为何差异化战略与提高市场份额不可兼顾？
差异化战略和蓝海战略的关系和区别是:“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲实录：
在企业管理理论的发展上，新的概念总是能引起人们的兴趣。对于过去的2005年来讲，有本炒作得比较好的书，叫做《蓝海战略》。尼桑汽车有限公司总裁兼首席执行官卡洛斯·戈恩是这样推荐的：读过《蓝海战略》以后，你对竞争的看法将完全改变。作者令人信服地向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。
遗憾的是，尼桑至今也没有超越所谓的竞争性对抗领域--汽车业。蓝海战略强调的是产业创新，有过管理学常识的都知道，在安索夫矩阵的四个象限中，其中一个就是蓝海战略所追求的全新领域。当把其中一种战略放大到绝对正确时，其谬误就产生了。
正是追求非对抗性的战略方法，使得蓝海战略如此叫座。这恰恰反应了我国企业的竞争能力的脆弱和投机的心理。它恰恰迎合了中国企业处于激烈竞争的困境时，需要找到出路的一种渴望的现状。
如果把蓝海战略理解为产业内的创新的话，那么他与波特的差异化并不区别，只是竞争策略之一而已。如果把蓝海战略理解为超越产业竞争的产业创新的话，对于大部分中国企业而言，无异于鼓励其“投机”。这种战略对于热衷于“多元化”的中国企业是再熟悉不过的了。
任何战略的实施都有其前提条件，但蓝海战略并没有分析实施蓝海战略的前提条件是什么。所以与其说是一本管理书，不如说是一本管理小说而已。
这些年中国企业走过的路，证实了一点，那就是对大多数企业而言，产业内竞争能力与优势的建立才是中国企业的正路。试图寻找没有对抗性竞争的领域的战略，也许适合于个别的天才。但对于大多企业而言，逃避产业内的竞争无疑于自杀。在“红海”中尚不能建立竞争优势，你能相信它到“蓝海”中能畅游吗？
蓝海的理想主义色彩也只有停留在文学式管理作家的梦想之中。这与在武侠小说中寻觅绝世武功秘笈是异曲同工。但企业的战略与管理不是超现实主义的，假设我们的企业请钱·金教授和勒妮·莫博涅教授给企业咨询一下，那么他最大的结论可能就是：“这个行当你别干了，找一个没有竞争对手，而又能创造高价值、高利润的行业干吧。”
以通俗的话来解释文学管理者们的言论，其谬误暴露无遗，但精于词章之学的文学式管理研究者们，会把谬误转化为“激情”，特别是在一个理性思维缺乏的国家里。很显然，蓝海战略在具备成熟管理知识的职业经理人的美国是不可能叫座的。
中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”精神。这种蓝海精神和个人找工作一样，总是想找个“位高权重责任轻、钱多事少离家近”的思维本质上是一样的。《蓝海战略》之所以如此畅销，本质上反应的不是进取的企业精神，而是投机的惰性思维。
差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象(Mercedes Benz在汽车业中声誉卓著)、技术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。例如.卡特皮勒推土机公司(Caterpillar Tractor)不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务著称.而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。所有这些对于大型设备都至关重要.因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。应当强调.差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.但此时成本不是公司的首要战略目标。
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对替代品威胁时.其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备.即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是.如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等.那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。然而.即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点.也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格(当然在诸如挖土机械设备行业中.这种愿出高价的客户占了多数.因而Caterpillar的产品尽管标价很高.仍有着占统治地位的市场份额)。在其他产业中.差异化战略与相对较低的成本和与其他竞争对手相当的价格之间可以不发生矛盾。市场上都在卖苹果，但是你选择种苹果．这就是差异化战略；很简单的理解，就是把自己的产品做到别人不能模仿或很难模仿，那在你初期设想差异在哪里，中... 那我们在进行低成本战略就会被大家定位为低端产品，可有可无的产品，在生活中并不重要的产品，虽然有四海一家的解决之道——比如成本领先战略，差异化战略，集中化战略就是通用的分析方法——不过一个特定产业必定有它的特质，使它区别于其他产业。我把产业关键竞争要素理解为决定一个企业在产业中长期战略蓝海战略
