业务工程师乙职(即业务部销售代表)是个什么东东，这职位名称貌似很NB啊，就是不知道具体是做什么的？

银行渠道的NB是什么职位~

说白了，就是跑龙套的，销售，业务员，就是帮公司卖产品的，只是各个公司称呼不一样，比如，业务代表，业务员，销售代表，销售工程师，区域销售，区域经理，销售主管，但实质都是干一样的活，你不要去在乎那称谓i，要在乎的这工作，你适合销售，适合有前景，祝好运！

　　也许你刚刚走出校门，正在寻找工作，同时也寻找一份丰厚的薪水和一个光明的未来。可你是否知道，"工作"这个再平常不过的字眼，究竟意味着什么？

　　也许你已经在职场上混了一些年头，工作对你已不再新鲜。每天早出晚归，没完没了的任务堆在你的办公桌上--工作的压力几乎让你喘不过气来。"做个出人头地的人"、"学习比尔·盖茨"不过是些虚无飘渺的幻想，你只求不出差错地把工作做完，能保住饭碗就行了。

　　为了养家糊口你拼命苦干，可老板总是不理解你的苦衷--很多问题还没解决呢，他就向你下达了命令。他布置的任务实在没法完成，公司的管理体制也不太完善，其他部门不能给你提供足够的方便，所以你只能凑合着做你的工作。你也很想换一份工作，可又担心新工作未必就是轻松、容易的。这种日子，什么时候才能熬出头？！

　　想到这些，我们不由得会问自己：我们为什么要工作？我们究竟该怎么工作？

　　工作，它不仅占据了我们人生一半还多的时间，也承载了我们一生的野心、理想、目标、荣誉、成就、价值，关系到我们的财富、地位、名声、收入、房子、假期。我们不得不承认，人的一生幸福与否，工作是头号的影响因素！

　　然而，那些在职场中脱颖而出、功成名就的人毕竟只是少数，大多数人，譬如你我，只不过把工作当成谋生的手段，更多的时候是在一种无可奈何的状态下，庸庸碌碌混到退休。这一切，究竟是因为什么？

　　为什么有的人对工作充满热情和信心，喜欢迎接挑战；而另一些人却更喜欢敷衍了事，碰到问题就躲开，把责任推给别人？造成这种差距的根源到底是什么？

　　所有这一切的迷茫与困惑，都指向了同一个问题：到底什么是工作呢？


　　第1章 工作的实质是解决问题

　　工作的过程，就是不断发现问题、解决问题的过程。职场中，很多人为了保住工作，只是固步自封、按部就班地做上司吩咐过的事情，他们可能认为自己"正在工作"或者"已经工作了"，但实际上，问题却原封不动地留给了别人。我们必须明白的是，问题不可能因为我们的回避而自动消失，推卸责任也只能使问题更严重。最好的办法，就是做个有心人，勇敢地承担起自己的责任，积极地寻找有效的解决途径。

　　对待问题，我们要做的只是去解决，而不是其他！

　　工作是什么

　　你是否思考过：工作的实质是什么？

　　除了周末和节假日，我们每天都要去工作。工作中，我们会做各种各样的事情。然而你是否思考过：做这些事情，又是为了什么？

　　也许你已经掌握了不少工作技能，也许你对"如何在工作中做出成绩"已经花了不少时间去思考，当然你也听惯了各种陈词滥调："要努力！""要负责任！""要有奉献精神！""要学会创新！"但要想真正成为一名职场上的成功人士，第一步要搞清楚的，还是这个看似简单得不能再简单的问题：工作是什么？

　　对每一位关心自己前途命运的人来说，只有解答了这个问题，才能避开那些干扰我们提高工作绩效的"陷阱"，并找到快速发展的捷径。

　　两位刚刚毕业的大学生去拜访一位管理专家，咨询有关今后工作的问题。比如，如何与上司、同事相处？如何尽快获得提升？等等。交谈了一会儿，管理专家突然问道："你们马上要走上工作岗位了，请问在你们心目中，工作是什么？"

　　"工作是什么？"他们自言自语，面面相觑，竟然被问住了。也许在学校中，他们习惯了复杂的思考方式。所以，问题虽然简单，他们却一时回答不上来。

　　管理专家先问甲："你爸爸是做什么工作的？"

