品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
服装店经营管理技巧:
一、采购技巧
1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴
2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
3、谈判采购
(1) 谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等
(2)制订谈判策略
·合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)
·制订谈判议程与选择谈判场所
(3)报价、还价策略
·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础
·报价的先后次序(当对方精明,已方不了解行情时,宜后报价;反之,宜先报价)
·报价要果断
·报价不附加解释,除非对方询问
(4)僵持策略
·比耐心
·使用威胁手段
·转移对方期待,将对方期待拉向自己的目标
·不要表示出强烈的达成协议的期望
(5)让步策略
·让步要让对方认为再也不能让步了
·要善于掩饰让步的真实原因
·以让为进,寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)
(6)签约
4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力,获得较有利的采购条件
二、价格定位的依据与如何进行价格定位
1、价格定位的依据:
(1)订价的目标:
·以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格
·以质量领先或主要经营高档品牌服装,宜定较高的价格
·以规避竞争为目标,宜采用随行就市的定价方式
·以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式
(2)市场需求
即消费者对价格的接受程度,市场需求决定了定价的上限,一般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准,而非最高利润率,否则顾客采购量不足会影响企业的利润。
(3)企业经营的成本
企业经营的总成本分为变动成本与固定成本,服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快自己回笼,渡过困难时期。
(4)国家有关政策或生产企业的特点要求
2、定价方法:
(1)心理定价法
·取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品
·渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润
·声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装
·零数定价--利用顾客的求准心理
(2)成本定价
·成本加成定价
·目标利润订价
·变动成本订价
(3)折扣定价
·数量折扣
·现金折扣
·季节折扣
(4)促销定价
·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售
·特殊事件定价--如店庆、节假日等
(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价 回答人的补充 2009-05-11 12:24 三、店长(主管)的条件与职责
1、店长应具备的条件:
(1)身体素质方面:30-35岁左右年轻力壮者,能够承受长期疲劳与满负荷紧张工作的压力
(2)品格方面:要具备优秀的品格,能够成为下属的榜样,能使下属产生敬重感
(3)性格方面
·拥有积极的性格:不畏挑战,碰到任何情况都应积极去处理
·拥有忍耐力
·拥有明朗的性格
·拥有包容力:对下属的失误即要批评,更需要教育
(4)技能方面
拥有良好的商品销售技能
拥有对消费者心理的敏锐把握能力
拥有良好的处理人际关系的能力
拥有教导下属的能力
拥有良好的信息分析能力
(5)学识方面;最好具有丰富的学识
能够洞察服装市场的消费动向
能够了解服装搭配、面料等专业知识
具有销售管理方面的知识
有一定的法律知识
2、店长的工作职责
执行店主的各项指令和规定的宣布与执行
完成店主下达的各项经营指标
门店职工的安排与管理
监督和审核门店的会计、收银等作业
掌握商店销售动态,向店主建议新品的引进和滞销商品的淘汰
维护门店的清洁卫生与安全
教育、指导工作的开展
顾客投诉与意见处理
各种信息的书面汇报
四、如何选择营业员
1、性别与年龄(针对女装店):18—30岁左右的年轻女性,具有一定的素养和气质,能够了解女装的最新潮流
2、个性:应具有开朗、自信等性格,能够接受新事物,同时又比较稳健、精力充沛、待人友好等特征
3、知识和技能:营业员具有一定的文化水平,能够快速掌握服装的相关技术知识,能够对顾客技术方面的询问和要求应对自如
4、经历标准:最好是从事过服装销售工作的类似经历
店铺商品定价
品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
在决定服装定价时,品牌女装店需采取一系列方法来确保价格既合理又具有竞争力。以下是一些基本的定价方法:1. 成本导向定价法 这种方法以服装的成本为核心,包括:(1) 成本加成定价法:在单位商品的成本上加上预期利润来确定价格。加成率的选取需考虑市场环境和时间变化。(2) 保本点定价法:确定店铺的损...
品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
因此,在市场环境稳定的情况下,成本加成定价法被许多服装店所采纳。(2)保本点定价法。保本点即损益平衡点,指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价,找出店铺的损益平衡点是首要的任务。其计算步骤是:①确定单位可变成本,并以此作为估算商品价格的依据,然后加入固定成本费用的分摊额,计...
我们来谈谈开一个女装店如何定位,装修,拿
1、准确的市场定位 经营产品的市场定位是产品销售的前提,定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品,定位准确,决定了你店铺的选址,装修及销售方式等。比如定位青少年装,可能会影响到你选址在学校附近,定位准确还在于,你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品,迎合了这种市场需求的定位就是准确定位...
女装店如何装修和摆放衣服?
1.根据货品来装修 品牌女装折扣店在定位上首先就是品牌,所以在装修上一定要做到精致。首先,您必须有独到的眼光,根据你前期所调查的当地的消费习惯与喜好,以决定哪些款该多进一些,哪一些款只是作为辅助款,衬托店面的形象。如果是选择加盟城市部落,那么,会根据店铺而出一整套的装修效果图与施工图,...
女装店广告牌是写女装还是写服饰
都可以写。比如有关女装的这样写。1、女装万千,品型领先。2、知性女装,百衣百顺。3、女装不同,品质出众。4、时尚女装,飘逸四方。服饰可以写。1、XX服饰,只为更美的你。2、XX服饰,穿出自由,靓丽人生。3、XX服饰,唤醒你的美。
女装店开店新手怎样进货?
因为网店的生意在上午会清淡一些,这个时候去的话不会有太多损失。很多前辈说去批发市场最好提个黑塑料袋,以我的经验来看,其实没有这个必要。最重要是第一次进货时要认识一家批发商,多和他交流,让他知道你是诚心来拿货,并且以后还会长期拿,让他知道你的确是在做服装生意,然后再以这家批发商为...
