现在上海许多楼盘接连开启“套路”模式，这种怪相是如何引起的？
上海楼市怪相，千万预算买家被劝退只因首付低。
两个多月前，杭州开发商们为了不成为新政后的“出头鸟”，纷纷开启“劝退”模式。他们拟定了“自杀式”劝退模板，向那些有意购房的买家们细数自家项目缺陷，苦口婆心劝告买家“理性购房”。有置业顾问直言，那是他从业以来“最慌张的时刻”。
最近，上海楼市也出现了类似景象。但不同之处在于，上海楼盘的置业顾问并未因严苛的新政而感到慌张，他们很快就发现新政可以成为筛选客户的借口。于是，“傲娇版”劝退模板诞生。
现在上海许多楼盘接连开启“套路”模式，权衡买家匹配度的标准只有一个：首付比例。为了筛掉那些首付比例低、积分分数低的买家，开发商们竭力营造楼盘火热、房源紧张、摇号困难的氛围，劝阻非目标买家参与认筹，甚至在买家认筹态度坚决的情况下，置业顾问索性“失联”。
如此一来，上海楼市迅速“降温”，触发新摇号制度的楼盘屈指可数。不过，在冷却的楼市表象之下，暗流仍在涌动。
扩展资料：
上海楼市怪相起源于上海推出楼市新政
2021年3月3日晚间，上海市住建委、上海市规划和自然资源局、上海市房管局三部门联合发布《关于促进本市房地产市场平稳健康发展的意见》（简称“新沪七条”），其中一条“对按照优先购房政策购买的新建商品住房，在购房合同网签备案满5年后方可转让”引发市场关注。这也是上海首次对新房明确提出限售。
新政之下，上海楼市一改“魔幻”状态，立刻进入“速冻”模式。新政出台前夕，上海楼市认筹率均值达到244.13%，而新政出台后的近一个月，市场都十分冷淡，直到3月5日，位于上海闵行浦江镇的建发浦上湾成为新政后第一个触发积分制摇号的楼盘。
不仅如此，3月，上海曾在一天之内批出33张预售证，涉及上万套房源，其中不乏尚海湾豪庭这样的大热门楼盘。但即便如此，上海楼市依然显得十分冷静，除了建发浦上湾之外，再无第二个楼盘触发积分制摇号。
参考资料来源：中国经济网－揭开上海楼市“速冻”的真相：开发商操控认筹，千万预算买家被劝退只因首付低
近日，上海楼市出现怪象，买家因首付低被劝退。为了筛掉那些首付比例低、积分分数低的买家，开发商们竭力营造楼盘火热、房源紧张、摇号困难的氛围，劝阻非目标买家参与认筹，甚至在买家认筹态度坚决的情况下，置业顾问索性“失联”。
事实上，新政出台两个多月以来，许多人气较高的楼盘开始主动控制认筹人数，一方面，不少楼盘推出预约制认筹，将整个认筹期的接待量控制在认筹比“红线”之下；另一方面，有楼盘花式劝退买家。
拥有70分积分的赵女士与丈夫首次在上海买房，他们的预算在1300万以内，当置业顾问询问首付比例、贷款计划时，她脱口而出“我们首套、首贷，首付35%”。但因为首付比例较低，置业顾问不停地劝退赵女士，让她备受打击。
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住建部召开北上广深等6城座谈会：
4月9日，住房和城乡建设部副部长倪虹召开保障性租赁住房工作座谈会，北京、上海、广州、深圳、福州、南宁等6个城市政府及住房城乡建设部门负责同志参加。
倪虹指出，发展保障性租赁住房是党中央、国务院作出的重大决策部署，各地要充分认识发展保障性租赁住房的重要意义。城市人民政府要把发展保障性租赁住房，解决新市民、青年人住房问题列入重要议事日程。
同时倪虹还强调，人口流入多、房价较高的城市，要积极利用集体建设用地、企事业单位自有闲置土地等建设和改建保障性租赁住房，坚持小户型、低租金，尽最大努力帮助新市民、青年人特别是从事基本公共服务人员等群体缓解住房困难。
越来越多的年轻人在为买房做打算了，买房娶老婆已经成为中国的主要标配，彩礼可以不要，房子必须要有，车子可以不要，房子得给我准备好。但是现在全款买房的家庭毕竟还是少数，一般的家庭都是给新婚的小两口首付买一套新居，剩下的贷款小两口自己去奋斗。最近，上海楼市发现了一个怪现象，许多买家因为首付给得太低，而被劝退。
