我是学外贸英语的学生，我们比寻要交一份实习总结，我写不出来，请大家帮帮忙吧？我挺急的，谢谢大家啊！

请帮忙写一篇三千个字的毕业实习报告，我是外贸英语专业的，大家能帮帮我吗？谢谢~

　　年 2月7日到3月3日 ，大四下学期开学，我在XX商贸有限公司外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：

　　一、 公司简介
　　这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有XX等。涉及进口的有XX，XX等。

　　二、 业务总结

　　第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。
　　实习期间经历的业务主要有进口XX，XX等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履.

　　实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

　　实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

　　实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

　　总结：

　　经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

　　实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

　　国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

　　我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

　　（1） 贯彻理论联系实际的原则

　　在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

　　（ 2） 注意业务同法律的联系

　　国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

　　（ 3） 加强英语的学习

　　对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　　（ 4）注意本课程同其他相关课程的联系

　　国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

　　（ 5） 贯彻“洋为中用”的原则

　　为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

　　（ 6）坚持学以致用原则

　　实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

　　实践的看法：

　　在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

　　从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求 。

偶来粘贴几篇供你参考，希望对你有一点帮助

8月6日
今天到先前联系好的品正律所实习,带我的是一位40岁左右的中年人,陈智勇律师. 刚到那个律所时候挺紧张的，就怕律师问我问题，万一正逢大脑空白期，让人给鄙视了，那多不爽，直到被安顿好了，自己老老实实地坐到接待室开始看《中国司法》，忐忑不安的心才慢慢放松下来。记得之前有人嘱咐我少说话多干事，确实没什么用得着我做的，垃圾倒了，桌子擦了，地也拖过了，再说第一天去也不能进门拿把扫帚就开始干啊，人家准以为新来一清洁工呢！嗯所以我就特沉默地在那一坐，见到人只微笑，笑来笑去觉得是否有点傻，和周围人随便聊几句，也算打了招呼。
8月7日
今天我去了定海区人民法院补立案材料,我真晕啊!那法院的人还真会为难人.因为我们所先前已经在那个法院立过案啦,所以这次去,就是补交一些诉讼材料和诉讼费用.但我去立案厅的时候,竟然没有一个法官说有这个案子.(其实那时已经是中午快下班的时间了,只有两个法官在立案厅窗口那办公)我按照律助的吩咐把材料交给2号窗口的法官,但法官却示意我去一号窗的法官那办理.与此同时,示意我的那个法官与一号窗口的法官不知在耳语什么.一号窗口的法官还往我这边看了看,然后我过去1号窗口,那个法官看了我的材料,就说,你这些是什么东西啊,你的立案材料呢,我说这些不是吗?他说这些是什么东西啊!反正我被他问得都蒙了,我都一头雾水的.因为我对这个案子真的很不熟悉,我也不知这里讲的是什么,我也没有看,我以为只要按照律助说的去做就行了,可没想到竟然会发生这种事.有些事是一定要自己多深入了解才行.
8月8日
今天司法局的领导来所里视察工作.晚上我第一次陪领导吃饭.我不知该做什么.而我也不能随便乱说话,因为我毕尽是个实习生嘛.
只是后来,来了个类似某某局的处长,刚好坐在我旁边,我也不知该和他说些什么,只是他说什么,我就说是,就行啦!我觉得我应该听长辈的教导,所以他们说的,都点头这样.
后来我看到其他会去倒茶,我也学着去倒茶啦,而且是倒上隐啦,如果我不去倒茶的话,我觉得我在那没用,就是来吃饭的,太冷场.反正那里面我是晚辈嘛,就应该这样做.
8月9日
这两天很郁闷，上班已经快一个星期了，只写了一份代理词，没有接触到其他的业务。带我的陈律师总是出去干活，当然我是无法跟去的，开庭也没有去过一次。我总结原因，可能是自己没有经验，帮不了什么忙，只能留在所里面整理文档，看案卷。
8月10日