差异化战略和蓝海战略的关系和区别是:“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。
如果把蓝海战略理解为产业内的创新的话，那么他与波特的差异化并不区别，只是竞争策略之一而已。如果把蓝海战略理解为超越产业竞争的产业创新的话，对于大部分中国企业而言，无异于鼓励其“投机”。这种战略对于热衷于“多元化”的中国企业是再熟悉不过的了。 蓝海战略强调的是产业创新
较为普遍的情况是：
在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
产品差异化带来较高的收益.可以用来对付供方压力.同时可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后.采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司.在面对替代品威胁时.其所处地位比其他竞争对手也更为有利
如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等.那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。然而.即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点.也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格(当然在诸如挖土机械设备行业中.这种愿出高价的客户占了多数.因而Caterpillar的产品尽管标价很高.仍有着占统治地位的市场份额)。在其他产业中.差异化战略与相对较低的成本和与其他竞争对手相当的价格之间可以不发生矛盾。
hehe
这个其实不难理解，差异化是追求与其他产品的不同，并通过这种差异来实现更高的利润回报，如果不能获得高利润，那么就意味着企业为实现差异化的投入没有得到足够的回报，差异化的战略就没有任何意义了。而这种更高的利润回报也就意味着目标的客户群体是相对来说对价格的敏感性比较低的群体。
在绝大多数的情况下，价格的因素是影响市场份额最重要的因素。也就是说，总成本领先的战略，最容易使企业获得更大的市场份额。
市场竞争策略主要有哪三种?
我是炬道品牌策划。市场竞争策略是许多企业在追求业务成功时所采取的关键行动。这是一个复杂而动态的领域，在不同的情况下，可以采用不同的策略。下面我将介绍三种常见的市场竞争策略：差异化策略、成本领先策略和专注策略。差异化策略是企业通过提供独特的产品或服务，以满足消费者特定需求的策略。这种策略...
实行产品差异化的战略的优点有哪些
（1）建立起顾客对企业的忠诚；（2）形成强有力的产业进入障碍；（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化...
企业的目标市场营销策略可以分为哪些?
一般来讲,为了竞争及生 存的需要,企业往往以产品差异化战略打头,使整个市场的需求动向发生变化,随后其他企 业纷纷效仿跟进,使差异化产品逐渐丧失了差异化优势,最后变为标准产品,此时企业只有 采用成本领先战略,努力降低成本,使产品产量达到规模经济,提高市场占有率来获得利润 。这时市场也发展成熟,企业之间竞争趋于激烈...
差异化战略和集中差异化战略的区别
（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；（5）由于差异化...
企业战略分为几种,分别是哪些,有什么区别?都是怎么做的
2、产品差异化战略 即努力使所提供的产品和服务与同类产品或服务相比具有独特性。在这种战略下,品牌的使用充分体现了品牌的某种独特性,企业在此基础上确定了自己的目标市场和战略步骤。各种表现形式,如独特的品牌形象、独特的产品特色、独特的服务等。 3、集中策略 也就是说,企业通过产业市场的差异化来确定一个行业...
垄断竞争者之间最优战略选择?
此外,差异化竞争概念的延伸还应包括产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等外围工作的支撑,形成一套完整的差异化竞争体系,在提高企业市场信誉和良好形象的基础上,使企业方方面面的工作围绕差异化竞争形成相辅相成的良性循环系统。 企业实施差异化战略的途径大致有以下几种: (1)产品差异化...
比较三种一般性竞争战略〔成本领先战略、差别化或别具一格战略、重点集...
（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；（5）由于差异化...
认养一头牛企业的总体战略,竞争战略等以及实现的途径?
