营销计划书怎么写？
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解:
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括
八、费用预算(细分各项，是方案的核心)
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项
▲目标
◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。
◇实施行动计划的预计结果。
◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
▲任务
◇为了实现目标要做什么。
◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。
▲资源
◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
▲时间
◇完成这项工作需要多久的时间资源。
◇分配给每一项工作需要多少时间。
◇计划必须有一个开始和结束的时间。
▲战略战术
◇确定产品品项结构:上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进?
◇确定产品价格:产品以什么价位推出?
◇确定通路选择:根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。
◇估计成本:市场开发费用预算。
▲对市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执行了计划方案。
例:销售计划书纲要
☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。
☆市场营销现状与机会、威胁分析。
☆目标市场细分与定位。
☆确定目标客户群。
☆确定市场优先次序。
☆拟定营销目标。
◇销售量的目标
◇销售金额的目标
◇销售品项比的目标
☆制定营销策略。
◇产品策略
◇价格策略
◇分销渠道策略
◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)
☆确定营销费用预算。
☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。
销售计划书写
销售计划书写是一个细致的过程，它涉及到多个关键环节。首先，一个好的销售计划应该包括以下要点：商品计划：分析过去一年中商品销售的表现，找出热销和高利润商品，以便进行销售策略的调整。渠道计划：评估和优化销售通路，考虑竞争者策略，以确保商品能顺利到达消费者。成本计划：明确成本计算，包括固定和变动...
销售计划书怎么写
（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大顾客需求计划 （一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人...
销售工作计划书如何写
销售工作计划书如何写1 销售工作计划书篇一 __年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是__年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工...
个人销售计划书范文
个人销售计划书范文篇一 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 __ 部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策...
销售工作计划书
时间流逝得如此之快,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,该好好计划一下接下来的工作了!工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家收集的销售工作计划书模板(通用5篇),仅供参考,欢迎大家阅读。 销售工作计划书1 一、销售策略指导和行业目标: 1、RFID行业整体解决方案供应商。 2、...
销售工作计划书模板3篇
销售工作计划书模板一: 对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。 我的工作计划如下: 一;对于老客户,要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1:每周至少要保障开发8个新客户,在保障开发新客户的前...
销售工作计划书怎么写
5. 加强自身业务能力训练，关注政策走向，分析可售产品，制定销售计划和目标。6. 落实监管责任，抓住工作重点，查处与规范并重，认真分析总结。7. 明确目标，细化分工，加强组织领导，落实监管责任。8. 加快品类管理工作，加强培训工作，开展促销活动，强化柜组效期商品管理。9. 确定工作重点，扩大销售队伍...
做销售计划书怎么写(10篇)
做销售计划书怎么写2 一、找回自我主动学习,加强业务能力。 1、找回我的激情、勇气和自信,以的工作状态去对待每一天的工作; 2、每天开会主动对练话术,让自己的话术更加的熟练,加强与客户的沟通能力和自我学习能力; 3、只有不段学习才会茁壮成长,所以每天向优秀的人员不断学习加强实力,有不明白的地方向他们及时请教...
销售年度计划书与目标怎么写
销售工作计划和目标如下写作：1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户...
销售员个人计划书完整版(10篇)
写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来销售员个人计划书完整版,希望大家喜欢! 销售员个人计划书完整版1 1、每周要增加×个以上的新客户,还要有×到×个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误...
游君米希： 营销策划方案样本 一、 封面:方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、 方案目录 将方案中的主要项目列出. 三、 方案内容 (一) 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境). 2、 当地企划客体环境...
克拉玛依市19283631904： 我想知道怎么写营销策划书? - ？
游君米希： 市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等. 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等. (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等. (3)竞争状况:目前市场上...
克拉玛依市19283631904： 营销计划书怎么写啊..医药销售方面的. - ？
游君米希： 每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考.1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等.2. 目前营销状况(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/...
克拉玛依市19283631904： 营销计划怎么写 - ？
游君米希： 市场营销计划是企业指导、协调市场经营活动的主要依据.可分为单个品牌营销计划;一类产品、产品线的营销计划;产品细分市场营销计划;区域市场营销计划,等.一份科学完整的营销计划书,应该包括:1、营销背景或现状的描述、分析;2、设定的营销目标和目的;3、战略的选择.
克拉玛依市19283631904： 营销策划书怎么写?营销策划书怎么写啊 ？
游君米希： 市场营销策划模板 一、市场概述 2 1、产品市场现状 2 2、产品市场特征 2 二、客户... 1、产品定位 3 2、价格策略 3 3、推广策略 3 4、营销策略 3 七、时间计划 4 八、资源...
克拉玛依市19283631904： 营销计划书怎么写 - ？
游君米希： 都不说一下是什么的营销计划!给你篇范文咯! 营销计划例文是一篇营销计划范本,如果您不知道营销计划怎么写,可以参考一下这篇营销计划书范文,从中掌握营销计划书格式. 李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来...
克拉玛依市19283631904： 销售计划书怎么写？
游君米希： 本人从事营销多年 ,个人认为销售计划书主要从几大方面开始写,具体模式如下: XX产品的销售计划书 1、目前产品的市场情况调查和分析情况 (包括市场占比、客户反馈、竞争对手状况、产品定位等方面实际情况) 2、我们的目标!(包括:在未来XX时间到XX时间内,我们必须改变目前哪些状况, 必须销售多少产品等) 3、实现目标的步骤及方法(列举实际计划出来) 4、我们的期望(包括:达成目标后的产品状况和渠道掌控状况等) 结语: 包宣誓、 许承诺、激励等语言! 最后:签下计划制作人的名 和时间 回答完毕,希望对你有帮助,如果有帮到请采纳
克拉玛依市19283631904： 怎么样写一份完整的营销策划方案 - ？
游君米希： 常用市场营销计划书范本(纲要) 一标题 这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题 二概论 本章节阐述计划的内容梗概 三指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四本文注释 对一切需要特...
克拉玛依市19283631904： 营销推广计划书怎么写? - ？
游君米希： 轻松撰写营销计划书以下介绍了轻松撰写内容具体的商业计划书的5大步骤,这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上.第一部分:环境条件分析这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述,这部分会为你在接...
克拉玛依市19283631904： 怎样写销售计划书 - ？
游君米希： ■怎样写一份销售计划书(转) 第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分, 需求分析和竞争对手的了解. 第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销, 为什么会选择这种模式,或者使用混合模式 第三部...