早晨匆忙起床，赶着修改昨晚忘记的合同，结果差一点迟到，赶不上上交。和师傅讨论了一下合同中的价款计算问题，才知道每一种类的合同都离不开行业的专业知识背景。律师是不得不涉足很广的职业，做医疗纠纷的案件就要对医学方面有初步了解，所里甚至有个有医学硕士学位的律师；作劳动纠纷的，又要熟知劳动法甚至每种劳动的性质特点；经济证券案件又对律师的金融知识是个大考验；而最难办的一件事是，一个律师如果想要养活自己，又不得不办理每一种业务以拓宽案源。
8月13日
中午时间紧迫，因为要赶回家吃饭，又要在12点半回到律所开会。会议开得很长，一直持续到下午三点。是专门针对实习生的每周培训，主任先在开场讲了一些实习生的注意事项，寄语，等等，然后陈律师开始了漫长的商务礼仪培训，据说下周是实务培训，大家总算松了口气。
8月14日
下午最值得记录的是一次外访当事人。所里的杨律师找人去拜访一个外贸公司合同纠纷案的当事人。呵呵，机会难得，顾不得脚痛赶紧报名跟去。到了那里刚开始听当事人陈述案情的时候那叫一个云里雾里阿。本来以为是自己不难懂得案子，结果外贸代理什么的，我真是完全不懂，还好杨律师耐心解释，总算是摸清了来龙去脉，法律关系，汗，惭愧啊。。。
因为有好多东西涉及商业秘密，在这里也不好讲，但这次至少让我深切体会到了理论与实务有多么不一样.
8月15日
今天早晨去中院听所里李律师的一个案子的庭审,中院富丽堂皇.上诉人的代理人热情如火、激情四射，满法庭大呼小叫，唯恐没人注意到他，接二连三地嘲笑李律师不熟悉案情观点是多么地荒唐，李律师则暗地里嘲笑提醒着上诉方律师要看清楚他自己提交的证据以及缔结的协议。结束后，法官说调解吧，你们两方都和当事人联系一下，对方律师俨然太投入了，以当事人自居，一口一个人家肯定不同意调解，法官很郁闷，那个律师全然没有感觉到，一副非常HIGH的样子，边上的说这要是在XX法院的X法官那里肯定这个律师被臭骂.
8月16日
郭律师说早晨中院开庭的时候六个辩护律师坐在一起根本就没听公诉人在说什么，抱着笔记本看K线图，中午一休庭许律师立马驱车回家，扔下他一个人走回来。绿油油的股市牵动着无数人的心。李律师停地说我每天有加班到几点几点我有多辛苦，可是，这样的辛苦和紧张不是你自找的吗？该工作的时候你关起门来炒的热火朝天，把工作的事情全部往后推——可是他现在完全意识不到自己有多么疯狂，连当事人都不见或者是推给助理比如小洪。
8月17日
下午两点半有一个“物权法与房地产”的讲座，我们几个实习生蹭着陈律师的别克车到了会场，还真是有感于那个大场面呢！心想该不会市里的律所都派员出席了吧？讲师还挺风趣，但是和在学校听讲座不同的是，时时能在讲座中听到身边的律师对讲师的观点低声讨论，发表不同意见。所谓尽信书则不如无书，他们随时对外界的信息保持怀疑态度，但也能理性地从别人的观点中接受启发，和我们的海绵吸收法差很多呢，看来这也是社会磨练的结果吧！
其实会上关于不动产的法律问题的探讨还是给我很深的印象的，特别是区分所有权的问题，开始的时候听得有些无措，但在向陈律师询问解答后，突然让我有想深入研究的冲动呢！
8月20日
实习第三周第一天亲临实务第一线，旁听了两场当事人咨询，一个名誉侵权纠纷，一个住户房地产纠纷的代表人诉讼。当然其中也会偶尔发表一点小小的意见，不过大部分时候是在听律师对当事人陈述的法律意见和分析。会见当事人还真是门学问呢，要从当事人生活化的叙事中找出争议的法律关系，明确当事人的诉求，为当事人找到最好的解决途径（其实最好的解决途径往往不是诉讼）。下午一伙人又研究了一份代理被告的合同纠纷案卷，接了一个修改装修合同的回家作业。
8月21日
现在了解到其实律师是相当自由的一个职业，就像在律所，有十几名律师，每天由一位值班，负责接待来咨询的和准备打官司的人，我们都管他们统一叫当事人，其余的律师做什么都可以，来不来所里也没人限制，完全自由，只是他们没事的话通常会过来的，在家里呆着哪来钱过日子，在所里有时候会接着案子，或是经常和其他律师讨论手里的案子如何去解决。不管怎么说，自由和假期还是人们比较看重的条件之一，看来律师行业已经顺利入围。
8月22日
这一天总共就来了一位咨询者，是涉及到担保人的合同赔偿问题，大概是债权人要跳过债务人直接向担保人主张债权，债务人提出变卖房产偿还债务，但债权人不同意，房子买了还不定要等到什么时候，还是现钱省事，而法院已经判定由担保人承担债务的偿还，且来咨询的担保人错过了上诉期，已经到了执行阶段，最后律师给出的解决方案是提交执行异议书。中间有个小小的插曲，由于律师记忆的一点点误差，差点认人家解释错了，后来看的法条，发现对于不同的情况法律规定是有差别的，即在连带责任担保中，债权人可以直接向债务人或是担保人中的任何一方主张债权，而在一般担保中，债权人只能在无法向债务人主张债权的前提下，才能向担保人主张。《担保法》）教训往往使记忆来得更加深刻，做律师是要不得半点马虎的，法律是如此严谨，不能有一丝一毫的差错。律师后来又详细询问了在协议中（当时竟然连合同都没签）是否有若债务人无力偿还债务则由担保人承担或类似意思的字样，确认有之后律师认定是一般担保，那么提交执行异议书才有意义。但是想想，法院真的那么不认真，连带还是独立的都分不清楚吗？
8月23日
今天不知为何那么累,时不时地要陷入半昏迷状态，其实我觉得，正常人来讲看上一本《中国司法》也保证比喝了安神补脑液睡的还香，和听英语听力是一个等级的.看来看书的好处还是颇多的,这个方法值得推广.
8月24日
早上又去了区人民法院，取证的说。从6楼跑到5楼再跑到2楼，再跑回6楼，手里还捧着一大包卷宗，可怜啊……。复印完卷宗后，走了好长一段路去坐公交，回到一百又走了好长一段路才回到所里。沿街的面包店里还散发出诱人的香味……，本来已经过去了的饥饿再次袭来。还好所里有香喷喷的饭指引着我。
8月27日
接到陈律师分派的任务，干劲很足，周末两天我在家认真的思考认真的写，上网查找有关诈骗犯罪的资料，还与其他人探讨。今天上班时我交了我写的法律意见，陈律师看了后说了句“还不错，有培养潜力”。这句话让我高兴了很久。
8月28日
