面试业务员要怎样考察他们的真实能力，如何确定真正的业务精英？

做一个成功的业务员需要具备什么？怎么让自己成为业务精英呢？~

转载以下资料供参考

如何成为优秀业务员

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 　 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　
第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

一。会从人的品质来断定，从言谈举止等 二。会请教他来本企业的主要目的是什么，说大了，说明会排马屁，小了，没有理想，不会有成功的，不大不小才是一个企业真正需要的。 三。会请教他，什么是利益，什么是工资，什么是股份等。（主要看他的文化水平） 四。会请教他，如果一个他的同事跟他关系相当不错，告诉他一些违规的事情，他会怎么办，会告诉老板吗？（会的话，坚决是不能要的，连自己的朋友都出卖，还谈什么公司合作） 五。 会请教他假如让他干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。干了几天后，他才发现，即使干上三周也没法完成这个任务。他该怎样处理这种情形？并且说明为什么？无论什么原因只要自己努力了才是最好的，企业需求的， 六。会请教他，说出他作为团队者所遇到的最困难的事情。是怎样解决这个困难的？他在解决这个困难中起了什么作用？主要看他的团队意识等

将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

多和他们交流一些销售方面的问题，看他们的应对能力，言谈举止，思维习惯等等。
是骡子是马，拉出来溜溜。给他们规定一个任务，比如市场走访，让他们在三天之内完成，看他们的表现了。如果他们尽心尽力，一定会有所收获。如果懒懒散散，差不多也是空手而归甚至不知去向。

提问 和看实际行动

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石景山区15399472117： 从哪几方面可以了解一个销售业务人员他的业务能力? - ？
犹话抗感： 第二,作为一个优秀的销售人员,性格一定要开朗,说话要击中要害,要有一种犀利的辨别能力.第三,表达能力要好,如果连句话都说不清楚的人,第四,要有乐观向上的进取心,因为谁都知道做销售的免不了会被拒绝,没有乐观的心态是做不好销售的.第五,一定要有激情和胆量,激情是一个人成功的关键因素.第六,反应能力要强,因为在销售的过程中会出现各种尴尬的场面,如果反应能力不行的话,无法在销售的过程中做到游刃有余.当然这点很难做到.希望我的回答能够对你有帮助!首先是业务人员对产品知识的了解和掌握能力,二是看这个人性格是否坚定,人品是否优良,三是是否有很好的销售技巧,我觉得这三样已经足够了

石景山区15399472117： 求指教,HR在面试销售类人员的时候,会测试他们那些方面的能力,并用什么样的问题来观察面试者的能力？
犹话抗感： 这就多了,关键是沟通能力与吃苦耐劳精神,如果没有这点也不行,

石景山区15399472117： 如何对销售人员进行面试? - ？
犹话抗感： 原发布者:日月木松 如何成功面试销售人员?一、面试中常用的六类典型问题在面试应聘人员时,肯定要想方设法了解对方的相关情况,然后才能做出判断.那么,在面试过程中,如何来掌握应聘者的信息呢?一般而言,在面试过程中经常要用...

石景山区15399472117： 明天要面试业务员,但没有做过,而又非常想从事这方面,请问面试的时候要注意什么 - ？
犹话抗感： 面试,都试什么? 从理论上讲,面试可以测评应试者任何素质,但由于人员甄选方法都有其长处和短处,扬长避短综合运用,则事半功倍,否则就很可能事倍功半.因此,在人员甄选实践中,我们并不是以面试去测评一个人的所有素质,而是有...

石景山区15399472117： 如何面试销售人员 - ？
犹话抗感： 销售人员在面试的过程中,可以对自己的能力从六个方面进行说明:学习能力;抗压能力;谈判技巧;气质形象;职业道德;团队精神.抗压能力抗压能力是一个销售人员必备的.当中包括心理及生理两个方面.你要面对销售业绩的压迫,天天...

石景山区15399472117： 我是一个个体经营者想聘几个业务员,请问作为小公司招业务员怎样才能招到高能力的 - ？
犹话抗感： 我觉得,你有以下优势:1.经济危机,工作不好找,不乏有能力的业务员.2.公司规模不大,发展的空间很大,这样对员工的个人能力发挥更多一些.让应聘者看到你的优势可能就会一些有能力的人加入吧.

石景山区15399472117： 单位里让我去面试一个应聘的员工,我该怎么面试人家,要准备些什么呢! - ？
犹话抗感： 一般来说,作为面试人员可以从以下几个方面全面观察一个面试者是否符合岗位要求:1、先让面试者简单自我介绍下,了解基本个人信息和学历以及过往的工作履历,从而对面试者有个初步的印象和判断.2、了解求职者的兴趣和爱好,从而判...

石景山区15399472117： 业务员要怎么面试?业务员面试技巧分享 - ？
犹话抗感： 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员.例如负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员.业务员并不是特指销售员.业务员一般无固定工资,按销售额提成.现时一般采用兼职方式,同时由于兼职的出现,...

石景山区15399472117： 如何做好销售系列员工面试?面试技巧 - ？
犹话抗感： 一、个人实际销售和任务对比1、个人年度实际销量/个人年度任务(目标)销量百分比,或者叫个人目标任务完成率,此指标是考察和了解求职者当年指标完成情况和努力程度,超额完成或未完成原因分析.比如某人年度任务是100万,实际完...

石景山区15399472117： 我们公司内部招聘销售员 面试时应注意什么,如果面试老师让我提问题 该提什么问题? - ？
犹话抗感： 你的意思是你去面试自己公司的销售吗? 如果是这样,你可以看下你们的招聘要求,做出相应的准备. 一、销售人员一般要求: 1.形象气质好,五官端正, 2.待人热情,有一定的沟通能力,有坚持到底的品质, 3.对自己的产品和所在行业、市...