我开了一个女装店,但是是个新手,不知道怎么进货,基本上什么都不懂,求...
1、查是否有价格陷阱 利益的诱惑,永远都是受骗的开始。合理的利润是公司生存的基础,如果报价低于普通报价一大截,甚至半价,一定是陷阱。任何海关扣留品,水货,清仓品等等,都不可能有如此低的价格。即使有些时候促销的商品很便宜,但促销的一个策略是这里亏点,那里赚点,就像超市里白菜5分钱一斤,...
女装店铺陈列原则 如何将衣服挂出感觉?
大家都知道,店内衣服的摆放方式对于顾客买单也是有一定影响的,衣服摆的好,能让顾客一眼就能瞧见,随手就能拿到喜爱的款式,这样势必能对顾客买单产生很大的帮助。那么究竟怎样挂才有感觉?下面我分几点说下,内容比较多,需要三四分钟看完。一、商品要求:A、叠装标准 (1)同季、同类、同系列产品陈列...
我刚开了一个女士服装店,那里人流量还好,隔壁的生意都很好可我家几乎天...
经营管理服装店,女装店如何对待员工:1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候,保持有第三个人在场。2.不要打听员工的家事。员工有困难,自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。3.只有压力,才能使人进步。4,要有原则。要人才不要奴才。5。制订销售奖励计划。 营业员培训要掌握重点认识自己的工作. 1.我需要...
怎样开品牌女装店
一、店铺的选址很关键: 店铺的选址决定你的销量及利润点。举些例子:看下整条街的服装店卖价,风格。看下店面属于街边的什么位置。观察周围人群的年龄段以及穿衣风格。1:小区(多数都是熟客生意品质好、精品,价格卖贵些)2:超市 (类似卖场,多数以跑量为主)3:步行街 (人流多,研究下整条街的...
朝罡白葡: 制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有一定的标准方式.最重要的是进行充分的调查研究,在分析实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格.下面介绍的是一些常见的定价方式.1.成本导向定价法 这是一种以服装成本为基础的...
茂港区18499829729: 影响服装定价的因素到底有哪些 - ?
朝罡白葡: 这就大了去了 对成品来说 就是销售一环,受店铺库存流转 搜时间 以及活动影响,在生产一环什么加工费啊,运输费啊,面料费 等一系列费用,其次就是品牌溢价,有的是出仓价3被到5被 ,奢侈品基本上 几十倍网上翻
茂港区18499829729: 服装产品的定价依据??
朝罡白葡: 制作费,运费
茂港区18499829729: 服装定价怎么定?怎么销售吸引人? - ?
朝罡白葡: 我也刚开了一个服装店,朋友们给了店指点:一,价格定价不能是整十整百.比如一件衣服你想卖100元,但你的定价最好是98元,从顾客心里上感觉不到100元.二、衣服摆放上要经常调换位置,花样配合上面要经常调换.三、室内灯光一定要亮.尤其是试衣镜旁灯光必须要亮丽.四、促销要经常搞,建议你增设会员区.细节内容不多说.用心经营,肯定有收获.祝你生意兴隆!
茂港区18499829729: 请问服装价格的定价依据是什么? - ?
朝罡白葡: 定价要考虑很多因素,地区,消费能力,店铺选址,客户群体定位等等! 给你一个比较通用的定价策略_成本+运费+管理费用 X3=零售价 如果是不错的品牌,有很好的销售环境,消费群体等等因素,乘的倍数可以适当提高!
茂港区18499829729: 国内服装品牌服装如何定价??
朝罡白葡:LEE和LEVIS,Wrangler, T恤200-300,裤子500-800 G-STAR T恤300-600 裤子700-1200,外套800-1500 Lacoste法鳄 T恤600-1000,裤子 1000-1200 外套 1500左右 KENT&CURWEN T恤1200-1500 外套 3000--5万(有些皮衣) polo ralph lauren T恤700-1000 外套1000-2500
茂港区18499829729: 我想开服装店但不知道要怎么经营 - ?
朝罡白葡: 服装店经营管理技巧: 一、采购技巧 1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式. 3、谈判采购 (1) 谈判前的商务调研--...
茂港区18499829729: 怎样给服装定价 - ?
朝罡白葡: 如果您是制造商,那么3.5--10倍于成本的价格是吊牌价(品牌定位不同加价也不同),然后您可以根据适当的场合进行折扣.如果您是代理商,我想您可以参照吊牌价,开展自己的让利优惠,不过一般有牌子的厂家都会有定价,不可以随便卖的,如果是自己拿货卖的话,要把管理费用、店租费用、人员工资、风险金的部分摊开算进去,保证这些的情况下作各种优惠才行.而这些费用,都是根据您店里的装修、店租、营业员工资水平来定的,不是一个固定的数字,这样方面您要自己算清楚喔~:) ,一般来说,进价越贵的服装利润空间也越大.而夏天的服装利润平均每件要比冬天的要少很多.
茂港区18499829729: 衣服的价格由什么决定? - ?
朝罡白葡: 原材料成本、生产成本、人工成本、营运成本、物流成本、终端成本+税率
茂港区18499829729: 服装店如何定价?开实价服装店要注意的问题 - ?
朝罡白葡: 导语: 砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐,也让自己有能力把握好利润.但这种顾客是注定没有忠诚度的,以砍价为乐,并且从不嫌麻烦,回头会比较难.首先说明一点,这里说的开实价,并不一定是指分文不变,而是指开的价格比...