化妆品市场不缺产品 缺什么麻烦告诉我
化妆品企业都希望通过招商来打开市场化妆品招商
总结一句话：审美疲劳!
看看市场上的各种产品就知道了，差不多的外观和包装，功能无非是美白、保湿、抗皱，你家有来我也有，如此多同质化的产品，没有自己的特点和卖点，想要脱颖而出，是谈何容易啊。
再来看看各个化妆品企业所参加的招商会，千篇一律的发传单立广告，放眼望去就是一片广告牌子的海洋，如此的阵势，怎能不让众多分销商产生审美疲劳呢?现在的情况下，想要通过此种方法实现成功招商，恐怕很难!
首先，在招商之前的战略企业就没有明确，甚至连产品的定位都可能存在偏差。化妆品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，没有自己独到的卖点来吸引消费者和分销商，只是简单的自说自划，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其创意、广告，最终也只落得个无可奈何花落去的结局。即便是企业想到自己的产品要和别人有差异，可到底怎样提炼这个差异化的卖点，还是无从下手，原因也是没有这方面的市场经验，对消费者了解的不透彻。
而在招商的过程中呢，也没有一个比较专业的招商团队。招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。 经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
企业制定的招商条件也过份倾向本身营利，没有突出经销商利益 。企业与经销商之间同样奉行永远的利益这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个双赢的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。
更有一些化妆品企业乱开空头支票 吓走合作经销商。从蓝哥智洋国际行销顾问机构服务的一些客户来看，前期他们招商失败大部分都是企业在招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。从一定意义上来讲，企业本身认为给经销商提供的支持越好，优惠待遇越多，经销商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇，往往超出了企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票
。这样做的结果就是，企业和经销商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，经销商发现企业的承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，所以最终企业和经销商还是一拍两散。
总之，任何企业招商的成功与否都受多方面的因素的影响，做好招商关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各方面的成功运作，做好招商，就走好了成长的第一步，就打牢了基础，为以后企业在市场中的翱翔添加了双翼!
兰寇的金纯系列我都有，护体霜我在用，味道很不错，他家的金纯面霜给我妈妈用的，妈妈说效果挺好，还有金纯眼霜我在用的，质地太厚，不怎么吸收，可能是因为兰寇这个系列适合年纪大一点的人使用；
雅诗兰黛没用过，不发表评价；
碧欧泉很适合极端皮肤使用，一般性的皮肤用了也很舒服，总归是很保险的一个品牌；
FANCL没用过，不发表评价，但化妆品真的是一分价格一分货，几十块的化妆品就不建议使用了；
BODY SHOP的东东很好用哦，在DUBAI和HK都买了很多，草莓的护肤霜，蓝莓的发膜，洗浴系列，唇膏，他家东西很实在也很精致，大大的用都用不完的感觉；
最后两个没用过。
个人推荐的产品是：
倩碧的液体洗面皂，适合油性混合型皮肤，洗的很干净清爽且不紧绷；
微姿的油脂调理日霜，适合油性混合性皮肤，真的控油且缩小毛孔平滑皮肤哦；
CHANEL的粉底液+粉底，夏天用一点不油腻，而且不会被汗水冲花，也不泛油光（C家的东西就是好啊！ *^_^* ）；
BOBBIE BROWN的腮红，层次感很强而且提亮肤色显得人很精神。
我国的市场广阔，南北纵横、东西交错。科特勒教授由此认为，从市场演化来看，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型，在细分市场时期，品牌的制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品设计，抓住目标市场。他们每年抽出相当多的时间奔波各地服务国内企业，在灌输其先进市场理念的同时也培训起中国企业的营销功夫，事实上，没有高手指点，就很难在市场表现上有大的进步。
以往，许多企业每年都生产大量的同质化产品，造成生产要素和社会资源的大量浪费，其结果就是产品大量的库存和积压。换句话说，现在我们不缺产品，最缺的是营销资源的充分整合与合理利用、配置，即俗话所讲的营销功夫。真正的营销功夫的获得并不是短时期内就能练就，它需要在对市场的精确见解、精准定位基础上有十分独到、十分细致的执行与把握。说起营销，几乎每位市场一线人士都会讲出些道理，但营销功夫的积累和真正的营销精髓，熟悉和掌握的人却少之又少。因为，这方面需要来自市场实战的检验。
在化妆品这个竞争可以用“惨烈”来形容的行业，产品彼此间的类同和营销手段的相似，注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。根据蓝彻斯特市场安全法则，如果一个企业的市场占有率达到41.7%，则可以视为处于安全的地位。对比一下，又有多少企业能做到，尤其是一些自诩资金足、实力大，在其它行业曾经呼风唤雨，而如今志得意满准备涉足化妆品行业的企业。由于他们不了解市场规律、缺乏对消费心态和个性要求深层的认知，在行事作态上往往自觉不自觉主观臆断从事，其结果，虽然产品无论包装、质量、口碑等还算不错，可市场就是起不来。
肥翟盐酸： 张瑞敏先生有句话说得好,创造市场的前提就是创造概念.但这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车,而是在产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和感悟.作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我并不认为海尔...
