为什么很多广告都喜欢使用性诉求？使用性诉求有何利弊？

性诉求广告的优势和缺点以及性诉求方式的优点和问题?~

所谓广告，是指通过一定媒介和形式介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。
各种广告媒体的优点与局限
广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、户外广告媒体，以及邮寄广告媒体和其他媒体。这些主要媒体在送达率、频率和影响价值方面互有差异。例如，电视的送达率比杂志高，户外广告的频率比杂志高，而杂志的影响比报纸大。

每一类媒体都有一定的优点和局限性，认识每一类媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提。

1．报纸

从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层可以说是媒体中幅度最广泛的。以不同阶段读者的资料为基础，报纸广告要实施地域性的计划就变得容易了。而且报纸配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，可以说报纸是最有计划性的稳定的媒体。

报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。

2．杂志

作为广告媒体，杂志的长处在于它是被读者特意选购的。杂志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势，阅读杂志的读者已经处在该杂志的影响之下，可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系，比起其他的媒体处在更自然的关系上。阅读自己喜爱的杂志是处于充分接受的状态，因而，情绪气氛的广告不在话下，理性的劝导广告也就能起到较好的作用。

从广告的持续性来看，杂志有完好的保存性，广告生命长，有被读者相当长时间阅读的机会，另外也可以期待有超过杂志发行册数几倍的传阅率。

与报纸广告相比，杂志广告可以以比较低的费用覆盖全国市场，这也是其突出的特性之一。从杂志销售状况来看，有几乎集中于大都市的倾向，杂志广告与报纸一样，对特定地域的广告不适宜。当然，杂志中也有能够向特定地域刊发广告的兼具通融性的媒体。

总的来说，杂志的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。其缺点是广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。

3．广播

作为四大媒体之一的广播的特性首推时效性。报纸由于广播的出现受到了很大的打击就是时效性被夺走。这以后广播一直以时效性为第一武器。广播具有的这个特性，在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。

广播是适合个人喜好的媒体。由于电视的出现，广播把娱乐的首席地位让给了电视。但是，作为个人性化的媒体，仍然占有重要的地位。对于个人性化的媒体，当然有采取个人性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。听众对于自己感兴趣的节目希望不受别人的妨碍，可以一个人欣赏。所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。

广播可以向全国，也可以向特定的地域做广告。发布全国性的广告，可以利用全国性的广播网。地方性广告则可利用地方性的广播电台。

总体来看，广播的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。

4．电视

电视是现代广告的主角，电视是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此，对视听者的亲近感也很强烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能达到注视率高的表现。电视广告有其他媒体不可比较的示范效果，常常成为话题的创意作品也肯定被电视广告诱导出来。而且，通过电视的彩色影像，商品的视觉效果与店里摆置同样了，销售效率也会飞速地提高。

电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。而主要缺点在于成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。

5．网络广告

网络广告，是广告业中新兴的一种广告媒体形式。店铺可通过两种主要方式做广告：一是建立公司自己的网址；二是向某个网上的出版商购买一个广告空间。

(1)网络广告的优势

随着时代的发展，网络广告的优势越来越明显，主要表现在以下几个方面：

①网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。②网络广告是互动的。网上的消费者有反馈的能力，广大消费者渴望及时得到信息，一旦某一消费者对此失去兴趣，略施小计，便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。因此，互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递，一旦个人开始对起初的信息感兴趣，广告商就转向下一步骤，传递专门针对此人的信息。③网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。网络广告所提供的虚拟现实世界，会给受众带来全新的体验。④网络广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较高。最成功的网址有办法留住回头客，同时又不显得过于商业化，为了使自己的网址更具有吸引力，一些公司自己成了网上出版商。

(2)网络广告的局限

网络广告的局限性主要体现在以下两个方面：

①网络广告的范围还比较狭窄。②价格问题。

6．其他媒体

除了报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外，还有一些其他的广告媒体，如户外广告媒体和直接邮寄广告媒体。

