常用的招商手段有哪几种？

营销有哪几种手段？~

应该依靠综合的营销手段，从产品、价格、促销、分销等方面综合考虑！

想知道你具体想招哪方面的，行业什么的能说得具体些吗

有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？

网上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付费和免费的推广方式，付费以竞价为主，现在也有信息流这种新的付费投放模式；拿目前的招商加盟的竞价成本来看，属于中等水平，也是可以进行适当投放的。

免费的推广方式以SEO为主，以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础；当然，你也可以去发软文，论坛，博客，等等；因为，这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。

还有一些免费的方法，像霸屏推广，万词推广都属于SEO的范畴，可以进行适当的利用。

网上招商加盟方法二：利用自媒体

自媒体平台，如百度百家，今日头条等内容平台，在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌，来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识，来进行招商加盟。

自媒体平台的好处是，他可以将你的段质内容主动推送给关注群体，自媒体难做的点在于，要不间断的持续输出优质内容，自媒体不是广告平台，而是内容平台。如果，你一味的发广告，是根本达不到招商加盟的目的。

网上招商加盟方法三：利用短视频

短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的，只不过，视频的方法更为简单；你可以通过对产品的拍摄，来从侧面宣传产品，进行有意识的营销和推广，以此来获得粉丝的关注。

从关注者中，慢慢进行转化。

网上招商加盟方法四：群发

这种网上推广方式是最LOW，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。

最后，创业不易，愿君安康。

招商，即招揽商户，它是指企业将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商是企业招募商户、不断发展的必要手段，企业要根据自身实际情况，选择合适的招商方式。不同的招商方式会产生不同的招商效果，企业在进行招商的时候要慎重选择。今天，互联招商就来给大家介绍一下企业招商的四种方式。

一、广告招商

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。

广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

二、业务人员走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

三、众包招商

众包招商指的是一个公司或机构把过去由自己员工或外包给别的公司执行的销售招商工作，以自由自愿的形式包给非特定的(而且通常是大型的)社会销售人员的网络做法。众包的招商任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠多个个体组织销售的形式出现。

四、外包招商

外包招商，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司，包括如下8点:渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。

外包招商的优点有：招商速度快，一旦合作签约，广告上线首月即可举行招商会，实现规模化签约。招商风险低，根据你企业渠道发展目标和资金预算以及团队的能力，您可以选择不同的招商外包合作方式，能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。招商规模化，通过招商会的方式，为企业批量化的签约经销商，直接降低企业接待、会务的成本，批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化，提高企业销售帮扶的工作效率。

功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。招商遵循惩罚归零原则，一个环节出错，全盘投资全部受罚。一旦不能成功招商，企业所投入的巨额招商推广资金都会打水漂，会导致企业经营元气大伤，甚至倒在渠道建设的第一站。

选择一个靠谱的招商外包公司可以有效规避招商风险，压力全交给招商外包公司，只需静候结果就好了。招商是一项专业化非常强的工作，招商外包公司就是让专业的团队去做专业的事，帮助企业在前期快速建立产品渠道，提高市场竞争能力。

互联招商是初芯互联旗下招商外包品牌，专注渠道建设十余年，凭借着独创的互联招商落地体系，能够快速帮助企业完成渠道建设，进一步撬动资本杠杆。

针对招商过程中的问题，互联招商会定制专属的招商方案，帮助企业明确品牌定位，还会组建专属的项目团队，保证招商执行力。互联招商内部还设立企划部、设计部、推广部、培训部、招商部、会销部，从品牌定位、资料设计、渠道推广等多个方面，让企业招商真正落地。如果你有招商难题，就来找互联招商，给你最优质的的服务。

1. 与政府联合组织项目推介会；
2. 与各地商会、行业协会以及同乡会合作，进行推广招商；
3. 面向主力客户、品牌客户，一对一进行宣传招商等；
4. 利用传媒和网络招商；
5. 举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；
6. 借助中介机构的联络渠道招商；
7. 派出招商小组主动上门招商；
8. 在目标客户相对集中之地设置招商办事处等。