上午与陈律师一起去看守所会见了犯罪嫌疑人陆某，了解案发当时的情况。会见犯罪嫌疑人后，又回所里与其他律师交换陆某是否构成犯罪的意见。陈律师还让我再次了解有关法律法规及司法解释。
下午我就在所里专心翻阅有关各种诈骗的法律法规。顺便补习了在学校期间学习刑法的不足，使我更深入理解了各种诈骗的犯罪构成、犯罪形态。
8月29日
合同诈骗的案子搞了一天，哎，真是人心叵测啊，我都不知道该相信谁的了。那么多人都指控我们的当事人，难道他真有问题？虽然港台片里N多当事人是坏人，但是碰到自己头上，还是希望当事人是清白的，不是完全没有污点么，至少不是主谋，可现在同案犯好像把我们的当事人说成了十恶不赦，而且所有骗局都是他策划并一手操纵的……到底该相信谁好呢？
明天就要去看守所了，见了当事人也许会有新发现吧。
8月30日
今天失误了，第一次出访居然就迟到……哎，真是办事不利啊。还好我只是实习生，要是拿工资的话，不知道要被怎么批……
于是兜了一大圈还是回到了律所，还是在所里整理卷宗。周一人家就要来检查了，可是我们的大律师们，还是开庭的开庭，接待客人的接待客人。厚厚的卷宗放在一边，连签个字的时间都没有。我早上要去法庭旁听，估计是没时间了。不能再出意外的说。
8月31日
打了合同、答辩词。下午研究那个装订机研究了半天，发现现在脑子有点秀逗了，不会变通了。
大律师们也真是忙啊。案卷已经堆了一大堆了，居然还没有把小结写掉，这不是影响我的工作进度嘛。害我只能趴在空调地下睡大觉。
中午的时候和刘老师聊天，学习保先，发现其实我也很先进的。
9月3日
今天又是整理案卷，我整理得那么辛苦，那些大律师都没时间补，我都不好意思再理下去了。
下午大家都不在，只有王律师，现在的委托人也真会争分夺秒，下午4点三刻，我都准备回家了，他来了。那么我只好留下来接待，出于礼貌，等他讲完了再走……等于又加了个班。
9月4日
今天是主任值班，像主任这样手里握着一堆案子整天忙个不停的人是不稀罕坐在所里一整天去赚那些三头二百的咨询费的，轮到他时往往由出纳替他值班，别看人家只是出纳员，解答起问题毫不逊色于正规律师，一开始挺担心她是否能够胜任，后来感觉应该为自己对她的怀疑感到惭愧呢，当我很惊讶地对她表示敬佩时，她还自豪的说，民法是她的长项！突然有种感觉，在大学里学法律，真的有用吗？似乎很浪费，就像学英语一样，也许完全可以自学，效果可能还不错，就像她一样，在律所呆久了，一样有能力去考律师证，再想一想，学文科的，是不都是一个样子？后来的某天再次遭遇同样的问题，依然不思其解。
9月5日
今天早上咨询来了位乡下的农民，关于房屋和土地买卖问题。如今越来越多的人意识到用法律的武器来保护自己，也许他们连自己的名字都不会写，但遇到问题都会不顾路途遥远来请律师帮助解答。不过，依民法老师的意思，中国如今有点太强调这个法律武器，就是凡事只想到打官司，甚至有法官主动走到群众中去，帮助鼓励群众打官司来解决纠纷，这就有点过了。其实在西方国家，人们已经越来越强调如何更好地利用非讼方式来解决一些法律纠纷，并在注重研究这种制度的科学制定和完善，很遗憾，不得不肯定的是，和西方国家的很多方面比起来，中国总是落后一个时代，就像对待爱情与婚姻的观念一样，西方国家如今注重强调家庭观念及从一而终的恋爱观，而中国却正处在开放的浪尖。也许万事万物发展都有这样的规律，都需要固定的时间的积淀使它们不断变换出新的模样
9月6日
今天来了位咨询的是关于医疗事故的索赔。事实上，现在几乎很少有律师接手此类官司了，原因有两个，第一，绝大多数律师都没有医学专业背景，打这类官司太累且不占优势，医疗事故官司涉及医学专业性很强，短时间内根本无法透彻地了解事故发生的根本或是真正的原因，虽然法律有举证责任倒置的规定，但现实中，医疗机构和医疗鉴定机构都是互相通气的，中国是人情社会嘛，除非受害者在医疗机构有很强的人脉，否则让他们做出对受害者有利的鉴定结果是比较困难的，都是同行，如果在不违法的界限内，他们自然不愿得罪医院，让院方承担巨额的赔偿金，当然也有良心发现的，那位受害者就比较幸运了，也无需感慨什么，世道就是这样。第二个原因呢，有些俗气，因为律师累死累活打下这个官司，只能收取很少的律师费，即便收了，花起来良心上也过不去。因为委托律师的当事人大多是受到极大伤害的，本身家里的家底可能就被没完没了的医疗费掏空了，打官司赢来点钱，还不知能撑到哪个时日，看着人家那凄惨的样子，谁还忍心再伸手去要呢？即便是劳动所得，花起来同样心有不安。这样下来，付出和收获总是成不了正比，所以就出现了上面所说的那种状况。很多在此类案件中胜诉的受害者，都是自己去收集资料自己打的官司。想象和现实的差距总使如此的巨大，我们只能压住心口的疼痛，直面现实。
9月7日
今天上午所上很热闹，咨询的人很多。我却主要是看案卷。下午只看了一个案卷材料，这个案卷有点复杂，把材料基本整理完整就花了约45分钟，牵涉到三个案子，分别经过一审、二审，有的还经过一审法院重审后再上诉等程序。我看后就是5:30以过，再迫不及待的和陈师傅交流，谈谈自己的想法。陈师傅也提出了问题还没解决，我还没看他们的代理词，没看新闻线索材料，明天再瞧，再和陈师傅交流。今天我走时已是6:00，但陈师傅和张律师都还没走，听说是在等一个当事人。
总之，今天也很忙，并没有感觉无聊，这就好。
9月10日
今天下午到区法院见识了一场法官与律师之斗争，场面颇为激烈，从慷慨激昂到低声细语，可谓此起彼伏。双方都说对方是资格深老经验颇足的能手，当面互相恭维着。律师一面和着法官的话，另一方面却对事实的认定毫不妥协，吵得好凶。于是法官开始诉说……然后律师…….内情不能说。通过此番见识，我倒也明白了一点，当然只是自我推测罢了：法官是如何调解双方当事人来减轻自己的工作，律师是如何保护当事人的利益和法官周旋。总体说来，律师在这一个被大多数人认为低端高酬的工作中，是相当艰辛的，一方面被一些人嫉妒蔑视不配合工作，另一方面又被同行的司法机关……要学会在这些眼光中把握自己的方向。律师50%靠行业技术，还有50%就要靠个人的社交等综合能力了。
