我是一名导购介绍马桶怎么介绍

怎么向顾客介绍马桶~

先从功能上去说，然后是它和其他马桶存在的优势，最重要的一点就是它的价格了，大家对价格都是比较关注的，您要怎么把优势和功能表达的完善些然后从而让顾客接受价格。

如：说起来箭牌，这个品牌在我国有着非常高的知名度，而且这个品牌在消费者中也有着非常高的认可度，在中国十大马桶排名中，箭牌卫浴可以说是始终处于排名中的领先地位，这个品牌在生产马桶方面始终处于领先地位，不仅质量好，而且造型美观，深得消费者的广泛欢迎，成为了我国马桶市场上受欢迎的一个品牌。

　　首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定目的。
　　其次介绍要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有明确的步骤。
　　步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点;
　　步骤2：用简单流畅的语言介绍卫浴的特性及优点;
　　步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说;
　　步骤4：进行总结，并要求购买。
　　整个过程要调动顾客积极性，如果导购员一口气地讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受，积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。
　　还有就是要对自己的产品了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动位置，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的"专业名词"，不然顾客可能会听不懂。
　　在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。
　　针对不同的顾客，可以选择不同的介绍卫浴的方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦。
　　1、体验法：这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍的话，效果就非常有限的。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客最对被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而当你以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。
　　2、实例法：可利用一些动人的实例来增强介绍卫浴产品的感染力和说服力，可举很多的销售实例让顾客感同身受，包括其它顾客对产品的评价，甚至是有些不满意的地方，通过第三方的感受来表示，具有强大的说明力。
　　3、利益法：这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种卫浴，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为比较喜欢某种色彩而购买，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为卫浴的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求是展示说明时的关键重点。
　　4、情感法：有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情;令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家用电器固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。
　　5、正反法：不论什么样的卫浴，总会有缺限，注意正反对照，突出利益点，往往可以使顾客在认识到卫浴产品缺点的同时，又能对产品的优点留下深刻的印象，这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。
　　最关键之处还是导购员自己要不断的总结，经过不断的积累，就可以通过沉着、自信而流畅地表达，引起对方的共鸣并且激发顾客的购买欲望，实现销售上的突破。

先要介绍产品的牌子，比如说凯迪克卫浴，是广东华鹏陶瓷有限公司出品生产的等；然后介绍马桶的特点：1280度高温全瓷，高洁釉面，洁白平整，易清洁冲洗。虹吸式冲水系统，加大釉面排污口径，有效防堵！（附带介绍下虹吸冲水系统的好处，噪音小，防臭，能够吸走马桶内壁的黏附赃物）其次是介绍，公司的水件和盖板，那个品牌的公司为该马桶量身定制的水件，盖板缓降，安静舒适，最后你要高清楚客户家需要什么坑距的马桶。

马桶好坏主要是釉面，还有就是能不能节水，是不是符合人体工学，很多方面都可以介绍的

一，下水好用，冲的干净等。
二，瓷好，是哪里哪里的好瓷，比如说广东瓷。
三，瓷质量好，容易擦洗，好打理。
四，配料好，不易坏等等了。
回答者：西安赛罕建筑装饰有限公司设计师杨仔。

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泰顺县19293937586： 我是一名导购介绍马桶怎么介绍 - ？
家律氯雷： 先要介绍产品的牌子,比如说凯迪克卫浴,是广东华鹏陶瓷有限公司出品生产的等;然后介绍马桶的特点:1280度高温全瓷,高洁釉面,洁白平整,易清洁冲洗.虹吸式冲水系统,加大釉面排污口径,有效防堵!(附带介绍下虹吸冲水系统的好处,噪音小,防臭,能够吸走马桶内壁的黏附赃物)其次是介绍,公司的水件和盖板,那个品牌的公司为该马桶量身定制的水件,盖板缓降,安静舒适,最后你要高清楚客户家需要什么坑距的马桶.

