如何为特产做市场推广？

如何为产品做推广~

可以建立自己的网站。这样宣传起来会更方便，当然这个需要花费一些时间，不过现在网站的建立可以外包给别人，规定的时间内可以建好，所以，产品有自己的网站，可以更容易让人搜索到。还可以通过身边的人转介绍。可以将自己的产品给身边的人进行体验，然后效果好的话做转介绍，且给予一定的优惠或奖励。从身边做起，当然如果有人觉得反感就不要去勉强，免得伤和气，最好找喜欢做销售的朋友帮助。利用互联网工具也是一种方式。比如qq群，微信群，进行特定的分组，将适合此产品需要的人员放在一起，定期发布一些产品的活动，如果有需求就联系，这样会减少一些不必要的工作。另外，朋友圈的广告也要分组可见，免得好友屏蔽。

新产品上市推广要注意以下几点：销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？ 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。 2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。 3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。 怎样提高新产品的推广成功率？ 第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。 第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。 第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。总之，只要产品定位准确，拥有详细的可行性推广方案，销售人员执行力到位，就一定可以上市成功。

　　一、市场推广的前奏

　　1、竞争市场调查

　　调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

　　市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

　　2、产品USP提炼

　　根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

　　3、营销策略规划

　　营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

　　产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

　　价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

　　市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

　　促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

　　组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

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新荣区18948094668： 怎样为特产做市场推广?？
老态香砂： 1、市场调查:了解潜在顾客对该特产的想法; 2、产品包装:提炼产品卖点同潜在顾客的需求结合起来,体现高价值; 3、促销推广:通过地推和网推等形式把特产的促销活动发布出去,促进销售和二次销售.

新荣区18948094668： 如何推销特产食品?？
老态香砂： 特产食品·现在多但是有卖场的去也只有少数几加·我认为·首先·你要有精美的包装.其次找到适合人群·然后最适当的广告推广.最后找人散播小道消息.

新荣区18948094668： 如何推广自己的特产 - ？
老态香砂： 有特色的特产可以自建网站也可以在淘宝开店、同时也可以在相关的供求关系网发供求信息.

新荣区18948094668： 怎样推广特色农产品 - ？
老态香砂： 特色农产品应该卖点就在自己的特色独一无二的,随着网络的发展我感觉还是应该加网络宣传力度,现在每年好像国家都有特色农产品展览会应该多参加展会并区域划分进行统一招商,打造自己的品牌市场

新荣区18948094668： 特产营销推广方案怎么写? - ？
老态香砂： 原发布者:微力图文 竭诚为您提供优质文档/双击可除土特产营销策划方案篇一:土特产营销策划方案家乡特产市场营销策划书---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳.其中,南岳的云雾茶久负盛名,是家乡特产的代表.衡山巍峨秀...

新荣区18948094668： 如何将自己家乡做的特产(食品)推销到外地? - ？
老态香砂： 想要把自己家乡的特产推销到外地,需要一定的营销手段. 可以联系各地的超市,在超市上架自己的产品. 也可以通过网络广告做宣传. 还可以通过社交平台进行直播,增加特产的曝光度. 推销手段很有必要,更重要的是特产的口碑,要好吃,也要有特色.

新荣区18948094668： 家乡土特产如何推广 - ？
老态香砂： 说个实在的,做这行确实不是很容易的. 但是只要对了方向,坚持一下那也会成功. 但是你要说什么推广方法的话,这个很普遍,很多的方式, 但是不一定合适您.做这行就像自己去打工给别人做销售员一样. 再一个说,想要学习,不付出这个不可能的事情.就像上学,哪有不收钱的. 就算你说九年义务上学,那也不是完全免费的呀.你想是不是. 天下没有这种免费的午餐,何况别人的经验也是学习回来的. 有舍才有得呀,这个你也应该懂的.加油吧.我也在拜师中,也在学习中. 你得慢慢来,找个好点的导师努力吧.不然我们做同学也可以. 滴水穿石,总有一天你会成为你想要成为的人.-----

新荣区18948094668： 特产店铺怎样做推广? - ？
老态香砂： 实体店铺还是网店?网店无非2种,站内推广和站外推广.站内推广看平台规则,站外推广就是做引流.

新荣区18948094668： 土特产也需要品牌么?怎么做推广? - ？
老态香砂： 经销土特产需要品牌吗?回答这个问题众说纷纭,莫衷一是.有的观点认为:直接说是家乡偏僻地方野生土特产,很好,不需要品牌,这样很直接的推广,可以拍一些原生态的家乡图片,真实的加以介绍,这样就会吸引买家的眼球.而另一种针...

新荣区18948094668： 如何为产品做推广？
老态香砂： 推广产品主要有以下三种形式:1、先推广,后拉动.首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品.2、这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现.由于有前期的铺货...