钢材市场和终端的区别

如何进入钢材终端市场~

冷漠能盛开温暖
任何你去的地方
我的一切空中楼阁雪一般消融，
沉默堵住了我的嘴，令我窒息。
你抑制着内心的激动，
是的这个个的球是五百亿岁，哈哈

有优势的资源,最好是网上搜索不到的,加上详细的信息,拿到有优势的价格,他就是你的库存.我一般会针对这些行业进行寻找:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等.你可以通过黄页或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了! 大家烦恼的事,行业竞争非常激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事.在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就会面临亏本交易.需要注意的地方有.1. 出库费.3. 运费.4. 开票方式，1票结算还是2票结算.这些都是关键.

县区级的零售的话，就门店货源等投资。
主要还是货源，这行水不是一般的深，建议先在省市级大型钢材交易批发零售市场晃荡晃荡。了解行业潜则等，再投资。（话说，这年月还有赊货这等好事，钢材利薄时就讲究个快速周转）
交流论坛不知道，但钢铁网很多（百度百度），但钢铁网等都是官面，行业交易，零售交易更甚。
总结就是，得亲自去了解，或有一既做过钢材零售，又不会有所保留所知的朋友参谋一段时间。
这几年不如以前，钢材业风险不可避免，市场就跟个股票一样抽风。

我公司的性质和你描述的差不多，我投资进去大概12W
包括公司注册，代办财务公司的费用，公司装修，家具，一些电器的费用，还有水电、预存电话费、宽带费，以及等等

前期你可以打广告，个人建议你做建材一类的，不需库存和现货，供给工地最好，随时要随时有，钢厂发货，价格便宜。

我是杭州做钢材的，您加下我的QQ1456824737。可以做个朋友吗？

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昆明市19180522486： 我第一次接触钢材销售,请问哪位大虾知道在哪里去找用钢材的公司和厂 - ？
苍秆醋酸： 你要做经销单位就去钢材市场.你要做终端使用单位的业务 那就加大自己信息量,多投资于网络,信函,信息刊物等,也可去一些机械,化工,工地等上门去做业务,采纳我意见,在教你一点,嘿嘿!

昆明市19180522486： 何为钢铁销售直供比例 - ？
苍秆醋酸： 钢铁销售直供比例是钢厂通过直供模式的销售量占取其总销售量的份额.所谓直供,它是一种销售方式,指的是工厂将生产的产品直接销售给企业终端,不经过经销商分销.其特点有: 1钢铁原来销售是从钢厂到销售市场再到工地,而现在起码供后可直接从生产基地送到工地,这中间减少了物流、仓储等方面的费用,大大降低了采购商的成本. 2对于钢厂而言,与终端用户直接面对面,也减少了许多不正当现象. 3同时选择这种销售模式可以减少资源在流通环节产生的成本,可以更好地满足市场和零售商的需求,有利于厂商的双赢. 4与分销模式相比,厂家直接供货给连锁渠道的直供模式在销售渠道上更加扁平,中间环节更少,但对于厂商的推广能力和售后水平要求更高.

昆明市19180522486： 市场营销跟终端销售有什么区别??? ？
苍秆醋酸： 终端销售是市场营销的一个分类. 市场营销是一个大的范畴,不是简单的销售,是囊括了销售、策划、广告等行为的一个综合行为. 而终端销售和渠道销售都是销售行为的一种.

昆明市19180522486： 请问一下,什么是钢材下游终端行业,大概指哪些.我新进不锈钢行业,前景如何呢？
苍秆醋酸： 钢材行业目前不是很景气,但是毕竟是传统必须消耗的产品,基本不会淘汰,就看个人如何发挥喽.下游终端行业是指消耗钢材的行业,就是说哪些行业是必须采购钢材做原材料制作产品的

昆明市19180522486： 钢材的市场方面如何开发??? - ？
苍秆醋酸： 首先看你怎么开发,是开发终端还是开发贸易商呢,这个看你的发展方向主要还是先从每个地方的钢材市场做起吧,那样比较能做出量来,同时打电话给不同地方的贸易商.主要还是撒网操作,这...

昆明市19180522486： 终端销售与渠道销售有什么区别? - ？
苍秆醋酸： 做渠道和终端取决于你的产品,各有优势!渠道利润薄但是亮大控制市场很麻烦,终端好控制但是销售成本比较高

昆明市19180522486： 请专业人士帮我回答,未来时期钢材市场行情怎样?做钢材生意前景如何? - ？
苍秆醋酸： 不知道你对这个行业了解多少以及你的资金状况,无法给出具体的评论.总的来讲钢材流通行业在中国已经属于一个夕阳产业了,钢厂和终端都在挤压贸易商的利润.再加上钢贸行业发展了几十年,暴利的时代已经过去了.此外这个行业里面有很多经营技巧和KONWHOW,你若不了解的话还是建议深入了解一下再决定自己能不能吃的了这碗饭.金融危机的问题当然是存在的.钢材属于大宗工业品原料,金属属性很强,期现一体化的趋势也很强,而且对资本和关系的要求很高,对市场的判断能力要求也很高.总的来讲,看你的提问像是个外行人,外行的话最好现在不要进入这个行业.个人意见仅供参考- -

昆明市19180522486： 我是刚做钢材业务销售的新手,希望大师指导一下如何开发贸易商和终端客户.还有操作流程啊. - ？
苍秆醋酸： 注册B2B网站,把你们的产品信息发上去,然后定时更新,让国外的贸易商采购商能看到你的信息,然后发来询盘.这个是一个长期的效果.你也要通过B2B ,企业黄页,搜索引擎等等获得可能是你的客户的人的联系方式,找到邮箱之后,发邮件给他们,告诉他们你们生产出口什么,你们公司的基本信息.建议注册一个福步,论坛上有很多关于如何搜索客户,开发信的写法,与客人交流的方式等等各个方面的帖子,基本是一个方面就能成为独立的一个帖子,可以多看看研究一下.

昆明市19180522486： 惠龙港钢材市场与辛丰钢材市场相比哪个好点? - ？
苍秆醋酸： 当然惠龙港好了,惠龙港交通区位优势明显: 惠龙港国际地处长江和京杭大运河的十字交汇处,长江深水航道的终点段,常年可航行5万吨巨轮;长江深水航道三期整治工程结束后10万吨级海轮可乘潮进出惠龙港;惠龙港国际座落在润扬长江公...