泰顺县19293937586： 卖马桶要怎么介绍 - ？
家律氯雷： 先从功能上去说,然后是它注的,您要怎么把优势和功能表达的完善些然后从而让顾客接受价格.如:说起来XX,这个品牌在我国有着非常高的知名度,而且这个品牌在消费者中也有着非常高的认可度,在中国十大马桶排名中,XX卫浴可以说是始终处于排名中的领先地位,这个品牌在生产马桶方面始终处于领先地位,不仅质量好,而且造型美观,深得消费者的广泛欢迎,成为了我国马桶市场上受欢迎的一个品牌.

泰顺县19293937586： 卖马桶的营业员该怎么向顾客推荐 - ？
家律氯雷： 对于营业员来说,专业的产品知识是不容忽视的.你想要做好一个好的优秀的营业员,你要了解同行马桶品牌的特点、设计、产品特性、材料特性、使用方法、保养需知等.这样你才能更好的为顾客推荐自己的产品,更好的为顾客解答疑惑,自己产品的优势劣势,怎么降低自己的劣势留在顾客心. 顾客关心的是价格、质量、售后服务、环保安全等题目.好比当顾客询问到价格,营业员可针对顾客的需求定位进行引导式购买;再如质量方面,营业员可运用体验式导购,让顾客接触样品,切身感慨感染产品质量在手感、外观方面的体现;另外营业员需要让顾客感慨感染到品牌的实力,让顾客放心购买,解决顾客的“顾后之忧”.

泰顺县19293937586： 怎么介绍马桶 - ？
家律氯雷： 先从功能上去说,然后是它和其他马桶存在的优势,最重要的一点就是它的价格了,大家对价格都是比较关注的,您要怎么把优势和功能表达的完善些然后从而让顾客接受价格.

泰顺县19293937586： 怎样向顾客推销马桶？
家律氯雷： 马桶主要的几个卖点:1、连体OR分体.2、整体釉面如何.3、冲水声音、冲力如何.4、节水性能.从这几个方面来跟客户描述你们的产品吧.希望对你有帮助.

泰顺县19293937586： 如何向顾客推销马桶跟洗手盆？
家律氯雷： 首先你要熟悉你所卖的牌子的特色,和尺寸,其次再是 马桶和洗手盆都是陶瓷的,它的好坏是面子,叫铀面,你可以带客户把差的跟他做个比较 ,马桶好象就2 个尺寸类型的,但是洗手湓造型就多了,你先要问问客户喜欢那种,如果经理指定你推销哪种的话 你就要把他的最好的一面给客户讲清楚!

泰顺县19293937586： 马桶怎么介绍更好卖 - ？
家律氯雷： 先从功能上去说,看顾客想要什么型号的,然后是它和其他马桶的优势.最重要的一点就是它的价格了,大家对价格都是比较关注的,您要怎么把优势和功能表达的完善些然后从而让顾客接受价格.

泰顺县19293937586： 坐便如何介绍？
家律氯雷： 节水是关键,其次就是冲净能力,两者结合就是用少量的水冲净大量的污物. 价位、样式也是需要介绍的.告诉顾客我们的价位之所以高是因为我们烧制炉温要比200——300元价位座便器的温度要高几百度.我们的样式小巧,占用很小的空间. 等等,等等.

泰顺县19293937586： 我是一个刚开始做卫浴生意的人,我想知道这些东西应该怎样去介绍才能留住客人? - ？
家律氯雷： 釉面,马桶冲水方式,节水,盖板,水件,排污能力等等.

泰顺县19293937586： 卖卫浴洁具应该怎么去介绍? - ？
家律氯雷： 马桶:介绍厂家,陶瓷烧制的环境和条件,陶瓷不含镉铅,无毒无辐射,排污口径,施釉工艺,冲水系统,水件,盖板的材料和缓降功能,水封,等易清洁,安静卫生健康之类的! 花洒,材料(一般有全铜,不锈钢的,塑料的)是否升降,,龙头几档控水,龙头是什么公司的阀芯,手持和顶喷的水嘴是什么材料的,是否带自清洗公功能,淋浴有几种方式,水量和温度等!