　　甲回答："他是一家企业的经理。"

　　"那么，他的工作都有哪些内容？"

　　"开会、出差、听各部门的主管汇报工作。"

　　"开会、出差、与部门主管沟通，都是为了解决企业的问题。"管理专家说，他又问乙，"你毕业以后找到了什么工作？"

　　乙说："我被一家企业的研发部门录用了。"

　　"那你知道一个研发部门的职员，都需要做什么工作吗？"

　　乙摇摇头。

　　管理专家想了想，说道："做研发，需要很多步骤。前期要做市场调查，了解同类产品，了解消费者的需要，然后要做设计，反复试验，投入生产，再进行市场试销，根据顾客的反馈进行改进。这当中要碰到很多问题，很多难关。但解决困难，迎接挑战，也是工作的意义和乐趣所在。只要你逐步积累经验，找到正确有效的方法，看上去很难的事也变得不难了！"

　　说到这，管理专家问甲和乙："你们有没有发现，这两种工作，有什么相同的地方吗？"

　　两位学生一时摸不着头脑，乙问："经理的工作和员工的工作，应该差别很大吧？"

　　管理专家说："其实，他们的工作有一点是相通的，这也是所有工作的共同点，就是面对问题和解决问题。工作，就是凭借人的能力、经验、智慧，凭借人的干劲、韧劲、钻劲，去克服困难，解决那些妨碍我们实现目标的问题。这就是工作的实质。"

　　其实，不仅仅是这些职场新手们对工作的意义一片迷茫，那些已经工作一年、两年、三年、十年甚至将要退休的人，他们也未必认真思考过，工作的实质到底是什么。

　　可能多数人会回答：工作不就是养家糊口吗？每天踩着时间的尾巴上班、下班，到了固定的日子领回自己的薪水，高兴一番或者抱怨一番之后，仍然在茫然中又去上班、下班，等待上司安排新任务。如果指令明确，条件具备，就像机器一样去执行。不时地，还允许自己偷点儿小懒，反正能保住饭碗就行。

　　可多数时候你并没有这么幸运--老板总是不太开明，甚至很独裁，不考虑各方面的环境、条件，不想想这工作到底能不能完成，就给你布置了任务，以至于你在工作中总是碰到各种无法解决的问题。这个时候，你也许要抱怨：公司的管理体制也太不完善了！缺少合理的规划，职责界限不明确，信息不充分。和自己有工作衔接的那些同事也是能力太差，一次没有提醒到就会出错误（而不少同事也这样评价你）。总之，工作的压力太大，这份工作几乎无法干下去了。

　　比如，你是一位销售业务员，你每天跑市场、签合同、下单、出单、收单、催款、为客户服务，这些事情有时顺利，有时困难重重。所以你抱怨个不停，有时嫌研发部门没有把产品设计得更有竞争力，有时抱怨老板规定的任务指标太高了，有时你觉得客户太难伺候，太不讲信用。你甚至想放弃，准备换一份工作。

　　在工作充满问题的时候，你是否想过，就算你换了一份工作，你能保证新工作中没有困难、没有问题吗？

　　俗话说得好，天底下没有免费的午餐。假如问题都被别人解决掉了，你只需要做现成的、容易的事--这样一份工作，恐怕全世界也很难找到。

　　工作中有问题是正常的，正如人生中会遇到种种麻烦与不测。到目前为止，还没有听说过在工作中没有碰到问题的人，不论他是老板还是雇员。

　　逃避问题、把问题推给上司或者老板，并不能解决问题。相反，还会给上司、老板留下工作不负责任的印象。

　　怪老板不开明、怪条件不具备、怪同事不配合，这些怨气对问题本身的解决也没有任何好处。愚昧的人坐在一起互相抱怨，最后问题越来越严重；而明智的人总是多从自己身上找原因，积极寻找改进的办法--因为他们明白，抱怨毫无意义，想改善现状，只能靠行动！