户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。其缺点是传播区域小，创造力受到限制。

直接邮寄广告的优点是针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。

广告中使用恐怖诉求,操作够专业细腻的恐怖行销容易立竿见影，促成销售。相反的，操作的不够专业或过於粗糙，很容易伤了客户又丢了业绩。运用恐怖行销的6大秘诀如下：

广告中使用恐怖诉求一定要注意以下6点
一、适用商品类别：不是所有商品都适用恐怖诉求，不可任意使用。
恐怖诉求适合2类商品
第1类是与「生、老、病、死」有关的商品，这类商品攸关於个人及家庭的健康、人身安全、养颜防老等，是属於「自我关心度高」的商品，包括有健康、休闲、保险、保全、美容、瘦身等商品。
第2类是与「价格敏感度」有关的商品，举凡汽油、汽车、会员卡等会随著价格的调涨而刺激客户提前买单的商品都属之。其中「涨价预告」就是行销人员常用的恐怖诉求广告手法。
二、分辨客户个性：根据客户不同的个性，以善意出发由轻到重给予不同的恐怖诉求量，需要拿捏得宜适可而止，不要把客户给吓走。
三、确定诉求内容：提供「最新」的资讯比「最多」的资料重要。
再多的过时资料是吸引不了客户的兴趣，只有刚出炉的最新消息，才能获得客户的青睐与感动。
四、把商品塑造成英雄：提出独特的解决方案，并比较商品优缺点。
运用恐怖诉求广告时，要把商品当成救星，提出商品能为客户消除恐怖心理的解决方案，并与其他竞争对手的商品做比较，以增加说服力。
五、恐怖诉求广告视觉化：让恐怖讯息简单化，运用关键字及关键图片来强化恐怖视觉效果。
六、寻找适当时机下手：每日搜寻与恐怖诉求相关的新闻，并立即采取行动。

含蓄的开放

引言
以提出“品牌形象论”著称的广告大师大卫·奥格威从创意入手提出了广告三原则(beauty——美女、beast——动物、baby——婴儿,通称“3B”),并解释说以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢,以展示美女形象或特写肢体部位的性诉求方式。

广告的首要效用就是引起注意，而性作为人性的弱点往往就是广告的切入点。

西方的性诉求广告是赤裸裸的；而中国的“性”诉求广告的表现和中国人做人特点一样，含蓄，内敛，其方式又像待字闺中的传统女子——“羞答答的玫瑰静悄悄的开”，“欲说还羞”。

国内性诉求广告的现状综述

国内性诉求广告类型

1.广告中“性”表现形式分类

（1）“性”即性感，勾起性幻想的一些行为或语言。西方的此类广告充满了幽默与调侃，而中国此类型广告普遍流于恶俗。例如：汇仁肾宝“他好，我也好”；上海地铁内曾有一个内衣的广告牌，广告语是：“玩美女人”；雕牌广告语：“你泡了吗？泡了。你漂了吗？漂了。”这样的广告容易让人产生不健康的联想。但也有较为成功的案例，如“太阳花”鼠标广告，浴缸与手指的结合（手指像翘在浴缸上的美腿），广告语为：享受，才是“手”要的。

（2）同性的诱惑力。像减肥茶，内衣，剃须刀，西装的广告，往往找身材迷人的名人做广告，让同性产生羡慕感，从而产生购买欲望。

（3）异性的吸引力。人们常说“美女香车”，所以车展的时候往往找美女站在车的旁边，让观众有更深的印象。而在普通电视广告中，如果是帅哥美女（尤其是名人）做代言人，该产品的销量就会大幅提高。比如有些女生指定要喝瓶壁上印有潘玮柏头像的可乐，又或者因为帅哥韩庚代言“闪亮”滴眼液而立刻放弃曾经常用的品牌。在西方也流行性感女郎配美酒的广告，而在中国，酒常常象征友谊，或者集体性活动上的必备品，显得更加严肃一些，绝不会用女人来做诱惑。

