圈层营销是什么意思?
圈层营销:对这群贴了标签的人进行公关、设计互动的场景、产生销售。
问题二:圈层营销,圈层活动是什么意思? 就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。基本的原则就是“高端化、小众化”。山东地区比较可以的公关公司有之式、深度等,之式是一个做品牌整合推广的广告公司。
问题三:圈层营销四大特性为 在“圈层营销”中应该有三个操作原则:
第一,“圈层”可分为内圈层与外圈层,而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长,必须内外联动。“圈层营销”的
目标客群在内圈层,价值构造也是围绕内圈层来进行的,但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期,在一个项目的
产品足够出色的前提下,产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位,二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群,但是他们的口碑相传会提升内圈层目标
客户的心理价值,提升其购买动机。所以,在营销中,对于外圈层有什么样的营销安排,应该也有一定的考虑。例如中信凯旋城,并非景观之地,但在“荒地造城”
的过程中,却逐渐成为了一处城市风景,经常有很多青年人会选择到这里拍“婚纱照”。对于客户来说,这不能不说是一种荣耀。
第二,“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段,准确的说也就是项目规划设计阶段,它应该协助完成价值构造,能够为
目标圈层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说,产品是战略问题,而战略是制胜的关键。所以,圈层研究应该与项
目定位工作是同步,甚至提前展开的,是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成,他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向,什么产品是他们需要的,
都可以反映在产品设计上。
第三,“圈层营销”的方法应该更趋于整合,而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是
过于强调销售导向,只注重目标客户购买意向的锁定,往往活动的真正主题就是项目销售;二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究,或者说这种研究建立在
“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合,手段与资源更丰富,周期更长久,真正从引导客户需求的角度去发现契机,才能形成“圈层”的自我扩
容、逐步升级和再复制能力,从而为未来积累更多的忠诚客户。
问题四:什么是房地产圈层营销 圈层营销是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户,从高端产品的营销经验,可以给出如下建议:
1、邀请客户来项目参观
主要形式:设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等,主要以符合客户身份的活动,以私密的形式,营造商务交流的平台。
2、参加高端的展会
主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动,此钟活动主要以走出去的形式进行,配合高端的展会,能达到树立形象,是提高知名度比较有效的方式。
3、巡展由专业的巡展公司负责操作,在酒店进行产品的推介活动,由公司自己邀请目标客户,同时巡展公司利用自己的数据客户,达到点对点的参观,避免不必要人群的到访,保证项目的高贵性。
问题五:圈层营销的定义 作为一个营销术语,“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了,好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用,例如万科・17英里、万科・兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”,而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。目前,我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解,就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。而在操作手法上,最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活,是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。
问题六:圈层营销有哪些优缺点呢?请说得仔细一点,谢谢 圈层营销 。优点是目标人群定位准确,比如一个圈层的人基本上共性较多,所以依据某个共性确定一个圈层后,则目标人群就很清晰了,然后通过在这个圈层里进行营销,可以节约一定的成本,资源和效率等。而且圈层内的人会有一个自发的相互传播交往的方式,也可以对品牌推广有一定的推进作用。
缺点是 人群共性比较多,万一定位不准确,容易导致整个方向性的错误,或者会遗漏掉其他的目标群体
问题七:房地产怎么做圈层营销 什么是“圈层”以及“圈层营销”?
“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以叫做精准营销。
圈层营销运用在房地产行业之前,广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX??这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时,往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三:(广州瀚银营销外包)
一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展;
二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;
三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。
这些功能在房地产营销上也同理可证,所以在房地产营销中,圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩,希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。
圈层营销活动有以下几类: 推介类
吹嘘自己的产品,借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 品鉴类
有意拔高参与者的身份感和品质感,借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 比赛类
将客户组织起来,搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。 定制类
明星代言出席、私人PARTY等。
战略联合类
是跨界营销的双赢模式,比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则
法则一:要判断自己产品的性格。
所谓的产品性格,就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的,也有展现智慧领地的,还有喜爱中国文化的等等。这些符号,都是产品的性格外现。
法则二:要对圈层进行细分。
将产品的性格判断准确之后,围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会,在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会,成员这么多,性格是多种多样的。所以,这样组织仍然是高射炮打蚊子,啥也看不见。所以在小众里再细分,往往越往高处走,金字塔顶端的就越看不见,看见了也看不清,千万别指望广撒网捕大鱼。
比如,针对老板的、打工皇帝的、炫富的,我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待名人、艺术家和运动员的,我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。
法则三:用点桩手法,逐一延展。
这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪,并且他对你的产品非常感兴趣,那好了,你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁,他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪,融入他的圈层,就打开了局面。这就是由点及面,再由面中之点延展到面的过程。 法则四:圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。
无论做活动还是展开营销,一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用,会所强化尊崇及生活方式。
法则五:要实现跨界联合。
这既为解决产品的销售,也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等,都能实现共赢的局面。
实行圈层营销,不是为了销售而圈层的,这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以,做战略联合,由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户,最后组合成一场精彩的演出,这才是正道。
圈层营销优势
强强联合,资源......>>
问题八:圈层营销如何做? 圈层营销是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户,从高端产品的营销经验,可以给出如下建议:
1、邀请客户来项目参观
主要形式:设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等,主要以符合客户身份的活动,以私密的形式,营造商务交流的平台。
2、参加高端的展会
主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动,此钟活动主要以走出去的形式进行,配合高端的展会,能达到树立形象,是提高知名度比较有效的方式。
3、巡展由专业的巡展公司负责操作,在酒店进行产品的推介活动,由公司自己邀请目标客户,同时巡展公司利用自己的数据客户,达到点对点的参观,避免不必要人群的到访,保证项目的高贵性。
问题九:高端白酒圈层营销哪些人最有价值 老兄这个问题,情况交待的比较模糊,但目前看来是遇到麻烦情况了,我的建议是,不要被条条框框限制住自己的思维,反正是要解决问题的,只要解决问题的想法就是好想法,不被行业现有的规矩所限制,也许才是解决问题的好办法,我认为是这样的,所谓销售和提成,无非就是老板和业务人员合作,如何分配利润才合理的一种博弈,如果你看中的是如何多分到利润,那你就干脆不找人,自己辛苦点,把费用降到最低,如果你关注的是销量,那你应该是多做广告,多找人,多投入,不看中利润,如果你关注的是打击竞争对手,那么应该是针对竞争者实施打击,总之一句话,你现在要解决什么问题,确定了问题,然后再确定战略战术,总之是:看着总目标,确保不偏离方向,聚焦当前主要问题,解决当前问题,以上供参考。
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低:没有人脉,没有渠道 中:人脉一般,渠道一般 高:人脉极广,渠道成熟
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松岭区18342212866: 有没有人知道圈层营销的?不知道怎么做?长沙有做圈层营销的公司吗??
牢寇安乐: 圈层营销?长沙有一家公司就是做这个的,叫湖南天泽传媒有限公司,在万达哪里,做的还不错,经验丰富,他们的团队也很牛逼.http://www.tzmchina.com/ 这是他们公司的网站,楼主可以去看看.
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