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最近，上海楼市出现了怪现象，但令人惊讶的是售房部的置业顾问，并没有因为新的政策而感到慌张，他们很快发现了新政策带来的各种好处，可以帮助他们筛选顾客，那些是他们所需要的优质客户，那些是赚不到钱的顾客，于是，新版的销售劝退模式就诞生了。
现在上海大部分的楼盘都已经接纳了这个套路模式，分析买家的标准只有一个，那就是首付比例，为了筛选掉那些首付低的顾客，各个楼盘也是各种的小心机，营造出摇号困难，房源紧张的气氛，让首付低的买家主动放弃，甚至在买家坚持的情况下，职业顾问干脆直接联系困难了。
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新政策出台以来，可以买到满意的房子的概率就与积分联系到了一起。而上海的购房积分是由60分基础分和年限分形成，这也包括了家庭情况，收入，是否上海户口等情况有关系。
在多个购房系统上显示，购房积分在50-60分之间的买家最多，70分以上算作高分家庭，但是高分家庭买房也不是那么顺利的。最近，拥有70分积分的王雪（化名）在上海某个楼盘看房的时候就遭到了置业顾问的劝退，这是王雪他们家第一次在上海买房子，他们的预算在1200万以内的价格挑选到合适的房子，在去年的时候，王雪就在开始寻觅合适的房子，但都想的是希望一次性搞定，所以她也没有很心急。
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在新政策的推动下，上海楼市进入到了冷淡阶段，期间上海也试图挽救曾在一天之内放出33张预售证，这些预售证里包含上万套房源，其中也包含了上海豪华的海景房。即使是这样，上海的楼市还是极其的平淡。
虽然我们都知道房子是刚需用品，国家也希望人民都能买得起房子，都希望人民老百姓有一个遮风挡雨的地方，但是社会就是这也好的城市你在里面生存都是困难，更别说能买得起一二线城市的房子。现在房子涨价这么的频繁，越来越多的年轻人买不起房子，越来越多的人因为房子而不想结婚生子。
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结合之前的事件总结出，上海出台这些政策是为了调控稳定房价，避免市场过热，房价还在一直的往上涨，买了房子的人希望房子一直涨，那样我才不会亏，没有买房的人希望降价，不然没办法买得起，就算涨慢一点也没有关系，只要不是很快速的涨就可以，涨太多就怕遇到不好的房源，房子没得到，反而把钱陷进去了。不过在很多很看来，买房就是用来住的，只有少部分人在炒房，不过我们还是希望房价能够稳定下来，让更多的人在城市安个家。
上海楼市出现的套路其实主要和出现的积分和摇号制度有关。很多开发商为了不触及摇号制度，就采取了筛选客户的做法，这才有了所谓的楼上“怪像”。
上海楼市摇号细则是什么在今年2月6日的时候，上海楼市出台了摇号细则，根据摇号细则规定，新房认筹比例超过1：1.3的楼盘，将会被实行积分摇号制度。这里说的比例是楼盘的房屋套数和认筹的人数，超过1:1.3就会触发积分摇号，而积分摇号的楼盘会在正式摇号之前先进行一轮名额的淘汰，参与认筹的买家按照积分顺序由高至低进行排序，排名在房源总数1.3倍以内的认筹者会获得参与摇号的资格。
随后在3月3日的时候，上海楼上的新政继续升级，相关机构追加了规定，凡是认筹比例越过1:1.3的楼盘，不仅仅会采取积分摇号的制度，这批楼盘的房子将被定为限售房源，期限为5年。
开发商面对摇号规则下的套路上海的楼市摇号以及积分规则出台后开发商为了不触碰到摇号底线也是各出奇招。这些招数最直接的目的就是筛选认筹的客户。
据一位上海买房的女士介绍，她到一个楼盘看房的时候被销售问道首付比例，积分数值等信息，然后就遭受到了销售顾问的各种劝退。