（4）对异性的向往——对爱情的向往。增加广告说服力的三种方式：提高信息源可信度；提供双面信息；给消费者以积极情感体验。以凄美或甜蜜的爱情故事，玫瑰等为表现形式传递信息就是积极情感体验的一种。如FM365“真情互动篇”：繁华都市男女主人公发生了一段网络恋情，于是他们以举一把伞为相约信号。但天不随人意，倾盆大雨使满街行人都举起了伞，而两位主人公也因此擦肩而过。当这对年轻人又同时出现在网吧，且邻桌相望时，其对白：“认识你是在FM365，整整365天了，你的笑容总藏在网线的另一端。虽然说距离是你的保护伞，但我还是很想看到你的笑容。明天下午，我等你。我会举一把伞”；“其实我整夜都在想像伞下的你”；“相遇很困难，错过很容易”；“我会一直在FM365上与你同举一把伞”。

这样的广告，怎么能让向往爱情与浪漫的人不动心呢？

2.广告效果分类

(1)功能性性诉求广告
这部分广告与性商品、性形象、性心理直接相关，由于受到广告法规有关性用品不准做广告的限制，诉求方式多采用旁敲侧击的迂回方式，媒体也多选用非大众媒体，总的来说，和性最相关的功能性性诉求广告没能在国内性诉求广告中占据主导地位。
(2)想象性性诉求广告
这类广告多采用网络媒体，互联网由于自由、开放、互动等特征，深受想象性性诉求广告的青睐。广告主运用修辞方式，以谐音、暧昧的词语或画面唤起受众的性幻想，以此达到吸引受众注意所宣传信息的目的。像是温柔网站的“好好学，天天上”，“做一个正版的男人”等。

(3)象征性性诉求广告
由于象征性性诉求广告尽量避开对“性”的直接宣传，而采用与性相关的实物或情节来传达商品信息或某种观念，因而没有“性”，又蕴涵“性”，与国内性文化相符，比较适合国内受众的口味。此类广告多以平面方式呈现，选用的媒体也多是报纸、杂志等，既可以以象征性的物品来暗指性，又可以准确无误的传达信息。只是这类广告的创作要既大胆又含蓄，难度较大，目前国内缺少这方面的杰作。但贝纳通为MATE安全套做的广告却充分表现象征性性诉求。以纠缠的衣服，叠在一起的女士凉鞋和男士皮鞋表现性行为，如此即可含蓄而生动的表达出MATE的重要性。
(4)与商品无关的性诉求广告
此类广告是把与性无关的产品与“性”粘和在一起。国内的性诉求广告常常将产品与性硬拉扯在一起，多通过广播电视媒体发布。像是“劲浪”牌口香糖电视广告的“…让你感觉就像一浪接一浪！”其中包含美女、俊男、床、浪，这所有的元素组成了一则媚俗的广告。创意者的暗示，暧昧的画面和配音剪接，繁衍的是一种恶俗的市场感应，导致了品牌的抑制，更严重伤害了产品形象。低劣的传播趋向，尽管会使人印象深刻，但会给大众造成一种污秽厌恶的感觉，更不要提它们所追逐的市场份额了。毕竟，“性”并不是人们对广告的根本诉求，也不是一个优秀广告人的唯一或最佳策略。
以上四种类型是国内性诉求广告的主要类型，从广告效果来看，广告中运用了“性”一定会起到效果，至于是好是坏，就要看广告公司的运作能力了，如今国内的性诉求广告大多是把力气花在吸引受众的眼球上，从广告主角度来看，无疑是成功的，但从受众角度来看，争议颇多。

国内性诉求广告增多的原因
(1)利益的驱使
对广告传媒与商家来说，经济利益始终是排在第一位的，利益的驱使，使他们无时无刻不在策划一些有足够冲击性和震撼力的广告来吸引受众的注意力，而性诉求广告无疑是一个绝佳的选择，无论是好评如潮，或是千夫所指，其轰动的效果都达到了宣传的目的。如今年引起轰动的“恒源祥”广告。
(2)思想的解放与网络文化的发展

随着社会的不断发展，人们都性有了更客观更理性的认识。看见广告上的性感镜头再也不会像过去一样尴尬，半遮半掩地看。而网络文化的发展更让人对“性”诉求广告见怪不怪，习以为常。

