行销是什么意思？行销主要要做哪些工作？

什么是行销？~

行销，拼音[ xíng xīao]，销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销。行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。
行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 最好的例子就是保险行业。
行销的主要目的就是让顾客熟悉自己的商品，相当于为自己建立许多的隐形客户，虽然当时可以并不会购买，但是一旦想要购买的时候就会想到这个商品。行销也相当于起到广告的作用。
行销作为汉语词汇的基本意思：
1、销售货物
鲁迅 《书信集·致台静农》：“其实这期刊在此地是行销的，只是没有处买。”
2、引申为畅销
郭沫若 《万引》：“这种装订的起源大约是因为书太行销了，连裁截的余暇也没有罢。”

扩展资料：
推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
推销与行销的区别
1、 对象不同。
推销是一对一的，行销是一对多的。
2、 目的不同。
推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。
3、 范围不同。
行销包括推销，推销不包括行销。
参考资料：百度百科-行销

行销行业是指行走销售。走到哪儿卖到哪儿也是街头叫卖的一种方式。

行销是销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销也是行销。

行销人员的工作内容有：

1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3. 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4. 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

5. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
   

扩展资料：

行销和推销的区别

1. 推销是一对一的，行销是一对多的。

2. 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。

3. 行销包括推销，推销不包括行销。

4. 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。

5. 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。
   

参考资料：行销—百度百科

行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 

推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。

扩展资料：

词语概念

引证解释

1. 谓销售货物。

清 林则徐 《严禁中外商民贩卖鸦片烟示》：“如其引诱华民铺户代为行销，独不思 澳门 蕞尔一隅，能销多少，一经发客，便有风声，立即查拏治罪。” 鲁迅 《书信集·致台静农》：“其实这期刊在此地是行销的，只是没有处买。” 姚雪垠 《李自成》第二卷第四一章：“经过 金 元 两代， 均窑 名瓷衰落，但是直到不久以前，这 神垕 一带仍然生产各种碗、碟、茶壶、杯、瓶之类的日用粗细瓷器，行销中原，远及邻省。”

2. 引申为畅销。

郭沫若 《万引》：“这种装订的起源大约是因为书太行销了，连裁截的余暇也没有罢。” [1] 

3. 即走动式营销。行销与坐销相对。

广义上讲，行销是指大规模的推销。

参考资料：百度百科-行销

行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。    

行销主要的工作就是通过一系列走动，将所负责的产品销售出去。特点是建立客户的认知，让产品好卖；速度快、量大、时间短；行销是形成产品动销的有关销售的所有工作。

现在人们常把行销与坐销，行销与营销放在一起进行比较着描述，认为行销比坐销积极，但又比不上营销；认为行销用的是体力，就是走出去、上门去推销，而营销，则是动脑子、用知识去推销。还有一种更加狭义的理解，行销就是广告包装，不仅是商品的，还可以是个人的，属于服务型行业。

策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

扩展资料：

行销与推销的区别

1、 推销是一对一的，行销是一对多的。

2、 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。

3、 行销包括推销，推销不包括行销。

4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。

5、 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。

参考资料：百度百科-行销

　　行销的概念
　　1.规划和执行理念,产品和服务之构想、定价、推广与分配的过程,用以创造交换以满足个人和组织目标（美国行销学会）。
　　2.行销不主张自行生产、强制手段与乞讨取得所需,而是透过交换(交换媒介通常指的是钱)。
　　3.一种社会性和管理性过程，个人和群体可经此过程创造、提供与交换产品和服务，以满足其需要与欲望。 (Philip Kotler)

　　行销的组成
　　需要（Needs）：个人感觉某些基本满足被剥夺状态。
　　（Maslow,1954）生理、安全、社会、尊重和自我实现
　　欲望（Desires）：满足某一特定物品的渴望。
　　因为饥饿对牛肉面、便当有欲望
　　需要高人一等的感觉对宾士车与名牌服饰有欲望
　　想要（Wants）：对特定产品欲望有能立即意愿去购买。