招商，是许多企业求生存谋发展的必要手段。企业选择招商，一方面是为了快速建立分销渠道，实现销售收入的增长，另一方面是快速融资，代理商、加盟商出钱建立渠道，完成销售实现收益等。
然而实际上，绝大部分的企业招商都不成功，即使是一些朝阳产业也不例外，优秀产品未能上市就已销声匿迹。
那为何市场明明有如此之大的缺口，招商却难以进行？究其原因还是要回归到企业的营销策划方案上。
营销策划方案是企业招商过程的第一步，也是最基础的一步。因为策划是对整个企业经营目标形成统一，避免盲目的关键步骤，是企业招商成败的决定环节。
毕竟追求利润是企业的主要目标，而策划则是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动，制定一套优秀的策划方案，不仅能带来经济效益，还能带来社会效益，更有利于树立企业良好的社会形象。同时对于后续的工作来说，完善的策划方案才能使招商工作有条不紊地进行下去。
那什么是营销策划方案？简单说就是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的，各种销售促进活动的整体性策划。
一份完整的营销方案主要可以分为三大板块的内容，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。而这些板块又可以细分为以下几个内容：
1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；
2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；
3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术；
4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计；
5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划；
6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
上述内容都需要企业精准把握市场，并根据人群、产品优势、竞品进行初步调研，才能最终根据实际情况，制定方案。
但大部分企业制定的方案，都存在两个弊端，一是策划重点只针对经销商，而忽视了与之对接的消费者和下游渠道，导致招商政策重点模糊、内容不完整。
二是大部分企业对产品亮点没有一个核心主推点，什么都想要，就造成“什么都写不好”的囧局。产品亮点挖掘不准确，政策制定不完善，后续策划相关的包装、宣传就无法正常推进，极容易错过招商的黄金时段。
这时候招商外包公司就能提供帮助。聚合招商是一站式渠道建设服务平台，核心团队专注招商实战十余年，下设企划部、设计部、培训部、招商部、推广部、会销部六大部门。
根据项目的异同，聚合会安排操盘手对其进行初期诊断，然后分派专项调研小组，从人群定位、数据分析和科学诊断多个角度，对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研。
内容大致分为市场分析、竞品调研、竞品分析、SWOT分析等。最后操盘手再依据市场情况和企业、产品的现状，制定一套切实可行的招商方案。包含招商预期目标、招商执行过程、最后的解决方案等内容。
如果企业正在为如何制定一套完善的策划方案而烦恼，为招商落地而苦闷，聚合招商一定不会让你失望！

每天获取同行业竞争对手的客户，第一天获取，第二天联系。

---

长安区13132811262： 招商宣传有哪些渠道,招商加盟的方式有哪些? - ？
叱干砌亿恒： 有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的,传统的方式以电销,会销为主;随着互联网的兴起,招商加盟也有了新的方式,如何通过互联网做招商加盟呢?网上招商加盟方法一:利用搜索引擎 搜索引擎是付费和免费的推广方式,...

长安区13132811262： 会展招商的主要几种手段 - ？
叱干砌亿恒： 会展招商很多展览公司都是过于传统,没有规范的招商数据库,和推广方案,只是电话和传真,在现代招商手段上比较落后,大多的招商软件都是无效的,还是依靠网络点对点最有效,早上数据库一定要用大网站的,阿里巴巴、红方块网展、雅虎、搜狐等不要买一些企业名录,几乎无效!

长安区13132811262： 服装品牌企业如何招商 - ？
叱干砌亿恒： 服装品牌在市场的开拓期或调整期,有效的招商往往是企业快速进入市场,找到合作客户的一种最有效途径,招商是打开市场最关键的一步棋,但在现今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐, 招商之前,你得在明确你的品牌...

长安区13132811262： 商场如何招商技巧 - ？
叱干砌亿恒： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:三年五年158百货商场如何招商及技巧 以下几种方式可以参考: 1.你的百货商场是几层,哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部? 2.你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招? 3.现...

长安区13132811262： 服装批发产品推广方式有哪些 - ？
叱干砌亿恒： 泉诺企业产品推广平台认为: 新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是打开市场最关键的一步棋,在现今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,你如何才能招到最合适的合作伙伴...

长安区13132811262： 小宝招商平台的招商方式有哪几种? - ？
叱干砌亿恒： 推荐客户信息、协助招商谈判、全包完成招商,根据企业自己需要选择.

长安区13132811262： 招商是不是招经销商? - ？
叱干砌亿恒： 招商可以简单诠释成人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选.根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展.招商首先要确认适合自己的目标招商群,...

长安区13132811262： 餐饮业招商有哪些方法?怎么提高招商成功率?谢谢!!! ？
叱干砌亿恒： 行业协会 朋友推荐 各种展会.用心做事 成功率自会提高

长安区13132811262： 网络营销方法都有哪些? - ？
叱干砌亿恒： 网络营销作为时下最热门的营销方式,网络营销方法很多,最常见的主要有以下几种:1、 论坛营销(bbs营销)论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法.利用论坛的超高人气,可...

长安区13132811262： 企业推广方式有哪些 - ？
叱干砌亿恒： 这好好多的呢 一 电视推广 在电视上面打广告 这是以前企业常见的推广方式 二 报纸推广 在报纸上打广告 三 杂志 推广 四 网络推广 比如说建一个网站 利用 博客等推广啊 大概就是这些吧