(3)消费者的态度
邓名瑛说，“性和人类生产生活有着天然的联系。”
美国弗杰姆逊认为，“广告正是把那些深层次的欲望通过形象引入到消费中去。”
在与消费者的对接上，性诉求广告就是循此诱发埋藏最深的潜意识。当一页杂志上有好几则广告时，大多数读者都是先看含有性诉求的广告，可以如此有效的吸引消费者的注意力，性诉求广告自然受到广告人和商家的青睐。

p.s.有人说国内性诉求广告的增多是因为国内广告人创意枯竭，这个说法并不科学。因为“性”诉求并不是一个迫不得已的策略，而是为了更加满足人们的广告需求与审美存在的。

国内性诉求广告应遵循的创意原则
视觉刺激——如某企业在广州一个鞋城内做的宣传海报，上面是一对被去掉头部穿着一双运动鞋的男女，右手都拿着一只青苹果，男的身上只穿了一条黑色内裤，女的则一丝不挂，“关键部位”只用树叶遮盖，海报上写着“敢做敢当”等字样。
现场表演——如沈阳某泡泡浴厂家就作了一次美女沐浴的现场表演。在舞台中央摆放着一个大浴盆，身着三点式的美女缓缓迈进浴盆，围上帷幔，随着一件胸衣从帷幔中抛出，观众席中响起一阵欢呼。

遵循人伦情感，社会道德，情感，理智感和美感。
1.广告内容方面
(1)要有“度”
性诉求广告能在瞬间产生巨大的冲击力，激发受众的性本能，强化受众的感情活动，引起消费者的注意，从而激发其购买行为。但性元素若驾驭不好，一不留神就会走向色情化，引起非议。影响到企业和品牌的形象，是产品也变得恶俗。因而“度”的把握至关重要，性诉求广告应该坚持健康的原则，既要达到吸引注意力的目的，又要控制在受众心理接受度的范围内，不宜过于直白，否则走向色情化，只会弄巧成拙。
国内比较好的例子是“三源美乳霜”广告的“做女人挺美”的平面广告，广告语简洁准确，含而不露，引而不发，琅琅上口，流传甚广，让人心领神会，又不会心生尴尬，尤其对女人的触动是非常明显的。尤其是这个“挺”字的应用，更是巧妙绝伦。该平面广告可以说是创国内先锋，给国内性诉求广告的表现手法增加了无限生机。
(2)要与产品相匹配
性诉求是有自主的意识的，不容易融入到广告活动中，广告中的性元素的运用应当和产品的特性及广告的主题密切配合，融性元素于广告主题中。美国广告学者大卫·里斯曼和迪莫西·哈特曼指出，性诉求广告只有和产品相匹配时，受众的注意力、记忆率才能同广告信息的强度成正比，反之性元素仅仅作为一种吸引目光的材料，只会导致受众的注意力的分流，无暇顾及产品的信息。
西方国家在这一点上大多做的很好，他们把“性”当作一种介质，使其在广告中与其他元素相融合，性元素运用的谨慎而富有技巧，巧妙的调动起受众的荷尔蒙，使产品在受众心中留下深刻印象。比如爱克发水下相机的广告：几位泳装美女水中调戏一位羞涩男子，竟把内裤脱下来戏弄他，等女郎听到“咔嚓”的声音才发现，男子已在水下给她们拍了照，男子拿到

照片后，惊讶地蒙上了自己的眼睛。广告风趣幽默，画面和主题紧密结合，说明该品牌照相机既有防水的功能，在水下又有很好的成像质量。该广告运用了性元素，但显得自然而不造作，没有刻意琢磨的痕迹，强调了产品的特性，不失为性诉求广告中的杰作。
(3)要与地区的传统文化和道德习惯相符合
每个地区在文化背景、风俗人情和民族传统方面的不同，导致了对性的喜好度、理解度、宽容度的不同，或者说，是社会道德、大众观念造就了性诉求广告，因而对同样的广告信息的反应也不同。因此性诉求广告在创意与表现手法上，应该针对不同的地区有所调整，为受众所接受。
2.媒体选择方面
广告只有通过媒体才能接触到受众，尤其性诉求广告在媒体的选择上更要慎重，应针对目标受众选择与自身形象相符的，能更好的传递广告信息的媒体。像是一则香水的平面性诉求广告，应选择大多数女性爱看的时尚杂志作为媒体，如若刊登在儿童杂志上，必然引起非议，如若刊登在严肃的学术杂志上，则与香水的诱惑高贵形象相差太远，如若刊登在报纸上，单调的颜色，则会使制作精美的平面广告在传播效果上打不小的折扣。
3.广告受众方面
每个人对广告的理解都会因生活经历、教育程度、性别等个人因素的影响而有所不同，对广告传达的性信息也有不同的理解。如当代大学生思想较为开放，受西方思想影响比较大，因此完全可以接受西方比较“过分”的，不能为中国媒体公开的性诉求广告；而中老年人却仍然觉得性诉求广告违背道德。

