FAB是什么意思
fab（属性，作用，益处）的法则
fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：
1．属性（feature）
这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。
2．作用（advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（benefit）
就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。
FAB的定义：
1、特性 Features 是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。（例如：衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。）
2、优点 Advantages 是指产品特性带来的优点。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）
3、好处Benefits 是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）
FBA是销售行业里面的一种销售技巧；
F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。
FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”
2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”
3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
FAB法时要注意以下原则
1、实事求是
实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。
2、清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。
3、主次分明
介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。
产品的FAB是指产品的属性(Feature)、作用(Advantage)和益处(Benefit) 企业中的FAB应该是FABRICTION(工厂、加工、生产车间)的缩写吧!
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女生给男生备注AB是什么意思?
是able缩写，是说你有能力
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ab英语什么意思
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ab你是什么意思网络用语
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ab 是什么意思C语言中
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网络语言ab什么意思ab指的是明星杨颖，她的英文名叫angelababy，angela是一个单词，首字母是a，baby是第二个单词，首字母是b，angelababy简称ab，所以网络语ab就是指杨颖。网络语言ab什么意思 身为模特和演员，杨颖小时候的英文名是Angela，但她身边的人都觉得这个名字的三个音太难读，加上她有BabyFat...
ab是什么意思
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豆卢琼畅泽： 推介商品的最佳方法—使用FAB句式一、特性、优点和利益—FAB原则.针对不同顾客的购买动机,最符合顾客要求的货品利益向顾客推介是十分重要的,为做到这一点,最有效的办法是利用特性、优点和利益,即“因为..所以..对您而言”标准句式方法
青州市18077803418： FAB分析是什么意思 - ？
豆卢琼畅泽：[答案] FAB,即:features(特性)、advantages(优势)、benefits(利益); 简而言之 ,在销售的时候,向客户展现你的产品的特征、特性以及它的优势在哪,还有最重要的是买下你下的产品会得到什么样的好处(而这是选择别的产品不能获得或者说...
青州市18077803418： FAB是什么 - ？
豆卢琼畅泽： fab (fabulous) [fæb] adj. 传说的, 难以置信的,无根据的
青州市18077803418： fab 什么意思 - ？
豆卢琼畅泽： 意思是说你看起来很好,是见了面儿打招呼说你精神不错的意思.fab是fabulous的口语.但是是俚语类型的,这么说的人不多,所以你最好别在什么场合都用.自己能听懂就好
青州市18077803418： fab 英语什么意思 - ？
豆卢琼畅泽： fab adj.极好的,绝妙的; 奇妙的; [英][fæb][美][fæb] She broke up the fab three? 因为她拆散了你们梦幻三人组?
青州市18077803418： FAB分别指的是什么? - ？
豆卢琼畅泽： FAB系Fabrication之缩写,指的是“工厂”之意
青州市18077803418： 、FAB是什麽意思? - ？
豆卢琼畅泽： FAB:营销学方法论 FAB,即:features、advantages、benefits 在营销领域里,推销或者描述一件产品时,按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的.F即 features:属性;advantages:(转化)作用;benefits:利益. 举例来讲: 在推销信用卡的时候: 我们可以这样说:“我们的信用卡,其特点是具有较长的免息期,使您可以在比较长的时间里享受免息贷款 的便利,这样,您就可以免去贷款利息的支出了”. 由以上例子,
青州市18077803418： 请问在企业中FAB是什么意思 - ？
豆卢琼畅泽： 产品的FAB是指产品的属性(Feature)、作用(Advantage)和益处(Benefit) 企业中的FAB应该是FABRICTION(工厂、加工、生产车间)的缩写吧!
青州市18077803418： FAB的含义是什么? - ？
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