友好区15843888784： 2020中国化妆品行业发展趋势如何? - ？
肥翟盐酸： 根据艾媒咨询发布的《2020年1-2月中国化妆品及化妆品电商运行数据监测双月报》显示,2020我国化妆品行业主要呈现三大发展趋势: 1、随着《化妆品监督管理条例》的实施,中国化妆品行业未来的管理与监督将会更加合理完善. 2、在备案完善、监督加强及违法经营成本提升的背景下,中国化妆品行业将加速整顿,有效保障产品安全及其功效的稳定性,同时具有较强研发实力以及管理能力的企业有望占据更大的市场优势. 在中国化妆品行业一系列相关政策法规的落地推动下,中国化妆品行业将进一步迈向高端化的发展路径.
友好区15843888784： 中国市场最缺什么商品? - ？
肥翟盐酸： 缺技术.缺专业人才,缺设备.商品的话就是高技术的设备.食品的话不缺,中国是农业大国不缺那玩意,但是健康的食品 好的创新,则在中国会有好的发展
友好区15843888784： 化妆品行业最怕什么麻烦 - ？
肥翟盐酸： 化妆品行业,不能过于压积货还有就是产品要有针对皮肤问题最重要 的就是产品的质量,质量一定要好呢,以免人家反映质量问题
友好区15843888784： 跑化妆品业务,要具备些什么?【内行人请进】 - ？
肥翟盐酸： 首先,你要确定自己的货源,货源要确定正品保证及低廉的价格.你要了解每件产品的大概的功效.生产日期,保质期,适合什么肤质.其次,你要有自己的市场.进货没处卖是很可悲的事情.加油~!一开始也许很艰难.坚持下来就会很顺利.
友好区15843888784： 高端化妆品市场的市场空间有多大?有什么优势? - ？
肥翟盐酸： 高端是化妆品市场是肯定有的 主要人群是家庭有钱的女士 社会发展 经济速度发张快的大城市或者沿海 首府之类的 都是可以的 但是你所面临的主要问题是如何开发市场 如何让客户认可你的产品 这上所有产品所有企业都面临的问题 如果有兴趣我们可以深层次的来交流下
友好区15843888784： 求化妆品的市场需求状况,谢谢 - ？
肥翟盐酸： 由于人口众多,经济增长迅速,居民自我意识表达需求不断上升,中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场,2005年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一.2005年的中国化妆品市场的需求状况可以从以下几个方面来分析: 从...
友好区15843888784： 化妆品行业好做吗 - ？
肥翟盐酸： 我有个朋友加盟移花宫化妆品3年了!所以我觉得化妆品这个行业很好做可以很明确的告诉你,生意一直都很好,现在的女性越来越注重保养,化妆品这个行业非常好做,化妆品已经成为她们不能缺少的一部分,现在准备再开一家呢
友好区15843888784： 化妆品行业未来前景怎么样 - ？
肥翟盐酸： 这个行业是很好的, 女人都是爱美的占多数,这个行业的需求只会越来越大
友好区15843888784： 现在市场上什么产品是最畅销最缺的 - ？
肥翟盐酸： 世界上最畅销的商品就是和人直接有关系,衣,食,住,行.这几点都是最畅销的,永远都改变不了的问题.