“性”诉求广告的受众

性诉求广告的受众通常为青年和中年人。青年是指18-30岁，中年为30-60岁。青年人的消费能力和消费意识具有独立性，其广告接受心理是：求新求名求美，追求个性和时尚，憧憬美好爱情。适合青年人的性诉求广告：清嘴含片——“想知道清嘴的味道吗？”亲亲果冻——“我也要亲亲！”水晶之恋——“明天你还爱我吗？”金帝巧克力——“只给最爱的人。”而中年人的性诉求广告似乎更强调产品功能性。通常是性感成熟的美女或强健的中年男子更吸引他们。

国内性诉求广告的创意新思路
国内性诉求广告除了要遵循基本的创意原则外，也要引发新的思考，寻找更适合国内环境的，更容易为大众所接受的新的创作思路。

1.性+幽默+忧虑=成功的性诉求广告
BBDO广告公司的凯茨说，“公正的说，把幽默、性甚至是忧虑，用出人意料的方法结合在一起可以成为成功的广告，尤其是这样的广告带给人们的信息不仅仅是一个促销信息。”他说，“我发现最好的性广告信息是那些带有破坏人们期望的手法，光用性把你诱入，但广告的实际内容却非你所想，这种恶作剧式的惊喜会转变成对产品本身的一种美好感觉。”
对于幽默、性和忧虑的这种结合，Bluefly公司的一幅平面作品将之展示的淋漓尽致。一个女人抱着一台手提电脑坐在卧室，她对走廊上只裹了条浴巾的高大男人视若无睹，她的眼中只有电脑屏幕上Bluefly的公司标志，男人右边的架子上放了一株巨大的单茎仙人掌，

他旁边的床头柜上有一盏球状的台灯，上面破了一个洞，所有这些细小的地方引人无边遐想，令人惊叹Bluefly的无限魅力竟然可以带来那么大的“麻烦”。
性诉求广告大规模的开发情欲，利用有形的性元素、无形的性暗示以图引人瞩目，幽默

和忧虑作为性诉求广告的激活剂使广告内容意料之外又在情理之中，使性诉求广告从同类广告中脱颖而出，摆脱徘徊于色情边缘的尴尬地位，我们可以说，性+幽默+忧虑=成功的性诉求广告。

2.利用拟人化手法削弱性的成分
由于性诉求广告的特殊性，容易引发诸多尴尬，利用拟人的手法可以带来极大的趣味性和娱乐性，削弱广告中性的成分，为受众所接受。有一个著名的案例就是乔治·路易斯为渥夫史密特伏特加酒做的一系列平面广告。
第一个星期的广告上，一瓶直立的伏特加对着一颗甜美的红番茄说：“嗨，你这个正点的红番茄，若我们两个加在一起可以调成血腥玛丽。我可是和别的家伙不同喔！”番茄说：“我喜欢你，渥夫史密特，你的确有品味。”
第二个星期的是一个平放的伏特加瓶子对着一颗成熟的橘子说：“我可是个有品味的人，我要发掘你的‘内在美’，使你名满天下。还不快滚过来亲我一下。” 橘子回答：“那上个星期我看到跟你在一起的那个骚货，她又是谁？”