销售顾问告诉他积分70也不算高，在我们这认筹的很多都是满分。然后你现在的情况贷款也不好贷。总之就差说你快点走吧，我们楼盘不卖给你！
而当这位女士去另一个楼盘的时候，人家给她算了贷款以后，根据她的积分以及收入情况明确说贷款基本没什么问题。
这前后的差别说明第一家楼盘在筛选客户，找那些首付比例高的客户，这样自己回笼资金也快。
为什么开发商会筛选客户那么可能大家会纳闷，为什么一些开发商不愿意触碰摇号红线而筛选首付比例高的客户呢？
这个很简单，触碰了摇号首先楼盘销售不受开发商控制，然后就是限售5年，对于一些炒房的人来说是很致命的。而找首付比例高的客户显然可以快速回笼资金，而且筛选了优质客户。
开发商这种操作从一方面是找优质客户，另外一方面也可以为他们的炒房团队留下名额。如果名额都让真实的客户占了，那些炒房的如果在加入就会触碰摇号，到时候这些炒房背后的人就会浮出水面，这不是开发商想看到的。
总结虽然上海的一些楼盘存在恶意筛选客户的行为，这种行为不会长久，一旦被发现就会受到处罚。上海的楼市监管业进入到了异常严厉的阶段！
第一，上海楼市奇怪:买家因为首付低而气馁！到底是怎么回事？
最近，上海楼市也出现了类似的场景。但不同的是，上海地产的物业顾问并没有因为新政严格而感到心慌，很快就发现新政可以作为筛选客户的借口。于是，“骄傲版”劝退模板诞生了。
现在上海很多楼盘纷纷开始“套路”模式，衡量买家匹配度的标准只有一个:首付比例。开发商为了筛选出那些首付比例低、评分低的买家，尽量营造一种房产热、房源紧张、抽奖难的氛围，劝阻非目标买家参与集资。即使买家下定决心认基金，物业顾问也只是“失联”。
于是，上海楼市迅速“降温”，只有极少数楼盘触发了新的摇号制度。但在楼市降温的表象下，暗流仍在涌动。1.70分的高分还是被说服了
新政出台后，买心仪房子的概率和积分挂钩。上海购房积分主要由60个基本点加年积分组成，其中基本点包括购房人家庭情况、居住地点、房产情况、5年内在上海购房情况，年积分由认购人社保缴费年限与房产社保系数相乘得出。
根据多个平台的大数据，购房评分50-60分的买家数量最高。购房得分达到70分以上，可以称之为“高分”家庭。但说到看房，70分高分的优势未必能发挥出来。
最近有70分的赵雪(化名)在看房时被“劝解”击中。这是赵雪和老公第一次在上海买房，预算不到1300万。去年，赵雪开始寻找合适的房产，但抱着“一步到位”的心态，她没有冲出去。
2.上海楼市“速冻”的假象
2月6日，上海楼市抽奖细则正式公布。根据规定，比例超过1: 1.3的新房将实行抽签制度。也就是说，触发抽奖的楼盘在正式抽奖之前会被淘汰一次，买家按照分数由高到低排序，排名在房屋总数1.3倍以内的买家才有资格抽奖。
3月3日，新政再次升级。为了阻断“炒房”，新政规定，对于任何一个识别率超过1:1.3“红线”的房产，不仅要采用点抽奖制，而且这批房子还将被定义为限售房，期限为5年。
新政下，上海楼市改变了“魔术”状态，立即进入“速冻”模式。新政出台前夕，上海楼市平均认可度达到244.13%，但新政出台后的这一个月，市场很冷。直到3月5日，位于上海闵行浦江镇的剑法普上湾成为新政后的第一个楼盘。
不仅如此，3月份，上海一天批了33个预售证，涉及几万套房，其中不乏上海万豪庭等热门楼盘。但即便如此，上海楼市依然非常平静。除了剑法普上丸，没有第二个属性触发点系摇号。
但这并不是上海楼市的真实面貌，“速冻”只是购房者趋于冷静，叠加各种人为因素的结果。
我认为都是开启了很多政策，然后会降低房子的价格，所以才会出现这种套路模式，我认为这都是商家的套路，所以才会这样发生。
现在的房地产非常不景气，受疫情影响，商品房已经远远供大于求，而开发商为了自己的利益最大化，就会利用各种套路维护客户。
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