斗抽烟，就退掉那个人的应聘申请书，据说那是一位学商业管理的很有才干的大学毕业生。人事经理认为这个人肯定是一个沉腼于梦想、不冷静而又不讲求实际的人。这就像说‘嘴上没毛，办事不牢’一样，我父亲就倾向于这种看法。”

（3）不了解足够的情况就匆匆地作出决定

缺乏对情况的足够了解往往会作出错误的决定。诚然，有的时候你不可能得到你所需要的全部事实。但你必须运用你以往的经验、良好的判断力和常识性知识作出一个符合逻辑的决定。但是为图省事而不去收集可资参考的各种事实，那可是不能让人原谅的。

例如，我认识的一个人，就管他叫查某吧。他从一开始就有机会参与一笔虽然有风险但却能挣大钱的生意，但由于他怕赔钱，还有其他重重的顾虑，所以总是犹豫不决，后来，他没有参加进来。他说他想参加，但就是没有确切的根据，他终于失去了这个大好的机会。为什么呢？就是因为他没有得到足够的情报，所以他也就无从作出正确而明智的决定。

（4）害怕别人有什么想法，更怕别人说三道四

有很多人不敢大胆地说出自己的心里话，这是因为他们害怕别人可能有什么想法，更怕遭到别人的议论。他们犹犹豫豫不敢宣布他们的决定的主要原因是害怕别人批评。这就是说他们需要别人认为他们好，不能认为他们不好。希望别人尊敬是我们人类的最基本、最自然的一种愿望，但那也是有限度的。你要记住，你对别人可能想什么或者说什么是不负任何责任的，你只对你自己说什么或做什么负有责任。

（5）害怕承担责任

对于有些人来说，一个决定不是一个选择而是垛坚硬的砖墙，那将使他们做任何事情都会感到软弱无力。这种恐惧是紧密地与害怕失败相联系着的。多数的心理学家认为这是商人走向成功的最大障碍。拥有了非凡的魄力和勇气，又克服了上述五大障碍，果断决策对你而言，实在是一次全面出击。

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