3.分析目标受众的人格面具，提供相应的心理价值
荣格提出人格面具的理论，人格面具是指人总是在公共场所中掩饰自己不符合大众的缺点，而倾向于表现出完美的自我形象。这在性诉求广告用途很大，受众的需要早已从量、质的满足上升到了感性满足，受众需要更多的是购买产品所能够拥有的心理价值，以此来实现自身的价值来完善自己的人格面具。
骆驼香烟就是在这一点上做文章，骆驼牌香烟是一种味道浓重的男士香烟，香烟盒的底色是淡黄色，暗喻广阔的沙漠。背景图案上的金字塔和棕桐树代表古老的东方，给人一种神秘的和原始的感觉。抽骆驼香烟的人都是渴望塑造一种深沉的男人形象，而在烟盒上骆驼图案中隐藏着一个生殖器勃起的裸体男人的形象，这正迎合了受众渴求男人味的心理要求，抽骆驼牌香烟的人就是充满神秘感的真正的男人，买骆驼香烟的人不仅仅买到了香烟，更获得了心理上对力量、神秘、深沉的满足与补偿。

4.挖掘被压抑的进步思想
每个国家都有各自的文化体制，从弗洛姆的理论来说，即一是共同语言，社会利用一套句法和语法规则表达各成员的生活经验、人生态度；二是逻辑规则，它使那些符合社会文化的东西变得自然而合理；三是禁忌，即把不符合社会规定的一些观念、情感压抑住使之在社会成员的意识中不予以显露出来。我们在遵从这些文化机制的基础上，应揣摩目标受众的心理，挖掘其内心不予显露或是遭到压抑的需求，将受众心中进步的思想发掘出来，与性元素相糅合在广告中表现出来。

5.融合中国的传统文化
性诉求广告想要在中国成功，一定要融入一定的中国传统文化，民族的即是国际的。中国人的思想虽然已经得以开放，但是总体还是讲求含蓄美、内敛美，着旗袍的温婉形象永远要比穿比基尼的性感美女更对国内人的胃口，这也就是为什么那么多只把重点放在女人胸部与大腿的户外性诉求广告屡屡遭禁的原因了。

中国性诉求广告发展

中国的电视广告开始于1979年。当时几乎没有性诉求广告。平面广告也几乎是实用型，介绍产品功能，文案长，画面单调，色彩暗淡。1980年的广告文案变短，色彩鲜艳。1981年外广协所属北京广告摄影学会举办的中国首次“国外广告摄影观摩展”，其宣传广告是以穿泳衣的女子与舢板为主体的广告，摆脱曾经的农民形象。1986年天丽香波广告中，女模特穿性感的粉色露背装，产生极大诱惑力。1996年则是憧憬爱情性的“性”诉求广告，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”——铁达时表。1988年则是三源美乳霜的广告。同时，杰士邦因破天荒地做起了车身广告“杰士邦安全套——给您无忧无虑的爱”而闹得满城风雨，因为当时是不允许做计生用品广告的。但1999年还是播出了产生争议的“安全套”公益广告。2000年，美女泡在浴缸里的方便面广告“泡的就是你”遭封杀。2000年以后的广告逐渐走向开放，直到今天，虽然我们还是无法接受一些西方赤裸的“性”诉求广告，但至少安全套的广告已经不能让人脸红了，满街的安全套贩卖机也不会再让人新鲜或紧张了。虽然目前一些“性”诉求广告缺乏创意，或者过于生硬地套用一些广告元素，但不可否认的是，广告人是在努力地完善创意。

结语

性”在广告中的运用一直是富有争议性的。“性”元素的运用一方面可以吸引受众眼球，突出品牌风格和产品功能，另一方面也存在污染社会文化环境，损害企业形象的负面效应。但是这些风险也是可以通过一些手段去规避的。在广告中运用“性”需要注意健康的原则、把握受众所能接受的度，还要注意“性”与产品的关联性，另外还要考虑广告投放的地区及传播媒体等。更重要的是，“性”诉求并不是观众唯一的需求，也不是广告创意唯一的表现形式。在利用性元素的时候，广告人必须遵守伦理道德以及情感。“性”诉求广告在中国具有广阔前景，但依然面临着挑战与道德的限制。只有真正优秀的高素质广告人才能让性诉求广告在中国市场良好并持续地发展！