9月11日
在定海的一个派出所调出了当事人的户籍登记情况，摘录了一份，让派出所敲了个章。一个名警察咨询了两个法律问题，就是涉及债务纠纷的。其实我也看到听到不少类似的纠纷，债主之所以会陷入纠纷，很多时候是由于在借钱的时候只考虑自己可能得到的利益，而忽略了将会承受的风险，甚至有时候为了个人利益模糊了合同的概念，导致模糊的概念反而给自己带来了麻烦，真可谓“聪明反被聪明误”。
9月12日
下午再次步入区法院，准备立案，但是再次失败。原因有几，第一，支票复印的时候忘记复印背书了。第二，票据纠纷的当事人必须是票据关系上所能反映出来的当事人，但我们没有做到。第三，诉状当事人的单位有误。其实很多时候，书上的内容都理解了，但是在着手的时候却容易疏忽，忙中也容易出乱。但总体上说来，在案件处理过程中应该仔细谨慎。很多案件处理的失败并非不懂或者不会或者无奈，而是失误或者遗忘。
9月13日
今天我那位师傅9点半才来，赶忙儿叫来第一位前来咨询的人，说了一个案件，案情大致如下：她找中介买房，交了2万看房金，结果看着不满意，就不要房了，谁知中介公司擅自把2万元转为了定金，连发票都没开给她，于是中介说你不买房了2万元定金就不退了。后来当事人就要起诉，匆匆忙忙自己写了一份起诉状交给了法院，这会儿才来律所咨询。我晕……看了她的起诉状，整个一个自己承认定金的转换。看来她要打赢这场官司是比较困难的，难怪来咨询了。可惜法庭上的风雨谁又能预测到了呢，既然她不聘请律师，也只能基本上无功而返了。
9月14日
上午去了趟法院，将昨天写好的执行申请书交到承办法官手里（陈律师事先跟法官联系好的），就回到所里翻阅案卷。陈律师还没有来，昨天他说今天上午他去中级法院有点事，来所里会晚点。叫我可以翻看他以前办过案子的案卷。
今天，所里只有杨律师的助理童律师在。其他律师都出去办案了。因为我们年龄相仿，所以很快就聊开了。她是2006年浙江大学法学院的毕业生，同年通过了司法考试，经人介绍到现在的律师事务所做助理。工资由杨律师发，没有社会保险。律师事务所没有为助理依法缴纳社会保险，这对于我这个还在校的学生来说，是非常惊讶的。我对于社保的观念是：大家都是学法律的人，对法律应该有一个基本的尊重；律师给助理购买社保也是对助理的一种尊重，这样助理才会有基本的安全感可以更好的为律师工作。我想我以后求职时，办理社会保险的事情我是一定要自己提出来，自己的权益是靠自己来争取的。
9月17日
所在企业的一员工向我咨询有关劳动权益受到侵害方面的事情。他可能把我当作律师了。该员工在上班途中发生交通事故而被当地劳动部门认定为工伤。但由于企业没有及时为其办理工伤保险而没有得到相应的赔偿。因此，他向我咨询怎样维护其权益。我刚好前几天对劳动有关的法律法规做了较好的准备，他的问题可以通过当地劳动部门仲裁得到保护。因此，我很详细进行了解答。他听了内心显示不住的激动，说我帮了他很大的忙。我正为自己的行为感到骄傲时，陈律师走了过来，对我的回答表示肯定。但同时提醒我说，以后碰到客户单位的员工前来咨询法律问题，而问题恰恰是由于企业违法引起的，此时应该回避回答这样的问题。还说，你以后执业了会慢慢理解我的话的。
下午回家的路上，我一直在回味着陈律师的话，始终得不到很好的解释。晚上，上网看了一篇一律师仗义为顾问单位的员工的利益而提出该顾问单位在劳动保护方面存在违法的法律意见时，遭到了顾问单位解除顾问合同。我想，陈律师担心的是否也是这个原因呢。
9月18日
下午跑到法院溜达，出来的时候3、4个人站在大门口处，看见我过来就说：小同志，可不可以帮我们叫一辆出租车过来啊？ 我也没想那么多，点点头跑出来帮他们拦了一辆，那个司机也挺搞笑，我叫他停在门口，他非要停在一个很远的地方等我，还大声质问我是不是没长脚，我跑过去解释我是帮别人拦车的，人家可能脚不方便，他才把车开到门口，这时那几个人飞快的冲出法院大门钻进了车，同时从楼的另一边杀出了大概10来个人，一边骂着非常难听的脏话和诅咒一边冲过来，还没等我反应过来出租车就载着他们绝尘而去，这群激愤的妇女就对着我大骂，什么丧尽天良啊不得好死啊x你全家啊……我顿时吓的一路小跑回律师楼，这年头做好人好事都不行啦！
9月19日
今天来了一个老婆婆，因为律师们都正在忙，（更关键是因为她没有带钱）所以她就拉着我非要我给她回答，说她的问题很简单，我硬着头皮说了声好，然后她的第一句话就让我很郁闷。她问：你结婚了吗？我说没有。她说：啊，这样，那你理解起来应该有点难度。……她的女儿不孕，去某医院检查，医生让她做了一系列检查（这半个小时内我听说了很多妇科名词），导致极其痛苦而且引发了炎症。她想咨询一下是否可以起诉要求赔偿。我和她解释了半天，最后她竟然说：我还不好跟你说太多，你想想那夫妻俩3个多月不能在一起生活，那多痛苦啊！这个精神损失你说我不能让他们赔偿吗？！我十分尴尬……
9月20日
下午，我和陈律师去舟山市劳动保障局查实浙江省因工死亡的赔偿标准。费尽心力终于在几个小时以后拿到所需要的资料。回到所以后，我们立即算出工伤的赔偿数额，而受害人的家属认为这样算出的赔偿数额低了，他们认为应当在 35 万以上。陈律师耐心的与他们沟通，“工伤赔偿只是民事权利的一部分，而后你们可以向犯罪嫌疑人主张另外的民事权利，并且这是按照法律的规定算出来的，作为我们律师应当尊重法律，不可能违背法律提出不合理的要求。目前我们最主要的是采取措施，与保安公司进行沟通，尽快的谈判，从而使事情顺利的解决。明天保安公司要派负责人过来，我们一定要求他们给出具体的时间进行谈判，否则赔偿的事情没法解决。”经过几个小时的沟通，受害人的家属接受了我们的意见。
9月21日
今天陪王律师出去取证了。
本来是计划初步了解一下对方的工厂情况，但是到了工业区就被保安拦住了，好不容易进入了工业区，结果却没有办法进入到工厂内部，因为工厂门口的登记非要核实找哪位，他还要事先电话联络要找的人。我本来也没打算和他们内部的人正面接触，所以就只能没有任何收获回来了。