　　就算我们还可以继续应付差事、得过且过，我们仍然要把每天中除了吃饭、休息以外的绝大部分时间奉献给自己的工作。虚度光阴会伤害你的雇主，但受伤害更深还是你自己。

　　而我们想要成就自己的梦想和抱负，就必须从当前的工作做起，切实解决当前的问题。毕竟，所有的工作都是由大大小小的问题组成的，这就是工作的本质。

说白了，就是跑龙套的，销售，业务员，就是帮公司卖产品的，只是各个公司称呼不一样，比如，业务代表，业务员，销售代表，销售工程师，区域销售，区域经理，销售主管，但实质都是干一样的活，你不要去在乎那称谓i，要在乎的这工作，你适合销售，适合有前景，祝好运！

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彭泽县19289659198： 业务工程师乙职(即业务部销售代表)是个什么东东,这职位名称貌似很NB啊,就是不知道具体是做什么的? - ？
卷注活血： 说白了,就是跑龙套的,销售,业务员,就是帮公司卖产品的,只是各个公司称呼不一样,比如,业务代表,业务员,销售代表,销售工程师,区域销售,区域经理,销售主管,但实质都是干一样的活,你不要去在乎那称谓i,要在乎的这工作,你适合销售,适合有前景,祝好运!

彭泽县19289659198： 什么是业务代表,销售代表? - ？
卷注活血： 说白了就是拉业务的,业务代表和销售代表一般是用人单位自己有一套销售模式,让你按照他们的方法去做,业务经理之类的就是不管你用什么方法,只要能跑出业绩来就行,当然也有些是给你个经理的名头听着好听点,其实也就是业务员

彭泽县19289659198： 销售代表主要的工作内容有哪些? - ？
卷注活血： 1、全面了解国家的宏观政策走向.2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据.3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行.4、负责拟定销售预测及行销计划....

彭泽县19289659198： 业务代表与销售代表有什么区别 - ？
卷注活血： 销售代表是.一种职位,其名称一般有:销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等;.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员;主要职责:.销售产品,传承制造、经销与消费的纽带. 业务代表受个人或某个机构委托或指派对某专业工作办事或表达意见的个人或机构.业务代表可以是个人,也可以是机构.而使用中常常理解为业务员,就是负责某项专业工作的人员.

彭泽县19289659198： 销售代表是做什么的 - ？
卷注活血： 销售代表就是代表公司把公司的产品和服务、营销理念等销售出去,为公司创造价值,为客户提供服务和产品,及时回款和保证客户与公司的双层利益.一般以营业额为绩效考核指标,薪酬方式是无责任底薪+业绩激励;技巧主要是谈判和服务、沟通等方面的技巧.

彭泽县19289659198： 关于业务职称的问题 - ？
卷注活血： 业务代表:就是业务员,就是在外推销产品,跑市场的.销售代表 :也可以说就是营业员,卖东西的.客户代表:主要是做市场维护的客户维护的.

彭泽县19289659198： 销售代表的职责及要求 - ？
卷注活血： 销售代表的职责及要求1. 1专业销售 二、.销售代表应该随身携带的销售工具* 产品目录* 已缔结并投入使用的客户名录* 图片及公司画册* 地图* 名片* 客户档案* 计算器* 笔记用具* 最新价格表* 带有公司标识的拜访礼品* 空白“合同申请表”、“拜...

彭泽县19289659198： 请问,“销售代表”这个职位主要是干些什么? - ？
卷注活血： 就是跑业务,目的是提升自己公司产品的销售,代表的是自己公司的形象. 举个例子,比如你是某巧克力厂家的销售代表,那你每天做的事情,就是在自己管片的大超市和商店转悠,没有你家巧克力的,和领导人协商让他们进货,有你家巧克力...

彭泽县19289659198： 销售代表具体工作内容？
卷注活血： 代表公司形象,维护公司利益,监督供应商,完成销售任务,提供市场分析材料

彭泽县19289659198： 如何理解和工作展望销售代表这个岗位 - ？
卷注活血： 位职责:销售业务类—销售代表 职务名称: 销售代表 所属部门: 销售部 直接上级职务:销售部经理 工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求: 认真负责、工作主动 工作责任: 1. 与客户联络、沟通 2. 配合技术人员进行技术展演、咨询 3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判 5. 负责售后支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户 7. 完成销售所涉及的各种表格 衡量标准: 本人的销售业绩 工作难点: 如何提高销售业绩 工作禁忌: 无法认清客户需求和销售形势 职业发展道路: 销售部经理、营销副总经理