怎样设计整合营销方案

如何进行有效的整合营销策划~

东东和道道为你详细解释什么是整合营销策划，市场营销战略的重要意义以及如何做好整合营销策划？

这个肯定要看你的对象的市场定位了，需要一个市场竞争对手的分析的，这样才能知道公司的针对性推广方式

要设计出好的营销方案，要重点做好如下工作:
一、首先，要学习和掌握相关营销理论，建立自己的知识架构:
1.学习和掌握客户类型分析、消费心理学、经济心理学等理论，学会运用规律；
2.系统的学习营销理论与方法，建立自己的营销知识架构等。
二、其次，必须要注重市场信息的调查。包括:
1.本区域内客户需求趋势调查，必须要站在；
2.同行业竞争对手的信息；
3.向销售一线人员进行调查。这点一定要注意。
三、必须注重每次营销方案执行之后的总结和评估，以不断总结和改进。
四、平时注重收集其它营销策划方案和案例，不断总结与学习好的营销方法。
五、非常重要的一个方面就是必须要建立一个意识，也即现代营销方式的选择要来自以下三个方面：
1、来自于新的营销思想的变革，所以必须要跟踪新的营销思想变化；
2、来自于媒体的变革，新媒体的不断变化会对营销沟通方式方法产生质的变化；
3、来自于客户新的生活方式与形态的变化，新的生活方式与形态会使目标客户群体的出现“场合”发生新的变化，所接受的营销媒体等也会发生变化。

先要了解自己是想要整合哪些营销方式，然后再针对每个功能结合做

东东和道道为你详细解释什么是整合营销策划，市场营销战略的重要意义以及如何做好整合营销策划？

市场调查　　
知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。　　
只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。
SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。
企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。
市场定位和经营战略
有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。
制订针对性的营销策略
缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和消费者的需求，需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。
品牌规划与低成本企业整合营销传播策略
品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。
制订竞争性的区域市场推广策略
在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，企业就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合企业的实际资源情况确定。
招商规划和策略、经销商的管理
建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。
招商要进行系统的规划、准备和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”，如果长期夫妻不和，最后只能面临“离婚”的结局。
营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)
营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。
结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。
营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)
目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。
有了以上的“九步法则”，制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。
营销总监需要抓好整合市场营销的工作，营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。

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大荔县18666932850： 怎样设计整合营销方?怎样设计整合营销方案 ？
童何氟尿： 做一个营销策划案的基本流程是这样的 1.环境分析(营销调研) 2.swot分析:优势 劣势 机会 威胁 3.确定企业营销目标 4.进行STP营销战略策划:市场细分、目标市场选择、市场定位 5.进行以4P为核心的营销战术策划(这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案) 6.预算 7.各项策划实施的时间表 8.拟成策划书

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童何氟尿： 要想做好整合营销,最重要的事情就是做好全盘的规划. 首先,得分析你的目标客户是谁?比如我们的目标客户是大家居企业. 其次,要分析你的目标客户在哪里?他们可能会通过百度等搜索引擎寻找自己需要的服务,也可能在微信上看公众...

大荔县18666932850： 整合营销的落地方案怎么写? - ？
童何氟尿： 营销方案: 推广的目的是为了获取客户,营销的目的是为了能提高客单价.让来到平台的客户愿意信任和购买,购买以后能买更多,再让客户带着人来买.以此循环的营销,也就是我们常说的商业模式.把营销方案准备好,引导客户成交,引导...

大荔县18666932850： 整合营销传播中 五步法是哪五步 - ？
童何氟尿： 整合营销传播:五步流程第一步:识别客户与潜在客户 工作重点是集中并整合这些资料,从而了解传播计划要针对什么人或什么公司来进行拟定.根据行为把客户进行集中归类,拟定与各个群体相关的传播计划.客户被归为三个简单的群体...

大荔县18666932850： 如何制定一个企业的营销方案 - ？
童何氟尿： 1、企业的总体发展目标 (1)这是对未来1年内企业发展的一个具体描述,包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标. (2)在企业总体目标下,还有根据不同标准划分的分类目标,包括月季度销售目标、区域销...

大荔县18666932850： 产品整合营销要覆盖哪些点,方案要顾及哪些方面? - ？
童何氟尿： 产品整合营销的重点在于营销,手段是整合资源.而企业营销的目的主要有两点:流量的提升和品牌的提升.总之一句话,用心做好产品和服务才是传播的根本.

大荔县18666932850： 网络整合营销的解决方案 - ？
童何氟尿： 1、塑造完美的营销传播基础设施;2、面向搜索引擎进行友好度设计,提高网站用户体验度;3、建立新的互动营销平台引导口碑传播;4、构建立体化的网络媒体推广;5、举办多种网络活动强化企业向心力和传播力;6、建立系统的网络销售渠道激活动销力.

大荔县18666932850： 怎么样来设计一个营销方案. - ？
童何氟尿： 您好非常高兴回答您的问题 营销方案的格式每个人都不一样,只有规则是一样的. 1、首先您先得确定您的市场目标所谓市场目标就是您理想这次的方案所要达到的实际目的是产品还是品牌 2、其次您要确定您的产品在营销过程中分为几个阶段...