不得不佩服，调查公司回来的结果就大为不同，什么内容的平面图纸啊，工人数目啊，年产量啊，具体的很，但是这是人家的秘密，当然不可能告诉我。
9月24日
今天和所里的会计聊天。感受到事务所的管理很重要。
事务所是营利单位,必须考虑经济效率。
如何提高事务所的收益率是非常重要的问题。
但是一个好律师并不一定是一个优秀的管理者。
等我以后有了自己的事务所,我一定要拿出充足的时间和精力考虑如何提高效率增加收益满足顾客。
9月25日
8点30时师傅来了,说:一起走送合同去。我问：啊?不查看一下?说:稍后再谈!后到客户前5分钟翻了翻..............原来是顾问单位,该合同仅供参考。
中午午餐时,师傅又谈下一案。
下午回所,拟起诉状两份并整理材料若干. "下周一要立案"师傅说。
9月26日
今天接触到了一个调查公司。所谓调查公司就是民间的公安,即侦探社吧。想托他们去抓知识产权的侵权人。那些调查公司通常都有公安背景，据说北京公安部里也能说上话。
现在就是公安出来作侦探,税务局出来作税务咨询,法官司法局出来作律师。
9月27日
实习快结束了，师傅请我吃饭，我们聊了2个月的实习经历，我谈了我的实习感受。师傅希望我努力学习，通过司考，成为同事。我从师傅那里学到不少东西，非常感激。
9月28日
实习结束了，和所里的每个人道别，大家祝我学习顺利。我祝他们身体健康，财源滚滚。