　　行销策略：行销人员透过一些方式影响消费者得欲望，让产品更具有吸引力，并让消费者更具购买力，以影响其 “想要”。行销人员无法创造需要。

　　企业对市场的导向
　　生产观念：重视内部产能，而非顾客
　　销售观念：强调销售与推广活动
　　行销观念：比竞争者更有效整合行销组合(4P)满足顾客–产品(product)，通路(place)，促销(promotion)，售价(price)
　　体验观念：创造个人体验，收取更高收益
　　杰洛姆．麦卡鍚(1960 年代早期)
　　– 产品：品牌，种类，包装，设计，品质，特色等
　　– 价格：定价策略(公告价格，折扣)，付款方式等
　　– 促销：广告，促销，公关，销售人员，直销
　　– 通路：DM，购物频道，网路，报章杂志等
　　由行销组合引导行销企划方向(卖方观点)。

行销是销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。

拓展资料：

行销和推销的区别：

1、 推销是一对一的，行销是一对多的。

2、 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。

3、 行销包括推销，推销不包括行销。

4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。

5、 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。

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永胜县19748474738： 行销是什么意思?行销主要要做哪些工作? - ？
玉利醒脾： 行销的概念 1.规划和执行理念,产品和服务之构想、定价、推广与分配的过程,用以创造交换以满足个人和组织目标(美国行销学会). 2.行销不主张自行生产、强制手段与乞讨取得所需,而是透过交换(交换媒介通常指的是钱). 3.一种社会...

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玉利醒脾： 行销指在台湾立法之后对无店面卖货的商业代名词.它与中国的营销是同种含义:直销立法后正式代替传统卖货方式的称呼.它们都是以工厂生产出来的产品经过经销商的手中即到达消费者手中;消费者同时还能获得其中利益.

永胜县19748474738： 什么是行销 - ？
玉利醒脾： 行销的英语是marketing,中国大陆目前定下的官方翻译叫“市场营销”,主要报多产品选择、市场定位、市场开拓等多种工作.当然营销绝非“推销”(sales),一个是关心产品和市场,而后者则只是卖产品而已. 中国大陆早期对于marketing的翻译有过一段比较混乱的时期,如市场学,还有依台湾的翻译“行销”.之后由财政部等官方部门定为“市场营销”.而“行销”是目前台湾的叫法. 什么是行销?行销与营销的区别?文:行销网 本文网址:http://www.xingxiao.com/article/article.asp?id=2104 行销管理与营销管理在英文中对应的都是marketing.

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玉利醒脾： 有些公司的营业项目就是公关, 媒体, 广告等...他们的功能就是帮客户做行销,也是要接单的,所以他们的业务人员可以说是行销业务员.

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玉利醒脾： 行销组合包括下列四个:(1)产品(Product);(2)价格(Price);(3)配销通路(Place);(4)促销(Promotion);一般统称为4P,公司可混合运用该行销变量组合,使其在目标市场上获得预期的目的.无差异行销(Undifferentiated Marketing)在市场...

永胜县19748474738： 行销是什么意思,它和我们平时说的营销和销售有什么区别?谢谢! - ？
玉利醒脾： 营销是泊来词,在大陆有策划的销售就营销,而在台湾则叫 行销了!大陆与台湾还有很多词不一样,但意思一样的,如:导弹----飞弹 拼搏----打拼 营销----行销

永胜县19748474738： 市场营销是做什么的?？
玉利醒脾： 市场营销,英文是Marketing,又称作市场学、市场行销或行销学,既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、...

永胜县19748474738： 行销是什么意思 - ？
玉利醒脾： 行销是台湾常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合. 销售和行销(营销)的分界 看了「行销是什么?」(Kotler,商周出版)的第一章和导言部份(导言前那段访问也满有料的).我写下有关...

永胜县19748474738： 行销和销售的区别 - 什么是行销?行销与营销的区别与联系是什么? ？
玉利醒脾： 营销的范围比行销要广一些. “行销”是相对于“坐销”而言的,所谓“坐销”就是坐等客户上门的意思,态度相对要消极一些.“行销”就是说主动寻找客户,态度要积极得多.“营销”包括了以上两种销售模式,当然还包括直销等其他方式,范围很广.

永胜县19748474738： “行销是什么?直销是否就是直效营销”? ？
玉利醒脾： 行销: 概念:行销是在推销之前整个公司所做的企划,完全是顾客导向. 行销的目的:世界级的管理大师彼德·杜拉克曾经说过:“企业成交的目的是要创造顾客以及保...