求一道市场营销案例分析题答案、、
第三个人整合营销,整合资源做得好!跟我看过的2400案例的一个案例又异曲同工之妙。
这个您最好找个专业人士交流作答
这是以前一道专升本的一道题。下面是答案:之所以要采取这种取脂定价策略是因为:
A 、“ 珍珠陈皮 ” 这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易模仿,即使是专利产品也被竞争对手加以改进成为市场新产品,故应在该产品生命初期,趁竞争对手尚未进入市场之前以高价赚取利润,尽快弥补研制费用和回收投资。
B 、“ 珍珠陈皮 ” 之所以敢采取取脂定价策略,还因为有如下保证: 1 、市场需求大; 2 、产品质量高,配料和包装均较考究; 3 、产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可以养颜; 4 、该 产品是新产品,无竞争对手。这些都为企业制定高价奠定基础。
在此案例中企业不能制定低价,否则将导致利润大量流失。若实行低价,一方面既跟 “ 珍珠陈皮 ” 名不符实,让消费者怀疑产品的质量,也很难与其他廉价产品区别开来,需求量不一定比高价时大;另一方面该 产品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争对手进入,采取低价根本无法收回投资等。
(1)第一:特色品质。第二:消费心理的逆转。
(2)不会。走的就是高端路线。小市场上的陈皮多的是,人们的消费心理已经给低价的定好位了。所以只有走这种路线才能突破常规。另外社会的消费趋势也决定了它的成功。
这只是一种营销策略,做高端市场
回答者: 391423564 | 五级 | 2011-6-24 21:59
取脂定价??? 是撇指定价吧?
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