出自：sunjingxiong 作者

我是一名经贸英语专业的学生。在过去的这几个月里，我在实习单位从事外贸业务员的工作。在这一过程中，我采用了注意观察、虚心请教等方式，锻炼了口语交流 书面表达等多项技能，巩固了外贸知识，初步了解了公司的具体业务知识，积累了工作经验。为以后从事外贸工作打下了良好的基础。

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听 说 读 写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程。 为即将的就业打牢基础。
实习过程：
（1）坚持理论联系实际
将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

（2）加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

（3）注意本课程同其他相关课程的联系

外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事 上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用

外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。
实习总结：毕业实习是大学生的一段人生经历，它使我在实践中了接触了社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，在实习中我拓宽了视野，增长了见识，为我们步入社会打下坚实的基础。
人生充满了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的问题：[1]与上司沟通不好；[2]上司给的某份工作感觉无从下手；[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。
接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过一个多月的实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！

对外贸英语词汇学习的一点见解

中国加入世界贸易组织以来，我国对外贸易取得了更大的发展，经济全球化，世界经济一体化的趋势日益明显，外贸英语在我国外贸活动中的作用越来越大。为此，学习和研究这门学科已成为时代和社会对我们外语专业学生的迫切要求。
这里以词汇为例，谈谈我对外贸英语词汇学习的一点感受。

任何一门语言都是由词汇构成的，然而世界各个国家因为历史 自然等原因，词汇的创造 形成 发展经历了各不相同的过程。
英语和汉语中都广泛存在着一词多义的现象，这就要求我们在外贸英语学习中留心观察，善于总结。

一：一词多义
有些英语单词既有普通含义,又有专业含义,有些发展成专业词汇、术语。如：
Unless you perform the terms of the credit , we will accept and pay at maturity the 贵公司履行信用证条款的条件下,我行将接受并于当日支付信用证下提示的汇票。

句中的accept 和maturity 的常用意义分别为“接受”和“成熟”,而在此处,accept 意为“承兑,即远期汇票的付款人接受汇票,正式确认如期支付汇票金额的责任”；maturity 意为“(票据的) 到期”。两处错误显然是因为忽略了这两个词在外贸英语中的特别意义。

可见,在外贸英语学习中遇到一词多义的词汇时,要根据上下文来把握其含义。多查专业词典和工具书,弄懂词汇的确切意义和外贸专业的特殊含义。

外贸英语中的抽象名词在许多时候也可以做可数名词,表示比较具体的东西,并有复数形式,这些以虚指实的抽象名词能大大简洁英语的表述。例如:
1. Thank you for informing us about the damage to our shipment .
2. The US is a heavy consumer of natural resources , and it is increasingly reliant on certain imports , especially on oil.Shipment 做不可数名词时有“装运,运送”的意思,而在例(1) 中,该词用作可数名词,其语义具体确定为“所交运的货物”则更准确。在例(2) 中,imports 并不是“进口”的意思,而是指“进口的产品”。
所以我们在日常学习中对词汇的词性要认真细致学习，灵活掌握。