这主要是利用人们都有的自然属性然后在加上社会属性来宣传

暗示，利用人的自然属性来宣传。性诉求广告由于涉及“性”这一敏感话题，所以大多数关于性诉求的广告会受到争议，通常会成 为我们所说的问题广告，这就要看这些广告对于性诉求的拿捏程度以及其所处的不同社会背 景，造成的影响也会略有偏差，性诉求”广告更易于引起受众注意，但受众真 正注意的可能并非产品品牌信息。 • 过多的性诉求广告，容易影响消费者对品牌的 态度，最终影响消费者的购买行为。

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延边朝鲜族自治州18834896518： 情感诉求对广告的影响是怎么形成的,求大神解答下,急 - ？
爨怪缓释： 感性诉求:采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求.它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的,也可以叫作兴趣广告或诱导性广告.感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是把商品的特点、能给...

延边朝鲜族自治州18834896518： 广告诉求方式及特点 - ？
爨怪缓释： 我知道的有两种: 1、感性诉求 采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求.它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的,也可以叫作兴趣广告或诱导性广告.感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点,用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来. 2、理性诉求 采用理性说服方法的广告形式,通过诉求消费者的理智来传达广告内容,从而达到促进销售的目的,也称说明性广告.这种广告说理性强,常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点,以获得消费者理性的承认.它既能给消费者传授一定的商品知识,提高其判断商品的能力,又会激起消费者对产品的兴趣,从而提高广告活动的经济效益.

延边朝鲜族自治州18834896518： 什么广告适合感性诉求 - ？
爨怪缓释： 广告诉求主要有三种方式:一是主要作用于情感的感性诉求;二是主要用于认知的理性诉求;三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求.采用什么样的诉求方式,主要有产品类别和目标消费者消费行为的典型特征决定.消费者在消...

延边朝鲜族自治州18834896518： 广告学中“感性诉求”的定义是什么? - ？
爨怪缓释： 事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式,它主要借助于情感、情绪的感染力,让消费者从人性、人情的角度去看待产品,从而诱导受众产生美好的联想,引导其产生共鸣,引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品.采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求. 1. 感性诉求广告的产生消费者都是有情感的,而且很多情感是人类所共有的,比如喜怒哀乐、爱与关怀等,这就为广告与目标消费者之间的沟通提供了大量的情感性素材. 2. 感性诉求传达的主要因素爱与关怀是人们最热烈最普遍的情感,也是最典型的情感说服手段.

延边朝鲜族自治州18834896518： 什么是感性诉求 - ？
爨怪缓释： 感性诉求(转换诉求):转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买.而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求.害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果,因为如果信息内容与目标受众的...

延边朝鲜族自治州18834896518： 什么是广告情感诉求 - ？
爨怪缓释： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:zhai_Jane情感诉求广告对不同类型消费者心理的影响 前言 随着市场经济的发展,市场竞争的日趋激烈,商品信息也变是羞杂繁多.产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展...

延边朝鲜族自治州18834896518： 广告文案诉求方式 谢谢了 - ？
爨怪缓释： 广告文案的诉求方式有三种: 1.理性诉求 理性诉求需要客观的、理性的、真实的、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益,为诉求对象提拱分析判断的信息,或直接可以明确提出观点并进行论证,促使消费者经过思考,理智的做出判断...

延边朝鲜族自治州18834896518： 广告学中“感性诉求”的定义是什么? - ？
爨怪缓释： 简单的来说就是在广告创意中注入浓浓的情感因素,以此来打动人,感动人,从而来影响人.诉诸于消费者的情绪或情感反应,传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足,是消费者形成积极的品牌态度.

延边朝鲜族自治州18834896518： 广告用人们得哪种心理原理,要从心理学角度出发哦 - ？
爨怪缓释： 广告活动中常用的心理学原理有:需要、注意、联想、记忆、诉求等.需要是人们进行实践活动的原动力.通常情况下,人们都是购买满足他们需要的商品.包装的促销活动不但要告诉人们有关商品的知识,而且要说明这种商品的价值能够给...

延边朝鲜族自治州18834896518： 说一个采用感性诉求手法的网络广告和广告特点 - ？
爨怪缓释： 感性诉求 最明显的就是 FM365 网站拍的 谢霆锋主演的广告片 在 疯狂广告网上就能找到.