国际商务谈判 简答题&论述题 自考
高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试，命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业（独立本科段）“国际商务谈判”课程全国统一命题工作，特制定本大纲。
一、课程性质和考试目标
（一）课程性质
国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课程，是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它以马克思主义的立场和方法为指导，研究国际商务谈判的理论、方法和策略，从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的条件。它涉及经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科内容，是一门实践性很强的综合性学科。
国际商务谈判课程的任务是：通过本课程的学习，使自学应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法，学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力，以便毕业后能够比较好地适应社会主义市场经济的环境与对外开放的要求，完成国际商务活动中的谈判工作。
（二）考试目标
通过本课程的学习考试，要求考生：
1．掌握所涉及国际商务谈判的基本理论、基本观点、基本方法与策略，有重点地把握其内容，理解其内涵。这就要求考生必须全面系统地学习教材，并有目的地深入学习一些重点章节。
2．了解国际商务谈判学与经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，学会运用以上学科的知识来分析和研究国际商务谈判理论、规律与方法、策略。
3．重视理论联系实际，结合我国社会主义经济改革开放和国际商务活动的实践来理解国际商务谈判的理论与方法。应注意进行对照比较，分析研究，以期得到一些启发，提高自己分析问题和解决国际商务谈判活动中问题的能力。
二、考试内容（各章节的重点内容）
本课程的考试本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准，其主要内容为：
第一章，国际商务谈判的概念、特点及种类划分，谈判的基本原则，谈判的程序与pram模式。
第二章，国际商务谈判人员的个体实质，国际商务谈判人员的群体构成；国际商务谈判人员的管理。
第三章，谈判的环境因素；谈判信息的分类与搜集，谈判目标与对象的确定，谈判方案的制定。
第四章，谈判策略的概念；开局阶段的主要策略；报价阶段的主要策略；磋商阶段的主要策略；成交阶段的主要策略。
第五章，商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的主要技巧。
第六章，谈判中僵局形成的原因，僵局处理的方法。
第七章，国际商务活动的风险分类，风险的控制措施，规避风险的手段。
第八章，谈判的礼仪与礼节，谈判心理禁忌，各国交往禁忌。
第九章，各国商人的谈判风格。
第十章，分析各种谈判案例的特点、方法和策略。
三、考试命题的原则
（一）命题标准
“国际商务谈判”课程是市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业必考课程。命题标准参照全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平，并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间对答案进行检查。
（二）考试依据和范围
以全国高等教育自学考试指导委员会2000年7月颁布的《国际商务谈判自学考试大纲》（以下简称大纲）为依据，以《国际商务谈判》（刘? 园主编，中国人民大学出版社，2000年10月第1版）教材为命题范围。试题的参考答案按所指定教材中的有关提法来编制。
（三）知识与能力的关系
学好国际商务谈判，需要有一些必备的相关知识，如经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学知识等。学习国际商务谈判要注重对基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会、分析运用联系起来，把基础知识和理论转化为理解、分析和运用能力。命题中，要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度，又测试分析和运用能力的原则。
（四）重点与覆盖面的关系
试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例少一些，一般章节的分数为适中。单章考核分数不超过20%。
四、考试形式与试卷结构
（一）考试形式
“国际商务谈判”课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。
（二）试卷内容结构
试卷内容以第1、2、3、4、6、7为重点考核内容，其分值比例不低于60％；第5、10章为次重点考核内容，其分值比例约为30％；第9章为一般掌握的内容，其分值比例不超过10％。《国际商务谈判自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。
（三）试卷能力结构
能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”20％左右，“理解”占25％左右，“简单应用”占30％左右，“综合应用”25％左右。
（四）试卷的难度结构
试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。
（五）试卷的题型结构
本课程考试采用的题型为：单项选择题，多项选择题，名词解释，简答题，论述题，案例分析题六种。
自考的吗？国际商务谈判
你去自考书店买试卷，后面附有最近3年的试题和答案！
毅呢醋氯： (纯手打!!!) 我是这样, 1,粗过书一遍--做所有试卷的选择题,错的对书,书上划线. 2,精看书一遍--做所有试卷的简答题和论述题,对答案找书上,划线,牢记住并默写一遍,默写在本子上,因为会很多错或者很多不会,这个等下会默写下很多用做之后背诵. 3,再精看书,留意那些试卷上没有出现过的重点,之后把做过的试卷的所有内容都再做一遍,这时候你应该会做的很快了. 4,就是巩固了,看书和背之前默写的~ 自己做个时间表,比如1阶段要8天,2阶段需要10天,3阶段需要5天 我所有的科目都是这么看的,看书的时候注意,第二天看书的时候再简单看下第一天看的内容,以此类推,重复前一天看过的内容 真的不行,就买答案,这个没办法
屏边苗族自治县19695671590： 商务沟通与谈判考试的题型???? - ？
毅呢醋氯： 浙江省2008年10月高等教育自学考试 商务沟通与谈判试题 课程代码:05857 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题2分,共40分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或...
屏边苗族自治县19695671590： 求自考商务英语专业的商务谈判的考试题型和复习资料(黑龙江)？
毅呢醋氯： BEC商务英语开考以来,其权威性得到国人的一致认可,对于即将进入职场的在校学生或已工作的青年来说,它成了就业、求职的重要砝码.但自BEC考试采用新题型以来,很多考生对此还不是很了解,为止我们采访了上海新东方学校BEC考...
屏边苗族自治县19695671590： 急求商务谈判试题答案 - ？
毅呢醋氯： 一,单选题(10x2=20) 1.为谈判过程确定基调是在 ( a ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 2.谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘,国际上称为( d ...
屏边苗族自治县19695671590： 急求!! 商务谈判的一道论述题解答题目是: 罗杰•道森有句名言:“全世界最快的赚钱速度就是谈判,谈判省下的钱都是实实在在的纯利润.”请问你对... - ？
毅呢醋氯：[答案] 同意 为什么要谈判?是因为双方都从中得到最大的利益. 那利益是什么呢?利益就是我们所得到的 我们所得到的要么直接是金钱,要么是可以转化金钱的.
屏边苗族自治县19695671590： 在国际商务谈判中什么是财政金融风险?？
毅呢醋氯： 汇率!通涨,利率,......等.
屏边苗族自治县19695671590： 江苏省自学考试商务英语本科段 - ？
毅呢醋氯： 2050218 商务英语专业(本科段)(暂定) 来源:江苏教育考试院 主考学校:南京航空航天大学 下表所列为本专业考试计划(暂定),正式计划待全国考委批复后向社会公布.序号 课程代号 课程名称 学 分 备注103709 马克思主义基本原理概论4203708 中国近现代史纲要2308958 BEC商务英语(一)6408959 BEC商务英语(二)8500840 日语(二外)6600891 国际贸易实务(三)6700952 国际市场营销学(二)5800995 商法(二)5905002 商务英语沟通81007969 外贸口语4 实践考核1100186 国际商务谈判51205960 商务英语口译8
屏边苗族自治县19695671590： 2003年10月自考国际商务谈判!急急急~!~!~~？
毅呢醋氯： 错的,,违约了呀,,