二：名词复数变义
在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了变化。有些名词的单、复数意义大不相同,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平时学习时要认真记忆,多加积累。 我们可以把这些词汇整理到一个便于翻看携带的本子上。经常添加 ，日积月累，英语水平一定会有提高。
如下例：
1.Commodity futures trading is an important part of the buying and selling process(商品的期货交易是买卖过程中的重要组成部分) .
2.For accounting and other purposes，the above mentioned current assets and
liabilitiesare those actually shown in the Balance Sheet as per incorporation date(为了核算和其他目的,上面流动资产和负债是那些实际反映在公司成立那天的资产负债表内的数字)上面两例中futures 和liabilities 的意义分别为“期货”和“负债”,和单数形式的时的“未来”和“责任”大不一样。类似的还有: securities 表示“有价证券”,而非“安全”,facilities 表示“设备,设施”, 而非“容易,便利”
前面说过 每门语言的形成 都与它的地理 历史 文化背景有着息息相关的联系。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好一门语言 要做到以下几点：

三：把握适合的语场
语场, 即话语范围, 是指在交际过程中实际发生的事, 以及参与者所从事的活动, 其中语言活动是重要组成部分。以下举两个例子 看看英语同汉语在语场表达上的差异。
在汉语中，“东风”即是“春天的风”，而英国地处西半球，北温带，海洋性气候，报告春天消息的却是西风，英国著名诗人雪莱的《西风颂》正是对春的歌颂。

而外贸英语的语场则包括了外贸工作者从事的各种进出口业务活动, 和他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中, 为了达到有效交际, 主要语言活动必须紧紧围绕着贸易活动这个话题进行, 贸易工作者必须使用能够有效表达这个话题的语言项目, 如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式( 例如国际贸易定价单、合同) 等。
外贸英语的语域在很大程度上是由语场来决定的。在国际贸易的悠久历史中, 其词汇、语法结构、习惯用语等已经形成了许多固定表达方式, 而这些表达方式大多数是由语场决定的。
在外贸英语学习时, 我们必须使用表达国际贸易语言意义的词汇和习惯用语,也应当符合外贸英语的语场义。

四：词汇含义的表达差异

影响词汇意义的因素很多: 中国人和西方人在观察和思维上都存在着差异, 因而对同一种东西及其特征和属性有着不同的概念和表达方式, 学习时必须清楚地了解中西方对某一具体事物各自不同的表达方式, 文化背景不同，操不同语言的人在交谈时，即使语言准确无误，也会产生误会。对于不同的人们，同一个词或同一种表达方式可以具有不同的意义。
比如“知识分子”和intellectual 在中国，“知识分子”一般包括教师、学生 医生记者等。但在美国和欧洲，intellectual只包括大学教授等有较高的学术地位的人。
这些需要我们在平时的学习中多多观察积累，多读英美书刊，多听原汁原味的英语材料，广播等，多和英美国家的朋友交流。
这种表达差异在贸易活动中更有体现
这里举出几个例子：
1:
The exporter has drawn a draft on the importer for USD 5 ,800 with relevant shipping
documents attached.
此句中to draw a draft 是to write out a draft ,即“开立一 张汇票”之义,而该义一般不用to open a draft 来表达。明确了该搭配的意义后,全句可译为:“出口方开立了一张金额为5 800 美元、以进口方为付款人的汇票,随附相关货运单据”。再如,in favor of 和in the red
在外贸英语中也有其习惯用法和意义,留心其表达方式。例句中的in favor of 根据上下文应译为“以某某为受益人”,而不应译为“支持”或“有利于”。
2：China Minsheng Banking Corporation, Ltd. 中国民生银行 corporation本身即为有限公司，相当于limited company，英译中无需再加“Ltd”。应译为：China Minsheng Banking Corporation
3：Welcome you to visit our fair! 欢迎参加我们的交易会
译文中welcome是动词，因此此句是祈使句形式，省略的主语为第二人称你（你们），而不是中文所含的我（我们）之意。应译为：
We welcome you to visit our trade fair!
更简洁而地道的译法是：Welcome to our trade fair!
4: Our company exports industrial products, chemicals, medicines and etc.. 我公司出口工业产品、化工产品、医药等 .etc.等于and so on或and others，已含有and的成分，上述译文无需加上and一词。应译为：
Our company exports industrial products, chemicals, medicines, etc..
5:After this agreement is signed by the two parties, all parties shall strictly abide by it. 注：与上一条相类似，在协议当事方为三方（或三方以上）时，各方为all parties，而当事方为两方时应用both parties。应译为：After this agreement is signed