4. 加强社会责任，提高公众形象。企业应该注重环保和社会责任，积极参与公益事业，提高企业的社会形象和公众认知度。5. 提供优质的客户服务。企业应该注重客户服务，提供优质的售后服务和产品体验，提高客户满意度和忠诚度。总之，认养一头牛企业应该注重可持续发展和社会责任，同时采取差异化战略，提高产品质量...
什么是差异化营销策略?有何优点和缺点?
等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势 ...
经济学中“歧异化战略”与“差异化战略”有何区别
歧异化战略：增加企业的独特性来源；变企业歧异成本为优势；改变规则以创造企业独特性；以全新的方式重构企业独特价值链。歧异化战略的目的是创造买方价值与企业价值链中独特性的成本之间差额最大。差异化战略：是将产品或服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。依据迈克尔.波特的理论，后者是...
谯尹济学： 这一战略与提高市场份额两者不可兼顾 较为普遍的情况是: 在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价,有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点,也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格.产品...
哈巴河县15864285416： 简述迈克尔波特理论 - ？
谯尹济学： 波特竞争理论波特竞争理论重点主要有: 五力模型 三大一般性战略 价值链 钻石体系 产业集群1、五力模型 决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”.企业在拟定竞争战略时,必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则.竞争法...
哈巴河县15864285416： 简述竞争的种类? - ？
谯尹济学： 企业的市场环境就是空前激烈竞争.如何在竞争中求发展,是每个企业都在思考的课题.根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论,企业的利润将取决于:同行业之间的竞争,行业与替代行业的竞争,供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同...
哈巴河县15864285416： 企业一般性竞争战略有哪几种 - ？
谯尹济学： 1、成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略.2、差异化战略,是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略.这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性. 3、集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略.这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场
哈巴河县15864285416： 什么是差异化战略?它具有哪些优势?小企业采用此战略应注意什么 - ？
谯尹济学： 差异领先战略要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜,或在成本差距难以进一步扩大的情况下,生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异. 意义在于: (1)建立起顾客对企业的忠诚; (2)形成强...
哈巴河县15864285416： 竞争战略新理论新方法有哪些 - ？
谯尹济学： (2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的!!波特三大竞争战略包括;(4)多数顾客使用产品的方式相同;(5)消费者的转换成本很低;(6)消费者具有较大的降价谈判能力.“差异化战略”是将公司提供的产品或服...
哈巴河县15864285416： 迈克尔 波特提出的三种决策是什么? - ？
谯尹济学： 迈克尔.波特提出的三种基本战略:总成本领先战略、标岐立异战略及目标聚焦战略. 总成本领先战略:以最低的成本生产并向市场提供可接受的产品或服务,关键是在向顾容提供产品和服务时获得比竞争对手更低的成本 标岐立异战略:通过提供独特性的产品和服务,获得竞争优势.其战略重点不是成本,而是不断地投资和开发顾客认为重要的产品或服务的差异性特征 目标聚焦战略:通过利用企业核心竞争能力满足特定行业细分市场的需求.其核心在于重点开发某一狭窄目标市场的差异化需求,而不考虑行业内的其他市场
哈巴河县15864285416： 如何分析上市公司竞争优势? - ？
谯尹济学： 前面我们向大家简单介绍了新股定价的一些相关内容,其中对招股说明书中所涉及的风险因素进行了概括性介绍,今天我们将详细分析招股说明书中第二个重要内容……上市公司竞争优势和地位进行具体分析.一般而言,在公司的招股说明书中...
哈巴河县15864285416： 迈克尔波特的差异化 - ？
谯尹济学： 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西.实现差别化战略可以有许多方式:设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性.最理想的情况是公司在几个方...
哈巴河县15864285416： 房地产企业管理战略是怎么回事? - ？
谯尹济学： 房地产企业战略属于企业经营管理决策,是房地产企业决策层在面对行业发展及市场竞争条件下,从组织内部出发,结合自身的优势资源而制定出的、具有可持续性发展的方向性、长远性、全局性的纲要.房地产企业同样适应于一般企业经典...