外贸英语是一门庞杂的学科，涉及国际贸易，法律 英语，金融等科目，因此在学习中既要注重学科内知识的掌握 也要广泛汲取相关专业的知识 ，巩固对外贸易知识基础。

词汇的学习是以经贸交流中的应用为目的的，研究这些词汇有利于我们在外贸活动中更好地表达和交流，从而使外贸活动更加顺利的进行。任何一门语言的习得都离不开科学积累和辛勤总结，外贸英语知识的掌握更需要我们在实践中不断研习。

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从江县17144433915： 学习外贸英语专业,以后可以在哪些领域就业呢?要找什么样的工作合适? - ？
戢菊怡力： 一是考英语等级证书,二是考个外销员资格证或国际商务单证员证书.证书是敲门砖,外销证其实只是在通过考证中理清一些外贸的思路.个人觉得不是证书有用,是过程有些受益.找的工作就多啦,外贸单证员,外贸业务员,外贸助理等.很多的.总之在读书的时候就尽可能多学一些东西,对以后都是有用的.GOOD LUCK!

从江县17144433915： 我是大专生,学外贸的,毕业后是继续上还是工作的好??求助!!! - ？
戢菊怡力： 外贸主要是业务流程跟交际用语,一定要英语好,如果英语可以的话可以不用上,找个公司做个一年半载熟悉下业务流程就好,在学校学的东西基本都不适用的,不管读多久的书出来仍然是个生手,仍然还是什么都不会.以上纯属个人意见,仅供参考

从江县17144433915： 我学的专业是外贸英语,这个专业前途光明吗?？
戢菊怡力： 外贸英语专业前景还不错,这主要还是要看你的个人职业倾向,英语专业搞外贸是很不错的选择,首先在工作中,英语不会丢掉,会时刻接触英语,如与外商谈判,邮件交流等等,都需要英语交流,这些不仅可以强化你的英语交流能力,而且对...

从江县17144433915： 外贸英语的就业方向,学外贸英语该注重什么?哪位专业人士帮忙回答下<,详细> - ？
戢菊怡力： 培养方向:本专业培养具有比较熟练的听、说、读、写、译技能,了解英语国家的社会文化状况,具有从事科学研究的初步能力,英语语言基础扎实、运用技能强、具有一定商务知识、能从事对外交流、涉外工程的复合型高级人才. 主要课程:...

从江县17144433915： 我是学外贸的一学生,请问在简历上的自我评价应该怎么写?谢谢各位... - ？
戢菊怡力： 自我评价要简明扼要表明的你的技能.比方说:英语x级,熟练 有团队合作精神 勇于挑战 善于在实践中学习 因为没经验,就要抓住学习做贸易的最重要要素.外贸公司多半喜欢有经验的,如果可以建议你找个实体,有自己工厂的公司.为了进这个行业,起点可以低些,先从制单开始,暗中学习别人的业务流程.但一旦熟练了就一定要换,学习做业务.

从江县17144433915： 我是学商务英语的 什么证都没有 想做外贸业务员该怎么办 - ？
戢菊怡力： 如果你的英语好,又是学外贸的,考个外销员证很不错的.那个证考是科目不少对英语要求高.根究自个的能力考虑考虑.但是如果你刚刚进入外贸行你有个单证员证也很好,单证员证是个很基础的证,简单.

从江县17144433915： 我是一名英语专业大二的学生,现在我们要分方向,分为外贸英语和翻译方向,我现在很苦恼, - ？
戢菊怡力： 翻译要求的功底比较高,如果以后决定考研,还是翻译方向比较适合 如果准备毕业后就业,外贸英语实用性还是要强一些.希望能帮到你!

从江县17144433915： 我是学外贸英语的,像我这个专业将来适合什么样的工作 - ？
戢菊怡力： 学外贸英语的女生很好找工作.物流,外贸,都可以.口语再漂亮点,那就更好找了.

从江县17144433915： 学外语将来的出路是什么 - ？
戢菊怡力： 天...外语出路可多了,可能你见识过的职业太少啦.首先做翻译是最普遍最直接的.其实怎么可以说要靠关系才能做呢.起码在广州这,每逢交易会或者其他政府级会议,很多与会人员(不一定只有...

从江县17144433915： 我是学外贸的,英语一般般,不是很差.这一段时间还得考四级.我想早上读点英语,来提高我的口语. - ？
戢菊怡力： 我就是学外贸的. 大学四年,考过了四、六级.状况跟你类似.但大学期间,我花了不少时间练口语. 毕业时,我的英语口语已经达到一定水平.去客串过外语学院的英文主持人,当过各种口语翻译.以后的工作都得益于我当年口语的练习....